UNIVERSIDAD DEL SOCUNUSCO

NOMBRE: MARLI CONCEPCION HERNANDEZ LOPEZ

MATERIA: DIRECCION COMERCIAL

NOMBRE DEL TRABAJO: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y

COMPETENCIA

CATEDRATICO: MTRO. MIGUEL ANGEL SANCHEZ LUIS

SEMESTRE Y GRUPO: 5° “A”

FECHA: 10 – 03 - 2023
Contenido
INTRODUCCION..................................................................................................................................3
Estrategia de marketing:....................................................................................................................4
¿Qué es la estrategia de marketing?..................................................................................4
10 tipos de estrategias de marketing altamente efectivas............................................6
1) Inbound marketing............................................................................................................6
2) Marketing de contenidos.................................................................................................6
3) Email marketing.................................................................................................................6
4) Marketing de redes sociales...........................................................................................6
5) Social Ads...........................................................................................................................7
6) Retargeting.........................................................................................................................7
7) Account-based marketing...............................................................................................7
8) SEO......................................................................................................................................7
9) SEM......................................................................................................................................8
10) Storytelling.......................................................................................................................8
2 ejemplos de estrategia de marketing...............................................................................8
Caso de éxito: Lipograsil......................................................................................................8
Estrategia de crecimiento................................................................................................................10
Crecimiento interno y externo..................................................................................................10
1. Crecimiento interno...........................................................................................................10
2. Externo...............................................................................................................................11
Estrategias de crecimiento.......................................................................................................12
1. Penetración de mercado..................................................................................................12
2. Desarrollo de producto.....................................................................................................12
3. Desarrollo de mercado.....................................................................................................12
4. Diversificación....................................................................................................................13
CONCLUSION....................................................................................................................................14
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................................15
 INTRODUCCION

El marketing es una filosofía de orientación al mercado y al consumidor, y éste

como el punto de partida para la aplicación de un auténtico concepto de
marketing, otro de los temas abordados fue la investigación comercial facilita el
diseño y mantenimiento de sistemas de información efectivos, que permiten a la
dirección de marketing identificar las necesidades y deseos del mercado, estimular
su demanda, determinar objetivos y formular estrategias para alcanzar estos
objetivos.
El siguiente material recoge aspectos planteados por diferentes autores acerca del
tema de la Planificación Estratégica de Marketing. En él abordaremos aspectos
importantes para el análisis de diferentes aspectos como: la definición de
Planificación Estratégica de Marketing, cómo se realiza el diseño de una misión
dentro de la Estrategia de Marketing y su importancia para cualquier empresa,
sobre todo para las empresas de servicios.
Se exponen y analizan los instrumentos de que dispone el marketing para diseñar
las acciones que hagan posible alcanzar los objetivos previstos. Un programa
comercial es la síntesis e integración de las distintas estrategias de marketing.
Te brindaremos un ordenamiento, un procedimiento, un método para el análisis
estratégico e implementación de un plan de mercadeo. Con estos instrumentos
podrás tener en cuenta muchos elementos que tratados de forma sistémica te
ayudan a ti y a tu organización en la toma de decisiones eficaces, eficientes y a
tiempo en un mundo actual altamente competitivo, que se caracteriza por cambios
vertiginosos, globalización de los mercados e innovaciones constantes, lo cual
requiere de estrategias adecuadas para poder insertarse, sobrevivir y
desarrollarse en este difícil, complejo y dinámico entorno.
Te pondrás en contacto con una alta tecnología moderna y de aplicación en la
arena internacional para lo cual se requiere de equipos multidisciplinarios,
creativos y fuerte trabajo grupal en su elaboración y confección.
Toda estrategia de mercadeo exitosa correlaciona múltiples variables como los
precios, la distribución, la localización, el análisis de la competencia, los incentivos
al consumo y la comunicación comercial, entre otras.
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la
amplitud y magnitud de la empresa.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y
cuidado la misión que va a regir a la entidad, como un elemento fundamental, ya
que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va
a suministrar a los clientes.

Estrategia de marketing:

Si quieres conseguir resultados con tu marketing, necesitas una estrategia

coherente. Las estrategias de marketing definen cómo vamos a alcanzar los
objetivos de la empresa y nos ayudan a coordinar los diferentes aspectos
implicados en una campaña, desde el creativo hasta el financiero. Así, la
estrategia es como el mapa que ayuda a todas las personas de la empresa a
remar en la misma dirección. Te contamos qué elementos componen una
estrategia de marketing, cuáles son los tipos más eficaces y cómo llevarla a la
práctica.

¿Qué es la estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es el proceso que permite que una empresa se

centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para
incrementar las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia.
Las estrategias de marketing parten de la base de los objetivos de negocio de la
empresa. Para poder aplicar estos objetivos a la elaboración de un plan,
necesitamos concretarlos y definirlos mediante el famoso acrónimo "SMART":
 Specific (específicos): un objetivo debe referirse a un logro concreto y
tangible, por ejemplo, "aumentar en un 30% la generación de leads
procedentes de canales digitales durante el próximo año".

 Measurable (medibles): tenemos que tener claro qué herramientas de

medición se van a emplear para saber si el objetivo se ha conseguido o no.

 Achievable (alcanzables): es fundamental que los objetivos presenten un reto

realista, ya que de lo contrario solo conseguiremos descuadrar las
predicciones y desmotivar al equipo.

 Relevant (relevantes): los objetivos deben estar relacionados con las metas
globales de la empresa y mostrar una correlación clara. Por ejemplo, si
 queremos conseguir un impacto en las ventas, la métrica a seguir debería ser
el número de conversiones y no las interacciones en Facebook.

 Time-bound (con fecha límite): el horizonte temporal de la estrategia de

marketing tiene que estar claramente definido desde un principio.

Otro aspecto fundamental de la estrategia de marketing es lo que se conoce

como marketing mix o "las 4 P del marketing", que definen cuatro aspectos clave
para los planes de empresa:
 El producto o servicio: lo que nuestra empresa aporta a los clientes. Aquí se
incluye la cartera de productos y servicios de la empresa, cuál es su ciclo de
vida, cómo se diferencian de la competencia, el branding y el packaging,
entre otros aspectos. Hay que tener en cuenta que la definición del producto
debe partir de las necesidades y motivaciones del cliente antes que de los
aspectos técnicos.

 El precio: el precio de los productos es una de las decisiones de marketing

más complejas, ya que intervienen múltiples factores como los costes de
fabricación, el margen comercial, la demanda, el posicionamiento respecto a
la competencia, el poder adquisitivo de nuestro público potencial y un largo
etcétera. En este apartado también se contemplan aspectos como la
modalidad de pago o los descuentos.

 La promoción: todas las acciones de comunicación que la empresa lleva a

cabo para dar a conocer los productos y servicios a fin de aumentar las
ventas. Incluye diferentes ramas de la comunicación, como la publicidad,
las relaciones públicas, la venta puerta a puerta o el marketing digital.
 El punto de venta o distribución: los diferentes canales a través de los cuales
los productos y servicios llegan a los consumidores, desde las tiendas online
hasta las cadenas comerciales. Este punto abarca aspectos como el acceso,
el almacenamiento, la gestión de transporte o los inventarios, además de la
experiencia de cliente.
10 tipos de estrategias de marketing altamente efectivas

1) Inbound marketing

El inbound marketing busca que los clientes sean quienes se dirigen a la marca,

en lugar de ir a buscarles.
Para ello, la marca ofrece una serie de recursos que ayudan a los usuarios a
resolver una necesidad relacionada con sus productos y servicios, por ejemplo,
tutoriales o guías descargables. Estos recursos sirven como incentivo para que
los usuarios pasen a formar parte de la base de datos e inicien una relación con
la marca que culmina en la conversión.

2) Marketing de contenidos

La estrategia de marketing de contenidos se basa en crear valor para los

usuarios a través del contenido en diferentes formatos: artículos de blog,
infografías, vídeos... Estos contenidos sirven de punto de partida para dar a
conocer a la marca y captar leads.

3) Email marketing

El email marketing es una de las estrategias de marketing de mayor recorrido, y

sigue siendo una de las más efectivas año tras año.
El email sirve para establecer un canal de comunicación directa con los usuarios
a través del cual vamos alimentando la relación con ellos. Así, podemos
utilizarlo en las diferentes fases del viaje del cliente, desde el primer contacto
hasta la conversión final.

4) Marketing de redes sociales

El marketing de redes sociales se basa en llegar a los usuarios a través de los

canales donde pasan más tiempo. Se aprovecha del fenómeno de la "prueba
social" para incentivar la viralidad y hacer que los contenidos y las propuestas
de la marca lleguen más lejos.
Un elemento clave de la estrategia de marketing de redes sociales es la
elección de los canales adecuados, desde LinkedIn para empresas B2B hasta
Tik Tok para marcas interesadas en llegar a la generación Z.

5) Social Ads

Los anuncios en redes sociales aprovechan este escaparate para conseguir

tráfico dirigido y conversiones. Una de sus mayores ventajas es la
segmentación, ya que aprovechan la información captada por las redes sociales
para dirigir los anuncios al público exacto de la marca.

6) Retargeting

Para la mayoría de las marcas, las conversiones no se consiguen con el primer

impacto, sino que requieren varios puntos de contacto a lo largo del viaje del
cliente. El retargeting es una estrategia de marketing que nos permite volver a
contactar con usuarios que ya han interactuado con la marca para seguir
alimentando la relación.
 

7) Account-based marketing

Esta estrategia de marketing es especialmente apropiada para marcas B2B y

busca llegar al máximo nivel de segmentación.

En lugar de dirigirnos a un grupo de usuarios con características comunes,

el account-based marketing se enfoca directamente a los tomadores de
decisiones de empresas concretas. Esto hace posible lograr un nivel de
personalización mucho más alto y con ello multiplicar las conversiones.
 

8) SEO
El SEO es una estrategia de marketing enfocada en mejorar el posicionamiento
orgánico del sitio web de una empresa en los buscadores. Normalmente, los
objetivos se definen a medio y largo plazo. El resultado es que conseguimos
una fuente de visibilidad y tráfico permanente a bajo coste.
 

9) SEM

El SEM es una estrategia complementaria al SEO, que se basa en colocar

anuncios de pago en los buscadores. Esto permite conseguir resultados mucho
más rápidos y orientar las campañas a la conversión.
 

10) Storytelling

El storytelling usa un formato que nos resulta familiar y querido, las historias,

para implicar a los consumidores a nivel emocional.
En lugar de limitarnos a explicar las características de un producto, el
storytelling nos permite crear una historia memorable sobre quiénes somos, qué
hacemos y qué problemas resolvemos. Esta historia puede presentarse en
múltiples formatos, como texto, vídeo o contenidos interactivos.

2 ejemplos de estrategia de marketing

Para terminar, nos gustaría compartir dos ejemplos de estrategias de marketing

en las que hemos combinado diferentes recursos para conseguir los objetivos
de negocio.

Caso de éxito: Lipograsil

El objetivo de la empresa era incrementar la notoriedad de marca, generar

tráfico a un sitio web y conocer los hábitos de consumo de sus clientes
potenciales. Para conseguirlo, implementamos una estrategia en tres fases:
 En la primera fase, conceptualizamos y rediseñamos el sitio web y creamos
una nueva sección de contenidos que nos sirvieran como base para generar
tráfico. También incluimos una encuesta interactiva que nos servía para
determinar si el perfil del usuario era apto para enviarle una muestra.

 En la segunda fase, nos centramos en generar tráfico a la

web promocionando diez artículos de la misma a través de Content
Ads, Google Ads y Facebook Ads. Para optimizar la captación, medimos y
comparamos los resultados de las diferentes fuentes de tráfico.

 En la tercera fase, enviamos un email a las personas que se habían

registrado a través de la encuesta. Si su perfil coincidía con el que
buscábamos, les enviábamos una muestra gratuita. Después, realizamos un
seguimiento a través de llamadas telefónicas para conocer sus valoraciones
del producto.

 
 Estrategia de crecimiento

 Crecimiento interno y externo

 Estrategias de crecimiento

Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y planes que diseña una

empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr desarrollar
una ventaja estable y única en su entorno competitivo.

Así, la estrategia de crecimiento espera que la empresa aumente su nivel de

crecimiento al lograr aumentar su cuota de venta, su margen de utilidad, su
participación de mercado o la expansión de la empresa.

Crecimiento interno y externo

Claro que, el crecimiento de la empresa se puede alcanzar en forma interna y

externa.

1. Crecimiento interno

El crecimiento interno se puede lograr aplicando estrategias de crecimiento desde

el interior de la empresa. Una empresa puede crecer aumentando y ampliando sus
plantas de producción o sus sucursales de representación, pero siempre
manteniendo el control de su expansión.

En la práctica, el crecimiento interno se va presentando como un proceso normal

dentro de las empresas, por lo que se le considera como un proceso natural.

Características del crecimiento interno

Las principales características de esta forma de crecimiento son:

 Se logra la adquisición e implementación de moderna tecnología.
 El crecimiento se produce de forma paulatina, y esto favorece el financiamiento y
la implementación adecuada de los procesos.
 Maximiza el proceso de comercialización y de localización de la empresa.

2. Externo

Por otra parte, una empresa puede crecer a lo externo recurriendo a procesos de
fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas que
estos procesos ofrecen. Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas de las otras
empresas se pueden reducir costos y esto favorece el desempeño de la empresa.

En consecuencia, el crecimiento externo se logra con la participación financiera o

la compra de otras empresas. Se ha vuelto una estrategia muy común dado que el
mercado cada vez se vuelve más competitivo y la competencia se vuelve un
proceso global.

Características del crecimiento externo

Algunas de las características más importantes que genera el crecimiento externo

son:

 Podría ser la única manera de poder competir contra empresas que son muy
grandes y fuertes en el mercado.
 El crecimiento externo se produce de forma más rápida que el interno, porque las
ventajas ya se encuentran desarrolladas por las otras empresas con las que se
asocia.
 La inversión es menos arriesgada porque por lo general se obtienen los resultados
estimados
Estrategias de crecimiento

Las principales estrategias de crecimiento son:

1. Penetración de mercado

Ciertamente, el objetivo de esta estrategia es aumentar la participación de

mercado de los bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado. Esto se
puede lograr haciendo que los clientes actuales compren más productos, ganando
clientes de los competidores y captando clientes potenciales.

2. Desarrollo de producto

Así mismo, el desarrollo de producto pretende aumentar las cuotas de ventas por
medio de la mejora de los productos que ofrece la empresa o por la introducción
de productos nuevos. Por lo que esta estrategia requiere invertir en el proceso de
investigación y desarrollo de producto.

3. Desarrollo de mercado

Del mismo modo, esta estrategia se basa en introducir los productos que
actualmente vende la empresa en otras áreas geográficas. Es decir, lo que busca
es encontrar nuevos mercados para los productos existentes.
4. Diversificación

En cambio, la diversificación se produce cuando la empresa se dedica a la tarea

de desarrollar de forma paralela productos y mercados. La empresa puede
diversificarse en negocios relacionados y no relacionados.

Para terminar, podemos afirmar que cualquier empresa, para lograr alcanzar sus
objetivos de crecimiento, puede hacerlo desde su ambiente interno o externo.
Además, deberá escoger que estrategia de crecimiento se adecua mejor de
acuerdo con su capacidad de inversión, producción y comercialización.
 CONCLUSION

Se puede concluir, que el Marketing es esencial para cualquier empresa o

interesado en dar a conocer su marca, para definir la demanda y sustantividad de
lo que se esté ofreciendo en el mercado interesado.

Con algunas de las evidencias que hemos demostrado en esta investigación

podemos observar cómo las redes sociales son la principal herramienta para el
mercadeo. Esta potente instrumento para la hora de comunicar información, ya
que es rápido y proporciona la asesoría necesaria a nuestro usuario, por esto
vemos el exponencial crecimiento en el área del mercadeo, al hablar de nuevas
tecnologías para el comercio de compra y venta de productos pensamos en las
redes ya que estamos con mayor trato con el consumidor final.

Por otra parte, en el punto de vista del consumidor, cubre su necesidad, otorga
felicidad y hace que prescriba el producto y a la empresa.
 BIBLIOGRAFIA

https://sites.google.com/a/correo.unimet.edu.ve/mercadeo-digital/conclusion-1

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-marketing

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-marketing-que-es-tipos-y-
ejemplos

https://rockcontent.com/es/blog/estrategias-de-mercadotecnia/

https://www.obsbusiness.school/blog/estrategia-competitiva-definicion-tipos-y-
planteamiento