RESUMEN EJECTUVO

El presente proyecto tiene como objetivo mostrar la rentabilidad de la empresa rojo, la cual
está se plantea una idea de negocio la cual se dedicaría a la venta de antioxidantes y
analgésicos mediante un estudio basado cubrir necesidades para el público consumidor, es
por eso por lo que la empresa busca satisfacer los gustos del cliente ofreciendo para todo
tipo de personas que sufren de cualquier enfermedad, permitiendo que los consumidores
tengan un producto que satisfaga y que la empresa ofrece.

El objetivo de este documento es mostrar el desarrollo de cada ronda que fue realizada en el
simulador de negocios que tiene como nombre Cesim FIRM y cuya finalidad es llevar a la
práctica los conocimientos aprendidos . El contenido del simulador se divide en diversos
temas o factores que se ejecutaron para el cumplimiento de cada una de sus rondas. Es por
ello que nos situamos en el primer tópico llamado condiciones, ya que es importante saber
que para cada ronda se tomó en cuenta una serie de factores y conocimientos otorgados por
el mismo simulador como herramientas de trabajo, lo que significa que cada ronda tenía sus
propias condiciones que nos daban conocimiento de las situaciones del mercado las cuales
siempre fueron muy acercadas a una realidad, ahí se obtenía la información correspondiente
al crecimiento o contracción de los mercados en los que se participa( FILANDIA , EE.UU
Y FRANCIA) en donde se verá la venta analgésicos y antioxidantes.

El trabajo realizado de abarca en puntos muy importantes: perspectiva de mercado, ventas

netas, ebit, informe de mercado, control de calidad, compra de materiales y suministros

Palabras claves: rentabilidad, empresa y rentabilidad

 1. VISIÓN

Dentro de cinco años estar posicionada como una empresa reconocida por su
calidad de productos, por su competitividad, por su constante crecimiento, por su
solidez financiera y además por tener clientes satisfechos y personales capacitados y
competitivos.

2. MISIÓN

Somos una empresa que ofrece analgésicos y antioxidantes de calidad para que
nuestra clientela pueda disfrutar el servicio dando da un bienestar mejor.

3. COMPETIDORES

Nuestros competidores son ;

Verde

Azul

Naranja

Sanofi

Compañía pinllis

Rosado armada

4. ORGANIGRAMA
 GERENCIA

ÁREA DE
ÁREA DE FINANZAS ÁREA DE VENTAS
ADMINISTRACION

CONTABILIDAD JEFE DE VENTAS COMPRAS

TESORERÍA ALMACÉN PRODUCCIÓN

OBREROS

GERENCIA: Esta área será manejada por la fundadora de la empresa “ROJO”,

donde se desarrollará funciones como: representar a la empresa frente a terceros
y a coordinar todas las decisiones a través de los distintos procesos como:
planeamiento, organización, dirección y control con el fin de lograr los objetivos
establecidos.

ADMINISTRACIÓN: Está área se velará por el correcto funcionamiento de la

empresa, desarrollando funciones como el de: planificar, dirigir, coordinar y
supervisar el trabajo que se está ejecutando. Además de ello debe participar en
reuniones para coordinar y presentar informes sobre las distintas áreas que
comprende la empresa.

ÁREA DE FINANZAS: Una correcta planificación financiera resulta esencial

para la supervivencia de una empresa. Donde se desarrollará las siguientes
funciones: Registrar operaciones contables y datos financieros, Planificar,
analizar y evaluar la información registrada, buscar fuentes de financiamiento y
 seleccionar la más conveniente para el emprendimiento y buscar opciones de
inversión con las que pueda contar el negocio.

CONTABILIDAD: Está área es fundamental para una empresa, de esta manera se

desarrollarán funciones como de: realizar los procedimientos necesarios para
garantizar la exactitud y seguridad en la captación y registro de las operaciones
financieras, presupuestales para lograrlos objetivos de la empresa.

 TESORERÍA: Es el área de una empresa en la cual se organizan y gestionan todas

las acciones relacionadas con operaciones de flujo monetario o flujo de caja. Esto
incluye los cobros por actividades de la empresa, los pagos a proveedores, las
gestiones bancarias y cualquier otro movimiento de la caja de una empresa. Es
decir, de los movimientos de dinero que entra y sale de la empresa; quien desarrolla
funciones como: gestionar los recursos monetarios de la empresa, tomar medidas
necesarias en caso de desviaciones, diseñar políticas de cobros y pagos, controlar el
adecuado cumplimiento de previsiones de pago y cobros.

ÁREA COMERCIAL:
El área comercial de una empresa es la encargada de atraer clientes a las empresas
y, a su vez, lograr una rentabilidad adecuada; por esto, no es sólo fundamental tener
un departamento amplio, sino también, elegir de manera adecuada a las personas
indicadas que pueda garantizar que se lleven a cabo exitosamente las tareas
comerciales de la organización.

ÁREA DE VENTAS:
Es el que se encarga de la venta de los productos. En este departamento se prepara
día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en
conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control
de inventarios de productos de cada una de las sucursales.

ÁREA LOGÍSTICA:
En esta área se encargará de gestionar las etapas del proceso de producción de una
empresa, desde la concepción o materialización del producto hasta la entrega 
y distribución en los diferentes puntos de venta.

JEFE DE PRODUCCIÓN:
En esta área se desarrollar funciones como: supervisar toda la transformación de la
materia prima y material de empaque en producto terminado, coordina labores del
personal, controla la labor de los supervisores de áreas y del operario en general,
vela por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos, es responsable de
las existencias de materia prima y material de empaque y productos en proceso
durante el desempeño de sus funciones.

JEFE DE ALMACÉN:
En esta área se ejecutarán funciones como: controlar la dirección de las operaciones
de entrada y salida de la mercancía, realizar un control de la calidad de los
productos recibidos, verificar el cumplimiento de las órdenes de pedido, decidir
sobre los recursos que se deben emplear, ya sean medios materiales o humanos,
decide sobre los procedimientos de control de inventario y supervisa su
cumplimiento.

PUBLICIDAD:
Está es el área que se encarga de planificar, dirigir y coordinar las actividades de
publicidad, relaciones públicas e información al público de una empresa u
organización, o de empresas que prestan servicios relacionados a otras empresas u
 organizaciones
5. PERSPECTIVA DE MERCADO

Ronda 1

La demanda

En Finlandia, se espera que el nivel de demanda sea similar al del año pasado, si no hay
cambios importantes en los precios. En EE. UU. y Francia, se espera que la demanda
aumente un 3-6% para ambos productos. En todas las áreas, parece que la demanda de
antioxidantes evolucionará más favorablemente que la demanda de analgésicos. Dentro de
un año, se esperan nuevos resultados de investigación sobre los efectos de los
antioxidantes. Estos pueden cambiar el nivel de demanda a largo plazo.

Entregas al cliente a granel

Un importador japonés ha hecho una oferta por 15 000 unidades de analgésicos. Las ofertas
se dan por precio unitario.

Ronda 2

La demanda

Los resultados de la investigación sobre antioxidantes han sido favorables. Esto debería
generar un aumento del 5 al 10 % en la demanda de antioxidantes en todas las áreas del
mercado. En cuanto a los analgésicos, no se esperan cambios significativos en el mercado y
la demanda crece sostenidamente.

Entregas al cliente a granel

Unicef necesita 20 000 unidades de antioxidantes y 20 000 unidades de analgésicos para

usar en las zonas con peor desnutrición de África.

Producción

Se espera que los precios de la maquinaria necesaria para la producción de analgésicos y

antioxidantes bajen en un futuro próximo. Una empresa coreana ha hecho pública
información sobre nuevas soluciones tecnológicas que reducirían el precio de la maquinaria
hasta en un 40%.
Ronda 3

La demanda

Nuevos productos que compiten con los antioxidantes han ingresado al mercado. En los
EE. UU., el crecimiento de la demanda casi se detendrá, y en Finlandia la demanda puede
incluso disminuir. En Francia, la tasa de crecimiento de la demanda se ralentizará. En la
demanda de analgésicos no se esperan cambios significativos.

Entregas al cliente a granel

Se ha recibido una nueva oferta de África por 25 000 unidades de antioxidantes.

Producción

La empresa coreana casi cumplió su promesa y los precios de la maquinaria cayeron

alrededor de un 30%.

Ronda 4

La demanda

¡Buenas noticias desde Francia! Investigadores estadounidenses han descubierto una receta
secreta de las ruinas de un monasterio francés. Esta receta describe una sustancia que se
cree que es la fuente del encanto y la vitalidad de los hombres franceses. Los
estadounidenses lograron interpretar la receta y se descubrió que la sustancia descrita en la
receta es, de hecho, casi exactamente igual a lo que hoy se llama antioxidantes. Como
resultado del descubrimiento, la demanda de antioxidantes en todas las áreas del mercado
crecerá al menos un 15%. También parece que el descubrimiento tiene efectos secundarios
positivos en la demanda de analgésicos. Se ha observado que los consumidores que
compran antioxidantes también tienden a estar preparados para los dolores de cabeza al
comprar una gran cantidad de Rubbana.

Entregas al cliente a granel

Cruz Roja necesita 15000 unidades de analgésicos.

Producción
La caída de los precios de la maquinaria continuará. Los costos de las materias primas están
aumentando en rubbana, pero disminuyendo en Andy Ox. Los sindicatos de trabajadores
han estado activos....los salarios están aumentando.

Ronda 5

La demanda

Según un estudio reciente en los EE. UU., los analgésicos están causando adicción. Esto ha
asustado a los consumidores de todo el mundo y la demanda de analgésicos se reducirá
durante este año en un 10 %. Por otro lado, los antioxidantes siguen siendo fuertes y se
espera que la demanda aumente alrededor del 10 % en todos los mercados.

Entregas al cliente a granel

No hay ofertas para entregas a granel este año.

Producción

Los precios de la maquinaria están disminuyendo en un 20%. Los precios de las materias
primas continúan desarrollándose en sus respectivas tendencias.

Ronda 6

La demanda

Un investigador médico respetado ha publicado una revista de investigación sobre los

beneficios para la salud de los antioxidantes medicinales, o más bien la falta de ellos. Su
investigación respalda la idea de que los beneficios se han exagerado enormemente. El
artículo ha tenido una publicidad moderada en los EE. UU. y se espera que reduzca la
demanda de AndyOx a aproximadamente un 6-8%. La demanda francesa y finlandesa no
debería verse afectada en gran medida. Por temor a las adicciones inducidas por los
analgésicos, la demanda de Rubbana continúa su tendencia a la baja, y el mercado mundial
se reduce entre un 2% y un 5%.

Entregas al cliente a granel

Un gran cliente de América del Sur ha solicitado 30 000 analgésicos y 5 000 unidades de
antioxidantes.
Producción

Se estima que varios grandes proyectos de construcción en los países asiáticos

económicamente en auge concentran una parte considerable de la producción mundial de
cemento y acero, a pesar de los esfuerzos de los productores por llevar la producción al
límite. Los costos de construcción aumentan aproximadamente un 40-50% debido a la
escasez de materiales de construcción.

6. VENTAS NETAS

Las ventas netas es un elemento contable que representa la suma de todas las ventas
realizadas por una empresa de un bien o servicio, ya sea en efectivo o a crédito,
descontadas las devoluciones, bonificaciones o reducciones por rebajas comerciales

Compañía
Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
RONDA 1 77 434 70 005 74 352 79 331 78 733 65 512 79 714 73 847
RONDA 2 82 022 53 616 83 840 77 812 84 840 88 297 81 756 65 819
RONDA 3 76 297 45 345 90 803 49 626 80 706 95 877 76 100 60 484
RONDA 4 54 677 34 306 99 541 53 161 62 546 79 861 52 914 113 729
RONDA 5 41 998 25 370 102 182 53 224 66 136 97 172 42 635 103 220
RONDA 6 51 276 18 636 103 185 47 817 49 020 111 996 51 842 48 394

7. EBIT%

Es un indicador del resultado de explotación de una empresa sin tener en cuenta los
intereses y costes financieros, que dependen de la forma en que está financiada la empresa
y los tipos de interés y sin tener en cuenta el impuesto sobre sociedades que puede variar
entre distintos países
 EBIT%
RONDA 1 RONDA 2 RONDA 3 RONDA 4 RONDA 5 RONDA 6

39.37
37.55
30.28
28.09
26.78

25.49
24.42

24.33
23.53

23.43
23.43
22.78

22.43
22.21

22.14

21.97
21.99

20.92
19.61

19.57
19.17

18.43

18.34
17.38
16.94
16.67

16.18
14.63

13.43
13.22
12.59

12.65
16.2
11.05

10.95
10.83

10.76
10.56

8.27
6.33

4.86

1.43
4

Verde Rojo A zul Naranj a SA NOF I C o m p añ í a R o sad o A r m ad a

-0.77
-1.23
-21.91 P il l se ns

-49.46
-51.19

8. INFORME DE MERCADO

RONDA 1

Compañía
Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
rubbana
Finlandia, EUR 268 260 272 265 263 270 240 245
Estados Unidos,
345 343.85 365 345 345 353 343.9 364.53
USD
Francia, EUR 264 260 275 265 262 270 260 275.6
andyox
Finlandia, EUR 212 200 215 210 204 211 195 188
Estados Unidos,
266.7 264.5 284 270 266 374.5 264.5 280.37
USD
Francia, EUR 216.3 200 217 210 203 212 200 212

RONDA 2

Compañía
Precios (por unidad) Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
rubbana
Finlandia, EUR 271 260 272 270 263 266 240 295
Estados Unidos,
348 343.85 365 350 345 345 343.9 420.5
USD
Francia, EUR 266 260 275 270 262 266 260 315.6
andyox
Finlandia, EUR 215 200 215 220 204 209 195 226
Estados Unidos,
268.7 264.5 284 280 266 270 264.5 323.4
USD
Francia, EUR 220.3 200 217 250 203 209 200 244

RONDA 3
 Compañía
Precios (por unidad) Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
rubbana
Finlandia, EUR 273 300 275 300 270 205 240 525

Estados Unidos, USD 349 350 365 380 350.5 344 343.9 420.5

Francia, EUR 268 300 275 350 268 255 260 315.6
andyox
Finlandia, EUR 217 250 220 350 213 208 195 450

Estados Unidos, USD 269 300 284 380 268.7 269 264.5 323.4

Francia, EUR 222 280 217 350 217.4 208 200 244

RONDA 4

Precios (por Compañía

Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
unidad) Pillsens
rubbana
Finlandia,
273 300 285 302 270 205 240 300
EUR
Estados
Unidos, 349 350 372 382 350.5 344 343.9 350
USD
Francia,
268 300 285 352 268 255 260 260
EUR
andyox
Finlandia,
217 250 235 360 213 208 195 250
EUR
Estados
Unidos, 269 300 297 390 268.7 269 264.5 275
USD
Francia,
222 280 245 360 217.4 208 200 220
EUR

RONDA 5

Precios (por Compañía

Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
unidad) Pillsens
rubbana
Finlandia,
273 300 292 300 270 295 240 309
EUR
Estados
Unidos, 349 350 382 382 361.5 350 343.9 355
USD
Francia,
268 300 292 400 268 260 260 267
EUR
andyox
Finlandia,
217 250 250 370 213 245 195 262.5
EUR
Estados
Unidos, 269 300 312 390 272 280 264.5 288.75
USD
Francia,
222 280 260 360 217.4 225 200 230
EUR

RONDA 6
Prec ios (por unidad) Ve rde Rojo Azul Na ra nja SANOFI Compa ñía Pillse ns Rosado Arma da

rubba na

Finla ndia , EUR 265 300 292 370 270 300 280 309

Esta dos Unidos, USD 300 350 382 400 361.5 350 348 355

Fra nc ia , EUR 250 300 292 400 268 270 270 267

a ndyox

Finla ndia , EUR 220 250 250 370 213 250 290 262.5

Esta dos Unidos, USD 300 300 312 400 272 285 270 288.75

Fra nc ia , EUR 240 280 260 360 217.4 235 235 230

9. CONTROL DE CALIDAD

Es un factor importante, ya que este determina en su gran mayoría la adquisición

por parte de los clientes, porque mientras más elevada sea la inversión en la calidad
de los juguetes el cliente quedará más satisfecho.

CONTROL DE CALIDAD
Compañía
Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
RONDA 1 2 394 2 000 3 000 2 000 2 150 2 400 2 000 2 000
RONDA 2 2 394 2 000 3 000 2 000 2 350 2 500 2 000 4 000
RONDA 3 2 459 1 850 3 400 2 000 2 465 2 460 2 200 4 000
RONDA 4 2 459 1 850 4 100 2 300 2 465 2 460 2 200 2 000
RONDA 5 2 459 1 850 5 200 2 300 2 465 2 800 2 200 2 000
RONDA 6 2 600 1 850 5 200 2 300 2 465 3 600 2 200 2 000

10. COMPRA DE MATERIALES Y SUMINISTROS

La mayoría de los fabricantes cuentan con un departamento de compras cuya

función es hacer pedidos de materias primas y suministros necesarios para la
producción.
COMRA DE MATERIALES Y SUMINISTROS
Compañía
Verde Rojo Azul Naranja SANOFI Rosado Armada
Pillsens
RONDA 1 12 065 9 825 14 936 11 944 13 194 13 194 13 218 15 551

RONDA 2 12 256 7 808 12 822 12 536 12 566 11 654 12 817 15 493

RONDA 3 10 881 6 447 18 189 10 673 12 691 14 083 12 381 9 312

RONDA 4 2 459 1 850 4 100 2 300 2 465 2 460 2 200 2 000

RONDA 5 6 699 3 969 17 750 9 361 12 964 15 004 7 622 6 895

RONDA 6 9 127 2 977 13 313 9 719 9 723 17 558 11 950 5 171

CONCLUSIONES

• El control de calidad es un factor importante, ya que este determina en su gran

mayoría la adquisición por parte de los clientes, porque mientras más elevada sea la
inversión en la calidad de los juguetes el cliente quedará más satisfecho.

• Los precios ventas deben ser manejados acorde a los costos fijos y variables,
relacionándolo con las inversiones en control de calidad y publicidad ya que de esta
manera se puede poner el precio que la juguetería requiere y mantener un margen de
ganancia aceptable, sin tener que bajar los precios por la alta competencia