PLAN DE

MARKETING
analisisde sector y la
compentencia
 ANALIS DEL
MACROENTORNO
 ANALIS DEL
ENTORNO EXTERNO
económico
político (+)la logística de bolivia es la más cara
(+) lemisoras ilegales a tramitar su (+)la inteligencia artificial 4.0 es la
licencia actividad industrial
(+) tomade equipos de radios ilegales (-)la inflación acumulada
(-) kawsachun coca recibe bs 1 millón (-)descartan pago del segundo
(-) beneficia con millonarios contratos aguinaldo este año
de publicidad
tecnológico
social (+)desarrollo tecnologico
(+) cobertura de internet móvil en el (+)beneficios y riesgos de la IA
área rural (+) la tecnología aliada de las empresas
(+) micrófono a personas no videntes resilientes.
(+) la radio llegará a todos los rincones (+) la inteligencia artificial, una realidad
(+)las radionovelas volvieron en forma que cambia nuestro presente
de podcast
ANALIS DEL SECTOR
Y DE LA
COMPETENCIA
 ANALISIS DEL ENTORNO
EXTERNO
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPETIDORES (impacto bajo)
CONSUMIDORES (impacto alto)
(+)Economía de escala
(+) volumen del comprador empresarial = B2B
(+)Requerimiento de capital (+) volumen de comprador individual = B2C
(+)Requerimiento de capital
.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES (impacto alto)

(+)alto poder de negociación

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS RIVALIDAD EXISTENTE ENTRE LOS

impacto alto MIEMBROS DEL SECTOR

(-)amplia variedad de sustitutos (-) cantidad de competidores

(-)Elevada propensión del (-) crecimiento lento
consumidor al sustituir (-) innovación y desarrollo
.
ANÁLISIS
INTERNO
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PRODUCTO
1. Clasificación del bien de consumo

RADIO ACLO bien de compra homogénea

FORTALEZA
 2. fuentes de diferenciación

Contenido y programación: entrevistas exclusivas,

segmentos temáticos.
Género musical: música huayno, charangueadas.
Personalidades de los locutores: Locutores
carismáticos.
Interacción con la audiencia: llamadas en vivo,
mensajes de oyentes o redes sociales interactiva.

FORTALEZA
 3 mezcla de productos

Amplitud= 5
La consistencia entre los servicios
MUSICA se refiere a la coherencia y armonía
entre los mismos.
pop

Longitud=5 huaynos

cumbias
DEBILIDAD
chichas

folklore

Profundidad = 5
4. lanzamiento de nuevos productos

extensión de marca
extensión categoría

FORTALEZA
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PRECIO
1 tipo de fijación de precios

PRECIOS CON BASE

EN EL VALOR

FORTALEZA
2. fijación de precios procionales

-Fijación de precios para

eventos especiales
- Garantías y contratos de servicio

FORTALEZA
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PLAZA
1. niveles de canal

NIVEL DE CANAL CERO

FORTALEZA
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PROMOCION
1. mezcla de comunicación de marketing

-PUBLICIDAD
-EVENTOS Y EXPERIENCIAS
-MARKETING MÓVIL
-MARKETING EN LÍNEA Y REDES SOCIALES

FORTALEZA
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE EVIDENCIA FISICA

1. Empresa equipos

ESTUDIO DE RADIO: FORTALEZA.

VEHÍCULOS DE LA EMISORA: FORTALEZA.
EVENTOS EN VIVO: DEBILIDAD
ESTUDIOS DE GRABACIÓN: FORTALEZA.
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PROCESOS

1. Etapas del proceso

ESTUDIO DE RADIO: FORTALEZA.

VEHÍCULOS DE LA EMISORA: FORTALEZA.
EVENTOS EN VIVO: DEBILIDAD
ESTUDIOS DE GRABACIÓN: FORTALEZA.
 ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
DE PERSONAS

1. personas

PERSONAS CON POCA MOTIVACIÓN: DEBILIDAD.

CREATIVIDAD EN LA PROGRAMACIÓN: DEBILIDAD.
 ESTRATEGIA
COMERCIAL Y
MARKETING MIX
1. OBJETIVO DEL
PLAN DE MARKETING
- SMART
 AUMENTAR EL TRÁFICO A LOS SITIOS
EN UN 30% DE VISITAS, EN LOS PROXIMOS 6 MESES
DOBLANDO LA PRODUCCIÓN DE CONTENIDO Y SU
DIFUSIÓN TOCANDO TEMAS RELACIONADOS CON EL
MERCADO ACTUAL.
2. SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
1. buyer persona

Personalidad: trabajadores.
Edad: 55-60 años.Género: masculino.Profesión:
Estilo de vida: alimentacion
agricultor.Estado civil: casado.Ingresos: 5000 bs -
saludable, le gusta
7000 bs.
caminar, trabajar.

Estatus de usuario: usuario habitual.Frecuencia de

Ciudad: Sucre.Clima:
uso: alto.Lealtad: fuerte.Actitud hacia el producto:
templado.Área: rural.
positiva.
3. ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
POR ORIENTACIÓN
AL USUARIO.

objetivo de enfocarse en ofrecer

programación que se adapte
a los gustos y necesidades
específicas de la audiencia.
4. MARKETING
MIX
 PRODUCTO
Estrategia: desarrollar un
nuevo programa de concursos
aprovechando el mercado
actual.
DESARROLLO DE PRODUCTO=
PRODUCTO NUEVO +
MERCADO ACTUAL
Estrategia: Introducir una nueva sección el
cual consistirá en en la información del
tráfico y viabilidad de la ciudad de sucre
para un mercado nuevo.
DIVERSIFICACIÓN
RELACIONADA = MERCADO
NUEVO + PRODUCTO NUEVO
 PRODUCTO Estrategia: Añadir una nueva sección en
la radio el cual hablará de la IA dirigida a
jóvenes estudiantes.
Estrategia: Desarrollar un nuevo servicio
con los locutores de las diferentes
empresas de radio disminuyendo la DIVERSIFICACIÓN
variedad de servicios sustitutos. RELACIONADA = MERCADO
NUEVO + PRODUCTO NUEVO
DESARROLLO DE PRODUCTO=
PRODUCTO NUEVO +
MERCADO ACTUAL
PRECIO
Estrategia: establecer descuentos
escalonados basados en la
cantidad de tiempo publicitario
comprado
PENETRACIÓN DE MERCADO =
MERCADO ACTUAL +
PRODUCTO ACTUAL
Estrategia: Crear paquetes promocionales
que incluyan diversos servicios, como
publicidad en varios programas, patrocinios
de eventos especiales, y menciones en redes
sociales, a precios atractivos.
PENETRACIÓN DE MERCADO =
MERCADO ACTUAL +
PRODUCTO ACTUAL
PRECIO Estrategia: Ofrecer tarifas publicitarias
inicialmente a un costo más bajo al del
Estrategia: implementar descuentos mercado para anunciantes y
significativos para contratos patrocinadores.
publicitarios a largo plazo
PENETRACIÓN DE MERCADO = PENETRACIÓN DE MERCADO =
MERCADO ACTUAL + MERCADO ACTUAL +
PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO ACTUAL
PLAZA Estrategia: negociar con el estado
para la transmisión en vivo desde
Estrategia: establecer acuerdos con nuevos lugares abriendo nuevos
centros comerciales creando una
canales de comunicación.
presencia física realizando eventos que
beneficien a ambas partes.
DESARROLLO DE MERCADO =
DESARROLLO DE MERCADO = MERCADO NUEVO +
MERCADO NUEVO + PRODUCTO ACTUAL
PRODUCTO ACTUAL
PLAZA
Estrategia: adquirir emisoras de la
competencia que ya están en
decadencia logrando una expansión
más fructífera.
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Estrategia: comprar una fabrica de
radio logrando así un crecimiento
más organizado
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
PROMOCION
eventos y experiencias:
Estrategia: Crear festivales
musicales donde acuden clientes
potenciales
DIVERSIFICACIÓN
RELACIONADA = MERCADO
NUEVO + PRODUCTO NUEVO
promoción y ventas
Estrategia: lanzar concursos o
competencia a fin de relacionarse
con personas que les guste los
deportes.
DIVERSIFICACIÓN
RELACIONADA = MERCADO
NUEVO + PRODUCTO NUEVO
 PROMOCION marketing móvil
Estrategia: Mandar mensajes de
marketing online
texto a personas que cumplan años
Estrategia: Crear una aplicación donde
logrando un acercamiento más
puedan votar por artistas que puedan
personal.
presentarse en los festivales de música.

DIVERSIFICACIÓN DESARROLLO DE MERCADO =

RELACIONADA = MERCADO MERCADO NUEVO +
NUEVO + PRODUCTO NUEVO PRODUCTO ACTUAL
GRACIAS