Canales de

Distribución de: "PIL ANDINA"

 MARIANA SALAZAR GONZALES.
Integrantes: MICAELA NICOOL SEGALES VELASCO.

MARIA TITIRICO PEREZ.

MICHELLE VALDEZ MONRROY.

Producto elegido:
Yogurt Griego "Greco".
PRODUCTO:
 CLASIFICACIÓN DEL
TIPO DE PRODUCTO:
PRODUCTO:
"Producto de Imitación".
Producto de consumo- Bien de

compra comparada.
Producto de negocio-Materia

Prima.

Características
CRITERIOS DEL PRODUCTOR
TIPO DE ADOPTADOR DEL

PARA EL DESARROLLO DEL

PRODUCTO:

del producto: PRODUCTO:

Consumidores suficiente. "Mayoría Temprana".

Ganancias aceptables.
Producto que cumple

normativas ambientales.
Producto encaja en la

estructura actual de

marketing.
 Características presentes en

la tasa de adopción:

VENTAJA RELATIVA: COMPATIBILIDAD:

"Posee ingredientes naturales y de primera
Se adapta a personas que desean un producto

calidad". con más propiedades y a personas con un estilo

de vida saludable.
Organización para

la innovación del

producto:
“Comité de planeación de producto”.
DISTRIBUCIÓN:
Tipo de

distribución:

"Indirecta".
 Tipos de Intermediarios:

Minoristas Mayoristas
Diseño de canales de distribución:

INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN:

Los intermediarios principales de PIL para su producto Greco son cinco:

FUNCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN: Bodegas PIL. (mayorista)
Brindar el yogurt greco de la forma más efectiva y rápida posible al
Agencias de lácteos. (mayorista)
consumidor final. Supermercados. (mayorista)
Tiendas de Barrio. (minorista)
Kioskos. (minorista)
La distribución de este producto se la hará en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.

TIPO DE CANAL: MIEMBROS ESPECÍFICOS DEL CANAL:

Intermediarios mayoristas (bodegas PIL) e intermediarios minoristas
“Bodegas PIL”.
(tiendas de barrio). Ketal.
Hipermaxi.
Fidalga.
 PRODUCTOR → DETALLISTA → CONSUMIDOR.
Selección del
Canal Indirecto corto.

tipo de canal:

PRODUCTOR → MAYORISTA → DETALLISTA → CONSUMIDOR.

Canal Indirecto Largo.
Implementación

de canal de

distribución

multiple:

"Distribución Dual".
 Sistemas de Marketing

Vertical:

SISTEMA DE MARKETING
SISTEMA DE MARKETING

VERTICAL CORPORATIVO VERTICAL CONTRACTUAL

"Cadenas voluntarias de

"Bodegas".
agencias de lacteos".
 CONSIDERACIONES DE MERCADO: CONSIDERACIONES DE INTERMEDIARIOS:

Tipo de mercado. Servicios proporcionados

Número de clientes
por los intermediarios.
potenciales. Disponibilidad de los

Concentración geográfica
intermediarios deseados.
del mercado. Políticas de productores e

Tamaño del pedido. intermediarios.

Factores que

afectan la
CONSIDERACIONES DE PRODUCTO: CONSIDERACIONES DE LA COMPAÑÍA:

elección de
Valor unitario.
Carácter perecedero.
Deseo de tener el control

del canal.
Naturaleza técnica. Servicios proporcionados

canales: por el vendedor.

Capacidad de la

administración.
Recursos financieros.
Tipo de

distribución:

"Distribución

Intensiva".
 Conflicto y control de canales:

CONTROL DE CANALES DE

CONFLICTO HORIZONTAL:
DISTRIBUCIÓN:

"Delizia". Pericia: poseer conocimiento técnico vital

acerca del producto o información valiosa

acerca de los clientes.

Recompensas: proporcionar beneficios

financieros a los miembros del canal

cooperativo
¡Gracias por su

atención!