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ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL MERCADO

Análisis Análisis
Análisis Análisis
de la de la
de la de los
oferta comerciali
demanda precios
zación

Conclusiones
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Crear

Mercadotecnia
Marketing
Market Ofertas de

proceso
= Comunicar intercambio
Mercado de b/s

Entregar

Es la actividad que Se puede producir el mejor artículo


permite al productor en su género y al mejor precio, pero
hacer llegar un bien o si no se tienen los medios para
servicio al consumidor con hacerlo llegar al consumidor en
los beneficios de tiempo y forma eficiente, esa empresa irá la
lugar quiebra.
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

Una buena comercialización es la


que coloca al producto en un sitio y
INTERMEDIARIO
momento adecuados, para dar Empresas o negocios encargados de
al consumidor la satisfacción que él transferir el producto de la empresa
espera con la compra productora al consumidor final, para
darle el beneficio de tiempo y lugar.
Existen 2 tipos de intermediarios:
Por lo general ninguna empresa • Los comerciantes y los agentes.
está capacitada, sobre todo en • Tienen unas ganancias entre el 25
recursos materiales, para vender y 30% del precio de adquisición
todos los productos directamente al del producto.
consumidor final. INTERMEDIARIO
Los beneficios que los intermediarios aportan a
la sociedad son:
Al estar en contacto directo
Asignan a los productos el tanto con el productor y
sitio y el momento consumidor, conocen los
oportunos. gustos.

Promueven las ventas al Se movilizan a grandes


otorgar créditos a los distancias y asumen los
consumidores y asumir el riesgos de la transportación
riesgo de cobro.

Concentran grandes volúmenes


Sostienen a la empresa al
de diversos productos y los
distribuyen haciéndolos llegar a comprar grandes
lugares lejanos. volúmenes.
Canales de distribución y su naturaleza

CANAL DE DISTRIBUCIÓN • En cada punto (intermediario),


Ruta que toma un producto para que se detenga hay un pago.
pasar del productor a los • Hay un intercambio de
consumidores finales, aunque se información
detiene en varios puntos de esa • Productor debe elegir el canal
trayectoria mas adecuado
Debido a que existen DOS tipos de productores claramente diferenciados: los de
consumo en masa (MASIVO) ( CONSUMO POPULAR) y los de consumo industrial.

CANALES PARA CONSUMO EN MASA (masivo) ( consumo popular)

1A. PRODUCTOR-CONSUMIDORES PRODUCTOR 1C. PRODUCTOR-MAYORISTA-


(mas corta y rápida, incluye vta. por MINORISTA-CONSUMIDORES
correo, menor costo al consumidor (Mayorista entra como auxiliar al
final, no común en productores y comercializar producto mas
AGENTE
consumidores. Ejm: los servicios, etc). especializados. Ejm: ferretería,
medicina, etc.).
MAYORISTA
1B. PRODUCTOR-MINORISTA 1D. PRODUCTOR-AGENTE-
CONSUMIDORES MAYORISTA-MINORISTA-
(mas común, entrar en contacto con MINORISTA CONSUMIDORES
mas minoristas que exhiban y (más utilizado cuando el origen de la
vendan el producto. Ejm: producción es muy distante.
Electrodomesticos, vehículos, etc )
CONSUMIDOR Productos de consumo masivo).
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

PRODUCTOR

Las empresas utilizan más de


2A. PRODUCTOR-USUSARIO INDUSTRIAL

un canal de distribución
(Se usa cuando el fabricante considera que la venta
requiere atención personal al consumidor)
AGENTE

2B. PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR INDUSTRAIAL-


USUARIO INDUSTRIAL DISTRIBUIDOR
(MAYORISTA, la fuerza de vta. Requiere que el productor
tenga contacto con muchos distribuidores. Solo uso industrial
INDUSTRIAL

2C. PRODUCTOR-AGENTE-DISTRIBUIDOR- USUARIO


INDUSTRIAL USUARIO
(ventas para lugares muy alejados) INDUSTRIAL
¿Como seleccionar el canal mas adecuado para la distribución del producto?: tres
objetivos

COBERTURA DE MERCADO:
• 1A. y 2A: menor (producto selecto) - 1D y 2C: mayor cobertura de mercado
(producto popular y amplio)
• La selección va a depender del tipo de producto y de mercado que se quiera
cubrir

CONTROL SOBRE EL PRODUCTO


• Como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artículo, a más
intermediarios más perdida de control del producto.
• En los canales 1A y 2A hay o amucho control, y en 1D y 2C el producto puede
llegar muy deteriorado al consumidor.

COSTOS
• 1A. y 2A: mas costosos ( no es lo mismo vender a 1 que a 100
demandantes)
La estrategia de introducción al mercado:

Crecimiento (introducción a
Introducción al La sobrevivencia en el nuevos mercados),
Mercado mercado Elaboración de nuevos
productos

Si el producto es poco conocido,


Publicidad su introducción al mercado será
lenta.
Si la calidad es la misma que la
Precio competencia
Ejm: los productos chinos
Factores que hacen que un producto sea considerado como
nuevo:

Precio mas bajo comparado con productos


similares: precios de los productos chinos

Mayor facilidad de compra en tiempo lugar y


crédito: teléfonos celulares, aguas.

Mayor facilidad de uso: aparatos electrónicos

Mayor confiabilidad: detergentes

Nueva experiencia positiva: envase, etc.


Elementos para formular una estrategia de introducción al
mercado

PRECIOS NICHO DE MERCADO NOVEDAD DEL PRODUCTO

1. Calcular el precio del producto Se lo obtiene de la información Tome en cuenta lo siguiente:


al 1er intermediario. proporcionada por las encuestas.
2. Determinar el numero de Identifique que hace al producto
intermediarios. Si las encuestas nos indican cual nuevo o diferente al que existe en
3. Calcular el precio final. segmento poblacional prefiere el mercado (competencia):
compras más el producto.
Tres resultados • Color de envase
Entonces la estrategia publicitaria se • Ofreciendo algo adicional
centrara en este nicho de • Degustaciones, etc.
Precio: <, =, >, Competencia mercado.
Como acciones para promover la
Si el precio resultara ser menor venta y el éxito del producto en el
que la competencia, la estrategia mercado.
publicitaria se fundamentara en
este aspecto.
La publicidad en redes sociales.

En el mundo actual de los negocios


la Tecnología Informática (TIcs) ya
no es una moda sino una
herramienta que debe ser
adoptada por cualquier empresa
para ingresar y/0 posicionarse en el
mercado. Entonces todo proyecto
de factibilidad debe considerar
estas herramientas ya que
presentan ventajas tanto para
para el productor como para el
consumidor
VENTAJAS EMPRESA
• Incrementa las oportunidades de compra-venta en
mercados tanto nacionales como internacionales.
• Puede localizar a más clientes, proveedores y a socios
de negocio en todo el mundo con mas rapidez.
• Puede conseguir insumos (recursos productivos) a nivel
local y de otros países de manera más rápida y a
menor costo.
• Acortar y eliminar canales de distribución haciendo los
productos mas baratos.
• Permite la creación de nichos de mercado mas
especializados.
VENTAJAS CONSUMIDOR
• Obtiene productos y servicios
mas baratos
• Oportunidades de elección
de los productos y
proveedores.
• Puede hacer todo tipo de
transacciones las 24 horas
• Accede a información
relevante y detallada.
Estrategia de publicidad en las redes sociales.

• Lectura obligatoria de los


(url) link subidos al aula
virtual
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

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