Emprendimiento, Propiedad Intelectual y Responsabilidad Social

Emprendimiento, Propiedad Intelectual y

Responsabilidad Social
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 Emprendimiento, Propiedad Intelectual y Responsabilidad Social

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CHETUMAL
Departamento de Ciencias Económico - Administrativas
Emprendimiento, Propiedad Intelectual y Responsabilidad
Social

Tema 2:

Modelos de negocios

Grupo:

U8T Sistema Abierto

Trabajo:

Principios de la estrategia Océano Azul y Océano Rojo

Alumno:

Carlos Alberto Ramírez Pérez

Profesor:

Mtro. Carlos Alberto Moreno Rodríguez

Carrera:

Ingeniería en Administración

Periodo escolar:

Ene – Jun 2023

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Miércoles 29 de marzo del 2022.

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Cuáles son los principios de la estrategia del océano

azul
Si hablamos de innovación, debemos tener siempre presente la estrategia del
océano azul. Y puede que te preguntes, ¿qué es esto de la estrategia del océano
azul?

Es un método de gestión empresarial cuyo objetivo es conseguir nuevos

mercados y oportunidades de negocio antes que seguir insistiendo en la
competencia destructiva de escenarios ya explotados.

El objetivo principal de este post es exponer los 6 principios básicos en los que
se basa esta estrategia y citar algunos ejemplos de caso de éxito.

En 2004 los teóricos W. Chan Kim y Renée Mauborgne publicaron un libro con
el título La estrategia del océano azul, donde defienden la importancia de la
innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia
destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

Plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la

“no competencia”, algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que
simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha
encarnizada entre las empresas.
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Principios de la estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul está basada en 6 principios básicos que se
deben cumplir para conseguir el éxito:
1. Ampliar las fronteras del mercado: Lo primero es ensanchar el mercado al
cual pertenecemos, es decir, analizar qué otras opciones de negocio nos
puede ofrecer. Los mercados no son estáticos; están hechos para ser
reconstruidos cuantas veces haga falta.

2. Realizar un mapa estratégico: Acto seguido se debe realizar un plano

o mapa para definir la estrategia que seguiríamos una vez hallemos la
oportunidad de negocio. Esto debe realizarse en función del potencial creativo
de nuestra empresa.

3. Explorar otros terrenos más allá de la demanda actual: Empezaremos a

explorar esos terrenos del mercado en los que nadie hasta ese momento haya
entrado o que no estén del todo explotados. De momento es solo una cuestión
de tanteo y valoración. Diverge sin miedo, después llegará la convergencia que
marque el camino a seguir.

4. Diseñar una estrategia de operación: Una vez estemos seguros de la opción

de negocio y de la viabilidad del mercado al que aspiramos, el siguiente paso es
diseñar una estrategia concreta que refleje nuestra oferta: cualidades del
producto, beneficios, utilidad, precio, etc.

5. Solucionar obstáculos: Los responsables de la estrategia del océano azul

deben destinar una serie de recursos para solventar los problemas que puedan
surgir durante su ejecución.

6. Ejecutar la estrategia de innovación: Por último, solo falta poner en marcha

nuestra estrategia de negocio y evaluar los resultados obtenidos. Medir, medir y
medir (¡no lo olvides!).
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A continuación, algunos ejemplos de uso de la estrategia del océano azul:

Cirque Du Soleil, es el ejemplo más utilizado para

explicar en qué consiste una buena estrategia de
océano azul. Este circo creó un mercado totalmente
ajeno a los circos, innovando con espectáculos llenos
de música, baile, color y artistas. Se convirtió en un
entretenimiento para los adultos, en contra de los
tradicionales circos en los cuales se utilizan animales
para sus principales espectáculos y normalmente
están dirigidos a un público infantil.

JCDecaux, proveedor francés de espacio publicitario, revolucionó el mercado de

la publicidad a nivel mundial cuando decidió apostar por la innovación dotando
de mobiliario y mantenimiento a municipios para que estos vendieran el espacio
publicitario. Esto aumentó el tiempo de exposición, permitiendo alimentar el
contenido y en ocasiones proyectar mensajes más completos. De esta manera,
en cada parada de autobuses se pueden ver modernos paneles con la publicidad
más reciente. De hecho, en algunos países de Europa dichos paneles son
táctiles y sirven como pequeños quioscos
informativos con lo que las personas interactúan
y lo más importante, tienen el tiempo suficiente
para captar el mensaje que cualquier empresa
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quiera transmitir.
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Apple. En los 90 el intercambio ilegal de

música empezó a convertirse en un
problema. Por ello, se empezaron a
desarrollar programas que permitían
compartir y descargar música para
reproductores MP3, estando al alcance
de cualquier dispositivo de manera
gratuita. Sin embargo, y a pesar de que
esto perjudicó en su momento a la
industria de la grabación; Apple decidió
innovar con lo que ahora conocemos ahora como Itunes Store. Esta tienda virtual
ofrece más de 8 millones de canciones para ser compradas a través de su tienda.

¿Y cuál fue su principal valor en un inicio? Poder comprar solo una canción, cosa
que con los CD era imposible y en muchas ocasiones era un freno para adquirir
el disco completo. De esta manera, tú mismo podrías crear tu propia biblioteca
digital incluyendo solo tus canciones favoritas. Actualmente Itunes Store no sólo
ofrece música, también existen libros que se pueden adquirir y mantenerlos de
forma digitalizada.
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Océano Rojo: ¿Cuál es la estrategia para navegar en

sus aguas?

En términos empresariales, un océano rojo es un lugar donde existe un mercado definido, con
competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria.
Los investigadores llaman océano rojo al mercado existente y competitivo como
una analogía a un mar infestado de tiburones, donde se ve a los escualos
luchando entre sí por la misma presa.

Es decir, un océano rojo en términos empresariales es un lugar donde existe un

mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un
negocio, sin importar cuál sea la industria.

Estrategia

La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado

existente, desafiar a la competencia y adoptar diversas medidas como reducción
de costos, calidad diferenciada, entre otras, con el objetivo de ocupar un lugar
importante en el mercado. En los océanos rojos la competencia es voraz y el
recorrido en el sentido estratégico está delimitado entre costos, valor añadido y
el ciclo de venta del producto.
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Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los

siguientes puntos clave:

1. Encontrar industrias atractivas y competir por una cuota del mercado.

2. Ganará la competencia.
3. Servir mejor a los clientes actuales.
4. Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.
5. Alinear las actividades funcionales con una posición estratégica de
diferenciación o bajo costo.

Las empresas en océanos rojos son altamente competitivas y siempre están

pensando en tomar un poco más de mercado para obtener ganancias mayores,
sin importar que las otras empresas puedan acabarse. Es decir, estas empresas
utilizan estrategias destructivas.

En los océanos rojos, los límites de las industrias están perfectamente definidos
y son aceptados tal cual son. Además, las reglas de los juegos competitivos son
conocidas por todos.

Ejemplo

Oral B es una marca que forma parte de la compañía Procter & Gamble (P & G)
desde el año 2006. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos tanto para
niños como para adultos, así como también una amplia gama de productos tales
como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal que permiten lograr una
limpieza bucal completa.
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Producto: Oral B es una marca de elementos de aseo oral que lanzó al mercado
una nueva pasta dental en un mercado altamente competitivo y que mediante
nuevos ingredientes pretende posicionarse como la mejor pasta dental.

Precio: El precio de esta nueva pasta dental es alto con el fin de crear un efecto
de calidad en sus compradores. En relación con su competencia, el precio es
casi nivelado, es decir, frente a algunas marcas, es más costoso y frente a otras
es más económico. Lo mismo sucede con sus demás productos.

Distribución: La pasta dental Oral B y los demás productos de esta marca se

pueden encontrar principalmente en supermercados y farmacias y son
transportados por medio de camiones de la empresa, es decir, solo usan un
intermediario para su distribución.

Competencia: Esta marca se encuentra en un mercado bastante saturado, en

donde ninguno muestra una diferenciación realmente importante para los
consumidores y los que tienen más poder se atacan para lograr atrapar el mayor
número de consumidores.

Oral B tiene como competencia directa a la marca Colgate por ser antigua y
reconocida por las personas, aunque también tienen en cuenta a las otras que,
aunque no sean tan fuertes, pueden quitarle posibles clientes.

Mercado: Para Oral B el mercado es importante ya que siempre están buscando

mejorar la calidad de sus productos para satisfacer las necesidades de sus
clientes. La marca maneja precios relativamente altos para demostrarlo, por lo
que el mercado disponible de esta marca son personas con ingresos altos.

En conclusión, la marca Oral B se encuentra sumergida en un océano rojo, ya

que está en una pelea constante con su competencia más fuerte, la marca
Colgate, como también con otras marcas que en el momento son también
bastante fuertes.

Producto Precio Distribución

Competencia Mercado
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Sitios webs visitados:

https://theherocamp.com/principios-estrategia-oceano-azul/

https://pqs.pe/aprende-mas/oceano-rojo-cual-es-la-estrategia-para-navegar-en-
sus-aguas/
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