ESTRATEGIA DE INFORMES Y

ATRIBUCION, POR BRIDGET ZINGALE

Electiva VII

Presentado por:
CAROLINA FRANCO
JUAN FORERO HENAO
MICHAEL ALEXANDER PEREA

Dirigido a:
Docente y Compañeros.
¿QUE SON LOS INFORMES DE
ATRIBUCION?
"Informes de Atribución", se trata de una
herramienta de informes que permite a los
marketers comprender el impacto que tiene una
estrategia específica en un objetivo, normalmente
relacionado con una compra, venta o acción de
marketing.

Ejemplo:
 TIPOS DE INFORMES DE ATRIBUCION
Informe de atribución multitáctil de HubSpot
Este tipo de informe evalúa dos tipos de atribuciones en función de tus objetivos:
1. Creación de contactos: Está relacionado con tus operaciones de marketing. Te dirá en qué etapa
del Buyer's Journey se encuentran tus contactos en tu CRM desde el momento en que fueron
creados.
2. Atribución de ingresos: Está relacionada con tus operaciones de ventas. Medirá el recorrido de tus
contactos hasta el momento en que se convierten en clientes.

Informe de atribución de leads

Este informe te ayudará a comprender el rendimiento de tus campañas de marketing, mostrándote la
cantidad de leads generados.

Atribución del marketing B2B

Está relacionado con las compras o ventas de otras empresas o leads.
 ¿Qué informe de atribución
Relacionado con el marketing: si está
relacionado con el marketing, deberías
utilizar los informes de atribución de
contactos para medir tus esfuerzos e
identificar las interacciones hasta el debería utilizar para mi
momento en que se creó el contacto en tu
CRM.
Además, podrás ver qué blogpost, landing,
empresa?

red social o anuncio está generando más

leads.

Lo primero que hay que tener en cuenta

es el objetivo que se pretende alcanzar.
¿Está relacionado con el marketing o
Relacionado con los ingresos: En este
caso, deberías utilizar el informe de con las ventas?
atribución de ingresos para medir qué
esfuerzos de ventas están generando
más ingresos. Con este informe estarás
contabilizando cada interacción que un
contacto ha tenido con tu negocio hasta
el momento de convertirse en cliente.

 ¿Cómo crear informes de

atribución en HubSpot?

a Informes > Informes.
1. En tu cuenta de HubSpot, navega
2. En la parte superior derecha, haz clic en Crear informe
personalizado.
3. En el panel izquierdo, selecciona Atribución.
4. Selecciona Deal create, luego haz clic en Siguiente en la parte
superior derecha.
5. Haz clic en el icono del lápiz de edición para poner un nombre a tu
informe.
6. En el panel izquierdo, utiliza la pestaña Explorar para conocer los
diferentes tipos de informes que puedes crear. Junto a cada tipo de
informe, haz clic en Ver para ver un informe de muestra. Al ver un
informe de muestra, la pestaña Configurar se actualizará
automáticamente para producir el informe.

Una vez hecho esto, podrás configurar, añadir filtros para informes,
seleccionar datos, modelos de atribución y, por último, guardar el
informe.
 Interacciones
Fuentes de interacción

Cómo Entender los Informes de Atribución

Tipos de interacción Tipos de activos

 Modelos de Atribución

Primera interacción Última interacción Modelo lineal

Forma de U Forma de W Modelo de obsolescencia con el tiempo

J invertida
Ruta completa Forma de J
 Marca Empresarial
con la Mejor
Estrategia Digital Marca Empresarial con
la Peor Estrategia
Digital

Son especialistas en
Marketing de
buscadores
 Referencias
Informe sobre el Estado del Marketing 2020 (edición
Latinoamérica
file:///C:/Users/57310/Downloads/Informe%20Estado%20
del%20Marketing%202020.pdf

https://www.hubspot.es/estado-del-marketing/estrategia-
informes-atribucion

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/como-te-
pueden-ayudar-los-informes-de-atribucion-de-hubspot

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/como-construir-
un-modelo-de-atribucion-del-online-al-offline
Gracias