ALIANZAS ESTRATGICAS

Las alianzas tienen como misin producir con menores costos pero con la mayor y mejor eficiencia posible.

Las alianzas estratgicas surgen como un fenmeno de los mercados globales, como una idea de negocio entre distintas firmas, con el fin de compartir sinergias, fortalezas y riesgos en pro de lograr la competitividad global. Las alianzas dan lugar al intercambio de informacin y conocimientos sobre los distintos mercados, acceso a nuevas tecnologas y tcnicas de procesos y gestin para el desarrollo de nuevos productos y mejoras en aquellos ya posicionados. Algunas definiciones..... Las alianzas estratgicas son el intercambio de informaciones y compromisos entre las partes, para desarrollar actividades conjuntamente de cara al cliente y compartir los resultados. Jay R. Galbraith Relacionarse con los proveedores y con los clientes, de cara al usuario / consumidor final, como si fueran parte de la empresa, sin serlo. Trabajar con otro, como si perteneciera a la misma empresa, sin serlo Carlos Alberto Hurtado Objetivos Aumentar la velocidad de respuesta. Ser ms competitivos Moverse y cambiar segn las exigencias de los usuarios Producir con los menores costos posibles pero con la mayor eficiencia. Construir nuevos negocios Entrar a nuevos mercados Acceso tecnologas Ganar escalas Efectividad en la distribucin Crear redes avanzadas. Tipos Alianzas Comerciales: Campo de la comercializacin y la distribucin. Alianzas Tecnolgicas: Know How e Investigacin y Desarrollo. Alianzas de Produccin: Integraciones cliente proveedor. Estructura

Acuerdos Contractuales o de Mercado: No existe un alto grado de interdependencia estratgica entre los futuros socios. Proyectos Conjuntos: Ventajas competitivas diferenciales entre los participantes en la alianza. Participacin Accionara: Porcentaje para las empresas con fines concertados. Qu no es Alianza Las fusiones, absorciones o adquisiciones. Relaciones entre empresas multinacionales y sus filiales extranjeras. Acuerdos para conceder licencias y franquicias La necesidad de compartir recursos ACTIVOS COMPETITIVOS (+ Hechos para el mercado local ESQUIVADORES Industrias donde hay respuesta de los jugadores locales, pero las presiones de afuera son muy altas. Las alianzas son inevitables. Seguros, financiero, industria pesada, medios de comunicacin. Transferibles en el exterior. (-) DEFENSORES Aunque las presiones son bajas y los productos son altamente locales, las alianzas son necesarias para crecer y compartir recursos. Cadenas de restaurantes, educacin, medios impresos. GLOBALIZARPRESIONES PARA Transferibles en el Exterior CONTENDORES Sectores cuyos servicios son estndar en el mundo. Los requerimientos de capital son enormes y las alianzas son inevitables. Telecomunicaciones, servicios de tecnologa, Internet. EXPANSIVOS Industrias cuyos productos son transferibles pero pueden defender el mercado local. La movida correcta es hacer alianzas para crecer hacia afuera. Alimentos y Bebidas.

Ejemplos de Alianzas Alianza Colseguros-Allianz

La alianza Colseguros-Allianz surgi como necesidad por parte de Colseguros de fortalecer su presencia en el mercado, contando con control sobre el mercado local, pero sin el acceso a grandes inversionistas, ni el volumen de negocios de un operador global. Bajo este panorama la compaa comienza a buscar un aliado que contara con gran solidez y le permitiera entrar en el mercado global. Colseguros se fortaleci como empresa mediante el cambio de procesos internos, apareciendo de forma atractiva ante el mercado. En este escenario la empresa Allianz considerada como la nmero 25 del ranking de las 500 empresas de Fortune, encabezando el negocio de los seguros en el mundo, se vi interesada en el desarrollo de Colseguros. Con esta alianza el grupo AGF Allianz tiene como objetivo principal estar entre los tres primeros de toda Amrica Latina y ser el lder en el mercado de riesgos industriales. Alianza Team El Grupo TEAM (Tecnologa Empresarial de Alimentos S.A.), es, quiz, el mejor ejemplo de Alianza Estratgica en Colombia. Conformada por seis importantes compaas colombianas, dedicadas a la produccin de alimentos y productos afines, especializadas en grasas y aceites vegetales comestibles, con ms de 50 aos de experiencia en el sector. Tienen la capacidad de 500 toneladas-da, repartidas en dos refineras para el proceso de palma de aceite, soya y girasol. El complejo cuenta con varias sopladoras para envases as como llenadoras con tecnologa europea, adems de un muelle de carga y descarga de aceite con capacidad de 350 toneladas - hora. Una de las mayores fortalezas de Team es la realizacin de estudios de mercado, que les permiten identificar y atender las necesidades del consumidor, quien cada vez tiene ms conocimiento acerca de los beneficios o perjuicios de los productos. La compaa invierte alrededor de 23.000 millones de pesos en actividades relacionadas con el mercadeo. Galletas + Pan = Noel - Bimbo Noel aport conocimiento del mercado Colombiano y una valiosa base de datos, adems de brindar los fundamentos necesarios en el rea administrativa y en las relaciones con los organismos de control y reglamentacin del estado. Por su parte Bimbo aporto el Know How y la tecnologa aplicable, estructura de distribucin y procesos logsticos. Conocimiento rea administrativa y relaciones con los organismos de control y reglamentacin del estado.

Los resultados de esta alianza han sido bastante satisfactorios puesto que ambos socios entraron en un mercado nuevo: el del Pan Fresco empacado en Colombia, efectuando transferencia constante de conocimientos por parte de la multinacional mexicana. Principales alianzas de los ltimos aos en el mundo

Capitel & Telia Swedtel: acuerdo de asesora tecnolgica por 7 aos, incluyendo gestin en sistemas de almacenamiento de datos, integracin telefnica y voz interactiva. Pepsi Co. compr CRUNCH de Medelln por medio de Frito Lay y se ali con Mendoza de Venezuela dueos de Savoy Brands Colombia. Bancos y Corporaciones del Grupo AVAL, creacin del programa Penta para que los usuarios de las entidades del grupo AVAL, quienes puedan realizar operaciones en cualquiera de las entidades aliadas: Banco de Bogot, Banco Popular, Banco de Occidente, AV Villas y Ahorramas. Interbanco - Hugo Boss Bally: emitieron una tarjeta de crdito VISA con dos meses de financiacin sin intereses para compras en estos almacenes. Grupo Corona y Carrefour Francia: se aliaron para comprar un lote en la ciudad de Medelln en el cual construirn la tienda por departamentos Grandes Superficies Colombia.