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MARKETING DIRECTO
El marketing directo, según P.Kotler, puede definirse como “las conexiones directas
con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, a fin de obtener una
respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes”
Es una tipología de campaña comercial-publicitaria que busca desencadenar un
resultado en un target concreto. Por ejemplo, visitas a una e-commerce o completar
el formulario de una landing page solicitando información de la marca.
Puede tener distintos formatos, tales como el correo postal, telemarketing, en el
punto de venta o, uno de los más destacados, el email marketing directo.
Este método de marketing es altamente efectivo y uno de los más fáciles de medir.
Ejemplo: Si creas un descuento para tu tienda online y has difundido el código para
activar la promoción vía emailing, mediante una cookie o píxel podrás saber cuántos
usuarios han hecho uso del descuento. Las principales características de esta
herramienta del marketing, son las siguientes:
Es medible
Personalizable
Permite Gestionar Bases de Datos
Acerca la empresa a la persona
Fideliza
Es interactivo
Ratifica o Rectifica la Estrategia: El contenido de las respuestas, así como la
tasa de respuestas; permiten a la empresa mejorar o sostener sus estrategias
comerciales; aprovechando el feed back como indicador para analizar el
cumplimiento de objetivos.
Comparte estas características con el Marketing Digital.
MARKETING DIGITAL
P. Kotler: El Marketing Digital es un “conjunto de actividades que una empresa o
persona ejecuta en internet con el objeto de atraer nuevos negocios y desarrollar una
identidad de marca.”
Philip Kotler, quien es considerado el padre del Marketing moderno, divide el
Marketing Digital en tres eras iniciales: Marketing 1.0, 2.0, 3.0. y el comienzo de 4.0.
Indica que: “El Marketing 1.0 se destaca por llegar a la mente del cliente (…) Las
empresas 1.0 hacen un buen trabajo, ofrecen productos de buena calidad a la gente
y generan ganancias “
Cuando se refiere al Marketing 2.0 indica que en este punto las empresas no solo
venden bienes de calidad, sino que además comienzan a estudiar y entender a sus
clientes: “estudian las conductas y preferencias de los consumidores, para darles el
mejor servicio posible”.
Cuando habla de Marketing 3.0 expone: “En este punto se trata de comprender
que conocer al cliente es mucho más que encontrar una persona interesada
en tu producto (…) Es entender que la gente se encuentra en un mundo
inestable y con problemáticas económicas y ecológicas que es preciso
subsanar”.
El principal objetivo de una empresa es demostrarle al cliente que a ellas les importa
mejorar su situación.
Keyword
Es una palabra o una serie de palabras clave cuya importancia radica en que son las
que más usan las personas al hacer una búsqueda en los motores. Son esenciales
para crear una estrategia de contenido.
Keyword Research
Es el estudio que permite identificar cuáles son las palabras clave que más usan las
personas para dar con una información específica.
Backlink
Es un link o enlace que un sitio ajeno hace con el propio, y es importante porque
mientras más relevante sea el site que hace el backlink, la página tendrá más
posibilidad de aparecer en los primeros lugares de la búsqueda.
Costo de Adquisición de Clientes (CAC)
El CAC, o Costo de Adquisición de Clientes, es un dato numérico que indica el dinero
que tiene que invertir una empresa para conseguir un nuevo cliente. Este dato, está
presente en cualquier área del equipo de marketing de una empresa. Ya que, desde
que un usuario entra por el embudo, se nutre y ejecuta la compra, se van acumulando
costos para que esto sea posible.
Customer Relationship Management (CRM)
El CRM o gestión de relación con el cliente, es un software diseñado para administrar
y controlar aquellos aspectos relacionados con el contacto con los clientes potenciales
para asegurar su satisfacción y, a su vez, estimular la fidelización. Brinda datos
específicos para crear soluciones a la medida de las necesidades del cliente.
Content Management System (CMS)
El CMS, o sistema de gestión de contenidos es una herramienta súper necesaria para
aquellas personas que cuentan con una página web — como un blog, tienda online —
para administrarla, organizarla y tener control total de las publicaciones y contenidos
de la misma.
Los beneficios principales son:
desarrollar una página web y mantenerla actualizada;
añadirle nuevos contenidos cuando es necesario;
aplicar técnicas de optimización SEO;
optimización de imágenes, palabras clave y más — para generar más tráfico
orgánico;
crear varios proyectos con diferentes objetivos — como un blog y una tienda
virtual al mismo tiempo;
aumentar la velocidad de carga de la página;
abaratar costos por la actualización y el mantenimiento de la web, entre otras.
Todo esto contribuye y favorece a la experiencia del usuario, al mismo tiempo que
facilita varios recursos para la efectividad de tus estrategias.
Engagement
El engagement en el Marketing Online se puede traducir como el nivel de identificación
y conexión emocional que tienen los clientes y prospectos con algún producto o
servicio.
Se puede medir de acuerdo a los momentos o lugares donde existe una interacción
entre los usuarios y la empresa. Esto sirve para:
determinar la calidad de interacción entre la marca y la audiencia;
comprender qué productos o contenidos les gusta ver;
medir el nivel de identificación que sienten con algunos materiales;
tener feedbacks de los usuarios para con la marca.
ROI
El retorno de inversión o Return of Investment es una fórmula matemática que ayuda a
visualizar la rentabilidad que puede provocarse luego de una acción, estrategia,
campaña o cualquier inversión de recursos o dinero que se realice.
Este cálculo es muy sencillo de hacer, de hecho, lo único necesario para realizar esta
operación y conocer el porcentaje de retorno de inversión es: (Beneficio ($) –
Inversión ($) / Inversión total) x 100%.
Sin embargo, el ROI sirve para calcular la rentabilidad de muchas cosas, por ejemplo:
redes sociales (ventas, clientes, entre otros);
un contenido específico;
de un blog (dinero que se generará por las visitas);
página web (visitas, clientes, conversiones, entre otros).
Diseño Responsive
El Diseño Responsive es la capacidad que tiene un sitio web de adaptarse o mostrarse
a los usuarios sin importar el dispositivo que estén usando. Es decir, que la página
esté disponible para ser usada sin importar el tamaño de la pantalla o las
características del aparato.
Las posibilidades del Diseño Responsive le permiten estar disponible para:
web móvil (sitio únicamente para dispositivos móviles);
apps;
web responsive (un solo sitio web que se adapta a varias pantallas sin alterar
su estructura).
Viralidad
En el Marketing Digital, la viralidad es la capacidad que tiene un contenido, difundido
en Internet, de compartirse o recibir muchas visitas en un período corto del tiempo.
Diciembre 2019
Por último, la cantidad de usuarios que cada red social posee también es una
herramienta útil ya que permite decidir qué porcentaje del presupuesto de
comunicación se le debe asignar a los diferentes medios:
Porcentaje sobre el segmento etario
Las redes sociales brindan múltiples estadísticas sobre sus usuarios, indicando desde su
edad y sexo, hasta la región geográfica desde la que realizan sus visitas. Este conocimiento
sobre el perfil de los usuarios, facilita el trabajo de planificación al momento de decidir
qué medios digitales utilizar para la comunicación de la empresa, marca o producto; y
cuáles se pueden desestimar del plan de medios.
MARKETING SOCIAL
WWF: (World Wildlife Found) Concientizar a la población sobre el daño ambiental que provoca la tala inmoderada de
árboles en los bosques del mundo, es una tarea difícil; pero esta campaña lo consigue con una simple analogía.
Amnistía Internacional: La represión que sufren muchas personas de parte de gobiernos autoritarios debe ser una
preocupación global y no solamente de los ciudadanos que se encuentran inmersos en ese tipo de situaciones. Hacer
caso omiso de las violaciones a los derechos humanos agrava el problema.
Feedsa: La escasez de alimentos en algunas latitudes es un tema de interés para muchas organizaciones no lucrativas y
aunque ya se han puesto en marcha diversas medidas, aún es necesaria la ayuda.