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DECISIONES DE
DISTRIBUCIÓN
Integrantes:
Conjunto de organizaciones
interdependientes que facilitan
la transferencia de la propiedad
conforme los productos se
mueven del productor al usuario
de negocios o el consumidor.
Funciones de los canales
Proporcionar Proporcionar
Superar las
especialización y eficiencia de
discrepancias
división del trabajo contacto
Proporcionar especialización
y división del trabajo
Agentes y
Mayoristas Minoristas
corredores
Intermediarios del canal
Transacción Facilitación
Logística
Función de transacción
Arreglos de canales
alternos
Canales para productos de consumo
Agente o corredor
Mayorista Mayorista
Directo: Industrial:
● Productor- usuario industrial Productor-distribuidor industrial- usuario
● Productor- comprador gubernamental industrial
Agentes o Agentes o
corredores corredores
Distribuidor Distribuidor
industrial industrial
Canales múltiples
Canales no tradicionales
Relación a distancia
Relación cooperativa
Relación integrada
Relación a distancia
Poder, control y
Conflicto de
liderazgo del
canal
canal
Sociedades de
canal
Poder del canal
Los mercadólogos están conscientes de que las estructuras y los tipos de canal en el
extranjero pueden ser diferentes respecto a su país de origen. Por ejemplo: Entre más
desarrollada sea una nación económicamente, más especializados serán sus tipos de
canal.
Por otro lado el desarrollo de canales de marketing en naciones emergentes es aún más
complicado debido a las distintas preferencias de los minoristas y diferencias en la
forma local de comprar
Para administrar las relaciones de los
clientes, numerosos proveedores de
servicios como agentes de seguros o
médicos, utilizan la tecnología para
programar citas, manejar cuentas y
proporcionar información. La distribución
Los canales y las decisiones del servicio se enfoca en tres principales
áreas.
de distribución en los servicios ● Minimizar los tiempos de espera
● Manejo de la capacidad de servicio
● Mejorar la entrega del servicio
Minimizar los tiempos de espera
Cantidad de tiempo entre la colocación del Empresa contratada para administrar parte o
pedido y la recepción del pago del cliente todo el proceso de cumplimiento de pedidos de
después del embarque del pedido. otra empresa.
Administración del flujo de
manufactura.
Ágil
Se preocupa principalmente por la capacidad de respuesta con los clientes y se
enfoca en la capacidad de la empresa para satisfacer la demanda en situaciones
donde los deseos y las necesidades de los clientes son menos evidentes.
Esbelta/ágil
Estrategia de administración de la cadena de suministro que combina los mejores
elementos de las estrategias esbelta y ágil para la combinación particular de
producto/mercado.
En términos de su estructura, todas las
cadenas de suministro pueden
considerarse como grupos de nodos y Elaboración de
vínculos, los primeros son funciones de esquemas de la
las empresas o de las unidades de
negocio y los vínculos son los procesos cadena de suministro
que los conectan.
Las empresas consideran aspectos como qué
tan larga debe ser la cadena de suministro
para un producto y qué número de
proveedores o de clientes debe incluirse en
cada nivel de la red.
Estructura horizontal
Una de las tres dimensiones del diseño en red de la cadena desuministro; es el número de
grupos (columnas) en dicha cadena, que representa el número total de niveles por medio
de los cuales los productos o servicios deben pasar desde las primeras etapas de la cadena
hasta las últimas.
Estructura vertical
Una de las tres dimensiones del diseño en red de la cadena de suministro; es el número de
proveedores o clientes incluidos dentro de cada grupo.
Posición horizontal
Una de las tres dimensiones del diseño en red de la cadena de suministro; la posición de
una empresa, en relación con otras, a lo largo de la cadena de suministro.
Función de la logística en la cadena
de suministro
Finanzas
¿Cómo debemos aparecer
frente a nuestros clientes?
Es un sistema de medición que se
utiliza para evaluar el desempeño
Cliente Procesos internos del total de la cadena de suministro.
negocio
¿Cómo debemos Visión y
¿En qué proceso de negocio
aparecer frente a los estrategia ➢ Fue creado por Robert S. Kaplan
debemos tener un
clientes? desempeño excelente? y David P. Norton.
Aprendizaje y crecimiento
¿Cómo mantendremos nuestra
capacidad de cambiar y
mejorar?
Las 4 perspectivas del Blanced Scoreboard
Métrica financiera
Administración de la cadena de
Tecnología de cómputo avanzada
suministro global
Aranceles Permisos
Registros que se
necesiten
Licencias
Tecnología de cómputo avanzado
Fallas de
tecnología
Desastres
naturales
Pandemias
Robos
Terrorismo
Una vez que se identifican y evalúan los riesgos, la empresa debe
establecer controles para monitorear las situaciones peligrosas o
volátiles y comprar seguros cuando parezca que las cosas puedan salir
mal en la cadena de suministro.
Administración de ecológica de la cadena de
suministro