Cuál es la idea

La forma en la que nos alimentamos influye en nuestro desarrollo como seres humanos y
como especie. Actualmente

Carnes

Por qué te contratarían

1. Qué es lo que quiero hacer: Desarrollar hongos comestibles altamente proteicos y

saludable que puedan ser incluidos en la dieta diaria, usando residuos agrícolas e
industriales, logrando mejorar la salud pública y ambiental.

2. Cómo lo voy a lograr: Impulsando el consumo de hongos a nivel nacional, fusionando

una

Mi producto o servicio: Qué resuelvo (solución relacionada al cliente), quién más lo

resuelve (la misma solución se articula con dos o más empresas).

3. Por qué es mejor mi solución

4. Para quien es mi mejor solución: Precio, mercado objetivo.

Producto o servicio / equipo (nuestros socios y colaboradores) / recursos que requerimos para
iniciar / que talentos requiere esa empresa

Competencia

Qué otras empresas juegan el mismo juego que yo:

01. Job to be done: Qué es lo que resolvemos y quién más resuelve la transacción
hagan o no hagan algo similar a lo que nosotros hacemos: malteadas vs donas
02. Empresas Similares: No nos debemos comparar o medir con empresas que hagan
lo mismo que nosotros (estrategia, clientes, precio)
03. Competidores como referencia: Resuelven lo mismo que resolvemos nosotros al
mismo precio y que tiene un liderazgo importante en el mercado, identificar por
qué tienen esa participación. Qué mercados de los que ellos atienden, nos pueden
funcionar a nosotros.

Quién es tu mercado

Grupo de personas que tienen diferentes características entre sí que van a consumir nuestro
producto o servicio.

Forma convencional de dividir al mercado

A. Demográfica: Ingresos, ocupación y educación.

B. Geográficos: En dónde se encuentran

No comparten intereses y conductas.

Imaginar al mercado como una fotografía

01. Que te conozcan: Que te vean tal y como eres, mostrarte de forma transparente y
honesta.
02. Que te entiendan: Interés, curiosidad y valor.
 03. Que te valoren: Entender que habrá personas que no estén de acuerdo con
nuestra visión o proyecto.
04. Que te quieran y que lo demuestren: Es necesario que las personas lo consuman y
recomienden.

Ahora sí, quiénes del mundo exterior harían esto con nuestro o servicio

Cliente ideal

Quiénes son las personas que más van a valorar nuestra empresa, a qué personas le
aportamos más.

Formas de comercializar:

Complacer: Te enfocas más allá de la calidad, tu cliente debe encontrar una

satisfacción en tu producto/servicio.

Resolver: Alguien viene contigo, confía en lo que haces y en lo que propones como
solución. Se enfoca en resolver el problema y no en la satisfacción del cliente.

Propuesta de valor

Sentimiento que tiene el cliente y que nosotros identificamos para poder comunicarlo.

1. Lo que mi cliente necesita y le importa

2. Lo que realmente hacemos bien
3. Lo que mi competencia hace bien

Diferenciador: Es la respuesta a por qué soy mejor para alguien, no por qué soy diferente.

Cómo expresarla: Generar curiosidad e interés genuino

01. Optimización: Por qué para el cliente es más cómodo

02. Valor: Para el cliente y no para nosotros, se tiene que materializar en forma
específica para la empresa.
03. Calidad: Enfocamos en el resultado y como ese resultado beneficia a nuestro
cliente
04. Eficiencia: tener más campos no nos hace mejor o peor.

Manifiesto:

Simplicidad Sofisticada: Con mayor información podemos expresarla de forma sencilla.

01. Qué hacemos: quiénes somos

02. Cómo lo logramos:
03. Por qué somos los mejores
04. Para quiénes somos los mejores

Trata de que sea corto: 1 párrafo, no se trata de educar, si no de comunicar algo importante de
nosotros, brindándole una idea clara de por qué somos distintos en el mercado.

Modelo de negocio y modelo financiero

Es cómo monetizamos una transacción a través de un servicio o a través de un producto: Qué
es lo que nosotros tenemos que hacer para que un cliente nos pague.

1. A cambio de qué: momento de definir a cambio de qué me pagan, cuál es el rol del
producto en la transacción.
2. Quién: Con quién hacemos la transacción, definir quién nos paga.
3. Cómo: Momento de definir cómo me pagan.

Modelo Financiero

Como se va a comportar tu modelo de negocio en distintos ámbitos

1. Volumen: a través del tiempo

2. Tiempo: Mientras más tiempo pasa, esa transacción se modifica o no.

A. Aritmético o exponencial: Momento de definir cómo es tu operación: somos

exponencial
B. Incremental o por Etapas: Por etapas: Regional
C. Proporcionales o exponenciales: Momento de definir los costos: somos exponenciales.

Proyecciones Financieras

Gastos de Única ocasión y Presupuesto de cada uno para lanzar el proyecto

1. Constitución
2. Equipo Cómputo
3. Marca o identidad de la empresa

Servicios externos: Por el tamaño de la empresa requieres que alguien haga más algo por
temas de lapsos temporalmente

1. Administración y contabilidad
2. Servicios jurídicos
3. Diseño

Hacemos que viva fuera de la empresa por un tiempo determinado

Gastos mensuales: Costos de servicio, cuestiones recurrentes pero que NO son personas y su
presupuesto

1. Renta
2. Luz
3. Agua
4. Mantenimiento

Nómina: Asignar un monto

Ceo:

Director
Proyecciones a 12 meses:

Job to be done: la solución se encuentra en un rango de precio para que el mercado

pueda adquirirla. Cuál es el costo de producto o servicio

Sumas y restas: Definir precio de un artículo, cuánto nos cuesta y todos aquellos
costos intrínsecos al producto.

Competidores como referencia de precio: Proyectos en etapas tempranas, luego

definiremos nuestros precios. No es recomendable,

Socios

Un negocio es un esfuerzo colectivo para lograr un objetivo. Cual es su rol con la empresa y
con tu equipo.

Cuantitativa

01. Derechos: Utilidades, participaciones, voto. Un socio no es un empleado, su única

responsabilidad es crear valor para la empresa en medida que su obligación lo defina.
02. Obligaciones: Aportaciones medibles, contribuciones medibles, responsabilidades
medibles.

Cualitativa

Emprender con una persona que nos llevará a un camino en común. Diferencia en ideas.

Equipo

Obedece a las necesidades básicas de la organización y que requiere que las personas que
trabajan ahí tengan roles no demasiado definidos

Lo que necesitas como empresa hoy no es lo mejor, es lo que necesitas.

Empleados:

Cuantitativa

01. Derechos: Sueldo, stock options y bonos y prestaciones

02. Obligaciones: Responsabilidades, reportes y participar en operación, mantener
actualizado la descripción del puesto.

De plan estratégico a dek

Proyecciones:

Números generales:

Dek: Equipo, contar historias de cada persona del equipo.

Visión: Lo que queremos llegar a ser, hablemos en tiempo futuro 5 años o 10 años, qué
vamos a lograr, conquistar, impactar, lo más grande que vayas a hacer.

Misión:

Valores: ejercicio para identificar cuales tenemos y cuáles nos gustaría tener

Spitch: