INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

La internacionalización de empresas es el proceso por el cual las empresas

locales se expanden a mercados extranjeros para vender o caso contrario comprar
sus productos o servicios. Por lo tanto y en pocas palabras la internacionalización
implica pues “salir” de las fronteras del país de origen.

Hoy en día, muchas compañías deciden implementar estrategias y políticas

orientadas hacia mercados exteriores. Es prudente eliminar la idea de que abrirse
a nuevos mercados supone la apertura de nuevas filiales, la adaptación de los
productos y un gran gasto en publicidad. Hoy en día, muchas compañías
deciden implementar estrategias y políticas orientadas hacia mercados exteriores.
Es prudente eliminar la idea de que abrirse a nuevos mercados supone la apertura
de nuevas filiales, la adaptación de los productos y un gran gasto en publicidad.

Los motivos por los que se internacionalizan las empresas son los siguientes:

1. Crecimiento

La internacionalización supone ampliar los mercados de la empresa, y por tanto

permite obtener una mayor cifra de negocios. Eso tiene una serie de efectos
positivos derivados del crecimiento, tanto para la empresa como para la sociedad
en general: mayor producción, más empleo, más inversión, más impuestos para la
hacienda pública y, previsiblemente, si la empresa actúa de forma eficiente,
mayores beneficios empresariales. En resumidas cuentas, la internacionalización
permite aumentar el volumen de negocio de la empresa mediante la expansión de
sus ventajas en otros mercados además del doméstico. Indirectamente, la
internacionalización de las empresas aumenta así mismo el nivel de renta y
prosperidad del conjunto de la economía.
2. Competitividad.

La internacionalización es una vía para aumentar la competitividad de la empresa.

La empresa internacionalizada puede entrar así en un círculo virtuoso: la
internacionalización le permite aumentar su competitividad, esta ganancia de
competitividad le facilita aumentar las ventas e inversiones en los mercados
internacionales, lo cual a su vez continúa favoreciendo el crecimiento de la
competitividad.

3. Diversificación.

La internacionalización permite diversificar mercados, y con ello los riesgos, de

muy diverso tipo. El primer riesgo es el asociado con la dependencia de un único
mercado.

Las empresas que no están internacionalizadas dependen de su mercado

doméstico. Si éste sufre una crisis, y ésta es prolongada, las empresas pueden
sufrir graves consecuencias, e incluso el riesgo de desaparición. Si las ventas de
una empresa se distribuyen entre una serie de mercados internacionales, además
del mercado nacional, este riesgo se reduce.

4. Asegurarse suministros esenciales.

Las empresas deben realizar un análisis FODA para su situación financiera,

además de analizar los riesgos financiera que la empresa pueda tener.

PASOS PARA INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA

1. Estudio previo a la internacionalización de empresas

Análisis interno: lo primero que hay que hacer cuando surge la idea de expandir el
negocio a otros países es realizar un análisis interno para saber la realidad de la
empresa.
Creación de departamento internacional: en el caso de que en el análisis interno
se obtengan los resultados esperados, se pasará a crear un departamento
internacional que se encargará de todo lo referente a la apertura hacia mercados
exteriores.

Objetivos empresariales: es imprescindible marcarse los objetivos a cumplir tanto

a corto como a largo plazo para establecer una estrategia que permita alcanzarlos
en el tiempo establecido.

2. Elección de los mercados.

 Mercados estratégicos: son los mercados de los países en los que tenemos
más posibilidades de realizar un desembarco completo. En estos
invertiremos muchos más esfuerzos ya que tenemos más posibilidades de
establecernos con éxito.
 Mercados complementarios: son países en los que tenemos menos
posibilidades o la estrategia debe ser mucho más larga. En estos se tendrá
que ir entrando de forma gradual y utilizando menos recursos.
  Otros mercados: en estos se podrá realizar una exportación pasiva
aplicando condiciones diferentes en cuanto a precios o productos.

3. Ejecución de la expansión.

Una vez realizada los estudios previos y ver qué países nos son más propicios a la
hora de realizar una expansión internacional, es hora de hacerlo realidad.
La ejecución de la internacionalización de una empresa se divide normalmente en
3 etapas: aterrizaje, crecimiento y consolidación.

ETAPAS DE LA INTRNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

Actividad importadora. Muchas empresas inician sus contactos con los

mercados exteriores porque empiezan a importar productos del exterior.
Exportación. Tras una primera etapa como importadora, la empresa da un salto
en su proceso de internacionalización y empieza a desarrollar una actividad de
exportación, vendiendo en mercados de otros países.

Implantación comercial. La empresa establece oficinas de representación o

similares, con el fin de desarrollar una actividad comercial. Es el primer paso en lo
que se podría llamar una etapa de implantación en el exterior.

Inversión en el exterior. En esta etapa la empresa decide implantarse en el

exterior, pero para producir sus productos. Es decir, establece unidades
productivas (fábricas si se trata de una empresa manufacturera, oficinas si se trata
de una empresa de servicios).

Aprovisionamiento (sourcing) en el exterior. Se trata de una modalidad que, en

cierta medida, sustituye a la inversión en el exterior. La empresa llega a acuerdos
con empresas de terceros países para que le suministren bienes o servicios.

Globalización de la empresa. En esta última fase la empresa pierde su

“nacionalidad” y se convierte en una empresa “global”, “del mundo”.

Ventajas y riesgos de la internacionalización de las empresas

Ventajas
 Diversificación de los mercados
 Consolidación de la marca tanto a nivel nacional como internacional
 Compensación de las debilidades del mercado nacional
 Expansión de la cartera de clientes
 Fortalecimiento de la capacidad productiva y financiera
 Mejora en la producción, los costos y la calidad de los servicios

Riesgos
 Más carga de trabajo
 Adaptación de los recursos iniciales
 Obtener una mayor capacidad de la producción
 Aumento de la inversión
  Contratación de nuevo personal
 Mayor gasto en formación
 Mayor dificultad en la gestión

REQUISITOS PARA LA IMPORTACIÓN-EXPORTACIÓN

Un Acuerdo Comercial es un instrumento legal mediante el cual dos o más países

reglamentan sus relaciones comerciales, con el fin de incrementar los flujos de
comercio e inversión y por esa vía, su nivel de desarrollo económico. Estos
acuerdos contienen normas y procedimientos tendientes a garantizar que los flujos
de mercancías, servicios e inversiones entre los países suscriptores se realicen
sin restricciones injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles.

El Salvador ha suscrito acuerdos comerciales con países desarrollados y en

desarrollo, los cuales varían dependiendo del alcance y disciplinas comerciales
que se negocian en cada uno. Los acuerdos comerciales pueden clasificarse
según su alcance en Tratado de Libre Comercio (TLC) Incluyen aspectos
relacionados con el comercio de mercancías (acceso a los mercados, origen,
facilitación de comercio, etc. Acuerdo de Alcance Parcial (AAP), Es un acuerdo
comercial que incluye aspectos relacionados con preferencias arancelarias y
reglas de origen para un universo de mercancías delimitado y que ha sido
determinado previamente por las partes. Y Acuerdo de Asociación (ADA) Es un
acuerdo comercial que incluye aspectos relacionados con preferencias
arancelarias y reglas de origen para un universo de mercancías delimitado y que
ha sido determinado previamente por las partes.