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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SILABO
I. DATOS INFORMATIVOS
1. Nombre de la Asignatura : PROYECTOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
2. Modalidad : Presencial (Regular)
3. Código de la Asignatura : 1NI084
4. Créditos : 5
5. Ciclo de Estudios : VIII
6. Tipo de Estudios : Formación de especialidad
7. Pre Requisito(s) :
8. Semestre Académico : 202202
9. Duración : 16 Semanas
10. Horas Teóricas : 4
11. Horas Prácticas : 2
12. Turno :
13. Docente(s) Responsable(s) : HUGO REDIB ESPINOZA RODRIGUEZ

II. COMPETENCIA DEL CURSO

Formula y evalúa un proyecto de negocios, que nace de las necesidades existentes en el mercado internacional y las aprovecha mejorando
la situación de su empresa, según las estructuras académicamente convenidas.

III. SUMILLA

El curso pertenece al área curricular de formación profesional, es de naturaleza teórico – práctica y tiene el propósito de reconocer y desarrollar el
potencial emprendedor, mediante el planeamiento, organización y realización de actividades innovadoras y creativas; y que al mismo tiempo lo
alienten a adoptar la concepción emprendedora de vida.

Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1. La actitud emprendedora. La descripción de negocio. 2. Estudio de mercado y competencia. 3.
Plan operativo y de marketing. 4. Análisis económico-financiero del plan de negocios.

El curso exige del estudiante la elaboración de un plan de negocios con acciones de cambio.

IV. EJES CURRICULARES

Investigación formativa

Los estudiantes realizarán un Plan de negocio, siguiendo la estructura establecida, en el cual se presentarán informes por avances de investigación
según el cronograma establecido en el silabo y serán sustentados y evaluados.

Emprendimiento

Formar la actitud para innovar a partir de la búsqueda de nuevas ideas de negocio con iniciativa propia en la búsqueda de soluciones a las
necesidades de la sociedad en el curso de Planes de negocios.

V. METODOLOGÍA ACADÉMICA
TEMPORALIZACIÓN ESTRATEG
CAPACIDADES ACTITUDES CONTENIDOS
UNIDAD/MÓDULO/SESIÓN SEMANA DIDÁCTI

Creatividad,
Innovación,
Emprendimiento,
Responsabilidad.
- Identifiica su  perfil personal  considerando Acepta con - Introducción general  al curso Estrateg
las características emprendedoras personales. responsabilidad finalidades formativas socializa
SESION 01 las tareas para interacc

- recopilar la - Principales  contenidos, medios Estrateg
Semana 01 Identifica oportunidades de inversión, incorporando herramientas
SESION 01 información y recursos de aprendizaje fomenta
de  recolección de  datos que les  permitan identificar necesaria de los trabajo
las oportunidades temas a tratar, - Caracteríscas del  producto académicodel autónom
de inversión en los
mercados trabajando en curso colabor
equipo, con un
alto sentido
crítico y
creatividad.

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SESION 02 Semana 02 - Identifiica su  perfil personal  considerando Creatividad, Tema 2: Análisis del entorno Global Estrateg
las características emprendedoras personales. Innovación, socializa
SESION 02 - . Emprendimiento, 2.1. Megatendencias interacc
-

Responsabilidad. 2.2. Entorno Global  para el Desarrollo Estrateg

Identifica oportunidades de inversión, incorporando herramientas Acepta con de Negocios Internacionales fomenta
de  recolección de  datos que les  permitan identificar

responsabilidad 2.3. Entorno Global  para el desarrollo trabajo

las oportunidades las tareas para de negocios autónom
de inversión en los
mercados. recopilar la colabor
Semana 03 información Estrateg
Tema 3: Análisis del entorno Perú
necesaria de los problem
temas a tratar, 3.1. Perspectiva  Económica, y debate
trabajando en educación,  salud, infraestructura y  ciencia
equipo, con un de la tecnología
alto sentido 3.2. Entorno del
Perú para  el desarrollo
crítico y de Negocios
creatividad.

Tema 04: Emprendimiento y Creatividad

4.1. ¿Por qué emprender?

4.2. ¿Quién es un emprendedor?

Semana 04 Creatividad,

4.3. Ventajas y  desventajas de

Innovación, ser emprendedor
Emprendimiento, 4.4.
Caracteríscas Estrateg
Responsabilidad. y diferencias del emprendedor y empresario. aprendi
Acepta con 4.5. Los errores del  emprendimiento
basado
responsabilidad o emprendedores. interacc
- las tareas para
SESION 03 Estrateg
Identifica oportunidades de inversión, incorporando herramientas recopilar la Tema 5: Idea de  negocios con potencial

fomenta
de  recolección de  datos que les  permitan identificar información exportador
SESION 03 - . trabajo
las oportunidades necesaria de los 5.1. Conceptos de Desing thinking, autónom
de inversión en los
mercados. temas a tratar, 5.2. Proceso de Idea  de negocios y colabor
trabajando en Design Thinking Estrateg
Semana 05 equipo, con un 5.3. Analizando y seleccionando la mejor problem
alto sentido idea de negocio con potencial exportador y debate
crítico y 5.4. Análisis FODA aplicado a las ideas de
creatividad. negocio con potencial exportador
5.5. Preparando el formato de idea de
negocio con potencial exportador.
5.6. Metodología Lean Startup sobre
estructura de plan

Creatividad,
Innovación,
Emprendimiento, Tema 06: Plan de Negocios Estrateg
Semana 06 Responsabilidad. fomenta
Acepta con 6.1. Análisis de mercado trabajo
responsabilidad 6.2. Análisis del producto
exportador en el autónom
SESION 04 las tareas para mercado objetivo. colabor
- Elabora planes operativos de localización, ingeniería, logísca de

recopilar la Estrateg
las  inversiones para  exportación e  importación, que  permite
SESION 04 - . información problem
efectuar inversiones  con optimización de recursos.
necesaria de los Tema 07: Plan Estratégico y debate
temas a tratar, Estrateg
trabajando en 7.1. Visión aprendi
Semana 07 equipo, con un 7.2. Misión basado
alto sentido 7.3. Objetivos Estratégicos investig
crítico y
creatividad.

Creatividad, Tema 8: La investigación de mercado y el

Innovación, Marketing internacional
Emprendimiento, Estrateg
8.1. Definición del tamaño de mercado
Semana 08 Responsabilidad.
fomenta
8.2. Introducción a las  4 Ps. producto,
Acepta con trabajo
precio, plaza, promoción.
responsabilidad autónom
8.4. Estimado de Ventas

SESION 05 las tareas para

de Ventas colabor
- Elabora planes operativos de localización, ingeniería, logística de 8.5. Cuadro de Proyección

recopilar la Estrateg
las  inversiones para  exportación e  importación, que  permite
SESION 05 - . información problem
efectuar inversiones  con optimización de recursos.
necesaria de los y debate
Tema 9: Procesos y logística internacional
temas a tratar, Estrateg
trabajando en 9.1. Estructura Organizativa y operacional. aprendi
Semana 09 equipo, con un 9.2. Organización del proceso de producción. basado
alto sentido 9.3. Diseño del  proceso  de  producción/ investig
crítico y equipos y herramientas.
creatividad. 9.4. Materias Primas.

SESION 06

Construye flujos y analiza, desde  la  perspectiva de  medición Creatividad, Tema 10. Análisis de costos de exportación Estrateg
SESION 06 - . de  rentabilidad del  negocio;  medición de  rentabilidad de  los Innovación, socializa
proyectos con financiamiento y la capacidad de pago. Emprendimiento, 10.1. Costos fijos interacc

Semana 10 Responsabilidad. 10.2. Costos variables Estrateg

Acepta con 10.3. Precio Unitario fomenta

responsabilidad 10.4. Proyección plan de ventas trabajo

las tareas para 10.5. Capital Inicial autónom

recopilar la colabor
Tema 11. Flujo de caja
Semana 11 información Estrateg
necesaria de los 11.1. Estimando el capital inicial problem
temas a tratar, 11.2. Fuentes de capital y debate
trabajando en 11.3. Flujo de caja personal
equipo, con un  

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alto sentido 11.4. Condiciones de prestamos
crítico y 11.5. Fuentes de financiamiento
creatividad.

Creatividad,
Innovación,
Emprendimiento, Tema 12. Plan Financiero
Semana 12 Responsabilidad. Estrateg
12.1. Plan de ventas y costos
Acepta con problem
12.2. Plan de flujo de caja

responsabilidad y debate
12.3. Punto de equilibrio

SESION 07 las tareas para

Estrateg
Construye flujos y analiza, desde  la  perspectiva de  medición 12.4. VAN

recopilar la aprendi
de  rentabilidad del  negocio;  medición de  rentabilidad de  los 12.5. TIR

SESION 07 - . información visual.

proyectos con financiamiento y la capacidad de pago.
necesaria de los Estrateg
Tema 13. Análisis de la gestión exportadora
temas a tratar, aprendi
trabajando en 13.1. Modalidades de pago internacional basado
Semana 13 equipo, con un 13.2. Póliza de seguro investig
alto sentido 13.3. Distribución física internacional
crítico y
creatividad.

Estrateg
Semana 14 problem
SESION 08 Creatividad,
Presentación,  exposición y defensa  de y debate

Innovación,
Identifica y describe los aranceles y tributos. planes de negocios. Estrateg
SESION 08 - . Emprendimiento,
aprendi
Responsabilidad.
Semana 15 basado
investig

SESION 09

Semana 16 . . . .
.
Examen de Aplazados

VI. EVIDENCIAS DEL APRENDIZAJE

INSTRUMENTO DE
EVIDENCIA DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA
EVALUACIÓN

PRODUCTO
El estudiante presenta un Producto académico con relación a unos de los temas tratados en clase Rúbrica
ACADEMICO 01

FORO DE DEBATE El estudiante participa en los foros debate en dos momentos. El primer momento subiendo su foro,
Rúbrica
Y ARGUMENTACIÓN el segundo momento debatiendo y argumentado la respuesta de sus compañeros

AVANCE DEL
PRODUCTO El estudiante presenta el Avance del Producto académico. Rúbrica
ACREDITABLE

PRODUCTO
El estudiante presenta el Producto Académico Final y lo expone. Rúbrica
ACREDITABLE FINAL

EVALUACIÓN EN LINEA Se rendirá una evaluación en línea sobre las Sesiones vistas en clase Evaluación

El estudiante asiste, participa en las clases en línea, desarrolla los trabajos dados, participa en los foros
ACTITUDINAL Lista de cotejo
temáticos.

VII. SISTEMA DE EVALUACIÓN

7.1. El sistema de calificación
EVIDENCIA CÓDIGO PESO FECHA DE PRESENTACIÓN O DESARROLLO

PRODUCTO ACADEMICO 01 PA1 15% Semana 6

FORO DEBATE ARGUMENTACIÓN FD 15% Semana 8

AVANCE DEL PRODUCTO ACREDITABLE  PA2 15% Semana 9

PRODUCTO ACREDITABLE FINAL  PAF 35% Semana 15

EVALUACIÓN EN LINEA  EL 10% Semana 16

ACTITUDINAL  AC 10% Permanente

7.2. Fórmula de calificación

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PA1*0.15+FD*0.15+PA2*0.15+PAF*0.35+EL*0.10+AC*0.1

7.3. Consideraciones

El sistema de calificación es único para todas las asignaturas y la escala a usarse es la vigesimal, de cero a veinte, siendo la nota mínima aprobatoria
once (11); al promediar las notas finales se tomará en cuenta el medio (1/2) punto a favor del estudiante.

Con respecto a las asistencias, el estudiante que haya acumulado a lo largo del desarrollo de la experiencia curricular un porcentaje igual o mayor al
30 % de inasistencias será inhabilitado.  Además, debe quedar claro para el estudiante que se aplicará una evaluación de entrada a través de la
participación y evaluaciones de proceso.

VIII. HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA EL APRENDIZAJE

8.1. Herramientas tecnologicas generales
- Campus Virtual: Herramienta que será empleada para acceder al curso, visualización del sílabo, registro de notas, registro asistencia, acceso a la
base de datos: Ebsco, Proquest, Scopus, vLex, etc. De la misma forma, permitirá el acceso al Aula Virtual, entro otros componentes académicos
administrativos.

- Aula Virtual: OPEN LMS, es la herramienta que sustenta el aula virtual, espacio donde se integrará la comunicación didáctica (asincrónica y
sincrónica) entre los estudiantes y el docente, además será empleada para organizar y acceder al contenido, a los recursos y a las actividades de
evaluación.
- Plataforma
de vídeo conferencia: ZOOM, herramienta para el desarrollo de las clases en línea y la comunicación didáctica sincrónica o en tiempo
real, entre el estudiante y el docente, con fines de desarrollar los contenidos y las actividades programadas en el sílabo.

8.2. Herramientas específicas para el curso

SPSS: software estadístico que será empleado en el curso para realizar los cálculos y análisis estadísticos requerido en el producto acreditable del
curso.

Google Earth: para analizar el crecimiento de las ciudades y aprovechar la información satelital, los mapas para identificar y analizar tipologías
arquitectónicas contemporáneas.

SUNAT: con su plataforma de Operatividad Aduanera, para haer el seguimiento de DUA's o DAM's, partidas arancelarias y determinar los
aranceles de aduanas.

Microsoft Excel: hoja de cálculo para realizar graficas o hacer analisis estadisticos

IX. REFERENCIAS

Publishing, M. (2007). El plan de negocios. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/52867?
Quaranta, N. (2020).

Planes de negocio. Editorial Universidad Advensta del Plata. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/130238? Moreno Castro, T. F. (2016).

Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/67489?

Prieto Sierra, C. (2017). Emprendimiento: conceptos y plan de negocios (2a. ed.). Pearson Educación. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/38084?

Laos Sudea, J. A. (2017). Plan de negocios: una herramienta fundamental para las empresas con miras a exportar. Fondo Editorial Universidad
Cooperava de Colombia. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/102136? 17/3/2021

Hafez Sakabani, B. (2013). Las negociaciones en el mundo. ECU. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/42799?

Marnez, D. (2013). Pymes: rutas para la exportación. Universidad del Norte. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/69896?

Sbdar, M. (2007). Rompiendomoldes de management y negocios. Ediciones Granica. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/66685?

Horacio Cariola, O. (2011). Marketing: plan para emprendedores. Editorial Nobuko. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/77113?

Sierralta Ríos, A. (2013). Negociaciones y teoría de los juegos. Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/79344?

Lázaro Esteban, J. (2016). Tu business plan ¡en un pim pam!. Editorial UOC. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/58439?

Pérez Aguilera, F. (2017). Marketing y plan de negocio de la microempresa: UF1820. Editorial CEP, S.L.
https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/51153?

Domínguez Bocanegra, G. (2019). Cómo entender y elaborar un plan de negocios sin ser especialista. Instituto Mexicano de Contadores Públicos.
https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/124954?

Cipriano Luna González, A. (2016). Plan estratégico de negocios. Grupo Editorial Patria. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/40472?

Galindo Ruiz, C. J. (2011). Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U. https://elibro.net/es/ereader/bibsipan/70967?

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