Formulación y Evaluación de Proyectos

202
Universidad Abierta y a Distancia de México
1
Mario Alberto Rascón Vega

Matrícula AL12521457

Mi empresa,
¿Lista para
exportar?
Comercio internacional y plan
de exportación
Universidad Abierta y a Distancia de México
Comercio internacional y plan de exportación

Índice
Introducción.......................................................................................................................................6
Resumen ejecutivo: Bacanora Aguamiel............................................................................................7
Antecedentes de la empresa..........................................................................................................7
Descripción del producto o servicio que vas a exportar.................................................................8
Planteamiento del proyecto...........................................................................................................8
Aspectos fundamentales del mercado meta..................................................................................9
Requerimientos de inversión..........................................................................................................9
Proyecciones financieras..............................................................................................................10
Estrategias de negocio..................................................................................................................10
Conclusión........................................................................................................................................12
Referencias.......................................................................................................................................13
Comercio internacional y plan de exportación

Introducción

Mediante la presente actividad se procederá a la realización de un resumen

ejecutivo, el cual pretende ser la carta de presentación y de venta para captar
el interés de futuros inversionistas.
Un resumen o informe ejecutivo es un documento que se entrega de forma
adjunta al plan de negocios con el objetivo de resumir y resaltar los puntos
más importantes del plan de negocios o plan de empresa.
Dentro del resumen encontraremos los datos más relevantes y concluyentes
del anteproyecto empresarial, destacando todas las bondades y
especificaciones técnicas, financieras y legales de la realización del proyecto.
Comercio internacional y plan de exportación

Resumen ejecutivo: Bacanora Aguamiel.

Antecedentes de la empresa
La empresa Impulsora Vinícola Décima S.A. De C.V. nace hace 5 años para
darle prestigio a tan importante tradición en Sonora, la bebida destilada de
agave que elaboran pequeños productores en el estado: El bacanora.
Se trata de una empresa que comercializa Bacanora y destilados del agave,
todo a precios justos, con un trato personal y humano para así satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, accionistas, comunidad, colaboradores,
proveedores y medio ambiente.
Para así llegar a ser una empresa de impacto nacional e internacional dentro
de la industria de las bebidas alcohólicas, reconocida por sus productos de
calidad y su excelencia en el servicio.
Comercio internacional y plan de exportación

Descripción del producto o servicio que vas a

exportar
Bacanora “Aguamiel” es un producto 100% regional mexicano, y se trata de
un producto con denominación de origen. Pues sólo se puede elaborar en la
región del estado de Sonora, donde se da el agave con el que se prepara esta
tradicional bebida.
Actualmente, Aguamiel es de las pocas marcas registradas de bacanora, que
se enorgullece de afirmar que el cuidado en sus procesos hace de la bebida
una de las más finas y puras.
La empresa cuenta con un potencial de exportación impresionante, es
perteneciente a la teoría propuesta por Adama Smith, gracias a que es una
empresa totalmente especializada en la producción de Bacanora, sus
servicios de empaque y transportación, esto representa una disminución de
sus costos de producción, ya que en el estado de Sonora se cuentan con las
tierras propicias para el agave angustifolia haw, único agave con el que se
elabora el bacanora, lo que hace que se tenga una ventaja absoluta a nivel
mundial.
El producto Bacanora “Aguamiel” cuenta con un precio muy competitivo en el
mercado, y es un producto único en el mundo, que cuenta con mucha
capacidad de crecimiento y un mercado en crecimiento.
La empresa “Impulsora Vinícola La Décima” podría ser la punta de lanza para
introducir y llevar la bebida bacanora a nuevos mercados.
El Bacanora es una bebida obtenida por destilación y rectificación de mostos,
preparados directa y originalmente con los azúcares extraídos de la molienda
de las cabezas maduras de Agave angustifolia Haw, hidrolizadas por
cocimiento, y sometidas a fermentación alcohólica con levaduras.

Planteamiento del proyecto

Se busca realizar la exportación del producto al mercado español, a manera
de introducción con el mercado europeo.
Comercio internacional y plan de exportación

Se cree fielmente que esta bebida puede llegar a lograr una parte importante
de lo que ha logrado en el mundo su bebida “prima” destilada del agave: El
tequila.
Realmente se parte de una base sólida gracias al recorrido ya trazado por el
tequila, que es una de las bebidas más vendidas en el mundo. Y que ha
abierto puertas a nivel global para las bebidas alcohólicas producidas en
México.
El producto cuenta con una imagen bastante positiva, ya que el mercado con
el que cuenta es bastante amplio, y lo largo del tiempo se ha hecho opiniones
bastante positivas lo cual lo ha llevado al posicionamiento en que se
encuentra, y casi a un paso de su comercialización fuera del país, cautivando
a propios y extraños como productos nacionales de Tequila, lo cuales han
dado una opinión favorable acerca del producto Sonorense, catalogándolo
como un destilado de una calidad excelente y pura, lo cual viniendo de los
empresarios que tienen cautivo en mercado internacional en cuestión de
Vinos y Licores es un gran elogio y plataforma para poder llevar a cabo planes
de exportación.
También se aprovecha el acuerdo comercial entre países establecido en el
Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea.

Aspectos fundamentales del mercado meta

España es un país atractivo para experimentar la introducción de este
bacanora en el mercado europeo ya que es una economía con un poder
adquisitivo elevado. Cuenta con una de las mejores infraestructuras del
mundo, lo que permite atraer a los inversionistas extranjeros. Además, en
España existe una cultura de las bebidas alcohólicas muy arraigada, es un país
muy consumidor.
El mercado meta al que se enfoca la empresa principalmente es el
correspondiente a personas de género masculino, con un nivel de ingresos
medio alto y que cuenta con estudios de nivel superior.
Comercio internacional y plan de exportación

Requerimientos de inversión
Para lograr concretar la producción planteada y poder comercializar el
producto en el extranjero, es necesario ampliar la capacidad de producción y
de personal en la empresa. Por eso, se solicitan los siguientes requerimientos
de inversión:
 Para ampliar capacidad e infraestructura: 550,000
 Para capital de trabajo: 125,000
 Para insumos: 60,000

Proyecciones financieras
Financieramente, se ha realizado un estudio de factibilidad, que ha arrojado
resultados muy favorables. Lo que concluye que existe una gran posibilidad
de que el proyecto sea muy rentable.
Gracias a la recopilación de información y a la conjunción de los estudios
llevados a cabo, se llegó a la conclusión que la evaluación económico-
financiera de la empresa es factible técnica y económicamente, partiendo de
la obtención de los indicadores VPN y la TIR, que exceden los criterios de
aceptación.
Se cuenta con unas finanzas sanas y que lucen como una excelente
plataforma para conseguir el financiamiento necesario para realizar el
proyecto de exportación.

Estrategias de negocio

Se cuenta con un producto que luce muy atractivo mercadológicamente

hablando, pues es una bebida única en el mundo, que se produce de manera
artesanal y, además, se ofrece un precio competitivo para una bebida exótica.
Todo esto se usará a favor en una estrategia de mercadotecnia que se
realizará principalmente en redes sociales para introducir la bebida en el
nuevo mercado. Se procederá a la contratación de influencers para invitarlos
a consumir nuestra bebida, y que así se pueda dar a conocer de mejor
manera con sus audiencias.
Comercio internacional y plan de exportación

El producto se distribuirá principalmente en tiendas especializadas en

bebidas alcohólicas, tiendas minoristas y en supermercados.
En cuestión de logística, para la exportación de esta bebida alcohólica lo más
adecuado es usar un canal de distribución indirecto. Es decir, la venta del
producto se realizará a través de un intermediario, se buscarían acuerdos con
supermercados y tiendas especializadas en bebidas alcohólicas y en
determinados casos se realizaría mediante un agente que apoye con la
exportación.
Se utilizará una distribución selectiva, en dónde se tomarían en cuenta
algunos criterios diferenciadores de las tiendas en las que se venderá la
bebida.
Todo esto se realiza con el fin de ahorrar y optimizar los costos de distribución
del producto.
Se enviará de manera marítima un contenedor completo que es perfecto para
enviar grandes cargas de productos en botella, y tiene la suficiente
separación entre botellas para que no haya ningún problema con la logística y
la mercancía llegue perfectamente a su destino.
En el caso de Bacanora “Aguamiel” se trata de un producto delicado, que al
ser el producto de cristal puede sufrir golpes físicos que pueden dañar
completamente el producto, por lo que se tomarán todas las medidas de
seguridad en su empaque y embalaje, además, ofreciendo una presentación
atractiva para el cliente final.
Comercio internacional y plan de exportación

Conclusión

Mediante la presente actividad, personalmente me he logrado poner en el

lugar de un emprendedor o empresario que cuenta con una idea aterrizada y
sus debidos estudios de factibilidad y el plan de negocios completo, que
requiere de un inversionista para llevarse a cabo.
Y gracias al resumen ejecutivo se busca el convencimiento y la atracción de
financiamiento para poder establecer el proyecto empresarial.
Un inversor no va a leer en una primera toma de contacto todo el plan de
empresa que se realice. Es por eso que primero se debe atraerlo
presentándole un informe ejecutivo que resulte atractivo y resuma los puntos
esenciales y que le permitan comprobar que puede ser un negocio rentable y
atractivo en el que puede invertir.
Comercio internacional y plan de exportación

Referencias

Bacanora Aguamiel. (s. f.). Bacanoraaguamiel.

https://www.bacanoraaguamiel.com/

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (2005). Guía para Exportar

Productos Mexicanos a la Unión Europea.
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/54246/GuiaParaEx
portarProductosMexicanosALaUnionEuropea.pdf

colaboradores de Wikipedia. (2021, 20 marzo). Clima de España. Wikipedia, la

enciclopedia libre. https://es.wikipedia.org/wiki/Clima_de_Espa
%C3%B1a

Delgado, A. (2020, 29 noviembre). La clase media española en decadencia.

Cadena SER.
https://cadenaser.com/programa/2020/11/29/hora_14_fin_de_seman
a/1606654206_294947.html#:%7E:text=O%20lo%20que%20es
%20lo,grupo%20social%20es%20algo%20nuevo.

Diagnóstico del subsistema: Coordinación general de desarrollo y

comunicación del sistema: José Cuervo. (2003, febrero).
http://148.206.53.233/tesiuami/UAMI10234.pdf

Ochoa, C. (2020, 27 octubre). Ante aumento en consumo de tequila, Cuervo

cerrará 2020 con inversiones por 200 mdd. Grupo Milenio.
https://www.milenio.com/negocios/cuervo-cerrara-2020-inversiones-
200-mdd-avance-tequila

R. (2019, 4 enero). Incoterms, la «letra pequeña» del e-commerce que

interesa a clientes y... ECN | E-Commerce Nation • 1a Comunidad
Global sobre E-commerce. https://www.ecommerce-nation.es/que-
son-incoterms-descripcion/