UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DOCENTE: MARY ELIZABETH ZAPANA HUAMANI

TEMA: ANÁLISIS DE LA OBRA "LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL"

GRUPO: 7 - PRIMERO “C”

INTEGRANTES:

Pérez Cutipa Diana Xiomara

Quispe Callata Zamira Milenka

Quispe Ccatuma Ediluz

Quispe Alvaro Maria Lourdes

Quispe Maldonado Luis Fernando

AREQUIPA

2022
 ANÁLISIS DE LA OBRA "LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL"

Título y autor de la LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL - W. CHAN KIM . RENEE

obra. Fecha. MAUBORGNE (2005)

1.Época y Género Epoca: Edad contemporánea

Género: Administracion de empresas

2. Argumentos.
Resumen de la acción Las empresas compiten con el único propósito de poder alcanzar
un crecimiento que sea rentable. Por el afán de querer conseguir
desde el principio.
una ventaja competitiva, se esfuerzan por una mayor participación
dentro del mercado. Las industrias compiten en este tipo de
mercado denominado océanos rojos. La estrategia de los océanos
azules es una perspectiva de hacer que las competencias se
vuelven insignificantes, es decir algo sin importancia.

La mejor estrategia es dejar de competir, en lugar de querer

superar a las demás empresas con el único objetivo de obtener
una parte de un mercado que ya existe, es decir el océano rojo, es
mejor optar por buscar un mercado donde no exista ningún tipo
de competencia y que tenga esa condición de crecer.

La estrategia del océano azul consiste en eliminar y/o reducir los

factores que ya no son relevantes en las industrias, busca alejarse
de la competencia que existen entre diversas empresas ampliando
los mercados, existen dos tipos de mercados los océanos rojos y
océanos azules, las estrategias tradicionales son los denominados
océanos rojos que representan las industrias en donde la
competencia establece las reglas, estas empresas son las que
compiten en mercados ya existentes, muchas veces bajando o
modificando los precios a sus productos a la misma vez mejorando
aún más los productos y servicios que ofrecen lo que provoca que
las ganancias y el crecimiento especialmente para las pequeñas y
nuevas empresas que están surgiendo en el mercado sean
menores, vale decir son ese tipo de empresas que se llevan todas
las ganancias y las demás simplemente compiten por las
ganancias restantes.

Un océano azul es la que representa un nuevo mercado en donde

no exista las rivalidades, logran crear una nueva demanda y las
oportunidades de crecimiento son mucho mayores porque las
reglas aún no han sido establecidas estas reglas van siendo
creadas o descubiertas por el océano azul quien al final las
determina, estas estrategias tienen como finalidad la de disminuir
los costos y engrandecer el valor de los productos; en los océanos
azules la competencia es irrelevante

Primer principio
Reconstrucción de las fronteras del mercado es la de establecer un
proceso estructurado para así poder ampliar los límites mediante
cinco vías , la primera vía es explorar sectores alternativos
analizando cuales son los factores que hacen que los
consumidores lleguen a elegir entre las industrias que intentan
ofrecer nuevos productos, la segunda vía es la de explorar las
estrategias establecidas en cada sector, es decir entender aquellos
factores que influyen en las decisiones de los clientes, la tercera
vía es explorar la cadena de compradores, la cuarta vía es explorar
productos y servicios complementarios y la quinta vía explorar el
atractivo funcional y emocional.

Segundo principio
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras, este principio
es fundamental para mitigar el riesgo de la planeación, consistente
en invertir mucho tiempo y esfuerzo. El objetivo final de este
enfoque no es elaborar un documento sino dibujar un cuadro
estratégico, Es un enfoque a partir del cual es posible generar
estrategias fáciles de comprender y ejecutar con el propósito de
desatar la creatividad de las personas y abrir los ojos de las
compañías a los océanos azules. En las diferentes empresas las
estrategias se basan en la competencia en los mercados, por lo
que muchas veces olvidan a dónde deben dirigirse. Para poder
mantener el sentido de dirección deben apoyarse en un cuadro
estratégico en cual permite ubicar de manera fácil los detalles y
números. Este cuadro estratégico consta de cuatro pasos la de
despertar visual, exploración visual, feria visual de la estrategia y la
comunicación visual.

Tercer principio
Ir más allá de la demanda existente es uno de los componentes
claves para lograr la innovación en el valor. No centrarse solo en
querer resolver las necesidades de los clientes, no segmentar los
mercados, mientras más fuerte sea la competencia en los
mercados más fuerte será la oferta lo que producirá la creación de
nuevos mercados que son demasiados pequeños. A fin de
maximizar el tamaño de sus océanos azules, las compañías deben
tomar un camino opuesto es decir en lugar de centrar su atención
en los clientes, deben mirar hacia los no clientes y potenciar los
elementos comunes que ellos valoran algunos no clientes son los
que consumen en cantidades mínimas y llegan a cambiar al
descubrir una oferta que les conviene mucho más, también los
que están económicamente alejados y es por eso que se debe
recurrir a las estrategias posibles para poder incluirlos de esta
manera las compañías pueden ir más allá de la demanda
existente.
 Cuarto principio
Aplicar la secuencia estratégica correcta se refiere a la secuencia
estratégica consistente en extraer y validar las ideas para océanos
azules con el fin de garantizar su viabilidad comercial.
El objetivo de esta estrategia es la de reducir el riesgo de
implementación considerando la utilidad excepcional, el precio, los
costos y la propuesta de valor, la innovación no tiene que ser
tecnológica, sino que es hacerles a los clientes la vida mucho más
sencilla, productiva y con menos riesgos y respetando y cuidando
el medio ambiente, en cada una de las fases del consumo es decir
en las compras, entregas, utilización y mantenimientos. La
propuesta debe aportar una utilidad nueva y diferente.

Quinto principio
Vencer las principales barreras organizacionales las barreras
organizacionales son cuatro, la percepción, los recursos limitados,
la motivación y la política, saber vencerlas es fundamental para así
poder moderar el riesgo organizacional de la empresa. Según La
sabiduría convencional, mientras más grande es el cambio, mucho
mayor son los recursos y el tiempo para poder producir
resultados, por eso es necesario renunciar a la sabiduría
convencional y emplear el liderazgo.

Sexto principio
Incorporar la ejecución a la estrategia, reducir el riesgo de su
gestión al incorporar una realización del océano azul a procesos de
la compañía ya que al crear una estrategia de océano azul implica
muchos riesgos, es decir, este principio permite minimizar el
riesgo de la desconfianza, la falta de cooperación. Este riesgo
gerencial es tanto para los océanos rojos y los océanos azules,
pero es aún más conveniente cuando se trata del océano azul de
realizar esta estrategia.

Sostenibilidad y renovación de la estrategia del oceano azul

mediante las compañías y sus primeros imitadores tienen éxito y
amplían el océano azul, van apareciendo otras compañías con
intenciones de hacer lo mismo es por eso que el objetivo es
dominar el océano azul y tener dentro de los límites a los
imitadores; las competencias no terminaran y continuarán siendo
uno de los factores más críticos en los mercados, para tener un
alto trabajo en los mercados, las compañías deben dejar de
competir y crear más océanos azules.

3. Ambiente. Lugar y En el ambiente comenzamos con la idea tácita del “Cirque du

tiempo. Condiciones Soleil”, nos impulsa a imaginar océanos rojos (desgracia -
de los lugares de la competitividad, estilo militar) y azules (tranquilidad -
acción. desconocido), hacemos un retroceso de 100 y 30 años en la
historia de la industria para ver las dimensiones de esas
épocas, narra un espacio del circo de forma estratégica para
atraer público, luego compara industrias de vino,
 aeropuertos, entre otras situadas en Estados Unidos, todo
con el centro de océanos azules, es decir, un lugar figurativo
en el mercado con condiciones tranquilas, dejando de lado
la idea de ambientes de guerra mediante valga la
redundancia estrategias de empresas desde un Circo hasta
Apple, como escenarios principales podemos reconocer a
empresas e industrias estadounidenses a modo de
comparación el autor las usa para que el lector entienda la
idea final de océanos azules.

4. Atmósfera. En la atmósfera encontramos en las primeras páginas un

Emociones de la obra. espíritu entusiasta que nos guía a una reflexión y
Psicología de comparación de la evolución y a su vez retroceso del
personajes. (misterio o mercado, al explicarnos el desenvolvimiento de las
frustración). empresas se puede percibir la tranquilidad que el autor
desea transmitir cuando nos explica sobre los océanos
azules, no sólo porque es el tema central sino más bien por
la forma en la que los presenta, pasamos de una reflexión a
una crítica constructiva de nuestra realidad, los personajes
poco a poco nos hacen comprender la sensación de estar en
medio del mar con altos y bajos emocionalmente, un poco
de frustración por parte de las empresas que se sitúan en el
océano rojo, pero una gran satisfacción al comprender la
idea que nos expresa.

5.Punto de vista del La necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre

narrador en primera las empresas es muy importante si se quiere ser un ganador en el
persona o un futuro, pero siempre ampliando los horizontes del mercado y
generando valor a través de la innovación. Se vale de un símil para
personaje.
diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en
cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules.
Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en
la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de
negocio hoy por hoy desconocidas.

6.Personajes. Describir ● Guy Laliberte: director ejecutivo del Cirque du Soleil.

apariencia, edad,
profesión,
idioma,personalidad,
acción, motivación,
sentimientos si es real.
● Bill Bratton: comisionado de la ciudad de Nueva York.
● David Dinkins: alcalde de Nueva York - 1994.
● Jack Welch: empresario.
● Jack Maple: subcomisionado de la ciudad de Nueva
York.
● Dean Esserman: asesor general y consejero de
política de Bratton.
● John Timoney: comisionado de policía de Miami.
● John W. Thibaut: sociólogo.
● Laurens Walker: Sociólogo.
● Frederick Herzberg: estudio clásico sobre la
 motivación.
● Woodrow Wilson: futuro presidente.
● Henry Ford: empresario
● Herman Hollerith: inventor de la máquina tabuladora.
● Thomas Watson: antiguo ejecutivo de la National
Cash Register Company.
● Thomas Watson JR: Hijo de Thomas Watson.
● Ken Olsen: presidente de Digital Equipment.
● Thomas Edison: inventor del kinetoscopio.
● Harry Davis: abrió la primera sala de cine.
● Samuel Rothapfel: propietario de varias salas de cine.
● Stan Durwood: abrió la primera sala de cine de la
familia de Kansas City.
● Joseph A. Schumpeter: teoría del nuevo crecimiento.

7.Idea central y Busca persuadir acerca de la estrategia del océano azul que tiene
universal de la obra mucho que ver de forma metafórica con la manera de cómo llevar
(escribir una oración una empresa sin necesidad de haber competencia, compara este
método con la del océano rojo que por el contrario es la técnica
completa).
que la mayoría de empresas se encarga de poner en práctica
incentivando esa rivalidad entre empresas y tener mayores
ganancias; esto lo pone en práctica al mencionar el caso de HP, el
caso del Cirque du Soleil y de Phillips que principalmente son las
empresas que mejor son explicadas a detalle su auge y el método
el cual emplearon para que ahora sean las empresas que son ya
que de esta manera se comprueba que el método del océano rojo
no es el adecuado para el progreso de una empresa.

8.Estilo: VOCABULARIO: Utiliza un lenguaje estándar culto ya que se hace

- Vocabulario. Usa comprensible para el vocabulario de un estudiante universitario,
regionalismo. empleando conectores de orden, finalidad; conjunciones de causa,
adversativos, y consecutivos generalmente.
Clasismo. Fácil o
TÉCNICAS:
Hermético.
Símil:
- Técnicas.
Trinchera (alude a la barrera que se crea por medio de las
Recursos del empresas que ponen en práctica el método del océano rojo
autor son 21 creando un obstáculo entre la propia empresa y la posibilidad
revisar el doc. que se tiene para expandirse mirando otro tipo de estratégias
de negocio).
Metáfora:
Océano Azul: Método fuera del convencional que se enfoca en
dejar la competencia habitual entre empresas para el progreso
empleando la estrategia como herramienta activa en la toma de
decisiones y posteriormente la centralización en los sectores
que generalmente las prestigiosas empresas dejan de lado, La
metáfora lo expresa como océano primero porque es infinito
aludiendo el conocimiento evolutivo y amplio de parte de los
seres humanos y azul porque representa tranquilidad
sosiego,seguridad y eso es lo que se busca en el ambiente de
una empresa.
 Océano Rojo: Método fuera del convencional que se enfoca en
dejar la competencia habitual entre empresas para el progreso
empleando la estrategia como herramienta activa en la toma de
decisiones y posteriormente la centralización en los sectores
que generalmente las prestigiosas empresas dejan de lado, La
metáfora lo expresa como océano primero porque es infinito
aludiendo el conocimiento evolutivo y amplio de parte de los
seres humanos y azul porque representa tranquilidad
sosiego,seguridad y eso es lo que se busca en el ambiente de
una empresa.
Simbolización:
Piedra angular: Es la representación de la lógica
estratégica que se pone en práctica en el océano azul
como parte de una técnica innovadora a la que recorre
esta para encontrar nuevas soluciones para sacar
adelante a una empresa sin necesidad de pelear contra
otras empresas del mismo rubro por su reconocimiento.
Alegoría:
Huevos que otras compañías empollan: Referente al
contexto de las empresas, quiere referirse a una parte
donde nos quiere decir que cuando una empresa logra
encontrar la relación entre la innovación con la utilidad es
cuando realmente está poniendo en práctica este
método. pero al no llegar a esta proporción solo sienta las
bases perdiendo la oportunidad de llegar a obtener los
verdaderos resultados.

9.Propósito. Por qué Propósito de la obra es dejar a un lado la competencia destructiva

escribió. Entretiene o entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro,
hace pensar ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través
de la innovación, Se trata de crear y capturar espacios de mercado
(reflexionar). Mensaje.
no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor
irrelevante. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las
fronteras del mercado y la estructura de la industria no están
dadas ni son estáticas. En esa medida, pueden ser reconstruidas a
partir de las acciones y las creencias de quienes participan en la
industria.
Busca cambiar los paradigmas de las empresas para alcanzar la
innovación. Es decir, cómo hacer que el producto o servicio que
ofrece una empresa a un sector determinado del mercado logre
diferenciarse. Será ese factor diferencial lo que se convierta en una
ventaja competitiva, lo que se traducirá en ventas y rentabilidad.

10.Efecto. Sensación A través de La estrategia del océano azul podemos crear un

momentánea o negocio sin partir de cero, mejorando las características y
cambio permanente. cualidades de un producto existente en el mercado rojo,
compitiendo en valor y no en precio. También podemos crear un
¿Logró el propósito?.
nuevo negocio innovando en valor, estudiando las carencias del
Lo recomienda.
mercado empresarial y ofreciendo una buena alternativa.
 Un claro ejemplo de una empresa que ha seguido La estrategia del
océano azul es:
PHILLIPS
El movimiento estratégico de océano azul de Philips en la industria
de las teteras es un ejemplo de cómo analizar transversalmente la
oferta de productos y servicios complementarios.
A pesar de su importancia para la cultura británica, la industria de
las teteras registraba ventas estables y márgenes de ganancias
cada vez menores hasta que Philips Electronics, lanzó una tetera
que hizo que un océano rojo pasará a ser un océano azul.
Philips comprobó que el gran problema que los británicos tenían
para hacer té no era la tetera en sí, sino el agua. El problema era el
sarro del agua del grifo. El sarro se acumulaba en las teteras
cuando se hervía el agua, y terminaba en el té recién hecho. Philips
vio el problema del agua como una oportunidad, un océano azul, y
el resultado fue que Philips creó una tetera con filtro en la
boquilla, y nunca más se encontraría sarro flotando en el té
británico hecho en casa.
De esta forma se impulsó la industria a una sólida trayectoria de
crecimiento cuando las personas comenzaron a reemplazar sus
antiguas teteras por las nuevas teteras con filtro.

11. Párrafo de crítica libre:

Este libro tiene un mensaje muy importante, de no perder el tiempo con la competencia y
luchar por una parte del mercado. Al contrario buscar nuevos horizontes e innovar. Debemos
tomar en práctica algunos de los casos expuestos, de crear estrategias originales y creativas.
Porque los océanos rojos azules han existido desde siempre, las compañías deben ser
exitosas en ambos océanos.
AUTOEVALUACIÓN:

Apellidos y AUTOEVALUACIÓN Porcentaje del trabajo

nombres realizado

Perez Cutipa
Diana Xiomara 18 100% según lo acordado
con cada uno de los
integrantes.

Quispe Alvaro
Maria Lourdes 18 100% según lo acordado
con cada uno de los
integrantes.

Quispe Callta
Zamira Milenka 17 100% según lo acordado
con cada uno de los
integrantes.

Quispe Ccatuma
Ediluz 18 100% según lo acordado
con cada uno de los
integrantes.

Quispe Maldonado
Luis Fernando 17 100% según lo acordado
con cada uno de los
integrantes.
 COEVALUACIÓN:

NOMBRE Y ¿Ha ¿Ha ¿Aportó ¿Cumplió en la COEVALUACIÓN

APELLIDO DE culminado participado en ideas entrega de la
LOS MIEMBROS la lectura? la comprensión nuevas al sección asignada del
DEL GRUPO lectora ? grupo? trabajo a tiempo?

Perez Cutipa Sí Sí Sí Sí 18
Diana Xiomara

Quispe Alvaro Sí Sí Sí Sí 18
María Lurdes

Quispe Maldonado Sí Sí Sí Sí 18
Luis Fernando

Quispe Ccatuma Sí Sí Sí Sí 18
Ediluz

Quispe Callata Sí Sí Sí Sí 18
Zamira Milenka

OBSERVACIONES:_________________________________________________________________
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Arequipa, 13 de Agosto del 2022

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Alumna Diana Xiomara Perez Cutipa
Coordinadora