Universidad Metropolitana Castro Carazo

Estrategia Empresarial

Profesor

Alfonso Vargas Torres

Análisis de caso

ESTRATEGIA A NIVEL GLOBAL MANZANA TECNOLOGIA

Estudiante

Andres Olmos Rojas

San José 14 de noviembre de 2023

Desarrolle el siguiente caso de Estrategia a Nivel Global, analizando cada una de las
opciones por separado. A cada una deben establecer una estrategia y un modo de ingreso,
justificando el porqué de esa decisión.

Manzana Tecnología, Una pequeña compañía costarricense que ha desarrollado un

conjunto de valiosos y nuevos productos farmacéuticos utilizando su propio y exclusivo
know-how tecnológico, intenta decidir cómo atender mejor el mercado de Canadá. Sus
alternativas son las siguientes:
Analice cada una de las estrategias y modo de ingreso de manera separada

(A) fabricar el producto a nivel de país local y miembros de la misma organización puedan
en conjunto con agentes de ventas extranjeros manejen la comercialización

La estrategia corresponde a una de manera Internacional con un modo de ingreso de

exportación. Debido a que se van a transferir productos a mercados extranjeros
fabricándose en el sitio centralizado.

(B) fabricar los productos a nivel local, pero establecer una subsidiaria propia en Canadá
para que maneje la comercialización
La estrategia de entrada corresponde a internacional con un modo de ingreso subsidiaria
propia. Debido a que se van a fabricar los productos a nivel local, pero va a establecer una
subsidiaria propia en otro país para promover sus productos.

(C) Concentrar una alianza estratégica con una gran compañía farmacéutica
canadiense. El producto se fabricaría en Canadá mediante una joint Venture de 50/50.
Luego se comercializaría por la compañía canadiense. El costo de inversión en las
instalaciones de fabricación es mayor para la compañía costarricense pero no está fuera
de su alcance.
La estrategia de entrada corresponde a transnacional con un modo de ingresoJoint Venture.
Debido a que el producto se fabrica en Canadá sin embargo es una alianza estratégica con
la misma.

(D) Aunque la compañía maneja una estrategia básica en el país, existe la posibilidad
de comercializar la marca de fármacos en Canadá a través de una propuesta de venta
directa por la empresa Pfizer, empresa farmacéutica especializada en la industria, por una
suma total a negociar.
La estrategia de entrada corresponde a internacional con un modo de ingreso de
licenciamiento. Debido a que se va a realizar un convenio con una empresa fuera del país la
cual pagara una tarifa negociada.
(E) Aunque la compañía maneja una estrategia básica en el país, existe la posibilidad
de comercializar la marca de fármacos en Canadá a través de concesiones comerciales, por
un valor a estimar más un porcentaje de las ganancias obtenidas por cada concesionario.
Es importante recalcar que en el contrato de negociación debe indicarse que el
concesionario acepta cumplir con una serie de reglas impuestas por la empresa
costarricense para resguardar su imagen de marca.
La estrategia de entrada corresponde a internacional con un modo de ingreso de
Franquicia. Debido a que se venderá al concesionario derechos limitados para utilizar la
marca a cambio de un valor a estimar.

(F) Si son las únicas opciones que se le presentan a nivel internacional a la compañía. Y
siendo usted un experto en negocios internacionales ¿Cuál opción sería la más aconsejable
y por qué?
Siendo yo un experto en negocios aconsejaría tomar el método de ingreso de franquicia.
Esto debido a que solo vendería derechos limitados para utilizar la marca a cambio del pago
de la suma global y una participación de utilidades. Además, el concesionario deberá
cumplir con una serie de reglas que va a garantizar la calidad del producto. Y por último no
tendría que afrontar los costos y riesgos del desarrollo asociados con la apertura en el
mercado extranjero.