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1
INDICE
1 CAPITULO I: INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS...........................................................................4
1.1 INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................4
1.2 ANTECEDENTES......................................................................................................................4
1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.........................................................................................6
1.4 JUSTIFICACION........................................................................................................................6
1.5 OBJETIVOS................................................................................................................................7
1.5.1 Objetivo General...................................................................................................................7
1.5.2 Objetivos Específicos............................................................................................................7
1.6 ALCANCE...................................................................................................................................8
1.7 METODOLOGIA........................................................................................................................8
2 CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO.............................9
2.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO...............................................................................................9
2.1.1 Identificación del o de los productos o servicios..................................................................9
2.1.2 Productos a elaborar en la Empresa.....................................................................................9
2.2 DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN......................................................9
2.2.1 Tamaño del mercado..........................................................................................................10
2.2.2 Segmentación de Mercado.................................................................................................10
2.2.3 Cálculo del Tamaño Muestral.............................................................................................11
2.2.4 Segmentación Según Criterio Socioeconómico...................................................................12
2.3 DETERMINACION DE LA DEMANDA............................................................................................13
2.3.1 Proyección de la Demanda.................................................................................................13
2.3.2 Proyección de la Oferta......................................................................................................14
2.4 DISEÑO DE LA ENCUESTA: LA EMPRESA DISFRUTA..................................................16
2.4.1 RESPUESTA DE ENCUESTA DE LA EMPRESA MERMELADA..................................................18
3 CAPITULO III: ESTUDIO TECNICO............................................................................................24
3.1 Determinación del tamaño......................................................................................................24
3.2 Determinación de la localización...........................................................................................24
3.2.1 Macrolocalización...............................................................................................................25
3.2.2 Macro localización..............................................................................................................25
3.2.3 Descripción del lugar de ubicación general........................................................................27
3.2.4 Microlocalización................................................................................................................27
3.3 Descripción del proceso productivo......................................................................................31
3.4 Características físicas: dimensiones, variedades, colores.................................................32
3.5 Sistema de envase y empaque a utilizar..............................................................................33
2
3.6 Mercado de proveedores........................................................................................................33
3.6.1 Descripción de la materia prima o insumos........................................................................34
4 CAPITULO IV: INVERSION Y FINANCIAMIENTO....................................................................35
4.1 Inversión fija...........................................................................................................................35
4.1.1 Terrenos.............................................................................................................................35
4.1.2 Maquinaria y equipo...........................................................................................................35
4.1.3 Vehículos Y Herramientas...................................................................................................36
4.1.4 Mobiliario y equipo de oficina............................................................................................36
4.2 INVERSION DIFERIDA.....................................................................................................36
4.3 CAPITAL DE OPERACIONES........................................................................................37
4.3.1 ESTRUCCTURA INICIAL DE FINANCIAMIENTO.....................................................................38
3
1 CAPITULO I: INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS
1.1 INTRODUCCIÓN
Para esto ideamos el procesar y elaborar “EMPRESA DIS-FRUTA”, utilizando las frutas
de temporada que tienen un gran valor nutricional y un excelente sabor, es por eso que
decidimos comercializar este producto con las distintas variedades de frutas.
1.2 ANTECEDENTES
Bolivia tiene una gran variedad de cultivos de fruta como son Frutilla, Naranja,
Achachairú, Banana, Uva, Durazo, mandarina, etc. los cuales poseen un alto valor
nutricional, es por esta razón que nace la idea de crear una empresa para la fabricación
4
artesanal y comercialización de mermeladas artesanales ya que estos conservan las
vitaminas que necesitan nuestros organismo, el cual es un sustituto de los endulzantes
que son procesados y que contiene bajos nutrientes y son dañinos para la salud
humana. Además, que existe un bajo Conocimiento de las propiedades Nutricionales de
las mermeladas artesanales.
No fue sino hasta el siglo XVIII que el francés Nicolás Appert creó el proceso actual de
conserva (Por tratamiento térmico) que los alimentos pudieron preservar sus cualidades
nutricionales vitamínicas y organolépticas (olor, textura, aspecto y sabor). Hay que
recordar entonces que, aunque es preferible comer la fruta de forma natural la
mermelada nació con el propósito de mantener las propiedades de la fruta sin importar
la época del año ni la escasez de la misma.
5
1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.4 JUSTIFICACION
6
Justificación Económica: A través del diseño del proyecto se pretende que los
inversionistas, obtengan la máxima rentabilidad que impulse el desarrollo de la
apertura de la empresa, promoviendo mayor crecimiento económico para el
mismo y la sociedad.
Justificación Técnica: En el proyecto a desarrollar se utilizarán técnicas
elaboradas para optimizar la producción con las diferentes frutas de temporada
en su ciclo de producción correspondiente, ya que nos facilitara la participación
en el mercado ya que la fruta en el país es de mucha abundancia.
Justificación Social: La población Montereña se beneficiará con el presente
proyecto porque existirá en el mercado una nueva empresa que brinde a sus
clientes un producto de calidad y una cordial atención, además de generar
fuentes de trabajo a la población.
1.5 OBJETIVOS
7
1.6 ALCANCE
1.7 METODOLOGIA
8
2 CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Mermelada de Frutilla
Mermelada de Durazno
Mermelada de Manga
Mermelada de Papaya
9
Definición del producto
Para este caso la fijación del tamaño de la Producción artesanal de mermelada, está en
relación directa con la tecnología a ser utilizada, el mercado creciente y la inversión
optima del proyecto.
10
2.2.2 Segmentación de Mercado
La segmentación será efectiva en el momento en que se logren los objetivos que se fijó
la empresa, se segmenta el mercado adecuadamente y se obtenga la información que
se desee.
Edad de genero
Nivel de ingreso
Lugar de residencia
Según criterio socioeconómico
11
2
n' = s 2 s = p (1 – p )
V 2 = se2
V2 n' 0,09
n' = 151
= 0,00059536
n'
n =
1 + n'
N n 151
n = 150
= 1,005751
MARCO
MUESTRAL
ESTRATOS POBLACIÓ FRACCIÓN MUESTR
(Oficios) N (N) CONSTANTE (f) A (n) n=N*F
Madres de
1 familia 30% 7.885,30 f=n/N 45 Submuestra estrato.
2 Padres de familia 20% 5.256,86 30
3 Hombre 15% 3.942,65 23 Submuestra estrato.
0,0057184
4 Mujeres 30% 7.885,30 45
f=n/N entonces fN=n ó
5 Adultos 3ra edad 5% 1.314,22 8 n=Nf
100
TOTAL % 26.284,32 150 MUESTRA TOTAL
12
2.3 DETERMINACION DE LA DEMANDA
693.702,6
SI 97% 6 36% 768.220,00
NO 3%
181.680,7
Mercado meta 3
¿Con que frecuencia consume Mermelada? * ¿Usted Consume mermelada?: Tabulación
Cruzada
¿Con que frecuencia consume Mermelada?
Todos los Una vez al Una vez a la Debes en
días mes Semana cuando No consume Total
¿Usted Consume SI 2 8 5 65 0 75,6%
mermelada?
NO 0 0 0 1 12 24,4%
Total 2 8 5 66 12 100%
4 3 2 1 0
¿Con que frecuencia consume Mermelada?
Todos los Una vez al Una vez a la Debes en
dias mes Semana cuando No consume Total
¿Usted Consume SI 1.922.547 5.767.642 2.403.184 15.620.697 0 23.791.524
mermelada?
NO 0 0 0 2.180.169 0 2.180.169
Total 25.971.692
137.350,6
Demanda 3
13
14
Demand 2022 2023 2024 2025 2026
a
137.350, 143.023, 148.930, 155.080, 161.485, 168.155,
63 21 07 88 72 08
Podemos observar en la presente tabla que la demanda tiene tendencia a crecer en los
5 años proyectados.
168,155.08
161,485.72
155,080.88
148,930.07
143,023.21
N. de ventas al Ventas al
Lugares Ventas al día
locales. mes año
Tiendas de barrio en distintas zonas de la ciudad. 40,00 8,00 240,00 2.880,00
Mercado German Moreno 20,00 35,00 1.050,00 12.600,00
Mercado Popular 8,00 8,00 240,00 2.880,00
Mercado Zona la Barrientos 35,00 32,00 960,00 1.440,00
Hipermaxi Montero 1,00 20,00 600,00 17.280,00
Unión Norte 1,00 15,00 450,00 .600,00
Otros Super Mercados 3,00 7,00 210,00 2.160,00
TOTAL 108,00 125,00 3.750,00 42.840,00
15
42.840,0 43.439,7 44.047,9 44.664,5 45.289,8 45.923,9
0 6 2 9 9 5
Se puede observar que la oferta tiene tendencia a crecer en los siguientes 5 años.
45,923.95
45,289.89
44,664.59
44,047.92
43,439.76
Series1
Deman 137.350,
da 63
Oferta
42.840,0
0
16
137,350.63
42,840.00
Demanda Oferta
17
103923.13
98327.46
92978.36
87865.65
82979.53
18
1. ¿Cuál es tu edad?
21 a 30 años
31 a 40 años
41 a 50 años
51 o más años
2. ¿Cuál es su Genero?
Mujer Hombre
3. ¿Cuántos miembros hay en tu familia?
Entre 4 a 6
Entre 7 a 10
Mas de 10 miembros
4. ¿Cuál es tu ocupación en la actualidad?
Ama de casa
Estudiante
Profesor
Licenciado
Comerciante
Agricultor
Otros
5. ¿Usted consume mermelada?
Si No
6. ¿Con que frecuencia consume mermelada?
Todos los días
Una vez al mes
Una vez a la semana
Debes en cuando
No consume
7. Marque los criterios por la cual usted compra mermelada
Precio
Calidad
Tamaño
Sabor
8. ¿Qué sabor de mermelada usted consume?
19
Frutilla
Durazno
Papaya
Otros
9. ¿Dónde compra el producto?
Agencia
Mercado
Super mercado
Tienda de barrio
10. ¿Qué marca de mermelada prefiere?
ARCOR
ORIETA
DEL VALLE
REYNA
Otros
11. ¿Estaría dispuesto a comprar una nueva marca?
Si
No
12. ¿En qué envase le gustaría comprar la mermelada?
Plástico
Vidrio
Cartón
Bolsa
Otros
13. ¿Cuánto estaría dispuesto a gastar por la compra de mermelada?
Entre 5 Bs a 7 Bs
Entre 7Bs a 10 Bs
Mas de 10 Bs
14. ¿Con que suele acompañar su mermelada para su consumo?
Pan
Galletas
Torta
20
2.4.1 RESPUESTA DE ENCUESTA DE LA EMPRESA MERMELADA
1. ¿Cuál es tu edad?
21
4. ¿Cuál es tu ocupación en la actualidad?
22
7. Marque los criterios por la cual usted compra mermelada
23
10. ¿Qué marca de mermelada prefiere?
24
13. ¿Cuánto estaría dispuesto a gastar por la compra de mermelada?
25
3 CAPITULO III: ESTUDIO TECNICO
La demanda insatisfecha.
La participación de mercado que se pretende cubrir con el proyecto.
En base a las conclusiones del estudio de mercado, el proyecto de inversión
requiere determinar el tamaño óptimo de producción a corto, mediano y largo
plazo.
26
El objetivo general de este estudio es determinar el sitio donde se instalará la futura
empresa u organización.
3.2.1 Macrolocalización
27
Ilustración 1 Mapa Santa Cruz
28
3.2.3 Descripción del lugar de ubicación general
Los factores a tomar en cuenta para poner la empresa de mermelada con una buena
localización es tener diferentes factores:
3.2.4 Microlocalización
29
Cuadro de factores cualitativos: En el siguiente cuadro se determinará el
mejor lugar para la empresa de mermelada y asigna un porcentaje a los factores
siguientes:
Materia prima 20% Estar ceerca de la compra de materia primo o frutas es fundamental para la
disponible producción y elaboracion del producto de la empresa.
Cercanía de 20% La cercania para llegar al lugar es muy importante, para que los clientes
Mercado lleguen comodamente sin tener problemas y tengamos productos cerca.
Valor del 20% Es muy importante porque no se requiere pagar un precio muy alto, buscar el
Terreno precio adecuado.
H20 30% Es importante para la elaboracion y producción del producto de la empresa
Disponible y con la accesibilidad.
Precio de Serv. 10% Es importante que puedan brindar amplios servicios para el proceso de la
Basicos elaboracion del producto.
Total 100%
N° Calificacion
9 a 10 Muy favorable
7a8 Excelente
5a6 Medio
3a4 Malo
1a2 Muy malo
30
Rotonda Norte Mercado Super mercado
Factores Ponderacion
Calificacion Ponderacion Calificacion Pondelacion Calificacion Ponderacion
Materia prima 20% 3 0.6% 7 1.4% 4 0.8%
disponible
Cercanía de 20% 5 1.0% 7 1.4% 6 1.2%
Mercado
Valor del 20% 7 1.4% 5 1.0% 4 0.8%
Terreno
H20 30% 8 2.4% 4 1.2% 3 0.9%
Disponible
Precio de Serv. 10% 7 0.7% 4 0.4% 4 0.4%
Basicos
Total 100% 6.1% 5.4% 4.1%
Por lo tanto, el método cuantitativo por punto nos indica que la zona de Rotonda Norte
es el lugar mejor calificado para nuestro proyecto con una ponderación de 6 puntos de
10 por la cercanía de nuestra materia prima, también la comercialización de ella.
31
Los factores que determinaron en la localización del proyecto fueron: El estudio de
la micro localización solo indicara cual es la mejor alternativa de instalación dentro de la
región elegida. Como ser el:
(Ver Anexo 6 y 7)
32
los factores de mayor relevancia son de fácil acceso y tienen mayor disponibilidad y
comodidad para el funcionamiento de la empresa.
SELECCION
LAVADO
PELADO Y DESMANTELADO
ESCALDADO
ACONDICIONAMIENTO DE LA PULPA
ESTANDARIZADO
COCCION
ENVASADO
ETIQUETADO
ALMACENADO
COMERCIALIZADO
33
3.4 Características físicas: dimensiones, variedades, colores
Sabor y Olor: Las Mermeladas conservarán su Olor y su Sabor dulce y Agridulce, las
mermeladas contendrán trozos de frutas.
Etiquetado: Contendrá todos aquellos datos que las normas así lo requieran para una
adecuada información al consumidor final: Marca, tipo de mermelada, porcentaje,
contenido neto, denominación y dirección de la fábrica, NIT, N° de Registro SENASAG,
fecha de elaboración, fecha de vencimiento, código de barra, página web, procedencia
del producto (Santa Cruz-Montero-Bolivia), sello boliviano “HECHO EN BOLIVIA”
34
Nombre o marca: Debe ser sencilla, corta, fácil de leer, de reconocer, recordar,
asociable al producto y finalmente debe ser eufónico (debe sonar bien). El nombre
cumple con todos y cada uno de los requisitos: “DIS FRUTA S.R.L.”
Se utiliza envases de vidrio transparente selladas al vacío, con tapa rosca metálica,
precinto de seguridad y etiqueta. Se utilizarán envases de vidrio para conserven sus
atributos físicos y nutricionales desde la producción hasta el consumo por parte del
consumidor final. Y se empaquetaran en Caja de cartón prensado de 24 unidades.
EMPRESAS DIRECCIÓN
PROVEEDORA
Materia Prima Mercado Abasto Mayorista Santa Cruz de la Sierra
Productores de la zona Provincia Obispo Santistevan y la
Norte y de la Chiquitana Chiquitana.
Insumos Ingenio Azucarero GuabiráMontero- Guabirá
Vidrio Lux S. A Santa Cruz de la Sierra, cerca de
campestre Urubú
Empacar S.A, Calle Transversal 11 Parque industrial,
Santa Cruz de la Sierra
Divertiquetas La Fábrica Radial 26, Quinto anillo # 271, Santa
de Etiquetas Cruz de la Sierra
Maprial S.R.L. Calle Rómulo Gómez Nº 120 entre
Calle Isabel la católica y Final
Guarayos, Santa Cruz de la Sierra
Maquinaria y Impar maquinaria y Av. Mutualista esquina Guayabos No.
equipo equipamiento 155, Santa Cruz de la Sierra
Fuente: Elaboración Propia
35
3.6.1 Descripción de la materia prima o insumos
36
4 CAPITULO IV: INVERSION Y FINANCIAMIENTO
4.1.1 Terrenos.
PRECIO PRECIO
DETALLE
ITEM UNIDAD CANTIDAD UNITARIO TOTAL
(BASE DE CÁLCULO)
(Bs) (Bs)
1. TERRENOS
1.1. Terreno planta industrial Dimensiones 20 x 15 m = 300 m2 m2 300.00 933.33 280,000.0
SUBTOTAL COSTOS DE TERRENOS 280,000.0
Se puede observar en el cuadro que el total del edificio ya construido tiene un costo de
Bs. 470,000 y el tamaño del terreno es de 300m2, que son 20 metros de largo y 15
metros de ancho.
4.1.1.1 Edificaciones
En las siguientes tablas se detallará el costo de inversión que tiene el terreno y la
construcción.
Edificaciones
PRECIO PRECIO
DETALLE
ITEM UNIDAD CANTIDAD UNITARIO TOTAL
(BASE DE CÁLCULO)
(Bs) (Bs)
2. CONSTRUCCIONES (edificaciones)
2.1. Tinglado para planta Dimensiones 10 x 13 m = 130 m2 m2 130.00 230.77 30,000.0
2.2. Terreno Oficina y planta Dimensiones 10 x 17 m = 170 m2 m2 170.00 941.18 160,000.0
SUBTOTAL COSTOS DE CONSTRUCCIONES 190,000.0
En el siguiente cuadro se detallará las maquinarias, equipo y el costo de cada una que
se necesitaran para la elaboración del producto y lo que requiere la empresa para su
funcionamiento.
37
Tabla 3 Maquinaria y Equipo
3. EQUIPOS E INSTALACIONES Costo Costo
Descripción Cantidad
(EQUIPAMIENTO) Unitario
Total Bs.
3.1. Equipos industriales
3.1.1. Marmita Inoxidable Marmita inoxidable de 60 litros Unidad 2.00 5,100.00 10,200.0
3.1.2. Caldero Caldero de 60 litros para vapor de alta presión. Unidad 1.00 4500.00 4,500.0
3.1.3. Licuadora Licuadora semiindustrial Unidad 1.00 1850.00 1,850.0
3.1.4. Balanza Balanza mecánica de 300 kg Unidad 2.00 1450.00 2,900.0
3.1.7. Refrigerador Refrigerador industrial Unidad 1.00 7500.00 7,500.0
3.2. Equipos de oficina
3.2.1. Computadoras con impresora 3en1 PC. Impresora 3en1 (impresora, fotocopiado, etc.) Unidad 2.00 8180.00 16,360.0
3.2.2. Teléfono con fax Fax con central Unidad 2.00 1560.00 3,120.0
46,430
Fuente: Elaboración Propia
4.1.3 Vehículos Y Herramientas
3.3. Vehículos
3.3.1. Camioneta Camioneta Unidad 1.00 60800.00 60,800.0
3.4. Herramientas
3.4.1. Herramientas de vehículos Accesorios Juego 1.00 250.00 250.0
3.4.2. Herramientas industriales Accesorios Juego 1.00 200.00 200.0
SUBTOTAL EQUIPOS 61250.0
A continuación, se mostrará los muebles y enseres que se utilizaran en la empresa, como las
cantidades que se requieren, los costos unitarios y el costo total de los Muebles y enseres
requeridos.
38
Este tipo de inversión se caracteriza por su inmaterialidad, son bienes necesarios para
el estudio e implementación del proyecto, no están sujetos a desgaste físico y están
sujetos a la amortización de activos diferidos a lo largo de la vida útil del proyecto.
Costo Costo
Cantida Unitari Total
ACTIVOS DIFERIDOS Descripción d o Bs.
6. ACTIVOS NOMINALES Se amortizará como
(DIFERIDOS) intangible en 3 años
6.1. Adiestramiento para
puesta en marcha
6.1.1. Adiestramiento en person
operación equipos 1 personas a capacitar a 2.00 500.00 1,000.0
5.1.2. Adiestramiento en person
producción de mermelada 3 personas a capacitar a 3.00 500.00 1,500.0
6.2. Capacitación formal -
6.2.1. Capacitación en
sistemas de gestión de person 3600.0
calidad 2 personas a capacitar a 2.00 0 7,200.0
6.2.2. Capacitación en person 3600.0
almacén y ventas 2 personas a capacitar a 2.00 0 7,200.0
6.3. Trámites legales y
administrativos -
6.2.1. Constitución legal de la Tramitar la constitución Tramite 1392.0
empresa legal de la empresa s 1.00 0 1,392.0
6.4. Pago al proyectista -
Contrat 3600.0
6.4.1. Honorario al proyectista o 1.00 0 3,600.0
21,392.
SUBTOTAL ADIESTRAMIENTO Y CAPACITACIÓN 0
MAS:INTERES 11500
DETALLE IMPORTE
Publicidad 300
Inventario de Mp 13000
Inventario de Insumos 3600
Inventario de Productos Terminados 12500
39
TOTAL : 29400
Pero existen fuentes de financiamiento para proyectos nuevos en Bolivia este es:
Capital semilla que es un financiamiento para proyectos nuevos y el banco que lo
financia en el BDP banco de desarrollo productivo.
Plan de Negocios
Contraparte del 15% del total de los recursos solicitados.
Licencia o registros correspondientes para la actividad productiva o de
servicios según corresponda.
40
Las Micro y pequeñas unidades productivas que accedan al FOCASE pueden emplear
los recursos para capital de operación o inversión y los profesionales para capital de
inversión.
11,5% anual.
Amortización anual
41
SERVICIO A LA DEUDA
P= 112994
I = 11.5% anual
N = 5 años plazo
42