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MARKETING INTERNACIONAL I

1.Explique el concepto e importancia de Marketing internacional con sus palabras.


El marketing Internacional es el encargado del diseño y ejecución de estrategias
enfocadas en que un producto elaborado localmente satisfaga las necesidades del
consumidor que se encuentra en un mercado externo. De ahí proviene su estrecho
vínculo con las exportaciones e internacionalización de marca.
2.En sus palabras defina qué es un mercado internacional
El comercio o mercado internacional es aquella actividad económica que se refiere al
intercambio de bienes y servicios entre todos los países del mundo, lo que quiere
decir que compran bienes y servicios del exterior (importaciones) y venden bienes y
servicios fuera de sus fronteras (exportan).
3.Como influye el Marketing internacional en el contexto de internacionalización.

Ciertos elementos culturales han sido identificados como influyentes dentro


del estudio de marketing en empresas y el éxito de un producto a nivel
global. Esta investigación se organiza de la siguiente manera: Elementos
culturales; la analiza el idioma, trata sobre Lenguaje no verbal, examina la
religión, la sección los valores y actitudes, los modales y costumbres, los
elementos materiales, la la estética, educación la Globalización en Marketing.
4. ¿Cuál es la importancia del Marketing en el proceso de internacionalización de la
empresa?
La importancia del marketing internacional en primer lugar para los consumidores:
gracias a que existe una gran oferta de diversos productos en el
mercado internacional, su poder de compra es mayor, pues al conseguir precios más
bajos pueden incrementar sus volúmenes de compra, con la seguridad de que reciben
un producto de calidad que sea disponible permanentemente.
5. ¿Cuál es la tarea del Marketing internacional en el contexto empresarial?
Elegir los mercados idóneos
Seleccionar los canales más favorables
Mantener una relación con los clientes
Potenciar su marca
Obtener beneficios

6.Explique la tarea del Marketing Internacional desde la perspectiva internacional.


Las acciones de marketing internacional están orientadas a conseguir la satisfacción de
los consumidores o usuarios de los productos/servicios en más de un país, a cambio de
un beneficio. Influye fijación de precios, la promoción y la distribución de
productos/servicios deseado por los consumidores de diferentes países.

7. Cuál es la orientación en la dirección del Marketing internacional y su relación con


los mercados Globales.
La dirección de marketing internacional el proceso de desarrollar estrategias y
planificación de productos o servicios, publicidad, promociones, ventas para llegar al
segmento de clientes deseado y a la mente del consumidor

8. ¿Cuántas orientaciones puede tener el Marketing y qué relación tiene con el ciclo
de vida del producto?
Orientado al producto. La situación clásica de este planteamiento es la de una
empresa que dispone del monopolio del mercado o que tiene gran influencia
sobre él.
Orientado a las ventas. Se da habitualmente cuando la compañía ya no es la
única en el mercado que vende un determinado producto o servicio, es decir,
existen más empresas compitiendo en ese mercado y se planeta un escenario
donde el cliente compra principalmente fijándose en el precio.
Orientado al mercado. El mercado ya está asentado y el consumidor es más
exigente
Orientado a la producción. Destaca cuando el consumidor puede obtener el
producto o servicio de manera inmediata y al menor coste posible.
Ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión de incluirlo o no
en el surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede evaluar el potencial de
ventas máximo y la amplitud del período de ventas del producto.
SE PUEDEN DISTINGUIR CUATRO FASES O ETAPAS DISTINTAS:
Etapa 1. Emergente: Esta etapa se inicia cuando un producto nuevo se presenta por
primera vez en el mercado.
Etapa 2. Crecimiento: La demanda se empieza a acelerar y el volumen de ventas se
expansiona rápidamente. Podría llamarse también la etapa del “despegue”.
Etapa 3. Madurez: Se nivela la Demanda y, en general, los volúmenes crecen por las
reposiciones de productos y por la creación de nuevas familias.
Etapa 4. Declive: El producto empieza a perder su atractivo para los consumidores y las
ventas disminuyen visiblemente.

9. Explique la Orientación de la dirección a las ventas del Marketing Internacional


Orientación de la dirección a las ventas: Cuando hay una gran competencia y se entra
en guerra de precios es habitual establecer estrategias relacionadas con esta cuestión.
La bajada de precios, las rebajas, los descuentos son opciones que se barajan dentro
de esta opción para poder competir en un mercado donde muchas empresas quieren
hacerse con el control de la audiencia.
10. Explique la Orientación de la dirección a la producción del Marketing
Internacional
Orientación de la dirección a la producción: En este caso la demanda es adquirir
productos inmediatos, no se busca tanto proporcionar calidad sino inmediatez. Eso
significa producir mucho más y con costes bajos debido a que los productos tendrán
costes menores en el mercado.
11. Explique la Orientación de la dirección al producto del Marketing Internacional

Orientación de la dirección al producto: En este caso lo que se busca es como prioridad


mejorar el sistema de producción. Esto se da cuando una empresa domina el mercado y la
competencia no le da problemas ni le hace sombra. Por lo tanto, en este caso el objetivo es
mejorar siempre el producto para estar mejor posicionados.

12. Explique la Orientación de la dirección al mercado del Marketing Internacional

Orientación de la dirección al mercado: Aquí lo esencial es estudiar al mercado y conocer lo


que demanda. Conocer los gustos del cliente ideal para crear los productos y la estrategia
relacionada para conquistar a este tipo de público.

13. Explique la orientación al sector digital del Marketing Internacional

Orientación de la dirección al sector digital: La orientación está totalmente dirigida al negocio


digital. Se trata de aprovechar todo lo que ofrece tener un producto en internet. Son negocios
que desean tener una tienda online, blogs para vivir de ellos, páginas monetizadas y además
hacen uso únicamente de las acciones digitales para posicionarse contra su competencia.

14. ¿La importancia de un análisis interno tiene un fin cuál es?

El objetivo del análisis interno de la organización es descubrir sus fortalezas y debilidades.

El análisis interno trata de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la


competencia.

Para evaluar si cualquier elección estratégica es realista es necesario utilizar los recursos
organizacionales, ya que son éstos los que determinan la capacidad de una empresa para
establecer y mantener su ventaja competitiva en los mercados globales. Los gigantes
industriales con grandes recursos pueden establecer su presencia en cualquier mercado que
deseen, mientras que las empresas con menos capital quizá tengan que maniobrar con mayor
cautela. Los recursos humanos también pueden suponer un reto para la expansión del
mercado. Una encuesta aplicada a las corporaciones multinacionales reveló que los buenos
directivos de marketing, técnicos capacitados y gerentes de producción, eran especialmente
difíciles de encontrar. Esta dificultad se vuelve aún mayor cuando se busca gente con
experiencia intercultural para manejar operaciones regionales futuras.25 En esta etapa es muy
importante que la empresa se evalúe a sí misma en cuanto a si está lista para realizar los
movimientos necesarios. Esto significa una evaluación rigurosa del compromiso organizacional
con la expansión regional o global, así como una evaluación de la capacidad del producto para
enfrentarse a un entorno competitivo. En muchos casos esto ha significado decisiones
dolorosas para enfocarse en ciertas industrias y abandonar otras. Por ejemplo, Nokia, el
fabricante de teléfonos celulares más grande del mundo, comenzó su crecimiento en la
industria cuando en 1992 los directivos tomaron la decisión de que se enfocara en teléfonos
celulares digitales y se despojara de las demás líneas de producto (como las computadoras
personales, neumáticas y pañuelos desechables). Al enfocar sus actividades en esta línea, la
empresa pudo llevar al mercado nuevos productos con rapidez, generar economías de escala
para su fabricación y concentrarse en sus clientes, lo que le permitió comunicarles el
compromiso con sus necesidades. En la actualidad la participación de mercado de Nokia es de
33 por ciento, lo cual le permite la mejor visibilidad global del y por el mercado.

15. ¿Porque es importante definir y realizar un análisis de línea de producto antes de lanzar
una prospección de mercado?

Para obtener información que sirve a la empresa en la toma de decisiones, adoptar


estrategias, designar recursos y poder visualizar ingresos futuros, se basa en un estudio
detallado de mercados.

Una correcta recopilación y análisis de esta información nos resultará valiosa no solo en el


momento inicial de montar un negocio. También una vez que nuestra empresa esté en
funcionamiento, para conocer, por ejemplo, qué percepción tienen de nuestra marca y de qué
notoriedad goza o si nuestro producto satisface sus necesidades. Un estudio de mercado es
algo vivo, actualizable y en evolución.

Para la elaboración de un estudio de mercado se emplean técnicas cuantitativas, cualitativas,


de observación y de análisis documental. Desde las encuestas a la investigación de tendencias
en redes sociales o los focus groups
16. El análisis de los entornos internacionales está ligado a muchos microambientes o entornos
mencione 3.

Entorno económico
Entorno social y cultural
Entorno legal
Entorno político
Entorno competitivo
Entorno empresarial

17. Explique el entorno Económico desde su perspectiva analítica y en contexto de


exportaciones

Análisis de variables Económicas

• Globalización de los mercados

• Programas de ayuda a PYMES por parte del gobierno o cooperaciones

• Tratados económicos

• Incentivos a las exportaciones

• Crecimiento de la renta per cápita

• Inflación.

• Índice de precios.

• Integración caminera (mejoramiento de carreteras y construcción de nuevas)

18. Explique el entorno social/cultural desde su perspectiva analítica y en contexto de


exportaciones.

Este análisis debe ser más orientado a los hábitos sociales, la cultura del mercado.

• Hábitos de consumo de la población


• Hábitos por segmentos
• Hábitos de consumo de la Generación X
• 36% de la población económicamente activa
• Personas nacidas entre 1964 y 1982 (35 y 49 años)
• 7 horas navegando en diferentes redes sociales
• 80% de la generación X realizará compras vía online durante esta década
• Adaptables al cambio
• Hábitos por tipo de cliente
• Final industrial
• Final consumidor común.
• Hábitos por zona
• Nivel de educación de la población Aumento en población con escuela terminada. Tamaño
de familias.
• Crecimiento demográfico Cantidades de consumo
• Definición de Segmentos Consumo por diferencias.
• Fiestas y feriados religiosos (consumo) En Bolivia se consideran hasta los días el peatón,
paros y bloqueos.

19. Explique el entorno Político desde su perspectiva analítica y en contexto de exportaciones

• El entorno político de una empresa hace referencia al contexto institucional que existe en la
sociedad en la que opera una determinada empresa.

• Influye en el funcionamiento y la viabilidad de las empresas

La estabilidad política y las expresiones de poder que se acaban traduciendo en leyes,


resoluciones, decretos, ordenanzas, entre los más importantes.

El entorno político-legal.

• Los principales actores de este entorno son las agencias gubernamentales, los partidos
políticos y los grupos de presión.

• En función de su actuación se puede decir que fomentan o limitan al sector empresarial

Variables:

• Estabilidad política
• Organización institucional
• Ideología política dominante
• Contexto internacional
• Legislación empresarial
20. ¿Cómo puede influir un entorno competitivo en el desarrollo de un plan de Marketing
internacional?

El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno


Factores importantes a tomar en cuenta:

• La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.

• La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras
empresas puedan iniciar.

• La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los
diversos competidores.

“Nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que
satisface las mismas necesidades que nos otros con respecto al mismo público objetivo o
consumidor”

 Análisis de las fuerzas competitivas de porter

Barreras de entrada y de salida

Barreras de Entrada
• Economías de escala.
• Diferenciación de producto.
• Requisitos de capital.
• Acceso a los canales de distribución.
• Curva de aprendizaje o experiencia..
• Política del gobierno.
Barreras de Salida
• Regulaciones laborales.
• Activos poco realizables o de difícil reconversión..
• Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes.
• Barreras emocionales.
• Interrelaciones estratégicas.
• Restricciones sociales y gubernamentales.

Productos sustitutos
• Estrategia de actuación frente a la competencia
• Estrategia de crisis: retirarse, resistir o reinventarse

21. ¿Que son las barreras de entrada a un mercado internacional desde la perspectiva del
entorno competitivo?

Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diverso tipo que complican o


dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos nuevos. Es decir, estas barreras son
todas aquellas vallas que complican o impiden que nuevos competidores participen en una
industria.

 Economías de escala.
 Diferenciación de producto.
 Requisitos de capital.
 Acceso a los canales de distribución.
 Curva de aprendizaje o experiencia.
 Política del gobierno.

22. Explique brevemente que es el Entorno Empresarial y su importancia desde la


perspectiva del Marketing internacional.

Selección del subentorno principal

• Análisis del entorno económico

• Análisis del entorno tecnológico

• Análisis del entorno Político

• Análisis del entorno competitivo

• Análisis del entorno legal

• Análisis del entorno social

Establecimiento de los factores críticos vigilancia

• Indicadores que queremos medir.

• La frecuencia de actualización

23. Porque es importante definir una estrategia de Mercado internacional defina en sus
palabras.

De forma resumida, el marketing internacional se encarga de personalizar o adaptar productos


para la venda en el mercado internacional. En vez de transmitir los mismos
anuncios de medios a múltiples países, se segmenta por país o mercado y ofrecen distintos
mensajes para atraer a un público determinado.

24. La estrategia de concentración ¿porque es la más recomendaba para una Pyme? Explique
su respuesta.

Solo como ejemplo hay que definir en propias palabras

Se especializa en un segmento específico del mercado y su objetivo es obtener una ventaja


competitiva que las demás empresas no pueden igualar, convertirse en el líder de ese
segmento ya sea por costos o por diferenciación o un poco de ambas, pero en un segmento
específico.

Si una empresa fabrica los mismos productos, al mismo precio, en el mismo mercado que otras
es imposible que pueda obtener beneficios. Se requieren crear ventajas de competencia que
permita posicionar a un mejor costo y con más opciones al producto en el mismo o diferente
mercado. 
La estrategia competitiva es ese plan que la empresa requiere para obtener esas ventajas. 

25. ¿Cuáles son las metodologías de elección de mercados propuestas?

1. Recopilación de Información
2. Estudio preliminar de mercados exteriores.
3. Estudio individualizado de cada mercado.
4. Selección de mercados
5. Test de exportación
6. Análisis de la cartera de negocios internacional de la empresa.
7. Análisis y evaluación de resultados. FEED-BACK.

26. ¿Cuál es la importancia de un perfil de mercado internacional?

La importancia es que ayuda a:

 Alertar a los exportadores sobre las oportunidades de negocio.

 Mejorar las relaciones y estimular el diálogo con la comunidad empresarial local.

 Formar el personal en técnicas de investigación de mercados y adquisición de


experiencia para un producto específico.

 Perfeccionar el uso de la información disponible, para colocarla a disposición de la


comunidad empresarial.

 Reunir información en el formato que se emplea para los perfiles de mercado.

 Utilizar la metodología empleada en los perfiles de mercado como terreno de prueba


para mejorar la cooperación con los asesores de comercio nacional ubicados en el
exterior.

 Organizar y fomentar debates sobre producto y mercados específicos con la


comunidad local de negocios.

27. ¿Cuál es la característica de un perfil y su diferencia con un estudio de mercado


internacional?

Estudio de Mercado, muchas veces esta actividad se realiza antes de lanzar su producto o
servicio novedoso. Consiste en evaluar previo al lanzamiento la rentabilidad y  viabilidad que
representara; y su aceptación del mismo por parte del cliente, para lo cual consistirá en
recaudar información de  los proveedores, competidores y posibles clientes, esto nos permitirá
crear un plan de negocio y no llegar a la incertidumbre en nuestro negocio.
28. ¿Explique qué objetivo tiene para el área de marketing internacional de una empresa el
hacer una investigación de mercado?.

La investigación de mercados internacionales es la búsqueda de información para conocer las


posibilidades y comportamientos de cada uno de los mercados en destino, implica el registro y
análisis de la información para la toma de decisiones en concordancia con la estrategia de
expansión de la empresa en los mercados internacionales. Por lo tanto es importante para
realizar Un plan de marketing internacional ya que  es un elemento fundamental para
cualquier empresa que decide hacer una expansión global de un producto o servicios. Es decir,
una empresa que decide comercializa sus bienes y servicios a través de las fronteras nacionales
y políticas. Que según la American Marketing Association (AMA) «el marketing internacional es
el proceso multinacional de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales y organizacionales

29. ¿Cuáles son las Fuentes de Información Secundarias utilizadas en un estudio de mercados
exteriores?

Las fuentes secundarias suelen ser la primera fuente de información que utilizan las empresas
hoy en día especialmente para las pymes dado que hay una realidad mucha información
disponible y gratuita lo que se traduce en ahorro de dinero y tiempo para las empresas.

las fuentes secundarias Generalmente precisan de información básica como:

 Tamaño y tendencias del mercado


 Estructura y segmentación del mercado
 Productos existentes y precios
 Canales de distribución
 Medios disponibles de promoción y sus costos
 Nombres de empresas operando en el mercado

Entre las diversas fuentes secundarias tenemos libros folletos revistas e internet el internet es
el último con mayor uso ya que permite acceder a documentos y bases de datos a los que de
otra forma sería difícil llegar por costo o distancia el internet a un acceso casi ilimitado a
fuentes de información sobre casi cualquier tema que desee investigar

30. Describa los pasos de una investigación de mercados internacionales.

1. Definición del problema y establecimiento de los objetivos de la investigación

2. Determinación de las fuentes de información de acuerdo a los objetivos planteados

3. Considerar los costos y beneficios de la investigación

4. Análisis, interpretación y resumen de los resultados

5. Comunicación de los resultados a los responsables de la toma de decisiones

31. Para un análisis de mercados ¿Cuáles son los tipos de entornos que se deben considerar?

R.-
32. ¿Cuáles son las principales Claves para realizar una investigación?

R.- Son los siguientes:

- ¿Qué? Solo imprescindible


- ¿Dónde? Fuentes de información.
- ¿Quién? Empresa o colaboradores.

33. Explique por lo menos 3 errores comunes en un estudio de mercado internacional.

R.- Mezclar las tres fases de búsqueda de información

Utilizar los agentes equivocados en las fases de búsqueda

Creer que buscar muchos datos es obtener información

34. ¿Por qué es importante la orientación al cliente?

R.- La importancia es que permite que las empresas puedan convertir al usuario en el eje
donde todo gira el cual fortalece y asegura la rentabilidad de los procesos internos como el
desarrollo de productos marketing, distribución y experiencia del usuario.

35. ¿Que explica la Evaluación del atractivo de la actividad en la evaluación de las líneas de
producto?

R.- Explica los siguientes puntos:

 Tasa de crecimiento previsible


 Cuotas líderes de mercado
 Sensibilidad al precio
 Estabilidad tecnológica
 Barreras de entrada al negocio
 Potencial internacional
 Posibilidad desarrollo de gama
 Seguridad aprovisionamiento a precio razonable
 Estacionalidad
 Origen del valor añadido

36. ¿Que explica la Evaluación de la posición competitiva en la evaluación de las líneas de


producto?

R.- Explica los siguientes puntos:

 Cuota de mercado posible


 Equilibrio calidad precio
 Adecuación medios productivos
 % capacidad Utilizada
 Dominio Marketing
 Calidad Distribución
 Cobertura Geográfica
 Rentabilidad
 Imagen externa
 Potencial I + D

37. ¿Cuál es la importancia de un análisis interno en el marco del desarrollo de la estrategia


de Marketing Internacional?

R.- Es indispensable hacer inicialmente un análisis interno de la empresa en todas sus áreas y
con el involucramiento del personal.

El análisis debe ser en el mercado local y debe considerar la evaluación de su potencial de


internacionalización. A partir de ello se realizan evaluaciones con las herramientas de
marketing como matriz foda, pestel, bcg, y etc., a partir d este punto gracias a estas
evaluaciones se generan estrategias o se formulan como tal, de esta manera se procede a la
importancia del análisis interno.

38. ¿Cuáles son las Fuentes de Información Primaria y cuál es su beneficio para una empresa
con planes de internacionalización?

R.- Las fuentes de información primaria aptas para la internacionalización son las recabacion
de datos primarios cualitativos con técnicas descriptivas y de observación que serán generadas
de forma primaria.

39. Explique cuál es la diferencia entre un marketing mix orientado al canal y un marketing
mix orientado al consumidor en los entornos internacionales.

R.- Marketing mix orientado al canal

Se puede ver que una empresa va apoyando a sus canales de distribución que cumplen
múltiples funciones donde los productos sean distribuidos adecuadamente.

Marketing mix orientado al consumidor en los entornos internacionales

Esto va dirigido en el detalle conocimiento sobre el producto hacia el consumidor ya que se


vuelve atractivo, por la presentación, precios, o promoción que se maneja por el marketing
mix.

40. Desde su punto de vista cual es la relación de los mercados internaciones y las 4 p de
marketing, explique brevemente.

R.- Que ambos se enfocan por el bien común del cliente ya que las 4 p del marketing buscan
posicionamiento, penetración de mercado de manera internacional, ya que toda empresa
busca que su marca sea reconocida como sus productos y servicios, para ello se utiliza las
herramientas de marketing mix como proceso de adquisición; como también
internacionalizarse mediante los mercados internacionales más aun cuando estos tienen una
gran demanda.

41. Dentro de la relación de la dimensión de producto en el marketing Mix vs


políticas Internacionales explique qué significa la producción de marca Blanca.

La marca blanca es una línea de productos genéricos pueden ser productos básicos o de
limpieza que un minorista vende bajo su nombre es decir crea su propia marca y lo
adopta como si fuera suyo el producto en otras palabras estas mercancías o productos se
comercializan usualmente bajo el logo de un establecimiento comercial o la marca
creada por el minorista o una empresa como producto final

42. Dentro de la relación de la dimensión de producto en el marketing Mix vs


políticas Internacionales explique qué importancia tiene la consideración de los
limites en la línea de producción.

• Las disposiciones legales del país las políticas aduaneras son diferentes en
cada país y tanto para los impuestos del producto
• Exigencias técnicas del mercado al que quieras incurrir cada país tiene sus
normas específicas para la entrada o salida de un producto
• Tipología uso y costumbres del cliente en cada país el producto es diferente
por sus costumbres o modo de uso de cualquier producto

En este sentido las empresas deben tener en cuenta la adaptación del producto en la hora
de exportar o importar tanto en diseño, prestaciones técnicas, peso y medidas del
producto, formato. Embalaje, envase, marca del producto y tomar algunos criterios para
establecer estrategias de venta en determinado país

43. Dentro de la relación de la dimensión de Precio en el marketing Mix


Internacional explique las variables más relevantes que lo afectan.

El precio de un producto en un mercado internacional es probablemente el elemento


más importante en la estrategia de marketing internacional ya que es la variable que
afecta directamente a la empresa que quiere entrar en un nuevo mercado las políticas de
precios con cambios bruscos pueden generar desconfianza la segmentación en un
mercado internacional es muy importante por las costumbres de cada país y el modo de
vida de un cliente los canales de distribución son muy diferentes a la hora de plantear
una estrategia de mercado tanto en la distribución como la venta

44. Dentro de la relación de la dimensión de Plaza en el marketing Mix


Internacional ¿cuáles son los dos tipos de distribución existente?

Existen dos tipos

• Distribución física internacional:


• Distribución en mercado:
45. Dentro de la relación de la dimensión de Plaza en el marketing Mix
Internacional explique que es la Distribución Física internacional y su
importancia.

Es un proceso logístico que se desarrolla en torno a un producto en el mercado


internacional cumpliendo con los términos negociados o arreglados entre el vendedor y
el comprador para situarlo o ponerlo en el mercado ha ganado importancia por la
capacidad para acelerar el desarrollo del comercio internacional de los países como por
el hecho de ser soporte de las relaciones de intercambio comercial de bienes y servicios
entre dos países

46. Dentro de la relación de la dimensión de Plaza en el marketing Mix


Internacional explique que es la Distribución interna (en mercado) y su
importancia.

Canal B2C (negocio a consumidor) las acciones de marketing se realizan directamente


hacia el cliente final

• Se trabaja para que el proceso de compra sea breve y se motiva al público


con promociones y descuentos. venta rápida y efectiva.
• El número de clientes es grande, pero el volumen de compra menor.
• Los clientes están dispersos.
• Los canales de distribución son más reducidos.
• La publicidad se suele realizar a través de los medios masivos tradicionales.
• Busca resultados rápidos e inmediatos

Canal B2B (negocio a negocio) se utiliza como terminología para hablar de la


transmisión de información entre fabricantes y distribuidores de un producto

• Se centra en la lógica del producto, es decir, en sus características


• El proceso de venta es más largo y a mayor escala.
• El volumen de clientes es más pequeño, pero el volumen de compra es más
grande.
• Los clientes están focalizados en mercados específicos y reducidos.
• Existen muchos canales de distribución.
• La publicidad es más personalizada, por lo que se suele realizar en eventos
del sector.
• Busca alcanzar metas a largo plazo.

47. Dentro de la relación de la dimensión de Promoción en el marketing Mix


Internacional, ¿cuáles son las principales herramientas de esta dimensión?

1. Venta personal
2. Publicidad
3. Promoción de ventas
4. Relaciones públicas
5. Publicidad no pagada (PUBLICITY

48. ¿Cuántos tipos de productos de consumo podemos encontrar?

• Uso común
• De emergencia
• De impulso
• De comparación
• De comparación uniforme
• De especialidad
• De especialidad
• De oferta inesperada

49. Explique la relación del ciclo de vida de producto y el marketing internacional.

• El ciclo de vida del producto es muy importante en una empresa ya que este
nos indica en qué estado se encuentra este desde el nacimiento hasta su
declive los aspectos del ciclo del producto nos indican etapas muy
importantes
• Hay que saber aplicar este ciclo con nuestro producto y tener en cuenta cada
área de está estableciendo un buen análisis que nos lleve al actual momento
de negociación que se están estableciendo en la actualidad
• Si queremos entrar a un mercado con un producto nuevo, debemos tener en
cuenta el concepto del ciclo de vida del producto y sus diferentes etapas, con
el fin de que logremos una buena introducción, un crecimiento rápido, una
madurez que sea satisfactoria y que el declive sea lo más lejano posible en el
tiempo, con el objetivo de que sea un generador de ganancias constante
nuestro producto.
Introducción.

Esta inicia desde que el producto aparece por primera vez en el mercado y sus
características son: Costos altos. Nivel de ventas bajo. Pérdidas netas

Crecimiento:

las ventas toman un nivel de crecimiento que hacen que los costos en materia de
promoción y publicidad disminuyan hasta que el surgimiento de las actividades de la
competencia nos obligue a retomar algunas de las actividades de promocionales para
fortalecer la permanencia de esta etapa del ciclo, ya que es la más rentable

Madurez.

Esta etapa incluye tres fases: una inicial, donde las ventas siguen en incremento un poco
más lento, la fase intermedia donde las ventas alcanzan un nivel estable y la fase final,
donde las ventas inician su decadencia y las ventas decrecen

Declive o Declinación.

El principal indicador de que un producto ha llegado a esta etapa es la caída permanente


de las ventas ante esta situación hay tres posibilidades para el producto:

• Eliminar el producto.
• Descontinuar de manera gradual su producción, dentro de lo que se conoce
como “estrategia de desinversión”
• Revitalizarlo mediante alguna modificación o readecuación del mismo

50 En sus palabras describa la actividad de adecuación de un producto a los


mercados internacionales.

Adaptar un producto nuestro para la exportación hacia otro país constituye una
importante logística y estratégica para expandir nuestra área de negocio para ofrecer la
oportunidad de aumentar los ingresos a través de la introducción a nuevos mercados de
productos en la adaptación de producto se han de desarrollado una serie de factores que
incluye: preferencias culturales, precio, estándares de calidad, sistemas métricos,
legislación, servicio y asistencia para establecer una estrategia de mercado para estar
atentos a toda amenazas de competidores si nuestra competencia introduce nuevos
productos que mejoran nuestra oferta, conseguirán una ventaja respecto producto en
otras palabras la adaptación es aquel proceso por el cual el producto se acopla a las
condiciones culturales y legislativas del país para integrarse al mercado internacional

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