UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE

HUAMANGA
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
CURSO: seminario de desarrollo de
competitividad y sostenibilidad
DOCENTE: maría Baltodano Saldaña
INTEGRANTES:
 Berrocal yuyali antuanet
 Quispe paullo nehemias
 Carrasco gala marcos
CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD.

Competitividad: capacidad que tiene la empresa

para competir en su medio económico. Se mide
mediante la posición relativa que detenta la
organización en relación a sus competidores.
LA COMPETITIVIDAD…

SE DEBE MANTENER Y MEJORAR SI ES POSIBLE

SE ADQUIERE Y DESARROLLA MEDIANTE LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS

SE FORTALECE O SE RETRASA POR CAUSA DE LAS FUERZAS

COMPETITIVAS
 La competitividad y la estrategia
empresarial
• La competitividad no es producto de una
casualidad ni surge espontáneamente; se crea
y se logra a través de un largo proceso de
aprendizaje y negociación por grupos
colectivos representativos que configuran la
dinámica de conducta organizativa, como los
accionistas, directivos, empleados,
acreedores, clientes, por la competencia y el
mercado, y por último, el gobierno y la
sociedad en general.
NIVELES DE COMPETENCIA

Los niveles competitivos se corresponden con los ya

estudiados en el tema anterior.

ENTORNO = medio externo de la empresa

Dimensiones del entorno Niveles del entorno

SOCIO-CULTURAL GLOBAL
ECONÓMICA INTERNACIONAL
TECNOLÓGICA PAÍS
POLITICO-LEGAL REGIONAL
LOCAL
MODELO DE ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD
DE LA EMPRESA
EL MODELO DE ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD CONSTA
DE CINCO PARTES

Las
dimensiones Los factores de
de la competitividad
competitividad
La identificación de las Las clases de ventaja
Fuentes de ventaja competitiva
competitiva
Los agentes de la
competitividad
MODELO DE ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD
DE LA EMPRESA
COMPETITIVIDAD

EXTERNA DIMENSIONES INTERNA

FACTORES DE
COMPETITIVIDAD
TANGIBLES INTANGIBLES

FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

INDIRECTAS DIRECTAS

ECONOMÍAS COMPETENCIAS
EXTERNAS BÁSICAS
VC
ÁMBITO
DIFERENCIACIÓN
COMPETITIVO
COSTE

EXTERNOS AGENTES INTERNOS

Las dimensiones de la competitividad

1.- LA COMPETITIVIDAD INTERNA (explica la

competitividad de la empresa)
- CAPACIDAD PARA EXTRAER EL MAXIMO
RENDIMIENTO DE NUESTROS RECURSOS

- EVALUACION SOBRE LA BASE DE LA EFICIENCIA

O A LA PRODUCTIVIDAD

2.- LA COMPETITIVIDAD EXTERNA (explica la

competitividad del país)
- EVALUACION DENTRO DE NUESTRO MERCADO

- CONSIDERACION DE VARIABLES EXOGENAS:

INNOVACION, DINAMISMO, ESTABILIDAD...
7
 Los factores de la competitividad
FACTORES
TANGIBLES

4 P.I.B. (TASA VARIACIÓN) 4 TAMAÑO

4 INFLACIÓN (TASA VARIACIÓN) 4 CRECIMIENTO
4 COSTES LABORALES UNITARIOS 4 PRODUCTIVIDAD
4 TIPO DE CAMBIO EFECTIVO REAL 4 RENTABILIDAD

FACTORES FACTORES
EXTERNOS INTERNOS

4 APERTURA EXTERIOR 4 INTERNACIONALIZACIÓN

4 DESARROLLO TECNOLÓGICO (SISTEMA 4 INNOVACION: I+D
DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA) 4 ACTITUD ESTRATÉGICA Y ESTILO DE DIRECCIÓN
4 NIVEL DE COMPETENCIA INDUSTRIAL 4 CALIDAD TOTAL
4 CULTURA EMPRESARIAL 4 DISEÑO INDUSTRIAL

FACTORES
INTANGIBLES

)
 Fuentes y clases de ventaja competitiva
• DOTACION DE RECURSOS ECONÓMICOS
• INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTES Y
COMUNICACIONES
CONDICIONES • ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE CIENCIA Y
ESTRUCTURALES TECNOLOGÍA
• ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO
INDIRECTAS • TEJIDO INDUSTRIAL (MATRIZ DE
(ECONOMÍAS RELACIONES INTERINDUSTRIALES)
EXTERNAS)

CONDICIONES • POLÍTICA ECONÓMICA DEL GOBIERNO

FUENTES DE • PAPEL DE LOS AGENTES SOCIALES
POLÍTICAS
VENTAJA
COMPETITIVA

• ECONOMÍAS DE ESCALA
• ECONOMÍAS DE DIFERENCIACIÓN
CONDICIONES • ECONOMÍAS DE ÁMBITO O DE “CARTERA”
COMPETITIVAS • ECONOMÍAS DE RED O DE POSICIÓN
DIRECTAS
• ECONOMÍAS DE EXPERIENCIA
(COMPETENCIAS
BÁSICAS)

• CONOCIMIENTOS Y CAPACIDADES
CONDICIONES • PAPEL DEL ESPÍRITU INNOVADOR Y DE LA
ESTRATÉGICAS ACTITUD ESTRATÉGICA
Clases de ventaja competitiva (Porter, 1985)

VENTAJASCOMPETITIVAS
VENTAJAS COMPETITIVASGENÉRICAS
GENÉRICAS

COSTE DIFERENCIACIÓN
COMPETITIVO
ÁMBITOCOMPETITIVO

AMPLIO
LIDERAZGO DE
DIFERENCIACIÓN
COSTES
ÁMBITO

SEGMENTACIÓN
REDUCIDO
SEGMENTACIÓN
POR
DE COSTES
DIFERENCIACIÓN
MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD DE LA
EMPRESA
* EFICIENCIA
OBTENCION DEL MEJOR RESULTADO CON LA MENOR UTILIZACION DE
LOS RECURSOS ECONOMICOS

* COMPETITIVIDAD
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA Y APTITUD PARA
SOSTENERLA DE FORMA DURADERA

* MEDIDA DE EFICIENCIA GLOBAL

COMO EXPRESION DE COMPETITIVIDAD

INDICE RESULTADO ACTUAL DE LA EMPRESA
DE
RESULTADO MEJOR DE LA COMPETENCIA
COMPETITIVIDAD
 EL MODELO DE LAS DIEZ FUERZAS
COMPETITIVAS
COMPETENCIA
COMPETENCIAPOTENCIAL
POTENCIAL
(AMENAZAS COMPETITIVAS))
(AMENAZASCOMPETITIVAS
NUEVOSCOMPETIDORES
NUEVOS COMPETIDORES NUEVOSPRODUCTOS
NUEVOS PRODUCTOS

22 33 44 55
EMPRESAS
EMPRESAS COMPETENCIA
COMPETENCIA COMPETENCIA
COMPETENCIADE
DE PRODUCTOS
PRODUCTOS
NUEVAS
NUEVAS INTERNACIONAL
INTERNACIONAL OTROS SECTORES
OTROS SECTORES SUSTITUTIVOS
SUSTITUTIVOS

11
66
COMPETENCIAACTUAL
COMPETENCIA ACTUAL 77
PODER
PODERECONÓMICO
ECONÓMICO PODER
PODERECONÓMICO
ECONÓMICO
DE PROVEEDORES
DE PROVEEDORES DE CLIENTES
DE CLIENTES
(COMPETIDORESACTUALES)
(COMPETIDORES ACTUALES)
99 1010
PODERES
PODERES 88 PODER
PODERSOCIAL
SOCIAL
PÚBLICOS PODER (AGENTES SOCIALES)
PÚBLICOS PODERECONÓMICO
ECONÓMICO (AGENTES SOCIALES)
DE PROPIETARIOS
DE PROPIETARIOS

PODERNEGOCIADOR
PODER NEGOCIADORDEDE
LOS“AGENTES
LOS “AGENTESFRONTERAS”
FRONTERAS”
Vulnerabilidad Macroeconómica frente a
Shocks Externos
EJEMPLO DE CASOS PERUANOS
Marcas de Éxito:
 KOLA REAL
• El crecimiento de la empresa Kola real desde el 97
hasta el 2002 periodo que comprende su mayor
crecimiento tanto a nivel nacional con su incursión
al eje del país (Lima) como al mercado exterior en
el año 2002. Es por ello que como apreciamos en
el grafico de arriba Kola real en este periodo tiene
un crecimiento muy grande así en el año 1997
hablamos de ventas de aproximadamente 35, 900,
000 dólares esto debido a como o dijimos antes su
incursión en el mercado limeño.
Marcas de Éxito:
 Mercado Peruano de Café
• Perú = 3er productor de café de Sudamérica.
• Producto orientado tanto al mercado local como al
mercado externo.
• Productores afrontan varios problemas: Falta de
infraestructura vial, bajos precios, falta de investigación en
semillas, etc.
• Principales departamentos
donde se cultiva: Junín, Cuzco
y San Martín.
 Altomayo Perú

• Esta empresa pertenece al Grupo Perhusa,

principal exportadora de café peruano.
• Incursiona en el mercado local en el año 2002.
• La empresa ofrece dos categorías de café:
Pasado e instantáneo.
 Dell
• En 1983, Michael Dell empezó a realizar
negocios desde su habitación en la residencia
de estudiantes de la Universidad de Texas,
vendiendo accesorios y computadoras
personales sobre pedido. Un año más tarde,
con un capital inicial de mil dólares, Dell montó
su negocio. Hoy la empresa Dell es un gigante,
ahora bien, observemos como ha logrado tener
éxito en un mercado tan competitivo