Unidad didáctica

Comercio Internacional
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 03
ANÁLISIS DEL ENTORNO POLÍTICO, ECONOMICO Y CULTURAL

Introducción al
Entorno de la
empresa.
¿Qué puede lograr mi empresa con éxito?

Fuerzas y Oportunidades
debilidades de y amenazas del
la empresa sector

ESTRATEGIA
FACTORES
FACTORES
INTERNOS
COMPETITIVA EXTERNOS

Valores propios
Expectativas de
de la
la sociedad
organización
2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA
Y TIPOLOGÍA

ENTORNO = Entendido como todo aquello que es ajeno a la

organización

MACROENTORNO MICROENTORNO
(medio general) (medio específico)
2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA Y
TIPOLOGÍA

Político-Legal Económico

Dimensiones

Socio-cultural Tecnológico
 AMBIENTE LABORAL

Variables
Políticas
AMBIENTE DE TAREA
Variables
Tecnológicas

Clientes Grupos Variables

reguladores Ecológicas
EMPRESA

Competidores
Variables
Económicas Proveedores Variables
Demográficas y
Geográficos

Variables
Sociales
PREGUNTAS PARA EVALUAR EL ENTORNO
¿Cuáles son los aspectos del entorno general que afectan a mi empresa?
¿Cuáles son las fuentes de información externa?
¿Cuáles son las tendencias del entorno?
¿Qué oportunidades favorecen a la empresa?
¿Es importante la tecnología para evaluar el nivel de ventas?
¿Cuánto se espera invertir en el futuro?
¿Cuál es la tasa interna de retorno en inversión tecnológica?
¿Esta la coyuntura económica y social en línea con los planes de la empresa?
¿Las regulaciones fiscales constituyen una amenaza u oportunidad?
Las Estrategias de la competencia inciden en mi resultado
2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA Y
TIPOLOGÍA
Dimensiones

Socio cultural Económica Tecnológica Político-Legal

Niveles
Mundial o Área
Económica
Nacional OPORTUNIDADES
Regional o local AMENAZAS
Sectorial (gran
sector)
2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA Y
TIPOLOGÍA
ENTORNO Nuevas circunstancias:

Integración de la economía mundial (batalla por posiciones ventajosas a nivel mundial).

Tendencia a un nuevo orden económico y político.
Fuerte cambio social (efectos dentro y fuera de la empresa).
Elevado cambio tecnológico (sectores emergentes y nuevos competidores).
Nuevos competidores del Tercer Mundo y nuevos países industrializados.
3. GENERACIÓN DE ESCENARIOS

Situación política.
Política económica.
Legislación económica-administrativa.
Fiscalidad.
3. GENERACIÓN DE ESCENARIOS

Crecimiento del PIB.

Inflación.
Tasa de desempleo.
Evaluación de la productividad.
Evolución de la balanza comercial.
Recursos energéticos.
Política industrial.
3. GENERACIÓN DE ESCENARIOS

Mercado de trabajo.
Índice de conflictividad social.
Sindicatos.
Grupos sociales, étnicos y religiosos.
Valores, actitudes, normas de vida y creencias (cultura).
Defensa del consumidor.
4. LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA: CARACTERÍSTICAS Y
EFECTOS

Economías de localización o de red.

Economías de ámbito o de campo de actividad (sinergia).
Economías de escala.
3. GENERACIÓN DE ESCENARIOS

Política y presupuesto de Investigación y Desarrollo (I+D).

Procesos y métodos productivos.
Nuevas tecnologías (existencia y políticas de apoyo).
Conocimientos científicos y tecnológicos.
Infraestructura científica y tecnológica.
2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA Y
TIPOLOGÍA

DIMENSIONES FUERZAS COMPETITIVAS

• Socio Cultural •Rivalidad competencia actual

• Económica • Competencia Potencial

• Tecnológica • Productos sustitutos

• Político-Legal •Poder negociador con proveedores

•Poder negociador con clientes

SECTOR (rama de actividad)

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PODER NEGOCIACIÓN CON COMPRADORES O CLIENTES

La entrada de nuevos competidores conlleva a un mejor beneficio para el cliente

Pero aumenta la rivalidad comercial generando mayores costos a la empresa para
Mantener su nivel de ventas.

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Ventaja diferenciada
Ventajas de los clientes
PODER NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES O VENDEDORES

Esta dado según la especificidad del producto y dependencia por parte de la industria para
acceder a los insumos debido a que existen pocos proveedores en el mercado. Ej. Petróleo,
fármacos.

Igualmente puede existir alto nivel de competencia lo que permite al cliente seleccionar
proveedores. Ej. Supermercados.
Comprador tendencia a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución,
como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Es variable de acuerdo a la industria, es decir si ésta es especializada o no.

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
Demandas judiciales.
Acceso a canales de pre distribución.

AMENAZAS PRODUCTOS SUSTITUTOS

En productos exclusivos o patentados disminuye la amenaza, pero en productos de fácil
acceso aumenta la rivalidad.

Propensión del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
RIVALIDAD DE COMPETIDORES

Esta esta dada por la interacción de las variables anteriores apoyadas en la estrategia
aplicada.
4. LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA: CARACTERÍSTICAS Y
EFECTOS

Globalización de los mercados

Desregulación Privatización
MODELO DE LA ECONOMÍA
Económica ACTUAL
Económica
4. LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA: CARACTERÍSTICAS Y
EFECTOS

Internacionalización del capital.

Desarrollo de las empresas multinacionales.
Desregulación económica.
Nuevos espacios económicos regionales.
Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.
Integración física de mercados.
Integración, cooperación y alianzas entre empresas.
Homogeneización de los mercados.
Reducción del ciclo de vida de los productos.
4. LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA: CARACTERÍSTICAS Y
EFECTOS
RESISTENCIAS A LA GLOBALIZACIÓN
• Límites de las economías de escala, de localización y de ámbito.
• Problemas para dirigir con eficiencia y eficacias empresas de gran tamaño y muy diversificadas.
• La aparición de nuevas formas de proteccionismo en el comercio internacional mundial.
• Cambio cultural en países avanzados (gusto por la diversidad y por lo personalizado)
4. LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA: CARACTERÍSTICAS Y
EFECTOS
Accesibilidad al
Estructura de oferta
mercado
• Competencia nacional o • Mercados difíciles.
fragmentada.
• Mercados moderadamente
• Competencia internacional o difíciles.
regional.
• Mercados fáciles.
• Competencia global.
Docente: Carlos Kong Castro
Celular: 959389697
Correo: cekong@isthuandovirtual.edu.pe