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LA IBERICA
Jacaltenango-Huehuetenango
Jornada Matutina/Vespertina
Grado: sexto
Curso: marketing
Orden: 24
Índice
MARKETING MIX Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS........................................4
Producto.................................................................................................................4
Marca..................................................................................................................4
Logotipo..............................................................................................................5
Slogan.................................................................................................................6
Empaque............................................................................................................6
Portafolio de Producto........................................................................................8
Características..................................................................................................11
Calidad..............................................................................................................12
Diseño...............................................................................................................13
Precio...................................................................................................................13
Facilidades de pago.........................................................................................15
Precio de lista...................................................................................................16
Descuento.........................................................................................................17
Facilidades de pago.........................................................................................19
Condiciones particulares de venta...................................................................19
Formas de pago y seguridad:...........................................................................19
Política de Envío:..............................................................................................20
Fecha de entrega:............................................................................................20
Gastos de envío:..............................................................................................20
Forma de Entrega:............................................................................................20
Política de devoluciones:..................................................................................20
Condiciones de crédito.....................................................................................21
CONDICIONES DEL CRÉDITO.......................................................................21
Plaza.................................................................................................................22
Canales de plaza..............................................................................................22
Cobertura de venta...........................................................................................23
Inventario..........................................................................................................23
Trasporte..........................................................................................................25
Logística...........................................................................................................25
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Promoción y Publicidad........................................................................................26
Outbound..........................................................................................................26
Stand de degustaciones...................................................................................29
souvenirs promocionales..................................................................................30
Responsabilidad social y corporativa...............................................................31
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Producto
Marca
La Ibérica 85
La marca La Ibérica tiene una trayectoria en el mercado muy favorable en el poco
tiempo que le ha permitido posicionarse en la mente del consumidor por su
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Logotipo
Está conformada por la imagen legible, responsable con impacto visual que sirve
para identificar a la empresa de embutidos La Ibérica de la competencia que para
este caso se propone un refresh.
ANTES NUEVO
Slogan
La marca La Ibérica está acompañada de una frase corta de fácil recordación que
transmite a sus clientes calidad, sabor, servicio, trayectoria, experiencia en la
elaboración de embutidos con materias primas que certifiquen calidad, procesados
con maquinaria de punta orientados a garantizar la satisfacción y el deleite de los
consumidores.
Empaque
Portafolio de Producto
Está conformado por las siguientes líneas de productos los mismos que se
detallan a continuación:
A. Embutidos emulsionados
B. Embutidos frescos
C. Embutidos maduros
D. Área de cortes.
Embutidos emulsionados
Vienesa Mortadela
Paté Salchicha
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Embutidos frescos
Chorizo Tocino
Embutidos maduros
Jamón Salame
Área de cortes
Chuleta Ahumada Costilla Ahumada Lomo Ahumado
Embutidos emulsionados
Vienesa Mortadela Jamón
Características
Los embutidos sin cocinar incluyen aquellos frescos (en grandes tamaños, en
croquetas o enlaces) y los embutidos ahumados.
Los embutidos cocidos y/o ahumados son hechos de una o más diferentes clases
de carne picada o molida las cuales han sido sazonadas, cocidas o ahumadas.
Calidad
Por eso la empresa la Ibérica cuenta con los altos estándares de calidad puestos
por el Misterio De Salud Pública, El Centro de Capacitación en Tecnología de la
Carne -CETEC- es el Centro especializado del INTECAP, y El Departamento que
tiene la responsabilidad de la implementación de regulaciones de los Sistemas de
Inspección de Carne (SOIC), Sacrificio Humanitario en especies de abasto
(Bienestar Animal) y de la inocuidad de los Productos cárnicos de consumo
nacional y de exportación.
Diseño
La empresa la ibérica se centró en el diseño del producto estrella ya que este tiene
más alto la tasa de comercialización en el mercado global y tanto como el
empaque como también el contenido.
Este diseño fue basado en el degradado que tendrá en el futuro para poder para
proteger el medio ambienté y para mejorar el flujo de desechos plásticos, tiene en
mente aportar un gran desempeño en el diseño ante el mercado para la
comercialización global
Precio
Es la variable del marketing que el cliente está dispuesto a pagar por un producto
o servicio que satisfaga sus necesidades; la empresa de embutidos La Ibérica
maneja políticas de precios para minoristas y mayoristas considerando costos de
producción, utilidad para competir exitosamente en el mercado local.
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|Estrategias de precios
Estrategia de precio de Pues permite conservar la política de precios que está en relación directa con la calidad; ya que la empresa de embutidos La Ibérica
prestigio garantiza el producto final porque utiliza materia prima de primera lo cual repercute en el costo de producción y por ende en el costo de
venta, situación que no es fácil para competir en un mercado en constante cambio económico social.
Descuentos aleatorios: realizando ofertas sin que el comprador tenga conocimiento de ellos el día
que se vaya a realizar con el objetivo de atraer nuevos clientes y lealtad a la marca La Ibérica.
a) Productos gratis, adjuntando embutidos estancados con los de mayor salida sin perder la utilidad
Cuyo objetivo es explotar de alguno de ellos, con la finalidad de incrementar las órdenes de ambos embutidos y evitar el
la heterogeneidad de los estancamiento de algún producto.
Estrategias de precios clientes que están b) Descuentos monetarios de un 5% por cantidad de embutidos comprados para estimular al cliente a
diferenciales dispuestos a pagar por que compre gran variedad de productos de La Ibérica aumentando la producción de estos.
productos de calidad
como son los productos
de la empresa de
embutidos La Ibérica a Descuentos periódicos: realizando rebajas monetarias de un 5% durante fechas festivas con
través de: conocimiento de las personas las temporadas que se vayan a realizar como: navidad, año nuevo,
día de la madre, día del padre, entre otros con el propósito de atraer clientes y aumentar los
pedidos de producción.
Considera el beneficio de toda la cartera de productos que tiene la empresa de embutidos La Ibérica, a través de
:
Estrategia de precios
para cartera de Precio de paquete: elaborando paquetes de productos o combos para: parrilladas, sándwiches, pinchos, pizzas, entre otros;
productos con el fin de impulsar la compra de otros productos de esa manera se garantiza la rotación activa de toda la línea de productos
de la empresa.
Por lo regular los consumidores asocian las características o atributos del producto con los de la competencia a través de:
Estrategia de precios
psicológicos Precios pares frente a impares: en donde los clientes asocian los precios impares como de menor calidad en relación a los
pares que se consideran de mayor calidad, estrategia que se recomienda aplique la empresa des embutidos La Ibérica pues en
sus procesos productivos utiliza insumos con certificación de calidad como lo siguiente:
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Facilidades de pago
Hoy en día siempre se debe pensar y satisfacer en las necesidades que el cliente
requiere y no solo en el beneficio empresarial, es por ello que empresa de
embutidos La Ibérica debe:
1. Mejorar las condiciones de pago para aquellos clientes que compran en
grandes volúmenes sus productos y han demostrado preferencia por la
línea de productos de la empresa a partir de los 4 meses, cancelando 50%
del dinero al momento de adquirir el producto y el otro 50% después de 8
días y para los clientes que han trabajado un año con la empresa ofrecerles
un descuento del 5% de todas sus compras.
Precio de lista
Embutidos emulsionados
Vienesa Mortadela
Precio
de lista Q. 12.00 Q.30.00
Paté Salchicha
Precio
de lista Q.12.00 Q. 20.00
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Descuento
Festival kardamomuss
Festival de shucos
Embutidos frescos
Chorizo Tocino
Preci
o de Q. 20.00 Q.20.00
lista
Morcilla Salchicha parrillera
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Precio
de Q.50.00
lista Q.30.00
Estos son algunos precios que presenta la empresa la ibérica ante el mercado
global.
En los cuales tiende a facilitar la compra al consumidor final y la economía del país
con los precios mas bajo de mercado global
Facilidades de pago
Las presentes condiciones generales de venta regulan todas las relaciones entre
la sociedad EMBUTIDOS BLANCO SANTIAGO, S.L. y sus clientes internautas (“El
cliente”).
Antes de efectuar cualquier transacción, el cliente reconoce conocer y declara
aceptar dichas condiciones desde el momento en que pinche en el botón Acepto.
Política de Envío:
Fecha de entrega:
Gastos de envío:
En el precio del producto está incluido el IVA. Los gastos de envió serán gratuitos
para pedidos realizados en todo el territorio nacional que superen los Q.500.00, de
lo contrario serán por cuenta del cliente con un coste será variado por pedido
dependiendo la región donde se encuentra el cliente.
Para pedidos con envió a metropolitana el coste es de Q.80.00 por pedido.
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Forma de Entrega:
Política de devoluciones:
Hoy en día siempre se debe pensar y satisfacer en las necesidades que el cliente
requiere y no solo en el beneficio empresarial, es por ello que empresa de
embutidos La Ibérica debe:
Condiciones de crédito
Plaza
Una vez identificada el público objetivo, sus tendencias de consumo hacia el cual
la empresa de embutidos La Ibérica orienta su portafolio de productos se propone
diseñar estrategias que permitan llegar al cliente en el momento oportuno.
Canales de plaza
Cobertura de venta
La cobertura será a nivel nacional teniendo en cuenta que personas las cuales
aran sus pedidos en las diferentes regiones del país como.
Para pedidos con envió a región metropolitana.
Para pedidos con envió a región central.
Para pedidos con envió a región Suroccidental.
Para pedidos con envió a región Noroccidental.
Para pedidos con envió a región Petén.
Inventario
Embutidos emulsionados
Vienesa Mortadela
2
Paté Salchicha
Embutidos frescos
Chorizo Tocino
Embutidos maduros
Jamón Salame
Área de cortes
Chuleta Ahumada Costilla Ahumada Lomo Ahumado
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Trasporte
Logística
Promoción y Publicidad
Outbound
Re vist as
Inte rne t
Inbound
Stand de degustaciones
souvenirs promocionales