7.

¿Qué estrategias de negocio se recomienda emplear con los proveedores

vinculados al emprendimiento?
Las estrategias de negocio que se recomienda con los proveedores son:

- Definir los objetivos: Siempre hacerle saber a los proveedores que metas u objetivos se
tienen contemplados a corto, mediano y largo plazo para ser alcanzados y el presupuesto
con el que se cuenta.

-Comparar precios: Hacer una investigación y comparación de precios de los productos

más competitivos en ese mercado de esta forma se tendrá más solidez en la negociación
con los respectivos proveedores.

-Dominio de la terminología: Hablar el mismo idioma es fundamental para llevar una

negociación a buen término. Cada sector tiene sus propios tecnicismos y si no se conocen se
puede transmitir a los proveedores que no se sabe lo que se está comprando.

-Presentar a la empresa como siempre una oportunidad de negocio: Hacerle

saber a los proveedores que además del actual contrato, si no que en el futuro pueden venir
más contratos y por lo que sería importante que tenga a la empresa como cliente a largo
plazo.

-Buscar siempre que los negocios sean un Ganar ganar: Si la relación se quiere que
continue a futuro, tatar de que siempre ambas partes queden conformes.

-Cumplir con las políticas de pago: Si se desea tener una relación duradera con los
proveedores, no hay algo mejor que cumplir con las condiciones acordadas. Más que
fomenta la buena relación entre ambas partes y da una buena imagen y reputación al
negocio.

8. Descripción de los factores críticos para el éxito del emprendimiento.

Consideramos 5 factores críticos que son clave para el éxito del emprendimiento, los cuales
son:

1)Fuerza de carácter: El emprendedor demostró desde un inicio tener esa fuerza de

carácter ya que normalmente el primer paso casi siempre se considera el más difícil, se
mantuvo fuerte no importando los obstáculos que se le pudieran presentar o se le
presentaron, sabiendo que conforme se va avanzando se va a ir bajando ese grado de
complejidad de los primeros pasos aprendiendo de los detales, obstáculos o tropiezos que
encontró en el emprendimiento.

2)Enfoque: El empresario se enfocó en lo que quería conseguir, cuáles eran los objetivos
todo esto con muchos deseos de superación, es muy importante este factor ya que la
persona nunca perdió un rumbo a seguir donde concentrara todos los esfuerzos para salir
avante en el negocio de la vestimenta.
3) Impuso una distinción: Con el hecho de que sean los clientes que lleguen a la tienda y
puedan escoger la tela o que puedan tener una camisa personalizada, cambia la manera en
que en el amplio mercado de la vestimenta los consumidores observen y analicen la
diferencia entre las boutiques tradicionales de ropa que venden una marca o marcas, sin
importar algunos gustos específicos de los clientes.

4)Relaciones: El negocio prospero debido a que la persona tuvo buenas relaciones con los
colaboradores de su antiguo trabajo como, por ejemplo, una persona que sabia costura que
le ayudo en esa parte tan vital para el proyecto personal, luego han mantenido un ambiente
laboral de trabajo en equipo, respeto y profesionalismo no importando que haya familiares
de por medio y por último ha tenido la sapiencia de relacionarse o interactuar con las
personas adecuadas no mediocres que lo motiven, y lo apoyen, incluyendo los proveedores
y contactos de pensamientos de excelencia.

5)Detalles: En el emprendimiento Bearded Man, determinaron que aspectos buscan los

consumidores en general de un producto en esto caso artículos de vestir, al escucharlos,
darles una atención personalizada, mostrarles con que materiales se confeccionan, donde se
realizan los trabajos y quien son las personas que confeccionan las prendas además de
darles una atención rápida, ágil y adecuada a los clientes, esos detalles o aspectos son los
que conllevan a que el negocio sea escogido por los consumidores para sus compras y sea
un diferenciador con respecto a otros negocios similares.

9. Elabore un cuadro comparativo entre la forma de abordar este

emprendimiento el concepto de evaluación de un proyecto y las forma en que
fue abordado en el caso Canela y Miel. ¿Qué puntos fuertes presenta el
emprendimiento Bearded Man con relación a Canela y Miel?
Los puntos fuertes que presenta el emprendimiento Bearded Man en contra de la
microempresa Canela y Miel son más variedad de productos, no tiene ninguna irregularidad
en la parte de vialidad técnica con el abastecimiento de materia prima por otro lado Canela
y Miel si posee este aspecto ya que con los productos de bisutería tiene que esperar
donaciones por partes de personas que regalen cubiertos en desuso, luego por parte de
Bearded Man se hizo un estudio detallado de mercado y factibilidad comercial , en Canela y
Miel se hizo más por un impulso y analizar el mercado, por ultimo un punto muy
importante a favor de Bearded Man es que desde un inicio hubo análisis financiero de
acorde al producto ,las metas y estabilidad económico financiera de la empresa basándose
en buena estructura organizacional, en el caso de Canela y Miel se estableció el negocio
como para “sobrevivir” por parte de la emprendedora en su estabilidad económica diaria
de núcleo familiar y a una demanda comercial moderada por parte de los consumidores
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10. ¿Cómo aborda este emprendimiento los estudios de perfil, prefactibilidad y

factibilidad? ¿Considera usted que este emprendimiento pasó por estos 3
escenarios de preparación?
En el estudio de la viabilidad financiera, este emprendimiento paso por los 3 niveles de
profundidad secuenciales de evaluación de proyectos, ya que a nivel de estudio de perfil
nunca se pensó en abandonar la idea y no destinar más recursos a la evolución de la misma,
se identificó los beneficios y costos pertinentes de la situación actual de aquel momento, sin
incurrir en mayores costos para medirlos y valorarlos, se hizo un análisis preliminar de
estudio de mercado, se realizó una estimación de los beneficios y costos basado en
información existente y experiencia y por último se profundizo el proyecto. A nivel de
prefactibilidad, se analizaron con más detalle las alternativas económicamente viables en el
estudio de perfil, se dio énfasis en estimar las inversiones, los costos de operación y los
ingresos del proyecto. En el estudio de factibilidad, se basó en antecedentes precisos de
fuentes primarias ya que en el emprendedor estuvo en un negocio de vestimenta para
terapeutas y de ahí se midió de manera más precisa los costos y beneficios del
emprendimiento, luego el emprendedor coordino la organización puesta en marcha y la
operación del proyecto empezando con una máquina de coser casera, y de personal las
respectivas costureras, luego fue añadiendo más personal como en el área de diseño y
mercadeo y maquinaria más profesional.

11. Explique por qué el net working puede potenciar el éxito de un proyecto.
¿Cómo podría aplicarse el concepto de “Net Working” de acuerdo con las
recomendaciones de Heidy Roissen? ¿Considera usted que este
emprendimiento aplicó este concepto?
Primeramente, el “Net Working” es una herramienta un aliado más muy beneficioso y al
mismo tiempo muy eficaz para todo lo que concierne al tema tan amplio de los proyectos
debido a que se convierte en toda una red social de emprendedores o empresarios ya muy
bien constituidos desde un sentido tan primordial como es el apoyo de motivación, aporte o
cambio de ideas para los proyectos y claro de aprender sobre algún tema específico que
beneficie al proyecto. En el comercio es fundamental ya que genera contactos se pueden
vender productos o para relacionarse con otros profesionales, también se pueden dar a
conocer los servicios o productos de una manera más rápida y personalizada a un gran
número de empresas, interactuando con varias personas al mismo tiempo se puede agilizar
optimizar las negociaciones, ampliando la red de contactos por parte de todos los
asistentes, además en un contexto que la competencia, es enorme y está en aumento
participar en eventos de “Net Working” representara una ventaja competitiva, ya que el
proyecto se puede dar a conocer por esta vía e incrementara la probabilidad de éxito del
mismo. Con las recomendaciones por parte de Heydy Roissen para este concepto, primero
cuando se esté adentro de una red de contactos se debe tratar con respeto, empatía y
poner límites, entre las personas que se va a interactuar en primera instancia, comenzar
ofreciendo nuestros servicios o productos para que se formen buenas relaciones con
nuestros contactos, luego de formada esa relación en nuestra red se busca la manera para
que 2 o más partes se beneficien de esa interacción, cuando se ha establecido una gran
confianza con varios de los contactos en ese concepto, esas personas te recomendaran y se
ampliara la red negociaciones para un proyecto o empresa ya establecida. En el caso de
Bearded Man consideramos que si aplicaron este concepto de “Net Working” porque el
emprendedor busco la manera de hacer una red de contactos donde lo apoyaran con el
proyecto e ideas que tenía planteadas, donde inclusive también lo recomendaran, para
poder hacer visitas formales a otros países, donde se negociara la mercadería que el
emprendimiento desarrolla para la exportación y venta en otros comercios extranjeros
además del hecho fundamental basado en este concepto que es el beneficio mutuo entre
las partes donde se capitalizó el negocio con este emprendimiento.
12. Debe dar una respuesta clara y concisa acerca de si ustedes recomiendan
invertir en este emprendimiento y si tienen recomendaciones que hacer. Debe
de indicar con claridad si la respuesta es un SI o un NO y justificarlo
adecuadamente.
Si recomendamos invertir en el emprendimiento Bearded Man, ya que consideramos que es
una pequeña empresa con buenas bases económico-financieras estables, que ya ha pasado
más de el tiempo promedio en el mercado para hacernos saber que es rentable alguna
inversión, luego tiene capital humano con experiencia en diversas funciones los cuales se
notan que trabajan como equipo en un entorno laboral bastante armonizado, con buena
empatía y entendimiento entre los mismos, además este emprendimiento ya tiene
conexiones en el extranjero para lo que son exportaciones lo que puede estar generando un
gran incremento de capital en las finanzas de la empresa. Otro aspecto importante que
influye en nuestra respuesta positiva de recomendar invertir en este emprendimiento es la
buena acogida que ha tenido la marca y los productos, por eso ya tienen bastante clientela y
eso ha hecho que se difunda en algunos medios sociales.
Las recomendaciones que sugerimos a Bearded Man, una mayor concentración en el “Net
Working” para ampliar todavía más esa buena base de red de contactos que ya poseen,
luego mejorar la participación y aportación en las redes sociales que ya manejan y agregar
otras como un canal en la afamada y de tan de moda página web “YouTube” también se
pueden dar a conocer en otros medios con una inversión no tan grande que comprometa la
estabilidad financiera de la empresa como por ejemplo algún espacio en la radio o
publicación en los diarios nacionales y por ultimo otro aspecto fundamental recomendamos
fomentar las ventas de la mercadería en internet por la vía de una página web propia
donde tenga su servicio de entregas o devoluciones propio o también por alguna
plataforma de transporte de mercadería como “Globo”.

Referencias bibliográficas
Wharton University of Pennsylvania (2015) El poder de las buenas relaciones.
Impulsa Popular (2013) Como crear una red de contactos efectiva.
Sapag, N., Sapag, R. y Sapag, M. (2014). Preparación y evaluación de proyectos.
D.F.; México: Mc Graw Hill
Osorio Carlos (2010) El arte de fallar, Harvard Business Review
Ogliastri, Enrique (1998), Bogotá, Colombia Manual de Planeación Estratégica,
TM - Editores, Ediciones Uniandes.
Oxenfeldt. Alfred (1985), Bogotá Colombia, Análisis de costo-beneficio para la
toma de decisiones, Editorial Norma.