Su definición

En la negociación asertiva se desarrolla la inteligencia emocional la cual permite, que una persona se
conecte con la emoción y convenza con la razón; de esta manera se posibilita dirimir conflictos y llegar a
negociaciones de alto nivel en las cuales cada una de las partes sale con el mayor beneficio posible y se
crea una relación de largo aliento basada en la confianza y el bienestar mutuo.

TIPS DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN ASERTIVA

Saber lo que quieren. Tener una comunicación intrapersonal efectiva. Saber escucharse entre sí. Aceptan la crítica y el
elogio con ecuanimidad. Manifestación de sus ideas y sentimientos, sin hacer menos los de los demás. Respeta a los
demás como así mismo. Receptivo a las opiniones ajenas, dándoles la misma importancia que a las propias. CONFLICTO:
Durante la negociación asertiva se puede apreciar el concepto del conflicto, el cual puede catalogarse como un acto o
ítem natural del ser humano, pues sin este el desarrollo de una sociedad se vería afectado. Es decir, son procesos que
deben de ser analizados y administrados para obtener buenos resultados. Todos los seres humanos enfocan sus
emociones en cada acción que se realiza y más cuando se intenta negociar ya que cada parte o persona que negociará
debe entender que hay un juego quizá de placer, temor, rabia, dolor, alegría, emoción. Cada persona debe entender
que miles de pensamientos pasan en mente del otro.

Estos y muchos otros más tips se desarrollan cada vez más ya que la negociación demanda la socialización de públicos cuyos
pensamientos, costumbres y emociones cambian constantemente.

Conceptos
CONFLICTO: Durante la negociación asertiva se puede apreciar el concepto del conflicto, el cual puede catalogarse como un acto o
ítem natural del ser humano, pues sin este el desarrollo de una sociedad se vería afectado. Es decir, son procesos que deben de ser
analizados y administrados para obtener buenos resultados.
La comunicación asertiva se caracteriza por ser honesta, abierta, por expresar a quien corresponde, en el momento indicado y de la
manera apropiada los pensamientos o sentimientos; teniendo en cuenta los aspectos verbales y no verbales.

Comunicación

Empatía y responsabilidad
mutua
Negociar es lo que ocurre cuando 2 partes tienen intereses en Conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua

Donde la diferencia puede resolverse.

hablar, o discutir a efectos de alcanzar un acuerdo.

ón pacífica entre partes destinadas a la solución de conflictos que los enfrenta. Es un instrumento
Específico del comportamiento del ser humano

Emociones
Todos los seres humanos enfocan sus emociones en cada acción que se realiza y más cuando se intenta negociar ya que cada parte o
persona que negociará debe entender que hay un juego quizá de placer, temor, rabia, dolor, alegría, emoción. Cada persona debe
entender que miles de pensamientos pasan en mente del otro. Estos y muchos otros más tips se desarrollan cada vez más ya que la
negociación demanda la socialización de públicos cuyos pensamientos, costumbres y emociones cambian constantemente.
¿Por qué es importante del Coaching Organizacional?

Dentro de la empresa el coaching es una herramienta clave para desarrollar y enriquecer el

potencial de cada una de las personas que componen la organización. ... El coaching contribuye a
clarificar los objetivos de la organización a fin de planificar de forma estratégica cada una de las
metas.

¿Qué importancia tiene el mentoring en las organizaciones actuales?

El mentoring aporta beneficios tanto al Mentee, como al Mentor que hace de guía. Pero además,
la organización se ve beneficiada con esta relación. Mejora la productividad, crea una cultura de
comunicación y confianza, y atrae y retiene el talento.

¿Son útiles en la actualidad las Teorías X, Y y Z en el ejercicio del liderazgo?

En la actualidad, las teorías X y Y se ven como extremos antagónicos de un continuo de

concepciones intermedias. En otras palabras, entre la teoría X, (que es autocrática, impositiva y
autoritaria) y la teoría Y (que es democrática, consultiva y participativa) existen degradaciones
continuas.

¿Cuál es la utilidad en la empresa moderna el Grid Gerencial de Blake y Mouton?

Un enfoque muy conocido para definir los estilos de liderazgo es la rejilla o grid gerencial
desarrollada hace algunos años por Robert Blake y Jane Mouton. Esta rejilla ha sido usada en todo
el mundo como un medio para capacitar administradores e identificar diversas combinaciones de
estilos de liderazgos.

walter andrew. (2008). administracion de empresas. 2020/10, de CDS Sitio web:

http://admindeempresas.blogspot.com/2008/05/blake-y-mouton-rejilla-o-grid-
gerencial.html#:~:text=Un%20enfoque%20muy%20conocido%20para,Robert%20Blake%20y%20Jane%20Mouton.&text=Esta%20rejilla
%20ha%20sido%20usada,combinaciones%20de%20estilos%20de%20liderazgos.

Perez carlos. (2004). consejos, transmisión de experiencia. 2020/09, de ceva Sitio web: https://www.ceualumni.com/la-importancia-
del-mentoring-en-la-empresa/#:~:text=El%20mentoring%20aporta%20beneficios%20tanto,atrae%20y%20retiene%20el%20talento.