Nombre

Diego Herasme Bueno

18-1782

Asignatura

Formulación y Evaluación de Proyectos

Profesor

Francisco Terrero

Asignación

Resumen 2do Capitulo

Fecha de entrega

03/10/2022
1. Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal. Una vez

definidos los niveles de ventas, la empresa tiene que empezar a planear la producción
necesaria para alcanzar a cubrir la demanda proyectada y, además, los niveles de
inventarios apropiados. Adicionalmente, de este presupuesto se desprende toda la
operación de la organización: los gastos operacionales de administración y ventas, las
necesidades de financiación o de inversión, según el caso, los flujos de tesorería, las
inversiones en activos fijos, entre otros.

El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, porque

dependiendo de estas se establecen las necesidades de:

• Materiales directos e indirectos.

• Mano de obra.
• Costos indirectos de fabricación.
• Inversión en activos fijos,
• Necesidades de financiación o de inversión.
• Niveles de inventarios.
• Racionalización de gastos.
• Programación de pagos.

El presupuesto de ventas deberá prepararlo un comité que básicamente está conformado

por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con los
conocimientos básicos, por ejemplo, de estadística y análisis de variables externas e
internas, que permitan hacer un pronóstico apropiado.

1.1. Objetivos del presupuesto de venta

Los objetivos del presupuesto de ventas son:

• Determinar las ventas en pesos por producto y por periodos.

• Determinar las ventas en unidades por producto y por periodos.
• Determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos.
• Determinar las ventas por vendedores y por periodos.

1.2. Importancia del presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas reviste especial importancia por los siguientes aspectos:

➢ Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la organización,

ya que las ventas son la principal fuente de ingresos.
➢ Con la determinación de las cantidades a vender, se pueden definir los costos de
producción o los costos del servicio, para el caso de empresas de este sector.
➢ Se puede determinar la inversión en activos fijos, puesto que a un mayor nivel
de ventas se pueden exigir procesos de producción más ágiles, que impliquen la
renovación de la maquinaria y de los equipos utilizados en el proceso de
producción, así como el mejoramiento, ampliación o remodelación de las
instalaciones, bien sea de la fábrica, salas de ventas o área a administrativa.
➢ Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas, que
guarden una adecuada coherencia con las mismas. La administración de la
empresa debe priorizar la racionalización de los gastos, es decir, que sean los
necesarios para desarrollar el objeto social, y que, además, al cubrirlos, quede un
excedente operacional.
➢ Una vez presupuestados los ingresos por las ventas, se elaboran los flujos de
efectivo que indican las necesidades de inversión.