MERCADOTECNIA

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS TEMA #5: CANALES DE

DISTRIBUCION

Me presento, soy Axel Wilson estudiante universitario en el tecnológico

de Tapachula, amante de las bicicletas y la naturaleza, un chico muy
simpático y respetuoso.
“Cuando te duele, es cuando puedes marcar la diferencia”

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

MATERIA: MERCADOTECNIA
GRADO Y GRUPO: 4TO SEMESTRE, GRUPO “A”
NOMBRE DEL ALUMNO: AXEL BRYAN WILSON ALONSO
NO. DE CONTROL: 20510443
CATEDRATICO: MENDEZ NAVARRO CLAUDIA

TAPACHULA, CHIAPAS | 16 DE MAYO DEL 2022

1
 Introducción

La necesidad de hacer llegar el producto a los clientes, en el menor tiempo posible

y con las mejores condiciones de calidad, ha estado presente desde la antigüedad.
Por tanto, es importante conocer el papel que desempeña la distribución en el
ámbito del mercadeo, distinguiendo su estructura y características. Del mismo
modo, se hace imperativo diferenciar los tipos de canales existentes, así como la
red de participantes que intervienen en el proceso.

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes
para ambos. Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la
clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos. Además,
los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los
métodos de Distribución de los productos. En esta introducción podemos decir, que
los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los
productos toma para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final
de dichos productos. Es importante saber algo del tema antes de adentrarnos para
asi tener una mejor comprensión de este, acompañamos

2
 Índice
Contenido

Introducción ............................................................................................................. 2

Índice ....................................................................................................................... 3

Actividad #1: Desarrollar un mapa mental del concepto, importancia, funciones y

tipos de canales de distribución .............................................................................. 4

Actividad que se realizó en salón de clase .............................................................. 5

Actividad #2: Identificar y clasificar en un cuadro comparativo las organizaciones

detallistas, mayoristas o comisionistas .................................................................... 6

Actividad #3 Presentación sobre la cadena de suministros y la Venta al detalle,

mayorista y comisionista. ........................................................................................ 7

LINK DE LA PRESENTACION EN PDF .............................................................. 7

Conclusión............................................................................................................... 8

Referencias ............................................................................................................. 9

3
 Actividad #1: Desarrollar un mapa mental del
concepto, importancia, funciones y tipos de canales
de distribución

Brindan ventaja Aseguran mayor

Canal con intermediarios o
con respecto de la promoción de tus
indirecto
competencia productos

Dan mayor Posibilitan Canal de distribución

alcance comercial más ventas Canal propio
internacional o directo

Importancia
Tipos

CANALES DE DISTRIBUCION

Funciones Concepto

Organizar la oferta Almacenar productos

Son los medios que ponen

Informar sobre el Participar en las en contacto al fabricante con
mercado actividades de marketing los consumidores. Se trata
de un sistema por medio del
Ofrecer variedad cual una empresa hace
de productos llegar sus productos o
Simplificar los
servicios al consumidor final.
intercambios

Generar satisfacción
en el consumidor Transportar

4
Actividad que se realizó en salón de clase

5
 Actividad #2: Identificar y clasificar en un cuadro
comparativo las organizaciones detallistas,
mayoristas o comisionistas
Detallistas Mayoristas Comisionistas

Definición Abarcan todas las Incluyen todas las actividades Organizaciones o personas
actividades que que intervienen en la venta de jurídicas que no compran
intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los productos, sino que los
bienes o servicios compran para revenderlos o comercializan sobre el
directamente a los darles un uso comercial. inventario de otras. Sus
consumidores finales, Denominamos mayoristas a las ganancias provienen de un
para su uso personal, no compañías que se dedican porcentaje de comisión por
comercial. principalmente a actividades de ventas cerradas.
venta al mayoreo.

Principales • Cadena corporativa de • Mayoristas de servicio • Corredores

Tipos tiendas
• Cadena voluntaria
• Organizaciones de
franquicia
• Cooperativa de
minoristas
Logística de Operan en enormes y fríos
comercialización locales tipo almacén, con
pocas comodidades. Sin
embargo, ofrecen precios
sumamente bajos y ofertas
sorpresivas en mercancía
de marca seleccionada.
Distribución Los minoristas pueden
ofrecer uno de tres niveles
de servicio: autoservicio,
servicio limitado yservicio
completo.
Su tamaño les permite
comprar en grandes
volúmenes a precios más
bajos, y obtener
economías de promoción.
completo • Agentes
• Comerciantes al mayoreo • Comerciantes por
• Mayoristas de servicio limitado comisión
Venden básicamente a No asumen la propiedad de
minoristas y prestan una amplia la mercancía. Su función
gama de servicios. Los primordial consiste en
mayoristas de mercancías facilitar la compraventa, por
generales manejan diversas lo que ganan una comisión
líneas de productos; mientras sobre elprecio de venta. Por
que los mayoristas de línea lo general se especializan
general sólo trabajan una o dos en una línea de producto o
líneas. Los mayoristas de tipo de cliente.
especialidad trabajan sólo parte
de una línea
En la actualidad los mayoristas El comerciante por
utilizan almacenes automatizados comisión lleva un camión
y sistemas de tecnología de cargado con mercancía a
información. Los pedidos se un mercado central, vende
alimentan directamente del los productos al mejor
sistema del minorista a la precio, deduce una
computadora del mayorista; en comisión y gastos, y
tanto que los artículos son entrega el saldo al
seleccionados por aparatos productor.
mecánicos, y llevados de forma
automática a la plataforma de
embarque, donde se ensamblan,
utilizan tecnología para realizar su
contabilidad, su facturación, su
control de inventario y sus
pronósticos.

6
 Actividad #3 Presentación sobre la cadena de
suministros y la Venta al detalle, mayorista y
comisionista.

LINK DE LA PRESENTACION EN PDF

https://instectapachula-
my.sharepoint.com/:b:/g/personal/al20510443_tapa
chula_tecnm_mx/Efw3zvn2wuRJl50MbwqwfUoB1o
0q0PMbMBtsViPHhHJQhg?e=8B3lHW

7
 Conclusión

Llegamos a la conclusión que los Canales de Distribución son el conjunto de

empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia,
de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o
usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran

entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de
manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de
los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar
de organizar un canal de distribución.

La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor
eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de
sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo
general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere
al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que
recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El
beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que, si no existe el beneficio de
lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en
el momento más adecuado. Así es como concluyo mi portafolio #5 dando una breve
explicación sobre lo aprendido en el tema y poniéndolo en practica en nuestro
proyecto.

8
 Referencias

Content, R. R. (2021, 12 febrero). ¿Qué son los canales de distribución y por qué
son importantes en el Marketing? Rock Content - ES. Recuperado 24 de mayo de
2022, de https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/

Pursell, S. (2021, 26 enero). Canales de distribución y su importancia en tu

estrategia empresarial. hubspot. Recuperado 24 de mayo de 2022, de
https://blog.hubspot.es/marketing/canales-distribucion

Roman, B. G. (s. f.). Cuadro comparativo, detallistas, comisionistas, mayoristas.

Scribd. Recuperado 24 de mayo de 2022, de
https://es.scribd.com/document/475307145/Cuadro-comparativo-detallistas-
comisionistas-mayoristas

Soto, B. (2020, 10 abril). post_title. Gestion.Org. Recuperado 24 de mayo de 2022,

de https://www.gestion.org/los-detallistas-y-mayoristas/

T. (2021, 19 octubre). Qué son los canales de distribución y cómo aplicarlo según
tu negocio. efficy. Recuperado 24 de mayo de 2022, de
https://www.efficy.com/es/canales-de-distribucion/

W. (2005, 16 mayo). Canales de Distribución. Monografias.com. Recuperado 24 de

mayo de 2022, de https://www.monografias.com/trabajos17/canales-
distribucion/canales-distribucion