UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Facultad de Negocios

Carrera:
Administración y Marketing

Curso:
Gestión Estratégica De Precios

Profesor:
Izaga Zapata, Manuel Enrique Marti

Alumnos:

• Chávez Mariños, Maciel Marlene

• Linares Luque, José Fernando - N00294600
• Perez Belleza, Dhara Daniela -N00228426
• Valverde Berlanga, Vanessa Elizabeth -N00266449

NRC:
12013

Año:
2023
 Actividad
Crear un nuevo producto de una bebida orientada al segmento de jóvenes universitarios
trabajadores, de acuerdo con las necesidades actuales de estos.
Nosotros crearemos una bebida energética y rehidratante que esté hecha de productos naturales
;que aporte vitaminas y que cuide la salud de las personas ya que no contendrá ingredientes
dañinos para el cuerpo. Asimismo, apoyaremos a nuestro público a base de concursos.

Siguiendo el método Pricing se tomará en consideración los siguientes factores:

1. Comprender la relación entre precio y valor

- Nuestro producto aporta valor al cliente ya que no contiene ingredientes que sean
contraproducentes en la salud, como la taurina. El componente base de nuestro energizante
será la Matcha.
- Nuestro producto es de fácil acceso, ya que los pueden encontrar en diferentes puntos, como:
Tambo, Oxxo y Listo.
- El energizante llevará frases motivadoras que estarán escritas en el envase de la botella.
- Nuestros consumidores tendrán la posibilidad de participar en concursos que en cada quincena
se organizarán. Los premios variarán en productos tecnológicos como tablets y laptops, así
como suscripciones a plataformas educativas por 1 año, como Crehana y Coursera. Para poder
participar se deberá juntar todas las letras que construyen nuestro nombre de marca,
EnergyMatch, ubicadas en las tapas de las botellas.

2. Fijar científicamente el precio óptimo

Lo primero es evaluar la percepción del cliente en cuanto al producto mediante encuestas y

determinar a través de los patrones de comportamiento cuánto estarían dispuestos a pagar por el
valor de este. De esta manera poder llegar a un precio fijo donde ya se haya convencido con nuestro
producto al comprador y así nosotros poder llegar al precio meta.

3.Vigilar de cerca las reacciones de los clientes ante variaciones en los precios

Se pondrá un precio justo que vaya de acuerdo con el valor percibido por los clientes y que cubra
nuestros costos de producción. Además de brindarle una alta calidad en sus bebidas y realizar
campañas que informe a los usuarios sobre el contenido del producto y sus bondades.

4.Optimizar el componente emocional del precio

Nosotros buscamos posicionarnos como una bebida energética e hidratante para gente trabajadora
que estudia, de hecho realizaremos campañas y buscaremos interactuar con nuestro público a
través de las redes sociales creando comunidades y realizando promociones con el objetivo de
fidelizar a nuestros clientes.
Nuestro componente emocional está relacionado al hecho de dar la oportunidad de ganar grandes
premios a miles de jóvenes universitarios que cuentan con una segunda carrera. Por lo tanto, el
precio de nuestros productos está justificado por esta causa.

5.Comunicar los precios de forma inteligente

Como se mencionó previamente, nosotros buscamos dar oportunidad a los estudiantes

universitarios de la modalidad WA de UPN. Nuestra manera de comunicar el precio del producto se
sostendrá a partir de la difusión de los beneficios físicos y sociales al consumidor. Asimismo,
emplearemos una estrategia del neuromarketing visual, ya que el monto siempre terminará en el
dígito 9, puesto que este representa oportunidad.

6. Evitar las guerras de precios

Nosotros buscamos diferenciarnos por la calidad del producto y por el valor que se le da al cliente
es por ello que pondremos el precio tomando como base el valor percibido por el cliente y viendo
cómo referencia el precio de la competencia. Sin incurrir en una ‘guerra’ de estos.