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INSTRUCTIVO
2022
LINEA DE EMPRENDIMIENTO
CERTUS GESTIÓ N ACADÉ MICA
Contenido
Lineamientos Académicos 4
I. Datos Informativos: 4
II. Desarrollo de la evaluación final: 4
III. Indicaciones de envío 4
INTRODUCCIÓN 5
CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 5
1.1 Descripción del problema o necesidad a resolver. 5
1.2 Descripción de la propuesta de solución. 6
1.3 Descripción del producto mínimo viable. 6
1.4 Lecciones Aprendidas en el proceso de diseño 6
1.5 Ficha Técnica del Prototipo Final 7
CAPÍTULO II: GENERACIÓN Y VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO 7
2.1 Tablero EcoCanvas 7
2.2 Resultados de Encuestas y/o Entrevistas 8
2.3 Segmentación de Mercados 11
2.4 Buyer Persona 12
CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 12
3.1 Visión de la Empresa 13
3.2 Misión de la Empresa 13
3.3 Políticas Corporativas & Valores 13
3.4 Objetivos Estratégicos: Objetivos SMART 13
3.5 Análisis Externo: PESTMA 14
3.6 Análisis Interno: Análisis de las 5 fuerzas de Porter 15
3.7 Análisis FODA 16
CAPÍTULO IV: ASPECTOS TÉCNICOS DEL MODELO DE NEGOCIO 16
4.1 Desarrollo del Producto y/o servicio 16
4.2 Mercado Objetivo 17
4.3 Organización del Modelo de Negocio 19
4.4 Stakeholders 21
CAPÍTULO V: ASPECTOS COMERCIALES DEL MODELO DE NEGOCIO 22
5.1 Establecimiento de estrategias y objetivos comerciales 22
5.2 Marketing Mix del Producto y/o Servicio 23
5.3 Presupuesto del Plan de Marketing 23
CAPÍTULO VI: OPERACIONES DEL MODELO DE NEGOCIO 24
6.1 Políticas operacionales 24
6.2 Selección de proveedores 24
6.3 Sistema Logístico del Producto y/o servicio 25
6.4 Desarrollo de Procesos de Ejecución del Producto y/o Servicio 25
6.5 Flujograma de los Principales Procesos del Modelo de Negocios 25
6.6 Diseño de instalaciones (Lugar de principales operaciones) 25
CAPÍTULO VII: ANÁLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL 26
7.1 Listado de aspectos e impactos ambientales 26
7.2 Acciones preventivas 26
7.3 Acciones correctivas 26
CAPÍTULO VIII: ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO 26
8.1 Estructura de Inversión Total 26
8.2 Estructura de Costos y Gastos 26
8.3 Presupuesto de Ingresos 27
8.4 Presupuesto de Egresos 27
8.5 Estrategia de Financiamiento 27
8.6 Flujo de Caja Mensual para el primer año 27
8.7 Flujo de Caja Económico proyectado. 27
8.8 Estado de Resultados Globales Proyectado 27
8.9 Valorización del emprendimiento 27
8.10 Indicadores de Evaluación Económica 28
Lineamientos Académicos
I. Datos Informativos:
● Unidad didáctica : Implementación de Modelos de Negocios (hasta el
capítulo 5) /Evaluación Estratégica de Negocios en Marcha
● Tipo de participación : hasta 2 participantes (mismo programa de
estudios), hasta 4 participantes (equipos multidisciplinarios)
● Plazo de entrega : Semana 15 y 16
● Calificación : 60% del promedio final
II. Desarrollo de la evaluación final:
a. Título: Proyecto Final.
b. Evidencia de aprendizaje:
Elabora un Proyecto de Modelo de Negocios aplicando las metodologías ágiles.
c. Tipo de letra: Arial, Tamaño: 11, Espacio simple.
b. Espacio en la UD:
La evaluación final debe subirse en la sección Recursos y Actividades/Evaluaciones
según sea el caso.
Nota: Antes de enviar la evaluación final, verifica y asegúrate de enviar el archivo
correcto; así como, cumplir con las condiciones de envío, de lo contrario, no habrá
opción a reclamos posteriores. En caso de detectarse cualquier tipo de plagio la
puntuación será cero (0).
INTRODUCCIÓN
La introducción de tu proyecto dará a conocer el nombre del producto y/o servicios,
sector de negocios, los integrantes, y toda información básica para poner en contexto el
plan de trabajo.
La introducción también debe incluir antecedentes sobre las necesidades del mercado,
dejando en claro las razones por las presenta la idea generada. Por ejemplo, describe los
detalles o los datos estadísticos de informes recientes e identifica los problemas que son
necesarios resolver.
Nota: Sustenta la necesidad o problema que identificaron con data primaria y secundaria (entrevistas,
noticias, tendencias, estadística, etc.) que ayude a complementar la información presentada, no se
olviden de citar fuente. Antigüedad si son datos estadísticos una antigüedad no mayor de 5 años, si es
una tendencia emergente la antigüedad no mayor a dos años.
1.2 Descripción de la propuesta de solución.
Ejemplo: Anexo 1
1.3 Descripción del producto mínimo viable.
Se realizará 100 encuestas online por alumno totalizando 200 o 400 encuestas por
equipo según su composición, se tabulará y presentará los resultados.
● Colocar los resultados de las entrevistas a expertos del sector analizando sus
opiniones respecto a los nuevos comportamientos de los usuarios y/o procesos del
sector.
● Grabación de la entrevista (link de la grabación por Zoom, Meet, etc. –
presentarlos en Anexos)
● Transcripción de la entrevista (presentarlos en Anexos)
Tabla 1
Pregunta N°1: Indique usted el género al que pertenece
Masculino 50.0% 50
Femenino 50.0% 50
No respondieron 0.0% 0
Fuente: Muestra de 100 encuestas
internacionales en EE.UU Elaboración:
Propia
50.0% 50.0%
3 Masculino Femenino
Figura 1. Pregunta N°1: Indique usted el género al que pertenece Fuente: Muestra de
300 encuestas internacionales en EE.UU Elaboración: Propia
Entrevista
Entrevistas con expertos: Se realizarán cuatro (4) entrevistas, cada integrante realizará
dos (2) las cuales se deben presentar:
● Colocar los resultados de dos entrevistas a expertos del sector analizando sus
opiniones respecto a los nuevos comportamientos de los usuarios y/o procesos del
sector.
Mapa de Empatía
De las entrevistas desarrolladas con los expertos escoge una entrevista y sobre ella
desarrolla la rutina diaria de la persona para poder trabajar su Customer Journey
Map.
2.3 Segmentación de Mercados
Modelo de Cuadro de Segmentación:
Metodología SMART
Los objetivos aplicando la metodología SMART provienen del inglés:
S (specific) – específicos y simples
M (measurable) – medibles
A (attainable) – alcanzables
R (realistic, relevant) – realistas, relevantes
T (timely) – a tiempo, con fecha límite
Los objetivos estratégicos son una parte vital de cualquier empresa, definir correctamente
las estrategias mediante las cuales se pretende lograr un objetivo concreto es muy
importante, ya que permite alcanzar resultados deseados que pueden significar la
diferencia entre un alto crecimiento o no.
Se deberá tener en cuenta que el análisis que se realizará debe estar relacionado al
desarrollo del producto y/o sector para poder identificar las oportunidades que se
encuentra en su entorno y poder aprovecharlas para el desarrollo de su negocio.
Comentar las variables:
Justificar y analizar cada fuerza, haciendo una investigación previa, así mismo consignar un
comentario al respecto.
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. D1.
F3. D3.
F4. D4.
Ejemplo
CAPÍTULO IV: ASPECTOS TÉCNICOS DEL MODELO DE NEGOCIO
Consignar las fuentes de dónde sacan la información de la ficha técnica. Recuerden que
esta es la carta presentación del producto, quien esté interesado en conocer o quizás
invertir en el proyecto siempre necesita conocer cuáles son las características del
producto.
TOTAL 100%
Cantidad de
Accionistas / Organización Capital y Acciones
Socios
Se debe establecer:
Capital definido por aportes
Mínimo:2 -Junta general de de cada socio. Se deben
Sociedad accionistas. registrar las acciones en el
Anónima (S.A.) Máximo:
ilimitado -Gerencia. Registro de Matrícula de
Acciones.
-Directorio.
Se debe establecer:
Capital definido por aportes
Sociedad -Junta general de de cada socio. Se deben
Mínimo: 2
Anónima accionistas. registrar las acciones en el
Máximo: 20
cerrada (S.A.C.) -Gerencia. Registro de Matrícula de
Acciones.
-Directorio. (Opcional)
Empresario
Individual de Una sola persona figura
Capital definido por aportes
Responsabilidad Máximo: 1 como Gerente General y
del único aportante.
Limitada socio.
(E.I.R.L.)
Revisar https://emprender.sunat.gob.pe/emprendiendo/decido-emprender/regimen-
tributario
4.4 Stakeholders
Ejemplo
Comentar
5.3.2 Gastos de Ventas
5.3.3 Gastos en Publicidad y promoción en plataformas digitales
5.3.4 Gastos de operaciones comerciales
CAPÍTULO VI: OPERACIONES DEL MODELO DE NEGOCIO
Elaborar las políticas del área de operaciones de la empresa. Las políticas (compromisos)
deben ser concretas y los valores deben ser los relevantes para su tipo de organización de
empresa y rubro. Precisar la política que se aplica en la empresa. Los valores son pautas
de comportamiento o principios que orientan la conducta de los individuos en la
organización. Abarcar políticas de calidad, procesos, planificación e inventarios.
6.1.1 Calidad
Indicar las certificaciones, sistemas de gestión de calidad que se trabajará acorde al
modelo de negocio.
6.1.2 Procesos
Indicar mediante flujogramas los principales procesos de la propuesta de valor del
producto y/o servicio.
Consignar las acciones preventivas para poder evitar los problemas identificados en los
parámetros analizados.
ANEXOS
Anexo 1
REFERENCIAS
Agraria.pe. (2020). Minagri busca que consumo per cápita de papa en nuestro país alcance los
92 kilos al 2021. Obtenido de https://agraria.pe/noticias/minagri-busca-que-consumo-per-
capita-de-papa-en-nuestro-pais-21626#:~:text=(Agraria.pe)%20Durante%20el,al%20a
%C3%B1o%20hacia%20el%202021.