Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña

Ingeniería de Logística

Código de la asignatura:

INI-512-01

Estudiante:

Diego Herasme 18-1782

Profesor:

Ing. Enmanuel Almonte Polanco

Asignación:

Caso de estudio: Feber y la estacionalidad de la demanda

Fecha de entrega:

29/10/2022
 FEBER Y LA ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA

El sector del juguete en España engloba a un alto número de empresas cuya actividad
se va orientando, cada vez más, hacia un producto de alto diseño, calidad y valores
pedagógicos, para poder competir en los mercados internacionales donde el factorprecio
es el decisivo.

El sector se encuentra, en estos momentos, en una etapa de crecimiento notable del

comercio exterior, para lo cual es absolutamente necesario el alto nivel de calidad que
se busca. Está principalmente ubicando en la Comunidad Valenciana, desde la que
exporta más del 63% del total del juguete fabricado en España. El censo de fabricantes
(a 31 de diciembre de 1999) está constituido por 203 empresas que ocupan a más de
5.300 personas.

Creada en 1956, Feber se encuentra situada en el pueblo alicantino de Ibi, en el

denominado valle del juguete, zona en la que se ubican varias empresas del sector y que
acumula una tradición de más de cien años. En la actualidad su plantilla es superior a las
250 personas entre directores, ingenieros, técnicos, mandos y especialistas.

Anualmente Feber fabrica un millón de unidades de

juguetes y lanza entre 15 y 20 nuevos productos que
vende a más de 60 países, de forma que la exportación
representa un 80% de su facturación. En la actualidad
ya ha patentado más de 100 productos.
En la actualidad Feber cuenta con unas instalaciones modernas de 50.000 m2, dentro
de unos terrenos de 60.000 m2. separadas en tres módulos comunicados por túneles
subterráneos.

La planta dedicada a administración, show room y montaje ocupa un total de 18.000 m2.
La planta dedicada a almacén de productos terminados ocupa 15.000 m2., contando con
instalaciones paletizadas y con modernos sistemas de almacenamiento. Por su parte, la
planta de inyección y soplado de plásticos ocupa 10.000 m2 y cuenta con un equipo de
grandes máquinas de inyección y sopladoras robotizadas. Finalmente,
la planta dedicada a I+D y taller de matricería dispone de 7.000 m2., siendo la
instalación más moderna, incorando la última tecnología para el diseño y desarrollo de
productos.

Dos líneas de producción permiten que Feber

mantenga una producción más estable y continuada
que otras empresas del sector. En su lucha contra la
tradicional estacionalidad de las ventas de juguetes,
que se concentran fundamentalmente en las
navidades, Feber ha concentrado su producción en los meses de verano en productos
de juego para el jardín: toboganes, parques o casas que distribuyen en jardines de
infancia, escuelas de primera edad e incluso comunidades de vecinos. Esta nueva familia
de productos supone un 35% del total de la facturación de la empresa.

El resto de la facturación corresponde a sus ingresos por vehículos eléctricos con mayor
demanda en las épocas navideñas, aunque también tiene ventas durante los meses de
verano.

Además, para lograr vencer a la estacionalidad de la demanda la estrategia promocional

de la empresa se centra en estar presente en el punto de venta durante todo el año y
además ofrecer a sus clientes catálogos interactivos que permitan conocer las
posibilidades de sus juguetes tanto a los padres como a los niños.

Fuente: Elaboración propia a partir de Pérez de Vale, V., Emprendedores, Agosto 2002.

Cuestiones:

1.- ¿Cómo logra Feber romper la estacionalidad de la demanda de juguetes?

Feber logra romper con la estacionalidad de la demanda de juguetes creando familia de

productos que se adaptan a los que el mercado esta demandando en cada estación del año. Por
ejemplo, en la época de verano que es la temporada baja para el mercado de juguetes, ellos
tienen una familia de productos compuestos por juguetes de jardín orientados a las actividades
que predominan en esa época del año. De igual forma como estrategia para romper la
estacionalidad del mercado, se mantienen presente todo el año en los puntos de ventas para
conservar su posicionamiento en el mercado.
2.- ¿Qué ventajas tienen la localización de la empresa dentro del “valle del juguete”?
El valle del juguete es un área especializada que agrupa una gran cantidad de empresas
dedicadas a la fabricación de juguetes. Estar en esta zona le brinda las siguientes ventajas
competitivas a Feber:
• Se reducen los costos operativos ya que los proveedores de las materias primas
también se encuentran cerca ya que sus principales compradores están agrupados en el
área.
• Mano de obra especializada, ya que la industria es la principal empleadora en la zona.
• Ya que se trata de una zona clúster, existe ventajas logísticas para la exportación en
términos de costo y rapidez.
3.- Indica tres ejemplos de empresas que se enfrentes a un problema de estacionalidaden la
demanda.
• Empresas de fabricación de útiles escolares: Estas empresas se enfrenta a una
estacionalidad sumamente grande ya que sus mayores números de ventas se
encuentra al inicio del año escolar.
• Empresas de fabricación de traje de baños: Estas empresas se enfrentan a una
estacionalidad en las temporadas cálidas del año. Sin embargo, para el invierno sus
ventas se desploman
• Establecimientos de diversión nocturna: Estos negocios se enfrentan a
estacionalidades durante la semana, siendo los fines de semana sus estaciones con
mayor volumen de venta y los días de la semana siendo baja sus ventas.