Análisis de la demanda: identificación del mercado, ciclo comercial, potencial crecimiento

análisis de la demanda
¿Qué es la demanda?
En ventas, la demanda es la cantidad de bienes y servicios que un grupo de personas está dispuesta a
adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, en un período de tiempo. 
Según gustos y preferencias del cliente, los consumidores saben lo que quieren y necesitan. ¡Por eso, es
importante conocer a tus compradores a fondo!

Qué es el análisis de demanda?

es un proceso mediante el cual se busca comprender la demanda que tienen los consumidores
potenciales sobre un determinado producto o servicio, dentro de un mercado objetivo.
¿Por qué hacerlo? En general, lo hacemos cuando queremos abrirnos paso en un determinado mercado, para
tantear el terreno y evaluar posibilidades. Con los datos que obtenemos de un análisis, podemos
determinar cuál es la mejor oferta que se puede lanzar.

Identificación del Mercado

mercado objetivo
Un mercado objetivo es un grupo bien definido de clientes que pueden estar interesados en su producto o
servicio. Por ejemplo, una empresa puede ofrecer ropa de gimnasia para mujeres de entre 20 y 40 años. 
Su mercado objetivo puede consistir en entusiastas del fitness que se mantienen al día con las últimas
tendencias de la moda y tienen un ingreso superior al promedio. Es más probable que estos clientes compren
de su marca.

Un público objetivo, por otro lado, es un grupo específico de clientes a los que desea llegar en general a
través de anuncios en línea, promociones y campañas de marketing. Volviendo al ejemplo anterior, puede
configurar una campaña de publicidad en línea para la apertura de una tienda local. 
Esta vez, intentará llegar a los entusiastas del ejercicio físico de entre 20 y 40 años que viven dentro de las
cinco km de su nueva tienda, por ejemplo. Básicamente, el público objetivo de una empresa es un
subconjunto de su mercado objetivo.

La identificación del mercado son todas las actividades que debemos realizar para saber cómo son nuestros
clientes: conocer su nivel de , sus necesidades, gustos y preferencias. Una vez que conozcamos cómo son
nuestros clientes, podemos elaborar el producto que se adapte a sus necesidades y gustos.

Ciclo comercial:
Dicho esto, el ciclo comercial de un producto hace referencia a las distintas fases que atraviesa un
producto desde su lanzamiento hasta su retirada del mercado.

Potencial crecimiento
La pregunta en este caso sería. Si el mercado requiere mayor cantidad de nuestros productos, ¿estamos
preparados? Muchas veces se piensa que vender más es la solución para el éxito de nuestra empresa. Y en
realidad lo que asegura el éxito, entre muchas otras cosas, es el crecimiento sostenible. El cual no sólo implica
un aumento de las ventas relacionado a un evento extraordinario, sino que también requiere de una
estructura financiera que lo soporte. Veamos un ejemplo…

Ejemplo
Por lo tanto, es importante considerar que un crecimiento en las ventas, trae asociado una mayor inversión y
por ende mayor necesidad de financiación. Por ello es importante hablar de un crecimiento sostenible, es
decir mantener la regla del equilibrio patrimonial de la cual hemos hablado anteriormente. Si no existe una
relación de equilibrio entre las inversiones adicionales, y los recursos para financiarlas se puede generar una
crisis financiera.
Análisis de la oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que
se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del
público consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.

Fortalezas de cada uno de los competidores: Debilidades de cada competidor:

Para que una empresa tenga éxito es necesario que conozca a sus competidores y se conozca a sí misma.
Muchos emprendedores cometen el error de esperar  que surja la competencia para investigar con quiénes
está compitiendo, cuando esto debería de ser acto de  investigación frecuente. Un análisis de la
competencia te ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la competencia, lo que te permitirá
determinar qué productos o servicios debes ofrecer, cómo lo debes comercializar y cómo puedes
posicionarte.
PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS DE UNA EMPRESA
• ¿Cuáles son los productos que tenemos que no tiene la competencia?
• ¿En qué clientes nos especializamos y somos mejores que la competencia?
• ¿Cuáles son los puntos fuertes de nuestro personal y nuestros procesos de recursos humanos,
comparados a la competencia?
• ¿Tenemos manuales y procedimientos que aseguren nuestra calidad?
• ¿Tenemos recursos financieros para sortear crisis y afrontar nuestras obligaciones financieras?
• ¿Nuestro marketing y ventas funcionan y cumplen con los objetivos?
CUÁLES SON LAS DEBILIDADES DE UNA EMPRESA?
Las debilidades de una empresa son aspectos donde hay carencias o desventajas competitivas. Por ejemplo,
una falta de patentes o productos débiles, eso pone a una empresa en desventaja respecto a la competencia.
Una lista de estas debilidades sería:

 Falta de liderazgo de parte de socios y gerente

 No se tienen manuales ni procesos
 Personal mal capacitado
 Falta de conocimiento de los clientes y carencia de investigación de mercado
 Mal local
 Publicidad ineficiente

Análisis comparativo financiero

Cualquier empresa (corporativa, grande, mediana, pequeña, microempresa) está expuesta a caer en una
situación de desequilibrio financiero por la insolvencia y la falta de liquidez, todo ello producto de malas
políticas financieras, por graves errores estratégicos o errores en la etapa productiva, comercial y
administrativa.
La actual situación en el mundo caracterizada por una  fuerte competencia global,  alteraciones económico-
financieras generadas por cambios en la cotización de las monedas y las tasas de interés, por la crisis
financiera-económica global, efectos de la pandemia Covid-19, variaciones en los precios de las materias
primas, cambios en los gustos y preferencias de los consumidores; da lugar a que las empresas deban ejercer
un monitoreo constante de su situación financiera.

El análisis financiero es el estudio de la realidad financiera de la empresa, que permite interpretar los hechos
financieros en base a un conjunto de técnicas que conducen a la toma de decisiones, además, estudia la
capacidad de financiación e inversión de una empresa a partir de los estados financieros.

Factores clave del éxito de cada competidor

Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se
ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
es importante conocer con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los
identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o
servicios.