ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

PRESENTADO POR:

xxxxxxxxxx

GRUPO N. 1

PRESENTADO A:

xxxxxxxxxxxx

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

OCTUBRE DE 2016

PÁG
1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………4

1
2. JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………….5

3. OBJETIVOS…………………………………………………………………….6

4. ANÁLISIS DE LA OFERTA…………………………………………………...7

4.1. Descripción de los competidores ……………………………………………….7

4.1.1. Productos y sus respectivos precios…………………………………………7
4.1.2. Sistemas de ventas y de pago. ……………………………………………...11
4.1.3. Estrategias de publicidad y promoción……………………………………..12
4.1.4. Zonas geográficas y segmentos a los que se dirigen……………………….14
4.1.5. Organización del equipo de ventas…………………………………………15
4.2. Tipo de organización gremial que se da en el sector………………………….18
4.3. Tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.). …………………………….18
4.4. Variables que afectarían la oferta del producto en el tiempo. ………………….19
4.5. Producción total del sector (oferta). ……………………………………………21
4.6. Capacidad máxima de producción y proyección a 5 años………………………22
5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA……………………………………………….23
5.1. Descripción y clasificación del producto que se dará a conocer en el
mercado………………………………………………………………………….23
5.2. Zona geográfica donde se venderá el producto. ………………...25
5.3. Habitantes y segmento al cual se dirigirá el producto…………………………26
5.4. ¿Que motiva al consumidor potencial comprar nuestro producto?....................30
5.5. Factores que afectarán la demanda del producto en el tiempo. ………………..32
5.6. Demanda anual del producto y proyección……………………………………32
6. PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO…………………………………33
6.1. Pronostico de venta cada año…………………………………………………...35
6.2. Gráficas de las curvas de demanda, oferta y el punto de equilibrio…………….37
Graficas de la oferta…………………………………………………………….37
Graficas de la demanda………………………………………………………..38
7. CONCLUSIONES……………………………………………………………..39
8. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………40
2
 1. INTRODUCCIÓN

Actualmente existen necesidades de que las organizaciones interactúen de forma acertada

con su entrono, esto se está volviendo cada vez mas importante, ya que siempre ha existido

3
esa relación entre las empresas y el movimiento económico, el flujo de dineros, y la vida de
cada una de las personas que componen una sociedad. Resulta imperioso que las nuevas
ideas de pensamiento corporativo y administrativo estén encausadas a establecer relaciones
más armoniosas entre las empresas y las personas. En el ámbito de la organización del plan
de negocio, resulta evidente que la relación de las empresas y las personas no es la mejor,
ya que buscando establecer una maximización de utilidades por medio de una eficiencia en
costos muchas empresas acogieron modelos de negocio que rompen con las barreras de
mercados, y se internan en mercados laborales que son mas baratos, pero que no manejan
niveles de responsabilidad adecuados, ya que por el contrario esos bajos niveles de costo en
mano de obra son consecuencia de la falta de fuentes de trabajo y de la precaria vida que
tienen estas personas. Y se ven obligados a vender su trabajo por valores muy pequeños.
Frente a este problema es necesario que los consumidores y las empresas tengan en cuenta
ese factor y tomen conciencia. El plan de negocios busca incorporar modelos eficientes de
gestión, con un manejo acertado en términos de responsabilidad social, buscar la forma en
que la ética y la eficiencia no tengan contrapartes o sean refutables, por el contrario se
busca es que puedan convivir una con la otra, crear modelos de negocio “éticamente
eficientes” bajo esa perspectiva esta la organización.

La responsabilidad social debe ser vista desde diversos ángulos, uno interno y otro externo,
el primero corresponde a la forma en que se trata a los empleados, si estos tienen niveles de
vida buenos, y son tratados de una forma acertada, permitiéndoles un crecimiento de
carrera y una participación activa dentro de la empresa; y el segundo tiene que ver con las
relaciones que la empresa tenga, con el entorno en general. El hecho de que una
organización tenga sus procesos direccionados hacia la responsabilidad social lo hacen
eficiente, ya que significa que siempre estará buscando niveles de calidad altos, en cada uno
de los departamentos de la organización, estos factores igualmente se ven reflejados con
una percepción positiva del cliente hacia la empresa. El plan de negocios busca entonces
integrar la eficiencia con la ética.

2. JUSTIFICACIÓN

4
Este análisis de hace con el propósito de conocer los aspectos de la oferta y la demanda,
conceptos, estructura, cálculos. Esta información nos ayuda a conocer mejor el ambiente
en el cual se va a introducir el producto, conocer a las empresas competidoras, sus
productos y forma de manejar al consumidor.

Con este análisis podremos saber cómo será el acogimiento de los productos en el mercado
y hacer una proyección para conocer la rentabilidad de la empresa.

3. OBJETIVOS

5
OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de negocio para la empresa Princess donde quede planteado un modelo
empresarial que pueda integrar la competitividad en la industria de las confecciones y
obtener información sobre la oferta y la demanda para calcular el sostenimiento de los
productos en el mercado, manteniendo un alto nivel en cuanto al diseño y la calidad de los
productos.

OBJETIVOS ESPECÌFICOS

 Identificar qué factores son los de primordial importancia para el cliente al

momento de efectuar una decisión de compra en el mercado de las confecciones
 Establecer el segmento de mercado al cual se van a direccionar los esfuerzos de la
organización.
 Especificar que producto y/o servicio, para así determinar eficazmente cuales son
las características del negocio.
 Buscar un plan económico que me permita mantener un proceso de producción
eficiente, pero procurando la preponderancia de las economías limpias.
 Obtener información sobre las empresas competidoras.
 Calcular la oferta y la demanda del producto a lanzar.
 Calcular el punto de equilibrio del mercado.

4. ANÁLISIS DE LA OFERTA

6
 4.1. DESCRIPCIÓN DE COMPETIDORES

Existen muchos competidores directos referentes a nuestro producto ofrecido con productos
que llaman la atención al público por su calidad originalidad y buen gusto.

, pero de ellos destacamos dos para no extendernos demasiado, los cuales son:

 OFFSCORSS: es una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la

más sofisticada variedad y tecnología en accesorios, ropa para bebes, niños y niñas.
Es una marca con estilo y dinamismo, respaldada por una organización con los más
altos estándares de calidad e innovación.
Sus índices de crecimiento obtenidos hasta la fecha es el resultado de una efectiva
relación con sus clientes y consumidores, ofreciéndoles siempre lo mejor.
OFFSCORSS cuenta además con sedes comerciales ubicadas en las principales
ciudades de Colombia y ciudades capitales de México y los países de Centro y Sur
América.

 BABY FRESH: Una empresa dedicada a la construcción y comercialización de

marcas en Latinoamérica, con más de 50 años de experiencia y tradición. Es una
empresa que se dedica a producir y comercializar Gef, Punto Blanco, Baby Fresh,
Galax y Casino. 

4.1.1. Productos y sus respectivos precios

Las distintas marcas que tomamos como competidoras de nuestros productos tienen una
variedad de productos de los cuales solo tomaremos los referentes al nuestro, es decir los
que tomaríamos como competencia directa o indirecta en relación a nuestro producto
ofrecido.

7
 OFFSCORSS: Medias para niño, bóxer niño, bermudas pantalón corto para niño
camiseta manga corta para niño, camiseta manga corta tipo polo para niño, panty,
medias, tops para niña, camiseta manga sisa deportiva para niña, camiseta manga
corta deportiva para niña, camiseta manga corta cuello redondo para niña, camiseta
manga larga estampada. Con precios que van desde los 23.000 hasta los 90.000 mil
pesos.

8
RESUMEN EJECUTIVO

9
 BABY FRESH: Conjunto para bebe niña magui, vestido para bebe niña Jacinta,
camiseta para bebe niña Alin, camiseta tipo polo para niño, bermuda para bebe niño,
conjunto para bebe niño, con precios que van desde 26.000 hasta 50.000 mil pesos.

10
 4.1.2. Sistemas de ventas y de pago.

Según lo investigado los métodos o las maneras que utilizan estas distintas empresas para
vender o comercializar un producto son:

 Venta personal: esta venta se da cara a cara (vendedor-cliente); es la forma más

directa de vender un producto y conseguir un cliente satisfecho, con posibilidades
de que pueda repetir la compra.
 Venta a distancia: esta se realiza sin la presencia física del comprador ni del
vendedor, esta venta es interna y externa la cual puede ser por catálogo, televisión,
tele venta, vending o e-commerce.
 Venta multinivel: es una estrategia de venta de productos mediante la cual
distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener
comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red.

11
SISTEMA DE PAGO

Los sistemas de pagos son un conjunto de instrumentos, procedimientos y normas que

utilizan las empresas para cobrar a sus clientes por un producto o servicio vendido. A
continuación mostraremos los sistemas de pagos que utilizan las empresas que hemos
tomado como competencia.

 Sistema de pago inmediato

El sistema de pago inmediato se caracteriza por ser un sistema de pago en donde la entrega
del producto es inmediatamente posterior al pago. Su proceso es el siguiente: Pedido »
Venta » Facturación » Pago » Entrega.

 Sistema de preventa

El sistema de preventa se caracteriza por ser un sistema de pago en donde una persona
(preventista) toma el pedido del cliente, el cual luego es entregado y cobrado,
generalmente, por otra persona (repartidor), después de cierto periodo de tiempo. Su
proceso es el siguiente: Pedido » Venta » Facturación » Entrega y Pago.

 Sistema de prepago

El sistema de prepago se caracteriza por ser un sistema de pago en donde primero se recibe
el pago por el producto o servicio, y luego éste es entregado después de cierto periodo de
tiempo. Su proceso es el siguiente: Pedido » Venta » Facturación y Pago » Entrega.

4.1.3. Estrategias de publicidad y promoción.

Para lograr metas de ventas es importante optar por la mezcla promocional adecuada, puede
ser con diferentes tipos de promoción que sean efectivos para persuadir a los clientes o a
otros negocios de comprar y apoyar los productos de su empresa.

12
A continuación veremos las distintas estrategias de publicidad y promociones de las
distintas marcas que tomamos como competencia:

 OFFSCORSS: Para su estrategia publicitaria la empresa OFFSCORSS opta por

una mezcla de diferentes tipos de promociones las cuales son las siguientes:

1. Promoción de venta: es la actividad que estimula la demanda que financia el

patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas
personales.
2. Relaciones públicas: son una herramienta de administración destinada a influir
favorablemente en las actitudes hacia la organización, sus productos y su
política.
3. La publicidad: es una comunicación no personal, pagada por un patrocinador
no identificado, que promueve ideas organizaciones o productos.
4. La venta personal: es la presentación directa de un producto a un cliente
prospecto por un representante de la organización que lo vende.

Según lo anterior se puede decir que la mezcla promocional adecuada que encontró la
empresa OFFSCORSS para aplicar en sus procesos es la combinación de promoción de
ventas, relaciones públicas y publicidad.

 BABY FRESH: Esta empresa es líder gracias a la innovación, a la buena

comercialización de los productos, a sus buenas campañas publicitarias, a su equipo
de trabajadores y a su orientación, siempre buscando la satisfacción del cliente.
Como publicidad utiliza lo siguiente:
1. promociones: Realiza diferentes promociones de con descuentos que van desde
el 10% hasta con el 50%, así atrae a muchos clientes.

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 4.1.4. Zonas geográficas y segmentos a los que se dirigen.

OFFSCORSS:

 Segmentos del mercado objetivo: Las prendas de vestir OFFSCORSS están

dirigidos principalmente a bebes niños y niñas entre los 0 y 24 meses de edad, y
niños y niñas desde los 2 años hasta los 13 años. De todos los estratos.
Sin embargo, el segmento de mercado objetivo que ha seleccionado OFFSCORSS
son niños y niñas cuyos padres de familia tengan ingresos desde 2 salarios mínimos
en adelante pues esto constituye la mayor cantidad de población hacia la cual están
dirigidas las prendas de vestir para niños y niñas, debido a la gran participación de
estos consumidores dado el uso diario que hacen.
 Segmentación geográfica: País Colombia, región las cinco regiones colombianas,
clima diversidades de clima.

BABY FRESH

 Segmentos del mercado objetivo: El segmento BABY FRESH se encuentra

dirigido a padres de familia que quieren ver a sus hijos vestidos de forma más
casual, deportiva y con ropa muy colorida de diferente estilos.
Adultos: Buscan comodidad económica, calidad, buenos precios.

 Segmentación demográfica:
Edad de 0 meses a 15 años,
Género bebes y niños y niñas.
 Segmentación geográfica: País Colombia,
Región las cinco regiones colombianas,
Clima diversidades de clima.

14
 4.1.5. Equipo de venta de offcorss y baby fresh

Offcorss organiza su equipo de ventas en representantes de ventas por catálogo, ventas en

almacén en diferentes ciudades y ventas virtuales.

En cuanto a la venta por catálogo de OFFCORSS en la propuesta de vender productos a

través de un catálogo, funciona a través ciclos, llamados campañas. Al año un total de 18
campañas de 21 días y 2 campañas de 14 días. En cada campaña la vendedora recibirá su
catálogo con fabulosos productos, descuentos y especiales, cada vendedora cuenta con una
líder de zona que es quien la guiara permanentemente en el desarrollo de sus ventas por
catálogo, al inicio de cada campaña se dicta una conferencia en la que te contará en detalle
el contenido del catálogo y las capacitan en los temas. El líder de la zona mantendrá
informada sobre los lugares y fechas de encuentro de cada campaña a las vendedoras. Esta
empresa se caracteriza por organizar a sus vendedoras de modo que siempre estén
satisfechas para el caso de las vendedoras sin líder tendrán a su disposición una asesora
telefónica que le explicará en detalle cada catálogo y la guiará en el proceso como
vendedora.

Offcorss cuenta con muchas tiendas en las diferentes ciudades del país, sus vendedores son
en su mayoría mujeres cuentan con contratos a término indefinidos, les ofrecen todas las
prestaciones sociales y adicional descuentos en sus compras en la misma tienda, adicional

15
cuentan con horarios flexibles dependiendo de la temporada, en temporada alta contratan
más vendedoras por el volumen de ventas en esas fechas.

Y por último las ventas virtuales las cuales facilitan el tiempo a los padres que no tienen
mucho tiempo libre, en este caso la página tiene un chat donde cada uno de los
compradores puede pedir asesorías y despejar sus dudas. La labor de las vendedoras en
estas ventas es brindar asesorías y despejar inquietudes de clientes mediante chat.

Baby fresh organiza su equipo de ventas en 2 tipos, ventas virtuales y ventas en las tiendas

16
Las ventas virtuales son mediante la siguiente página virtual:
http://tienda.babyfresh.com.co/tienda/es-co/bbf?cm_mmc=Google%20Adwords-_-
Branded-_-Adwords-_-
Chef_Babyfresh_Marca_Geo_Anuncio2&cm_mmca1=Conversion&gclid=CPPulpfM088C
FY4vgQodnAgNrQ en este caso los vendedores se enfocan en mantener al cliente
satisfecho haciéndole llegar sus productos a tiempo y en buen estado.

Baby fresh también cuenta con diversidad de tiendas en varias ciudades del país, cada
tienda con varios vendedores caracterizados por prestar un buen servicio y mantener al
cliente satisfecho.

17
 4.2. TIPO DE ORGANIZACIÓN GREMIAL QUE SE DA EN EL SECTOR
TEXTIL

Los gremios más significativos en Colombia son Acopi, Fenalco, Andi, Analdex y Acicam,
los cuales toman parte activa en la política de Desarrollo Empresarial en Colombia. La
labor de estos gremios es establecer políticas comerciales al igual que buscar la
planificación de proyectos a desarrollar para los años venideros, pero que deben ser
aprobadas por el Congreso de la República.

Acopi (La Asociación Colombiana de Medianas y Pequeñas Industrias).

Fenalco (Federación Nacional de Comerciantes)

Andi (Asociación Nacional de Industriales), (Asociación Nacional de Empresarios de

Colombia)

Analdex (Asociación Nacional de Comercio Exterior).

Acicam (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus

Manufacturas).

4.3. TIPO DE MERCADO

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos características

principales:

 Los compradores y vendedores son infinitos - los consumidores son infinitos con la
voluntad y la capacidad de comprar el producto a un precio determinado, los
productores/vendedores son infinitos con la voluntad y la capacidad de suministrar
el producto a un precio determinado.

18
  Homogeneización de productos - Las características del bien o servicio no varía
entre los diferentes proveedores.

TIPOS DE MERCADO DE OFFSCORSS Y BABY FRESH

Según lo investigado el tipo de mercado de estas empresas es un mercado de competencia

perfecta ya que en el sector donde ejerce hay muchas empresas y marcas vendedoras de
productos y servicios homogéneos con muchos compradores. No los tomamos como
mercado de competencia imperfecta o los llamados monopolio, monopsonio, duopolio u
oligopolio ya que la definición de estas competencias no abarca el desempeño o mercado de
estas dos empresas caracterizadas por el buen posicionamiento, buen manejo en el mercado,
y ofrecimiento de productos de alta calidad, con un sinfín de competidores o vendedores
con muchos consumidores.

4.4. VARIABLES QUE AFECTARÍAN LA OFERTA DEL PRODUCTO

EN EL TIEMPO

Existen muchos factores que afectan la oferta o demanda de un producto el cual va

cambiando cuando varia cualquier elemento que lo afecte. La curva de la oferta aumenta o
disminuye cuando aumenta o disminuye la cantidad ofrecida a cada uno de los precios del
mercado, y lo mismo sucede con la demanda. A continuación definiremos las variables que
afectarían la curva de la oferta de nuestro producto con el paso del tiempo.

 El gobierno: afecta según los impuestos ya que estos afectan la producción.

 Factores externos: en este caso como en la demanda los factores serían los
mismos el clima, las temporadas etc.
 precio de los insumos: si los insumos que utilizamos para la elaboración de
nuestros productos ofrecidos baja podremos ofrecer más y viceversa.

19
  Los bienes alternativos: por otros bienes que puede producir una empresa
utilizando los mismos productos que se usa para la producción de nuestro producto.

En el país podría decir que la oferta y la demanda no están muy bien balanceadas, debido a
que la oferta a veces no es muy bien balanceada para los demandantes debido a los factores
que acabo de escribir y eso produce menor demanda en el país, lo cual indica menos
producción y menos ingresos para los productores.

¿Qué es la oferta? Es la cantidad de un bien o servicio que los productores disponen para
vender a un cierto precio.

La ley de la oferta en pocas palabras es: “Entre más alto sea el precio mayor será la
cantidad ofrecida, permaneciendo otros factores constantes” esta como también la demanda
se representa por medio de una representación gráfica que muestra la cantidad total de un
producto que desean vender o producir en un tiempo determinado.

FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

 Precio Insumos: Si los insumos que utiliza una empresa para la elaboración de los
bienes es bajo podremos ofrecer más y viceversa.
 Bienes Alternativos: Otros bienes que puede producir una empresa utilizando los
mismos insumos que usa para la producción de sus bienes.
 Tecnología: A mayor tecnología, mayor ahorro de costos, y por ende, mayor oferta.
 Número de Empresas: Mientras más empresas posea un empresario tendrá mayores
posibilidades de ofrecer sus productos.
 Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de un bien desplaza
la curva de la oferta hacia la izquierda y sucede lo contrario con la expectativa de
una baja futura.
 Cambios Climáticos y Otros Sucesos Naturales: El empresario esencialmente
necesita de un clima favorable para que este factor no estropee sus planes de oferta.
 El gobierno: afectan según los impuestos ya que estos afectan la producción.

20
 4.5. PRODUCCION TOTAL DEL SECTOR.

El mercado de ropa para niños está alcanzando su mayoría de edad en Colombia. El

aumento de competidores y la llegada de empresas extranjeras especializadas en este
mercado así lo confirman.

El Observatorio de Moda de Raddar señala que este es un negocio que mueve alrededor de
$1,2 billones al año, cifra de la cual quieren sacar provecho tanto las compañías nacionales
como las extranjeras.

El empresario Juan Camilo Hernández, presidente de Hermeco, compañía dueña de la

marca OffCorss, dice que en los últimos años el mercado ha pasado por grandes
transformaciones y la industria nacional ha tenido que enfrentar la llegada permanente de
marcas internacionales que ven en el país la oportunidad de abrir nuevas tiendas, ya sea
propias o mediante franquicia. Pero también es claro que buscan expandir desde Colombia
su negocio para toda Latinoamérica.

Investigaciones y estudios de mercado le permitieron a las compañías identificar que existe

la necesidad en los consumidores colombianos de encontrar un producto vanguardista y
arriesgado y es lo que precisamente ofrecen. La proyección del mercado de ropa para niños
empieza a tener presencia en Latinoamérica y se espera alcanzar ventas por US$2,5
millones anuales en Colombia.

OffCorss, por su parte, tiene entre sus planes fortalecer no solo el mercado nacional sino
también el externo. La empresa cuenta ya con 70 almacenes propios y planea terminar el
año con 75, además de 20 franquiciados. Sus planes de inversión alcanzan los US$20
millones.

Juan Camilo Hernández, presidente de OffCorss, apuesta a que este año la producción
alcanzará 6,2 millones de unidades y que sus ventas llegarán a $192.000 millones frente a
los $163.000 millones registrados en 2015. En su plan de crecimiento está prevista la
apertura de una nueva tienda en Ecuador, –en ese país tiene dos almacenes propios en
Quito–, que estará ubicada en Guayaquil, mientras en México está en proceso de abrir tres
puntos de venta que funcionarían bajo la modalidad de franquicia. En ese mercado la
21
proyección de OffCorss es tener 14 tiendas en un periodo de 5 años. Chile y Perú también
están en la mira. El crecimiento de la oferta de productos dentro de la marca y el aumento
de canales son fundamentales en la estrategia de esta firma paisa para mantenerse como
líder del mercado formal, generando 920 puestos de trabajo en temporada baja y 1.200 en
época de alta demanda.

En un escenario desafiante y con una oferta que crece, la mayor tajada será para quienes
interpreten mejor las señales del mercado y respondan a las nuevas exigencias de diseño,
calidad y precio.

5. ANALISIS DE LA DEMANDA

5.1. DESCRIPCION Y CLASIFICACION DE NUESTRO PRODUCTO

ROPA PARA BEBES

Atuendo para ir a casa

Ten lista ropita suave y calientita. Además el atuendo tiene que ser muy bonito porque de
seguro le tomarás muchas fotos a tu bebé en su primer día en casa.

Atuendos de una pieza (4 a 7)

Con los trajecitos de una sola pieza te será mucho más fácil vestir a tu bebé.

Pantaloncitos suaves sin botones ni cremalleras (2 a 3)

Con una camiseta con broches de presión en la entrepierna son un atuendo instantáneo

Camiseta con broches de presión en la entrepierna (3 a 6)

Son excelentes para ponerlas debajo de otra ropa, y no se suben.

Suéter o saquito (2 a 3)

A la mayoría de los bebés no les gusta que les quiten la ropa por la cabeza, así que mantén
al tuyo abrigado con un suéter o saquito que se abroche al frente.

Gorritos (2 a 3)
22
Compra un sombrero de ala ancha para proteger a tu bebé del sol así como un par de
gorritos suaves y abrigadores que le cubran las orejas

ROPA PARA NIÑOS Y NIÑAS

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:

En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección de ropa tenemos:

Ropa Formal y semi-formal:

 Conjuntos tipo sastre

 Blazers
 camisas
 blusas
 pantalón de tela
 chaquetas
 conjunto con falda y blusa o pantalón
 vestidos tipo coctel

Casual Sport:

 Camisetas tipo polo

 Jeans
 Faldas jeans
 pescadores

Ropa Deportiva:

 Calentadores
 Camisetas
 Shorts
 Lycras
23
  Conjuntos deportivos
 Abrigo

5.2. ZONA GEOGRAFICA, DONDE SE VENDERÁ EL PRODUCTO

“PRINCIPES Y PRINCESITAS “ TIENDA DE ROPA INFANTIL

En el plan de negocio con Príncipes y Princesitas nos vamos a dedicar a la producción y

comercialización de ropa infantil a niños correspondientes entre las edades de 0 meses a 14
años la distribución geográfica se definió de la siguiente forma:

La zona geográfica que será atendida por la empresa inicialmente es las ciudades de
Cartagena, Yopal, Zapatoca y San Juan de Pasto en su área metropolitana.

Se va a trabajar en esta zona porque allí nació la idea original del negocio lo realizaremos a
través de nuestra página de internet www.principesyprincesitas.com.co

24
 5.3. HABITANTES Y SEGMENTO AL CUAL SE DIRIGIRÁ EL
PRODUCTO

Zapatoca Santander

POBLACIÓN TOTAL Y SU COMPOSICIÓN POR GENERO Y GRUPO DE EDADES

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR

EDADES
<5 años 32,5 % 767

Entre
67,4 % 1.592
12 – 15

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR GÉNERO Total Población infantil

entre 0- 15 años
MUJERES HOMBRES 2.359 niños

49 % 51 %

4.049 4.209 Población total:

8.258 habitantes
8.258 Habitantes

25
San Juan De Pasto
La población total del municipio (Urbana y rural) estimada para 2015 según datos de
proyección del DANE es de 550.000 habitantes.

POBLACIÓN TOTAL Y SU COMPOSICIÓN POR GENERO Y GRUPO DE

EDADES
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR
EDADES
<12 58%

años
Entre 42%
12 –
15
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR
GÉNERO NIÑOS NIÑAS

NIÑ NIÑ
OS AS
55% 45%
55% 45%

121.000 19.800 121.00 99.000

<12 >12 <12Año >12 0

Total Poblacion infantil
Años Años s Años
25% 25% 30% 20%

220.000
60.500 60.500 29.700 202.488

26
Cartagena
Una población de 1.198.150 habitantes.

POBLACIÓN TOTAL Y SU COMPOSICIÓN POR GENERO Y GRUPO DE

EDADES DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDADES

De 0 a 45%
De
5 6a 55%
12
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR
NIÑ NIÑ NINOS NIÑAS
47.7
OS 52.3
AS
% % 47,7 52,3%
%

27
Yopal
La zona urbana (cabecera municipal) cuya población censada es de 127.748 habitantes.

POBLACIÓN TOTAL Y SU COMPOSICIÓN POR GENERO Y GRUPO DE

EDADES
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR
EDADES
<10 63.4% 23.815
años
>10
36.6% 13.706
años

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR

GÉNERO NIÑOS NIÑAS

NIÑOS NIÑAS

51.14% 48.86%
51.14% 48.86%

19.189 18.329 19.18 18.329

<10 >10 <10Años >10

Años Años Años
63.6% 36.4% 63.2% 36.8% Total Población infantil
37.518

12.218 6.971 11.597 6.735

28
 5.4. ¿QUE MOTIVA AL CONSUMIDOR POTENCIAL COMPRAR
NUESTRO PRODUCTO?

Seguramente cuando se acerca a un establecimiento comercial y está a punto de comprar

algún producto por momentos se pone indeciso, dubitativo y finalmente después de una
breve reflexión realiza la compra.
Pero cuales son las razones que influyen en las personas para finalmente comprar algún
producto: el ambiente de la compra, la atención personalizada, la experiencia previa con el
producto, la opinión de otras personas respecto a él simplemente el precio.

Cinco áreas principales que contribuyen a una experiencia irresistible de compra:

 Implicación: cortesía, interés genuino por el cliente y disposición a ayudarlo,

atención a sus necesidades, oyéndolo siempre.
 Excelencia en la atención: explicar y aconsejar con paciencia, verificar el stock,
ayudar al cliente a encontrar lo que busca, conocer el producto y revelar aspectos
insospechados de calidad de él.
 Experiencia de marca: dar a la tienda una atmósfera y un diseño destacados, que
haya siempre productos de excelente calidad, hacer que el cliente se sienta especial
y no deje de llevarse alguna cosa.
 Agilidad: demostrar sensibilidad en relación al tiempo que el cliente espera en la
fila de la caja, mostrar disposición a ayudarlo a concluir rápidamente el proceso de
compra.
 Solución de problemas: ayudar al cliente a resolver problemas y compensarlo por el
trastorno sufrido, mejorando la calidad de la atención para que él se sienta
plenamente satisfecho.

Cómo identificar los motivos de compra

 .
29
Necesidades fisiológicas. Es la básica, cuya satisfacción se requiere para sostener la vida
biológica incluye alimentos, agua, aire, abrigo, ropa, sexo.

Necesidades de seguridad. Es la necesidad de defensa que se convierte en la fuerza motriz

del individuo como son: orden, rutina, familiaridad, control sobre la vida y el ambiente, la
salud tiene que ver con la seguridad. (las cuentas de ahorro, pólizas de seguro, educación y
capacitación profesional.

Necesidades sociales. Incluye el amor, afecto, sentido de pertenencia y aceptación. La

gente lleva relaciones humanas satisfactorias con otras y se motiva por el amor a sus
familias, de acuerdo a los motivos sociales, los publicistas de productos para el cuidado
personal donde remarcan esta necesidad en sus anuncios. (Cosméticos, enjuagues bucales,
crema de rasurar).

Necesidad del ego. Este se relaciona con las necesidades dirigidas hacia adentro reflejan
que tienen auto aceptación, autoestima, de lograr el éxito, la independencia, la satisfacción
personal de un trabajo bien hecho. Las necesidades dirigidas hacia afuera incluyen
necesidades de prestigio, fama, status y reconocimiento.(productos de lujo como pieles,
joyas, o vehículos costosos)

Necesidades de autorrealización. Esta es la necesidad que se refiere al deseo de alcanzar

el potencial, en lo que somos capaz de ser, alguna creatividad. Los anuncios de escuelas de
arte, servicios bancarios destacan estas necesidades.

Factores que influyen en el proceso de compra

Existe una competencia para captar la atención del consumidor, debe ser eficiente para
clasificar y procesar la sobrecarga de información al receptor, mencionamos los siguientes
factores:

 Factores sociales. Rigen en el pensar, creer y actuar, las decisiones individuales de

compra se ven afectadas por fuerzas sociales que nos rodean. Es demostrado que el
30
 consejo personal en grupos de contacto directo es eficaz como determinante en el
comportamiento de la publicidad. Esto proviene de la recomendación de un
producto o por la confianza.
 Factores Psicológicos. El aprendizaje es el cambio de comportamiento resultante
de la observación y la experiencia. Con interpretar y predecir el aprendizaje del
consumidor, mejora el conocimiento del comportamiento de compra e interviene en
las etapas del proceso de decisión de compra.
 Factor situacional. Las categorías se relacionan con el cuándo, dónde y cómo
comprar así como por las circunstancias en que se hace.

5.5. FACTORES QUE AFECTARÍAN LA DEMANDA DEL PRODUCTO

EN EL TIEMPO.

 Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de población en un

determinado lugar, menos población menos consumidores, pero también
puede ser afectado en el aspecto en que mas población hay mas necesidad de
consumir esto podría ser un aspecto negativo para los productores.
 La elevación de precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más
altos menos demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir que este
factor está apareciendo debido a que los productos básicos van en alza y la
población está buscando donde comprar más barato, lo cual significa que
algunos productores perderán demandantes.
 Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada
persona, esto se debe a que las personas están en su derecho de elegir lo que
quiere consumir, por este factor muchos productores fallan en sus negocios
por falta de demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gusto
para el demandante.

31
  Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en el
año, la moda, etc.
 Los ingresos de los productores: a menos ingresos menos productos para los
demandantes.
 El ingreso del consumidor.
 La competencia del mercado.

5.6. DEMANDA ANUAL DEL PRODUCTO Y PROYECCIÓN

PERIODO AÑO CANTIDAD DE

VENTAS (millones)
demanda
1 2008 120000
2 2009 100000
3 2010 115000
4 2011 121000
5 2012 123000

y =a+bx

∑y=na +b∑x
∑xy= azx+b∑ x 2
N= numero de periodos (5)

∑x=15

∑ x 2=30

∑y= 579000

∑xy= 5159120

Sustituir con los datos

∑y=na +b∑x ( 579000= 5(a)+b(15))(- 3) simetrico

∑xy= azx+b∑ x 2 5159120= a(15)+ b (30)

32
Despejando ( b)

3422120= 0 +(-15)b

b=228.142 sustituir en la segunda formula para encontrar a

∑xy= azx+b∑ x 2 5159120= a(15)+ b (30)

5159120=a(15)+228.142(30)

5159120=a( 6844275)

A= 6844275 = 1.33
5159120

6. PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

CALCULO DE LA OFERTA

q 1=85000 p1=35000

q 2=75000 p2=30000

p− p1 =m(q−q1 )

p2 − p1
m=
q 2−q 1

30000−35000 −5000 5 1 1
m= = = = m=
75000−85000 −10000 10 2 2

p− p1 =m(q−q1 )

33
 1
p−35000= (x−85000)
2

2 ( p−35000 )= x−85000

2 p−70000=x−85000

2 p=x−85000+70000

2 p=x−15000

x 15000
p= −
2 2

1 15000
p= x−
2 2

1
p= x−7500
2

CALCULO DE LA DEMANDA

q 1=85000 p1=30000

q 2=75000 p2=35000

p− p1 =m(q−q1 )

p2 − p1
m=
q 2−q 1

34
 35000−30000 5000 −5 −1 −1
m= = = = m=
75000−85000 −10000 10 2 2

p− p1 =m(q−q1 )

−1
p−30000= (q−85000)
2

2 ( p−30000 )=−q+ 85000

2 p−60000=−q+ 85000

2 p=−q +85000+70000

2 p=−q +145000

−q 145000
p= +
2 2

−1 145000
p= q+
2 2

−1
p= q+72500
2

6.1. Pronostico de ventas de cada año

y =a+bx

y= 1.33+ 228.142(X) x= (periodo)

Donde en el periodo 2008 (1)

Y= 1.33+228.142(1)

Y= 1.33+228.142

Y= 228.143 unidades

35
Periodo 2009

Y= 1.33+228.142(2)

Y= 1.33+456284

Y=456285

Periodo 2010

Y= 1.33+228.142(3)

Y= 684427

Periodo 2011

Y= 1.33+228.142(4)

Y= 912569

Periodo 2012

Y= 1.33+228142(5)

Y= 1140711

PRONOSTICO DE VENTAS DE CADA AÑO

PRONOSTIC
AÑO O DE
VENTAS
2008 228143
2009 456285
2010 684427
2011 912569
2012 1140711

36
 PRONOSTICO DE VENTAS
1200000

1000000

800000
PRONOSTICO DE VENTAS
600000

400000

200000

0
2006 2008 2010 2012 2014

6.2. Gráficas de las curvas de demanda, oferta y el punto de equilibrio.

GRAFICO DE LA OFERTA

OFERTA
OFERTA
86000 85000
84000
82000
80000
Axis Title

78000
76000 75000
74000
72000
70000
29000 30000 31000 32000 33000 34000 35000 36000
Axis Title

37
 GRAFICO DE LA DEMANDA

DEMANDA
DEMANDA
36000
35000
35000
34000
33000
32000
PRECIO

31000
30000
30000
29000
28000
27000
74000 76000 78000 80000 82000 84000 86000
CANTIDAD DEMANDADA

PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO
DEMANDA OFERTA
36000
35000 35000
35000
34000
33000
32000
PRECIO

31000
30000 30000
30000
29000
28000
27000
74000 76000 78000 80000 82000 84000 86000
CANTIDAD

38
 7. CONCLUSIONES

Después del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de demanda, se refiere
uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado
mercado de una economía a un precio específico.

La demanda que una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado

producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que
determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene
demanda o no.

Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien
aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye,
la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se
esté hablando).

Así también, Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes,

productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El
precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un
determinado bien en un mercado.

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que
exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un
incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que
obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

39
 8. BIBLIOGRAFIAS

http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/mercado-ropa-para-ninos-
colombia/197860

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