ACTIVIDAD 4

ANÁLISIS PRESUPUESTAL, PRODUCCIÓN Y VENTAS DE UNA EMPRESA

Asignatura

Presupuestos

NRC: 65-35052

Presenta

Jair Fernando Badillo Gonzalez (714777)

Sergio Andres Sanchez Paredes (712439)

Docente

Joaquin Adolfo Ramos Baldovino

Bucaramanga, Colombia Septiembre 04 de 2022

 Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad ampliar nuestros conocimientos sobre el análisis presupuestal, producción y
ventas de una empresa, a través de la lectura de los capítulos 2 Presupuesto de ventas el cual habla sobre la importancia
de la políticas y estrategias mercantiles, la importancia del estudio de mercado, comprender que el presupuesto de
ventas es la base de los demás presupuestos, como analizar al tendencias de ventas, entre otros conceptos técnicos; por
otro parte el capítulo 3 presupuesto de producción nos afianzara sobre temas como determinar la unidad para producir,
como realizar el presupuesto de aspectos como la materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación y
calcular el precio de venta. Por lo tanto, es primordial realizar una lectura a conciencia para así analizar cada uno de las
temáticas planteadas, de esta manera fortalecer nuestros conocimientos, competencias y lograr alcanzar los objetivos de
la materia de presupuestos.

Presupuesto de ventas

El presupuesto en ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, debido de que es la base para una empresa en
la toma de decisiones comerciales. De igual manera nos ayuda a estar enfocados en la estrategia que implementamos
para las ventas, a corto, mediano o largo plazo siendo esta la fuente más importante para el ingreso de una empresa. El
proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, ya que través de estas es establecen las
necesidades de: materiales directos e indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión de activos
fijos, necesidades financiación o inversión, niveles de inventarios, racionalización de gastos y la programación de pagos.
El presupuesto de ventas tiene especial importancia por lo siguiente: permite revisión permanente del plan estratégico de
la organización, definir costos de producción o costos de servicio, determina la inversión de los activos fijos, planear
gastos operacionales de administración y de ventas, elaboración de los flujos de efectivo que indican las necesidades de
inversión. Para realizar un presupuesto de ventas se debe tener en cuenta varios factores como la tendencia de ventas,
en el cual se realiza un análisis a una serie histórica de datos que puede ser en pesos o en unidades; a través de esta se
pueden observar las políticas, estrategias y los procedimientos que las empresas ha utilizado en cada uno de los
periodos. En la tendencia de las ventas se pueden aplicar técnicas estadísticas como: Análisis de serie temporales, ratios
de ventas y tendencia lineal, para la cual se aplica la ecuación Y=a + bx Luego de realizar el análisis de tendencia se
procede a calcular el pronóstico de ventas, este es necesario, porque las organizaciones operan en ambientes de
incertidumbre, pero deben tomar decisiones que afectan su futuro; los pronósticos pueden ser a corto o largo plazo. Para
realizar un pronóstico se considera las siguientes clases: Horizontal, patrón de tendencia, patrón estacional y patrón
cíclico. Una de las fórmulas para hallar pronósticos es: ventas presupuestales = [(VP + FƐ) x FEC] x FA.

Presupuesto De Producción

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que refiere al presupuesto global de la empresa, el cual
se debe implementar en todas las operaciones requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular las
compras de la materia prima, la mano de obra necesaria y los costos indirectos de fabricación y de esta manera poder
conseguir las ventas deseadas y los beneficios planificados. El presupuesto de producción está estrechamente ligado al
presupuesto de ventas, debido a que este último proporciona la información necesaria por producto, zona, vendedores,
para obtener los costos de producción de los bienes y servicios que la empresa pretende ofrecer y a su vez determinar el
valor de venta. Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación de las unidades a producir, el
presupuesto de materia prima, la de mano de obra, los costos indirectos de fabricación (CIF), el costo unitario de
producción, la valoración de inventario final, el estado de costos de producción y ventas. Para la determinación de las
unidades que se van a producir existe una fórmula general para llevar a cabo el presupuesto de producción. Se trata de:
Unidades por producir = VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP Al contar la organización con un presupuesto de producción
bien elaborado, puede alcanzar el cumplimiento de las metas, también se puede tener un pronóstico de ventas
determinado, para de esta manera programar una producción que pueda cumplir con la demanda, permite mantener los
inventarios en niveles óptimos, minimiza las dificultades y protege la oferta de productos ante riesgos de escasez de
materia prima, permite la rotación de inventario representando un estado de mayor liquidez para la empresa, permite
programar las necesidades y compras de materia prima, facilita la concentración de la producción en los artículos de
mayor movimiento.

INFORME EXCEL: