FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DE LA CAMARA DE

COMERCIO DE BOGOTÁ

Teoría de juegos

Proyecto teoría de Juegos

Leidy Vanessa Isaza León

25 de septiembre 2023
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INTRODUCCION

La Teoría de Juegos, es un campo interdisciplinario que combina matemáticas, economía,

psicología y ciencias sociales, ha surgido como un marco teórico esencial para analizar y
comprender situaciones estratégicas en las que las decisiones de un individuo afectan y son
afectadas por las decisiones de otros. Originada en la primera mitad del siglo XX con las
contribuciones de matemáticos como John von Neumann y John Nash, esta disciplina ha
evolucionado y encontrado aplicaciones en una amplia variedad de campos, desde la economía
y la biología hasta la toma de decisiones políticas y empresariales.
En este trabajo les presentaremos a VICCOM COLOMBIA SAS una empresa constructora
colombiana con más de 10 años de experiencia en el mercado la cual se especializa en
construcción y adecuación, gestión de la propiedad y telecomunicaciones.
VICCOM COLOMBIA SAS, ha participado a lo largo de su trayectoria en múltiples
licitaciones y subastas donde se gestiona un pliego de condiciones dadas por el cliente como
requisitos de participación los cuales otorgan puntuación para así escoger un ganador

Misión Viccom Colombia SAS

En VICCOM somos unos entusiastas con dedicación para construir bienestar e infraestructura
brindando soluciones de construcción de alta calidad, innovación y sostenibilidad en los
proyectos que emprendemos, mejorando la experiencia de su desarrollo, garantizando la mejor
ejecución, superando las expectativas y buscando relaciones de largo plazo con nuestros
clientes. Nuestro campo de acción va desde compañías de servicios, cadenas comerciales,
pasando por el sector financiero y Telecomunicaciones.

Visión Viccom Colombia SAS

La visión de VICCOM trasciende los límites de la construcción. Nos inspiramos en un futuro

donde la innovación y la sostenibilidad convergen para dar forma a un mundo en constante

evolución. Para el año 2030, nuestro propósito es convertirnos en una empresa líder de la

industria constructora, destacando por nuestra capacidad para crear espacios desafiantes y
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excepcionales que perduran en el tiempo, comprometidos a forjar un legado, actuando con

integridad, seguridad y una excelente calidad, reflejando la pasión que nos impulsa en cada

detalle y decisión que tomamos. Creemos en el poder de la calidez humana en cada etapa de

nuestro proceso; con plena convicción de que todos somos piezas fundamentales en la creación

de nuestra identidad VICCOM. Estamos comprometidos con el progreso de nuestro país,

contribuyendo con un impacto positivo en su desarrollo. A través de la perfección en nuestros

proyectos, creamos oportunidades y un futuro más sólido para todos

MARCO TEORICO

• Definición teoría de Juegos

La Teoría de Juegos es un campo matemático y analítico que se centra en el estudio de las

interacciones estratégicas entre individuos racionales que toman decisiones con el objetivo de
maximizar sus propios intereses. Los elementos clave de la Teoría de Juegos incluyen
jugadores, estrategias. A través de modelos formales, la Teoría de Juegos proporciona
herramientas para analizar situaciones en las que las decisiones de un jugador afectan las de
los demás. influyendo en diversas disciplinas, y cómo su aplicación puede llevar a una toma
de decisiones más informada y estratégica.

• Juego

En el contexto de la teoría de juegos, un "juego" se refiere a una situación en la que dos o más
jugadores toman decisiones estratégicas que afectan los resultados de todos los participantes.
Cada jugador tiene un conjunto de opciones disponibles y un conjunto de resultados posibles.

• Jugador

Cada participante en un juego se conoce como un "jugador". Cada jugador tiene sus propios
objetivos y preferencias, y toma decisiones estratégicas con el objetivo de maximizar su
utilidad (beneficio) o minimizar su pérdida.
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• Estrategia

Una estrategia es un plan de acción o elección que un jugador sigue en un juego. Puede ser una
estrategia pura (una elección específica en cada situación) o una estrategia mixta (una
probabilidad de elegir diferentes opciones).

• Matriz de pagos (o matriz de utilidad)

Una matriz que muestra los resultados posibles para cada jugador en función de las estrategias
elegidas por todos los jugadores. Cada jugador tiene una fila en la matriz que representa sus
resultados, y las columnas representan las diferentes combinaciones de estrategias elegidas por
los jugadores.

• Equilibrio de Nash

El equilibrio de Nash es un concepto central en la Teoría de Juegos. Se refiere a una situación

en la que ningún jugador tiene incentivos para cambiar su estrategia dado el comportamiento
de los demás jugadores. Esto conduce a un estado estable en el que las estrategias elegidas son
las mejores respuestas mutuas.

• Licitación

Es un proceso formal en el cual una entidad gubernamental, una organización privada o una
empresa solicita propuestas o ofertas competitivas de diferentes proveedores o contratistas
interesados en llevar a cabo un proyecto, proporcionar un servicio o suministrar bienes. El
objetivo principal de una licitación es seleccionar al proveedor o contratista que ofrezca la
mejor propuesta en términos de calidad, precio y otros criterios específicos.

• Subasta

Tipo específico de juego en el que los participantes compiten para adquirir un objeto o un
conjunto de objetos mediante la realización de ofertas monetarias. Los participantes buscan
maximizar su utilidad al ganar la subasta al precio más bajo posible o al vender un objeto al
precio más alto posible, dependiendo de su posición (comprador o vendedor).
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• Subasta Inversa

Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que los vendedores compiten para obtener un
contrato o un proyecto ofreciendo precios cada vez más bajos. Este tipo de subasta se utiliza
comúnmente en adquisiciones gubernamentales y compras industriales, donde el comprador
busca obtener el mejor precio posible de los proveedores.

OBJETIVOS

Objetivo General

El objetivo general de este trabajo es aplicar los conocimientos adquiridos en clase en la toma
de decisiones sobre la participación de una licitación de VICCOM COLOMBIA SAS

Objetivos específicos

• Aplicar la metodología de subasta inversa para poder evaluar la probabilidad de éxito

al presentar licitaciones.
• Analizar la empresa con mayor puntaje en la subasta a la inversa para escoger la mejor
opción como contratante para la remodelación de las oficinas del banco DAVIVIENDA

DESARROLLO

• Caso:

VICCOM COLOMBIA SAS en el segundo semestre del año 2023 desea participar en la
remodelación completa de las oficinas principales del Banco Davivienda, por lo cual fue
inscrito por el departamento de licitaciones al área de proyectos en el banco en donde
remitieron el pliego de condiciones para la participación de dicha licitación.
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• ANÁLISIS DE LA LICITACIÓN Y COMPETIDORES:

Antes de participar en la licitación, es esencial realizar un análisis detallado de los requisitos

de la licitación, las especificaciones técnicas y los criterios de selección. También es importante
identificar a los competidores potenciales y su nivel de interés en la licitación.

• ESPECIFICACIONES

Tiempo: 8 a 10 meses (Cumplimiento de fases)

Diseño: Propuesta por el contratista
Materiales e insumos: De ultima generación, innovación y tecnología
Personal: 2 arquitectos, 2 Ingenieros civil, 1 Ingeniero Mecánico, 1 Diseñador, 1 SISO
(mínimo) Cuadrillas (libre elección)
Certificaciones: La empresa deberá contar con certificaciones vigentes en seguridad y salud en
el trabajo 45000, gestión de calidad 9001 y gestión ambiental 14001
Financieros: Capacidad económica por el valor ($5.300.000.000 cinco mil trescientos millones
de pesos)
Experiencia: 6 años de experiencia
Calidad y seguridad: La calidad y seguridad en la construcción son críticas, por lo que el cliente
evaluará las propuestas en función de estos factores además del precio.

• COMPETENCIA

Eminss
Maquisa

• REGLAS DE PRESENTACION DE LICITACIÓN

a) Cada empresa presenta una oferta secreta y sellada que representa el costo que
cobraría por completar el proyecto.

b) La empresa que presenta la oferta más baja ganará el contrato para llevar a cabo el
proyecto.

Las tres empresas tienen estimaciones diferentes sobre cuánto costaría completar el proyecto,
así como sus propias evaluaciones de calidad y seguridad. Además, el cliente ha establecido
que la calidad y seguridad se evaluarán en una escala del 1 al 10, donde 10 es la calificación
más alta.
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a) Cada empresa decide cuánto está dispuesta a cobrar por completar el proyecto y
determina su calificación estimada en calidad y seguridad.

b) Cada una de las empresas presenta su oferta sellada con el precio y la calificación
estimada.

c) El cliente evalúa las ofertas en función del precio y la calidad y seguridad estimados y
selecciona la oferta ganadora.

OFERTA EXPERIENCIA CERTIFICADOS CALIDAD

EMINSS 5,300,000,000 10 años 1/3 9/10
MAQUISA 5,050,000,000 8 años 2/2 7/10
VICCOM 5,100,000,000 8 años 3/3 9/10

Se aplica Subasta a la inversa para elegir la mejor propuesta económica y a su vez cumpla
con los requisitos de participación.

Estos son los puntos máximos por cada uno de los ítems

OFERTA EXPERIENCIA CERTIFICADOS CALIDAD

Puntos Licitación 300 100 100 100

PRIMERA RONDA
Como es una subasta a la inversa se busca que la propuesta más economica tenga mas puntos
en porporcion con las demas

OFERTA EXPERIENCIA CERTIFICADOS CALIDAD TOTAL

EMINSS 285,15 100,00 33,33 90,00 508,48
MAQUISA 300,00 80,00 66,67 70,00 516,67
VICCOM 297,03 80,00 100,00 90,00 567,03

Se elimina al peor y se hace una segunda ronda donde los participantes pueden mejorar su
propuesta económica.

SEGUNDA RONDA
OFERTA EXPERIENCIA CERTIFICADOS CALIDAD
MAQUISA $4.898.500.000 8 años 3/3 7/10
VICCOM $4.845.000.000 8 años 3/3 9/10
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Para la segunda ronda ambas empresas deciden mejorar su oferta económica la empresa
MAQUISA mejora la oferta en un 3% y completa los certificados solicitados en el pliego de
condiciones, por otro lado, VICCOM mejora su oferta económica en un 5% manteniendo los
demás requisitos en los valores iniciales.

Los puntos obtenidos en la segunda ronda son los siguientes

OFERTA EXPERIENCIA CERTIFICADOS CALIDAD TOTAL

MAQUISA 80,00 100,00 70,00 541,20
291,20
VICCOM 80,00 100,00 90,15 570,15
300,00

Aunque la empresa MAQUISA mejoro dos de sus ítems el puntaje obtenido por VICCOM fue
mayor por lo cual es la empresa que se gana la licitación del contrato con el banco
DAVIVIENDA

CONCLUSIONES

• Al aplicar la subasta inversa para la elección del mejor contratista permite escoger el
mejor con datos reales ya que cada uno obtiene un puntaje con cada ítem a evaluar.

• Se realizaron dos rondas de subasta en las cuales la primera fue descartada la empresa
EMINS esta obtuvo el puntaje mas bajito, en la segunda ronda ambas empresas
decidieron mejorar su propuesta económica y la empresa contratante fue VICCOM
con un puntaje de 570.15

REFERENCIAS

osborne, m. j., & rubinstein, a. (1994). a course in game theory. mit press.

shoham, y., & leyton-brown, k. (2009). multiagent systems: algorithmic, game-theoretic, and
logical foundations. cambridge university press.

fudenberg, d., & tirole, j. (1991). game theory. mit press.

weibull, j. w. (1995). evolutionary game theory. mit press.