PRIMER APORTE

Según los autores más relevantes ¿Cuál es el concepto del marketing con el cual
se siente identificado?
William Stanton (1996) menciona que “El mercadeo es un sistema social total de
actividades empresariales cuya finalidad es planificar, fijar precios, promover y
distribuir productos satisfactores de las necesidades entre los mercados es la
meta para alcanzar los objetivos corporativos”.
¿Cuáles son los principales objetivos del marketing?
Captar, fidelizar y posicionar
¿Cuáles son las acciones fundamentales a realizar por el gerente de marketing en
una organización? Mencione mínimo 3 de relevancia.
- Definir las estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios
- Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo unos
estándares de eficiencia y optimización de recursos.
- Dirigir y liderar el equipo de trabajo.
Según los conocimientos adquiridos, ¿Cuál es la calidad y participación del
mercadeo en la consecución de los objetivos organizacionales
El emplear técnicas de mercadeo con objetivos organizacionales permite
incrementar la calidad el precio y la demanda del producto dentro del mercado
ecológico pues garantiza una excelente relación de calidad y producto con la
finalidad de que las ganancias sean mucho mayores.

Fuentes:

Referente de pensamiento Eje 1.

https://marketingdemocratico.com/blogs/marketing-democratico/10469973-tres-objetivos-
de-marketing-fundamentales (Enlaces a un sitio externo.)

https://www.pymerang.com/marketing-y-redes/marketing/carreras-en-
marketing/830-las-funciones-de-un-director-de-marketing (Enlaces a un sitio
externo.)
https://brainly.lat/tarea/11823451
COMENTARIO AL 1er APORTE
Saludos compañero, dando lectura al desarrollo que le da a la actividad, concuerdo
mucho con su aporte, toda vez que es claro a lo que realmente va encaminada la
mercadotecnia, marketing debe ser considerado como una visión, un proceso, una forma
de encarar el mercado, de emprender relaciones con públicos variados y bajo estos
parámetros usted emplea muy bien el conocimiento sobre el tema.
Por otra parte yo podría complementar su apreciación añadiendo que Hoy en día, las
empresas se ven obligadas no solo a encontrar los mejores perfiles para que trabajen en
sus oficinas, sino a conservar los que ya han encontrado. El fomentar un buen clima
laboral y mantener contentos a los empleados ya no es suficiente: puede ser que otra
empresa ofrezca lo mismo, pero con mejores condiciones, y la compañía se quede sin los
mejores profesionales.
Para obtener un trabajo pujante en el área de marketing, depende mucho de recursos
humanos para la gestión y conservación del talento que los responsables del
departamento deben conocer y fomentar.
Los profesionales del departamento de mercadeo siempre han trabajado para captar
clientes, mantenerlos y fidelizarlos, que es en lo que consiste el objetivo del plan de
marketing, también en colaboración constante con diseñadores y publicistas que ayudan
a dar forma a las campañas de comunicación. El objetivo final siempre será  elevar el
número de ventas, pero sin olvidarse de la creación de una imagen de marca en la mente
de las personas y facilitar la comunicación fluida que permita conocer de antemano las
necesidades de aquellos que puedan llegar a convertirse en clientes.

Debe haber siempre una mejora continua en los procesos que maneje cada colaborador
de la compañía para llevar un excelente estado de marketing empresarial.

SEGUNDO APORTE

A continuación, se expondrán los conceptos y respuestas dadas por mi para la

solución de los interrogantes de esta unidad
De acuerdo con las lecturas proporcionadas por el eje se respondió las siguientes
preguntas.
Según los actores mas relevantes ¿Cuál es el concepto del marketing con el cual
se siente identificado?
Según lo planteado en el referente de pensamiento considero que el concepto por
el cual más me identifico es el de William Stanton (1996) el cual menciona que “El
mercadeo es un sistema social total de actividades empresariales cuya finalidad
es planificar, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de las
necesidades entre los mercados es la meta para alcanzar los objetivos
corporativos”.
Continuando con mi opinión frente a este interrogante pienso que es un concepto
muy acertado ya que abarca los diferentes elementos que influye en el mercado.
definiéndolo como una serie de procesos las cuales son enfocados a un solo
objetivo el cual es cumplir y brindar el mejor servicio o producto a los posibles
clientes por esta razón se dice que una de las tareas mas importantes del
marketing es identificar las necesidades y deseos que existen en el mercado
Para concluir con la respuesta a lo planteado, como estudiante mi concepto frente
a que es el Marketing lo afilio al diseño de estrategias que mediante una serie de
elementos y procesos buscan suplir una necesidad. Mediante un producto o
servicio generando el intercambio de este por una utilidad el cual es la razón de
ser de todas las organizaciones.

¿Cuáles son los principales objetivos del marketing?

Los objetivos del marketing pueden resumirse en llevar al cliente hasta el límite de
la decisión de compra favoreciendo así el intercambio económico entre las partes
(comprador y vendedor) para que ambas obtengan un beneficio o satisfacción.
Debemos tener en cuenta que es importante separar los objetivos en dos grupos

Objetivos Generales
Cuando hablamos de los objetivos generales del marketing es importante
considerar que estos están relacionados con el bienestar de la empresa. Es
posible encontrar cinco objetivos generales
Detección de sectores y segmentos rentables: la verificación de nuevas
oportunidades de negocio para la empresa es importante en este aspecto
recolectamos informaciones como ubicación, competencias entre otros.
Reconocer oportunidades de marketing: entender las nuevas demandas
necesidades y deseos del cliente
Asegurar el crecimiento de la empresa de acuerdo con la realidad del mercado:
mantener el aumento e las ventas por un periodo adecuado realizando una
proyección de ventas anual.
Contar con una buena participación den el mercado: se refiere a un buen
posicionamiento en el mercado
Obtener beneficios o utilidades para la empresa: esta es la razón por la cual existe
la empresa
Objeticos específicos
Captación y fidelización de nuevos clientes
Entrar en nuevos mercados
Hacer un mix de promociones
Distribuir correctamente el producto y servicio en el mercado
Estipular precios acordes con la realidad
Alcanzar la satisfacción de los clientes
Teniendo en cuenta la clasificación de los objetivos a continuación
mencionaremos algunos de ellos ubicándolos en un marco espacial.

Objetivos de corto plazo

Ventas
Cartera
Rentabilidad
Lanzamiento de nuevos productos
Vinculación de clientes
Deserción de clientes
Deserción de hendedores
Cotizaciones colocadas
Objetivos a largo plazo

Recordación de marca
Top of mind
Top of heart (preferencia de marca)
Participación en el mercado
Posicionamiento
Cobertura geográfica
Alguna de las características que deben tener los objetivos son

Factible
Medibles
Concretas
Sensatos
Adaptables
Concisos
¿Cuáles son las acciones fundamentales para realizar por el gerente de marketing
en una organización? Mencione mínimo 3 de relevancia.
El trabajo del gerente de marketing se puede situar en el plano táctico y en el
plano estratégico
En el plano estratégico su principal función es definir o ayudar a definir
dependiendo del tamaño e la empresa y de su apertura hacia el marketing los
mercados o segmentos que va a cubrir.
En el plano técnico u operativo debe definir lo que se conoce como la mezcla de
mercadeo para cada producto es decir las políticas de producto, distribución,
precio y comunicación.
Dicho lo anterior relacionaremos 3 acciones que realiza el gerente de marketing.
Un gerente de marketing es aquel que reside las necesidades y expectativas de
los clientes y buscara como hacerle llegar el bien y el servicio de la compañía de
tal manera que garantice la satisfacción y la realización de la organización para así
elevar los objetivos organizacionales y el desempeño de las demás áreas o
procesos de la organización.
Un gerente de marketing contribuye a la obtención de los objetivos corporativos
que en el vocabulario de la gerencia estratégica se conoce como alineación
estratégica
Un gerente de marketing debe desplegar varias funciones esto para cumplir la
misión y los objetivos de la compañía: funciones de innovación, funciones de
planeación, funciones de dirección, entre otras.
Según los conocimientos adquiridos, ¿Cuál es la calidad y participación del
mercadeo en la consecución de los objetivos organizacionales?
Al crearse una organización con fines de lucro sus objetivos están basaos en
mantener ciertas ganancias, así que se hace necesario una relación entre
producto y calidad que se ofrece.
Para lograrlo esto se debe utilizar las herramientas del mercadeo que se enfoquen
camino a los objetivos planteaos con anterioridad.
En ese sentido, el mercadeo como un proceso de satisfacción de necesidades a
través del intercambio de bienes y servicios que tienen valor permite a la empresa
alcanzar su misión, y los objetivos que tenga.
Por ejemplo, el mercadeo aborda el posicionamiento de una marca en el mercado,
que se traduce en mayor valor, y que puede representar ingresos más grandes,
los cuales podrían ser uno de los objetivos organizacionales: maximizar las
ventas.

Webgrafía
Fuente: https://conceptos.de/marketing/#ixzz624Ds083V (Enlaces a un sitio
externo.)
El papel del marketing en las empresas, misión, objetivos y funciones de Ricardo
hoyos ballesteros https://core.ac.uk/download/pdf/11055367.pdf (Enlaces a un sitio
externo.)
https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-
marketing-stanton-14edi.pdf

COMENTARIO SEGUNDO APORTE

Saludos compañero, leyendo su amplio conocimiento sobre el tema de marketing,

quedo muy satisfecho sobre la forma como discrimina y especifica la importancia
sobre tener claro los objetivos de la mercadotecnia, no solo de forma general, sino
que debe haber claridad en la consecución de cada objetivo específico, como por
ejemplo la captación y fidelización de nuevos clientes, así como también algo muy
interesante como lo es entrar en nuevos mercados.
Como empresarios, debemos tener en cuenta que cada objetivo que nos
tracemos, deben ser factibles, medibles, concretos y sobre todo que estos mismos
sean adaptables.
Dicho de otra manera,  saber cómo expresar las metas a alcanzar no es tan sencillo como
en un principio parece. Para una adecuada definición y selección de objetivos es
fundamental conocer a fondo los tipos de objetivos que existen y sus características
generales lo cual usted lo manejo de forma excelente según mi criterio.
Así las cosas, no debemos entonces olvidar que en cada proyecto independientemente su
clase, y más en el caso de marketing, la definición de objetivos es un elemento clave.
Unos objetivos bien definidos y seleccionados sentarán las bases para llevar a cabo un
exitoso proyecto.

https://www.obsbusiness.school/

Respuesta al mio
Su respuesta a este foro es bastante amplia e interesante ya que expone varios
puntos de vista frente al tema planteado en esta unidad. Aunque tenemos puntos
de vista diferentes frente a la definición de marketing dada por sus principales
exponentes llegamos a la misma conclusión de que su principal objetivo satisfacer
al consumidor, generando utilidades que es la razón de ser de una organización.

quiero concluir agregar a su aporte un concepto dado por un gran exponente

William Stanton quien en mi punto de vista da un concepto mas amplio ya que
menciona los diferentes elementos y herramientas que constituyen una estrategia
de marketing

“El mercadeo es un sistema social total de actividades empresariales cuya

finalidad es planificar, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de
las necesidades entre los mercados es la meta para alcanzar los objetivos
corporativos”.

muchas gracias por su aporte

RESPUESTA A MI COMENTARIO:

Saludo compañero, agradezco mucho su aporte complementario a la definición de

Marketing consignada por mi persona en este foro.
Como bien sabemos a  lo largo del tiempo, tanto el concepto como la importancia del
marketing para las organizaciones han cambiado bastante.
Pero cada definición siempre nos conduce a un solo punto, las empresas necesitan
optimizar sus estrategias, conquistar y fidelizar sus clientes con mayor eficacia, lo cual en
síntesis siempre será la finalidad del plan o estrategia de marketing de cada
organización, obviamente sin descuidar que el punto de partida es lograr cada objetivo de
la organización.
Muchas empresas aún creen que hablar de marketing se trata de ventas o publicidad,
pero es fundamental que esta visión cambie y se perciba el marketing como un área
sumamente importante para el éxito corporativo, independientemente de cada definición
sobre el respectivo concepto.
Gracias por su opinión y su punto de vista.

COMENTARIO PERSONAL – ADICIONAL

Marketing, es una de las áreas del conocimiento más utilizadas a nivel mundial. Tales
como mejorar la visión de los clientes sobre la empresa, potencializar las ventas
corporativas, promocionar productos y servicios. 
Abordar estos objetivos es indispensable para que las personas consigan entender el
motivo que mueve las empresas para utilizar estrategias de marketing.
Ahora bien, es indispensable hablar sobre el recurso humano encargado del área de
mercadeo mercantil de cada empresa, estos colaboradores son en resumidas cuentas los
encargados de adoptar siempre una o varias estrategias para contemplar los
procedimientos de ventas y la relación entre la empresa y los clientes.
Por otra parte hablamos de producto el cual viene siendo lo que la empresa ofrece a los
clientes. Este puede ser tangible o intangible, podemos incluso hablar también de
servicios. Dentro del concepto de producto es necesario hablar de calidad, satisfacción
y beneficios, ya que son los principales objetivos de la mercadotecnia y que deben contar
con una excelente calidad para poder satisfacer las necesidades de los clientes, cumplida
esta tarea encaminamos la organización al logro total de los objetivos organizacionales.
Sin lugar a dudas, el marketing ha cobrado gran protagonismo en la estrategia de las
empresas de hoy en día. Uno de los principales objetivos de las compañías pasa por
cuidar a su recurso más valioso: sus clientes.

Para ello, es fundamental conocerles, saber cuáles son sus necesidades, sus gustos y
poder ofrecerles un producto o servicio que les satisfaga y cumpla 100% sus expectativas.
¿Cómo hacerlo? A través del marketing.
El marketing es necesario en todo tipo de empresas: grandes o pequeñas, industriales o
de servicios, locales o multinacionales. Es necesario para las organizaciones para que
los consumidores compren de manera incesante, además de que ayudará a incrementar
la rentabilidad de las mismas y creando una demanda estructural y sostenible, la cual no
será fruto del azar ni la suerte, sino de un trabajo de comunicación y marketing bien
realizado y programado.
Por ultimo en aras de resaltar la importancia del área de mercadeo de la empresa, Es
necesario el marketing para estas mismas. Pero para ello deberemos tener clara cuál es
la misión y las metas a alcanzar por su parte, con tal de definir una estrategia de
marketing adecuada y adaptada, en primer lugar, a la compañía y, en segundo lugar, a su
público objetivo.
https://www.emprendepyme.net/