Jóvenes Emprendedores: Programación Didáctica

Jóvenes Emprendedores
Programa para el desarrollo de la

competencia emprendedora
Programación didáctica
3º y 4º de ESO
ITINERARIO DE INTENSIDAD ALTA
Programación didáctica
JÓVENES EMPRENDEDORES
Jóvenes Emprendedores. 3º y 4º de ESO
Índice
1. Presentación 3 6. Contenidos 8
2. Producto final 4 7. Criterios de evaluación 11
3. Objetivos 5 8. Descripción de la secuencia didáctica 17
4. Competencias 6 9. Dossier del alumnado 50
5. Metodología y organización 7
Programación didáctica B2
2
producto o servicio vinculado a uno o varios Objetivos de Desarrollo

1. Presentación Sostenible.
Para hacerlo posible, el presente documento expone los diferentes

El presente documento comparte los detalles de una programación elementos clave de la propuesta y presenta una detallada secuencia
didáctica dirigida a alumnado de 3º y 4º de ESO. En ella se secuencian didáctica que oriente el proceso de enseñanza y aprendizaje necesario.
y se distribuyen los objetivos y los contenidos del programa a través
de un diseño didáctico que comparte con
los docentes todas las estrategias de enseñanza y aprendizaje
(contenidos, dinámicas de trabajo, estrategias de evaluación, etc.).
2. Producto final
La programación se centra en pautar y acompañar al alumnado de 3º
y 4º de ESO en el desarrollo de un proyecto propio con el que poner
El programa Jóvenes Emprendedores se centra en el desarrollo de un
en marcha las diferentes habilidades, capacidades y actitudes
proyecto cuyo producto final puede materializarse de modos muy
relacionadas con la iniciativa y el espíritu emprendedor.
distintos, como un producto, un servicio, una campaña mediática...
El trabajo propuesto no se enfoca solamente en las competencias con el que identificar y dar respuesta a alguno de los Objetivos de
relacionadas con los aspectos económicos y empresariales, sino que Desarrollo Sostenible. El formato es totalmente abierto, aunque
enfatiza de forma consciente en promover el desarrollo del deberán seguirse una serie de fases que sí serán compartidas por el
compromiso social del alumnado, como individuos capaces de alumnado.
asumir responsabilidades y transformar su entorno.
El producto final se expondrá y se compartirá, ya sea con el grupo aula
Bajo una secuencia de actividades que garantice el desarrollo de las o con la comunidad, en función de la motivación del grupo, de las
competencias necesarias en todo proceso de emprendimiento, el posibilidades de cada centro y de la disponibilidad de tiempo que se
alumnado enfocará su proyecto en función de sus sensibilidades e tenga para preparar su presentación.
intereses particulares, para desarrollar la idea de negocio de un
3
Para la exposición del proyecto, los alumnos y alumnas deben generar emprendedores e identificar los distintos perfiles de trabajo en un proyecto.
una presentación de tres minutos que incluya los siguientes
• Ser consciente de que el primer paso para emprender implica
requerimientos:
observar con actitud crítica los problemas y las oportunidades de
nuestro día a día.
• Tener en cuenta en su puesta en escena la participación de todos los
integrantes del equipo. • Identificar los recursos disponibles para solucionar un problema y
demostrar que la creatividad puede ser un proceso estructurado y
• Incluir la muestra de un prototipo del producto o servicio que se
que nos sirve para encontrar soluciones.
presente.
• Comprender qué es un modelo de negocio y saberlo definir una vez
• Exponer argumentos relacionados con la descripción del
contrastado con potenciales clientes o usuarios (MiniCanvas).
producto, siguiendo un guion de presentación específico (ficha
NABCH). • Entender el concepto de prototipo y aprender a afinar su
producción inicial incorporando aspectos técnicos, de diseño y
económicos básicos.
• Elaborar un discurso con valor y traducirlo en un evento de

3. Objetivos puertas abiertas para que puedan valorarlo personas externas al
centro.
El trabajo propuesto alrededor de esta programación didáctica • Lograr recursos para poner en marcha el proyecto.
persigue los siguientes objetivos educativos:
• Identificar los conceptos básicos de emprendedor y

emprendimiento, descubrir las capacidades propias para ser
4
• Dimensión 4. Actuar en pro del bien común y el desarrollo

4. Competencias sostenible
Por otro lado, el trabajo a través de proyectos permite un trabajo global

La propuesta didáctica centra su intervención en el Desarrollo de la que implica el resto de las competencias, especialmente:
Iniciativa y el Espíritu Emprendedor. Para su concreción se parte del
• Competencia aprender a aprender: a través de diferentes
Marco Común Europeo de Competencias en Emprendimiento.
propuestas de toma de conciencia sobre el propio aprendizaje.
Para 3º y 4º de la ESO, la propuesta se enmarca en el nivel B2 (o cuarto
nivel), que se centra en mejorar las habilidades del alumnado para • Competencias sociales y cívicas: a través del trabajo en torno a los
convertir las ideas en acción en la vida real y en asumir la Objetivos de Desarrollo Sostenible y del hecho de trabajar la
responsabilidad que esta intervención conlleva. propuesta en equipo.
• Competencia en comunicación lingüística: en la comunicación

A su vez, el centro de interés a partir del cual se estructuran las
de las diferentes ideas y propuestas de proyectos de forma oral y
actividades y las metas del programa, los ODS, lo vinculan
escrita.
estrechamente con el desarrollo de las competencias globales, tan
necesarias para desenvolverse con éxito en el siglo XXl. El programa, a • Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y
través de su centro de interés, los ODS, contribuye a capacitar al tecnología: en el tratamiento de datos y cálculos.
alumnado para que examine el mundo, se preocupe por el bienestar • Competencias personales y emocionales: a través de técnicas
común y actúe para mejorar la vida de la sociedad y proteger de relajación, concentración y mindfulness que apoyan
su entorno más inmediato y el planeta. El trabajo se enmarca, directamente el autoconocimiento, la autorregulación de
especialmente, dentro de dos de las dimensiones de la competencia sus emociones y el desarrollo de su capacidad de atención y
global: focalización.
• Dimensión 1. Examinar cuestiones locales, globales y de Así, la propuesta didáctica responde principalmente a las diferentes
relevancia cultural y social competencias emprendedoras, según el marco europeo
referenciado, focalizando especialmente en las siguientes:
5
DESARROLLO DE LA INICIATIVA Y
INDICADORES B2 OTRAS COMPETENCIAS IMPLICADAS
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
ACTITUD • Identifica sus fortalezas y debilidades. • Competencia aprender a aprender.

• Persigue sus objetivos de forma constante. • Competencias sociales y cívicas.
• Está dispuesto/a a asumir responsabilidades y a • Competencias personales y emocionales.
trabajar para superar obstáculos potenciales.
TRABAJAR EN EQUIPO • Desarrolla estrategias apropiadas para lidiar con • Competencia aprender a aprender.
situaciones difíciles derivadas del trabajo en equipo.
• Competencias sociales y cívicas.
• Se le da bien trabajar en red y desarrollar
colaboraciones.
• Competencias personales y emocionales.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES • Convierte las ideas en propuestas de negocio y evalúa • Competencia aprender a aprender.
si tienen un enfoque innovador o potencial de mercado.
• Competencias sociales y cívicas.
• Evalúa riesgos mediante el estudio de casos prácticos y
es capaz de tomar decisiones adecuadas.
• Competencia en comunicación lingüística.
• Competencia matemática.
• En una discusión con otras personas, encuentra
argumentos para defender sus ideas de una forma
estructurada.
ACTUAR CON VISIÓN • A la hora de planificar e implementar un modelo de • Competencia aprender a aprender.
negocio tiene en cuenta los aspectos ecológicos y
sociales, sobre los que es capaz de debatir. • Competencias sociales y cívicas.
• Competencias personales y emocionales.
ORGANIZAR • Fija objetivos, compartimenta tareas para su • Competencia aprender a aprender.
implementación y lleva a cabo un proyecto.
• Competencia matemática.
• Prevé y planifica los gastos.
6
El mismo marco común europeo de referencia especifica la • Una propuesta que permite dar sentido a contenidos de Ciencias, de
importancia de entrenar las habilidades emprendedoras desde el Matemáticas, de Lengua, de Tecnología, de Geografía, de Ética, etc.
diseño y desarrollo de proyectos que estén al alcance de las
• La participación del alumnado organizado a través de equipos de
posibilidades del alumnado, viviendo el proceso en primera persona y
trabajo cooperativo.
reflexionando sobre su experiencia.
• El diseño de elementos e instrumentos de evaluación,
coevaluación y autoevaluación que permite al alumnado
reflexionar sobre cómo encaja cada nueva información o
habilidad, a la vez que ofrece al grupo y a los docentes pistas
5. Metodología y organización para su encaje óptimo en caso de necesidad.
Por lo que respecta a las sesiones, tienen una duración de 55 minutos,

La metodología diseñada para el desarrollo del programa pone al aproximadamente. Se estructuran de la siguiente manera:
alumnado en el centro del aprendizaje, convirtiéndolo en su
auténtico protagonista. Su objetivo es que el alumnado adopte una 1. El primer paso, al que hemos llamado 0, es un ritual de inicio que
actitud proactiva y ponga en práctica los conceptos mediante el facilita la concentración, estimula la atención y predispone para la
proceso de aprendizaje experiencial. práctica durante la sesión. En la programación didáctica se sugiere
un determinado ejercicio, pero puede ser substituido por cualquier
Para ello, a lo largo de la secuencia didáctica se tienen en cuenta los otro de la batería de recursos que se presentan en la Guía de
siguientes elementos metodológicos: orientación pedagógica. Esta misma guía presenta el sentido y las
cualidades de este tipo de ejercicios. La primera sesión es un buen
• Un ritual inicial de sesión que sitúa al alumnado y fomenta su
momento para compartir con el alumnado el sentido de esta
capacidad de autoconocimiento y concentración.
práctica, e incluso es posible implicar al alumnado en esta
• La posibilidad de que el alumnado, coordinado con otros selección y que sean ellos los que, de forma organizada,
compañeros, pueda elegir el centro de interés (relacionado con
propongan y dinamicen esta práctica. Cabe destacar que si
los ODS) a partir del que quiere trabajar.
7
el grupo no está habituado a la práctica, las primeras sesiones garantizar el trabajo necesario para la siguiente sesión.
requieran un mayor esfuerzo de dinamización, pero, como todo
ritual, esto se soluciona practicando. 4. Todas las sesiones cuentan con un momento de cierre y reflexión
sobre el trabajo desarrollado. En algunos casos esta reflexión
2. La mayoría de las sesiones se introducen con un vídeo que es por equipos y en otros casos individual. Está planteada para
comparte los contenidos principales de la sesión y presenta el realizarse como cierre de la sesión, pero es posible que pueda
trabajo a realizar. Este paso puede realizarse fuera del aula, de formar parte de reflexiones individuales fuera el aula.
manera que durante la sesión tan solo se compartan los
contenidos principales que permiten iniciar el trabajo. Además del tiempo empleado en las sesiones de trabajo en el aula,
conviene que el alumnado entienda que el factor tiempo siempre está
3. Las sesiones cuentan con un trabajo específico de los contenidos implicado en cualquier iniciativa emprendedora.
que se plantea en la mayoría de los casos en equipo. Conviene que
los grupos estén formados antes de iniciar el programa, o bien que
sea el / la docente quien, teniendo una idea general del programa,
decida qué momento es el indicado para formar estos grupos
6. Contenidos
estables. Es posible que esta dinámica sea más efectiva en unos
equipos que en otros, la orientación del / de la docente puede
facilitar la dinámica de los equipos. Así mismo, algunas sesiones En el transcurso de la secuencia didáctica, el alumnado conocerá diferentes
requieren tiempo adicional fuera del aula, será fundamental que recursos, técnicas y estrategias para diseñar un proyecto emprendedor,
los equipos gestionen estos momentos para basado en un modelo de emprendimiento sostenible.
8
Fase Sesión Objetivos Actividades
1 1 Identificar los conceptos básicos de • Analizar las propias capacidades.

emprendedor/a y emprendimiento,
• Trabajo de campo: identificar a emprendedores/as en el entorno.
EMPRENDER descubrir las capacidades propias para
2 ser emprendedores/as e identificar • Creación de un equipo de trabajo: identificar el rol que desarrollan dentro de un
los distintos perfiles de trabajo en un equipo.
proyecto. • Presentar el Reto Emprende.
2 3 Ser consciente de que el primer paso • Identificar problemas de la vida diaria y visualizarlos en clave de oportunidad.
para emprender implica observar con • Realizar un debate a partir de las necesidades de los menores refugiados,
IDENTIFICAR RETOS actitud crítica los problemas y las analizando a fondo las causas del problema, y luego presentar los ODS para
Y DESCUBRIR oportunidades de nuestro día a día. que elijan el foco de su proyecto.
OPORTUNIDADES
• Trabajo de campo: identificar problemas relacionados con los ODS
individualmente.
4 • Actividad en equipo incorporando los problemas más interesantes detectados

en la clase anterior, así como en el trabajo de campo. Seleccionar un problema
que se convertirá en el eje principal de su proyecto.
3 5 Identificar los recursos disponibles • Cómo encontrar información en internet y ejemplos de problemas
para solucionar un problema y (relacionados con los ODS) con diferentes soluciones para debatir.
DEFINIR UN demostrar que la creatividad puede ser • Trabajo de campo: organizar una búsqueda de información y sintetizarla para
PROYECTO un proceso estructurado y que nos sirve convertirla en útil para el proyecto. Con esta actividad se demostrará que
para encontrar soluciones. todas las personas pueden ser creativas, con las técnicas y los recursos
adecuados.
6 • Actividad en equipo utilizando herramientas creativas para generar ideas,

identificando previamente la necesidad a la que hay que dar respuesta.
Seleccionar ideas que solucionen nuestro reto.
9
4 7 Comprender qué es un modelo • A partir de su propio proyecto, el alumnado definirá un modelo de negocio
de negocio y saberlo definir una teniendo en cuenta objetivos económicos, medioambientales y sociales, así
DISEÑAR vez contrastado con potenciales como los grupos interesados e implicados en el desarrollo de su proyecto.
UN MODELO cliente o usuario, según un modelo
DE NEGOCIO sostenible de negocio y con ayuda de
8 herramientas de análisis de proyectos • Conocer los componentes de un modelo de negocio (MiniCanvas).
(MiniCanvas). • Trabajo de campo: preparar entrevistas a clientes para afinar el modelo de
negocio en la siguiente sesión.
9 • Obtener un modelo de negocio, incorporando la información obtenida en el

trabajo de campo. Sintetizar los elementos críticos del modelo de negocio e
identificar toda la información que influya a la hora de diseñar y construir el
prototipo.
10 • Analizar de qué forma ciertos acontecimientos pueden afectar al proyecto de

forma positiva o negativa y visualizar escenarios futuros que afecten la
viabilidad y el desarrollo del proyecto.
5 11 Entender el concepto de prototipo y • Obtener una primera versión del prototipo: pre-prototipo.
aprender a afinar su producción inicial
• Trabajo de campo: identificar todas las dudas de tipo técnico o problemas no
PROTOTIPAR incorporando aspectos técnicos, de resueltos del prototipo para entrevistar a especialistas que las resuelvan y, en
diseño y económicos básicos. paralelo, parte del equipo ha de ir construyendo el prototipo.
12 • Realizar el prototipo definitivo.
6 13 Elaborar un discurso con valor y • Construir la primera versión del discurso utilizando la metodología NABCH
traducirlo en un evento de puertas (necesidades, aproximación, beneficios, competidores, gancho).
COMUNICAR abiertas para que puedan valorarlo
personas externas al centro, o
14 presentarlo al Reto Emprende. • Realizar presentaciones en las que comunicar el proyecto y convencer sobre su
valor.
7 15 Evaluar la experiencia. • Analizar lo aprendido y tomar decisiones sobre cómo estar más cerca de
hacer realidad su proyecto.
EVALUAR
10
Existe la posibilidad de complementar el aprendizaje incluyendo una Asimismo, es de especial relevancia la evaluación del proceso, de ahí
adaptación del proyecto El reto de las puertas abiertas, del la importancia de complementar estos elementos de evaluación con
programa Youth Start, para organizar un evento en el centro educativo un MAPA DE APRENDIZAJE a través del cual tanto el alumnado como
que permita al alumnado comunicar los proyectos ante su comunidad. los docentes van siendo partícipes de la adquisición de los ítems más
relevantes de su proceso de aprendizaje.
Disponible en Youth Start http://www.youthstart.eu/es/challenges/
Están diseñados para cuestionar al alumnado al final de cada fase de
desarrollo del proyecto, para asegurar la comprensión de los
principales aspectos clave antes de avanzar en el proyecto.
7. Criterios de evaluación Para que el alumnado sea consciente de su aprendizaje, es interesante

que revise el cuestionario antes de empezar a trabajar la fase y al
finalizarla, de esta manera verá claramente su evolución. Puede
Estas actividades se verán complementadas con una diversidad de hacerlo de forma individual o en equipo, compartir información y
elementos de evaluación que ayuden tanto a los docentes como al repasar conceptos entre iguales es una de las formas más efectivas de
alumnado en el seguimiento del grado de consecución de los aprender.
objetivos, incidiendo especialmente en el proceso de aprendizaje y
en la metacognición. Por último, utilizaremos una rúbrica de evaluación para poder medir el
grado de concreción de los niveles alcanzados a lo largo del proceso en el
Para ello nos serviremos, en cada una de las sesiones, de un tiempo producto final. Esta herramienta de evaluación servirá no solo como un
destinado a la autoevaluación a través de diferentes recursos que les
instrumento para los docentes, sino, especialmente, para la realización
permitan reconocer nuevos aprendizajes y cambios en sus perspectivas.
de un trabajo de coevaluación grupal que permita al resto del alumnado
fomentar la escucha activa y el espíritu crítico.
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MAPA DE APRENDIZAJE (ítems de reflexión sobre el proceso)
FASE 1 EMPRENDER Nada Poco Bastante Mucho
• Sientes que tienes aptitudes para emprender
• Tu actitud crees que es la adecuada para emprender un proyecto junto a otros
• Consideras que para llevar a cabo un proyecto es imprescindible hacerlo junto a otros
• Valoras positivamente el reparto de roles y tareas en un equipo
FASE 2 IDENTIFICAR RETOS Y DESCUBRIR OPORTUNIDADES Nada Poco Bastante Mucho
• Crees que a tu alrededor hay múltiples oportunidades para mejorar la realidad propia y de los demás
• Sabes identificar situaciones para mejorar en tu entorno cercano
• Te sientes motivado/a para transformar tu entorno
FASE 3 DEFINIR UN PROYECTO Nada Poco Bastante Mucho
• Eres capaz de desarrollar una idea de proyecto y definir los objetivos de ese proyecto
• Entiendes la necesidad de asumir responsabilidades concretas en el desarrollo de un proyecto en

equipo
• Sabes a qué fuentes recurrir para obtener información de valor sobre la problemática que te ocupa
• Reconoces el valor de la información, para descubrir oportunidades y definir un producto o servicio
12
FASE 4 DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO Nada Poco Bastante Mucho
• Sabes identificar objetivos económicos, medioambientales y sociales en un proyecto para valorar la

capacidad de emprendimiento responsable
• Eres capaz de identificar los recursos necesarios para poner en marcha un proyecto
• Sabes cuál es la relación entre el cliente potencial y el canal de distribución de un producto o servicio
• Entiendes la relación entre costes y beneficios en un proyecto empresarial
FASE 5 PROTOTIPAR Nada Poco Bastante Mucho
• Comprendes el valor de aprendizaje que supone elaborar un pre-prototipo
• Conoces diferentes métodos de prototipado y sabes cómo seleccionarlos en función del producto o
servicio que hay que prototipar
FASE 6 COMUNICAR Nada Poco Bastante Mucho
• Comprendes la necesidad de presentar tu proyecto de forma clara y concisa
• Reconoces en tu propio discurso o en otros los elementos clave que permiten conocer un producto o
servicio, argumentar su valor, interpelar al público y convencer
• Reconoces el valor de los diferentes elementos de la NABCH para presentar un discurso de forma
efectiva
13
RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (1/3)
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
Resuelve un aspecto concreto Mejora algún aspecto

de un alto valor social y Resuelve un aspecto relacionado con algún
medioambiental relacionado concreto de valor social y valor social
con los ODS de un modo medioambiental relacionado y medioambiental Su incidencia en
pertinente, es decir, con una con los ODS, con una relacionado con los ODS aspectos sociales o
Relevancia: propuesta que responde medioambientales
15 propuesta que responde de sin concretar un impacto
manera muy clara y precisa a de modo general a las específico en el contexto relacionados con los
las necesidades del contexto o necesidades del contexto o del o el público a quien se ODS es mínima
del público a quien se dirige público a quien se dirige dirige
VALOR
Aporta soluciones
30 Aporta soluciones diferentes
innovadoras respecto a otros
puntos respecto a otros productos o
productos o servicios que se Aporta soluciones
encuentran en el mercado y servicios que se encuentran parecidas a las que
Originalidad: convence, aportando datos en el mercado, argumenta el aportan otros productos o No parece aportar
15 claros y contrastados, del valor diferencial respecto a servicios que se soluciones nuevas
valor diferencial respecto a otros existente, pero sin encuentran en el mercado
otros existentes aportar datos
14
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
El plan económico tiene en
El plan económico No existe plan
El plan económico justifica cuenta aspectos de
muestra que la económico o éste
que la producción del sostenibilidad y eficiencia
producción del producto muestra que la
producto o servicio y los económica tanto en la
Sostenibilidad o servicio no tiene en producción del producto
recursos implicados en la producción del producto o
económica: cuenta aspectos de o servicio es claramente
distribución y relación con el servicio como en los recursos
5 sostenibilidad ni de insostenible e
cliente son sostenibles y implicados en la distribución y
eficiencia económica ineficiente
eficientes económicamente relación con el cliente, pero sin
económicamente
garantizarlos
La producción del
La producción del producto o
La producción del producto o producto o servicio tiene
servicio tiene en cuenta
servicio tiene en cuenta en cuenta algún aspecto La producción del
diferentes aspectos sociales y
aspectos sociales y argumenta social y los efectos producto o servicio
mide y argumenta el impacto
los efectos directos y/o directos del proyecto no tiene en cuenta
positivo (efectos directos y/o
indirectos del proyecto sobre sobre sus destinatarios aspectos sociales ni
Sostenibilidad social: indirectos) del proyecto sobre los efectos directos y/o
sus destinatarios (colectivos, (colectivos, entorno,
20 sus destinatarios (colectivos, indirectos del proyecto
entorno, etc.) e implicados etc.) e
entorno, etc.) e implicados sobre sus destinatarios
SOSTENIBILIDAD (trabajadores, productores, implicados (trabajadores,
(trabajadores, productores, e implicados
proveedores…) productores,
proveedores…)
proveedores…)
45 puntos
La producción y el
La producción y el
La producción y el funcionamiento del
funcionamiento del producto
funcionamiento del producto producto o servicio La producción y el
o servicio (canal de
o servicio (canal de (canal de distribución y funcionamiento del
distribución y acceso, relación
distribución y acceso, relación acceso, relación con el producto o servicio
Sostenibilidad con el cliente…) tiene en
con el cliente…) tiene en cuenta, cliente…) tiene en cuenta (canal de distribución
medioambiental: cuenta, mide el impacto, es
mide el impacto y diferentes aspectos y acceso, relación con
20 respetuoso con diferentes
es respetuoso con diferentes medioambientales, pero el cliente) no mide ni
aspectos medioambientales y
aspectos medioambientales no mide o controla su controla esta variable
contribuye a su mejora
impacto
15
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
El equipo aporta un
prototipo bien definido, con El prototipo aporta
información precisa del información precisa del El prototipo aporta El prototipo o no se
Presentación producto o servicio, que producto o servicio y permite información del producto presenta o no aporta
del prototipo: demuestra la viabilidad del concretar la propuesta, pero no o servicio, pero no acaba información clara del
10 proyecto y el proceso de aporta reflexiones sobre el de concretar la propuesta producto o servicio
aprendizaje que ha supuesto valor de prototipar
el proceso de prototipaje
La exposición final: La exposición final:
Se ajusta al tiempo acordado. La exposición final: Se ajusta al tiempo
Explica con claridad las Se ajusta al tiempo acordado. acordado.
características del producto o Explica con claridad las Presenta con dificultad
servicio. características del producto o las características del
Convence respecto a su valor servicio. producto o servicio.
Presentación para la mejora que persigue, Informa sobre su valor La exposición final no
oral: Informa sobre su valor con presenta con claridad el
PRESENTACIÓN aportando datos y relación a la mejora que con relación a la mejora
15 compartiéndolos de forma que persigue. producto o servicio
Y COMUNI- persigue.
CACIÓN DEL interesante. Cuenta con la participación de Cuenta con la
PROYECTO Cuenta con la participación todo el equipo participación de todo el
de todo el equipo equipo
25 puntos La presentación escrita es
clara, coherente, sin errores La presentación escrita no
gramaticales u ortográficos, La presentación escrita es tiene errores gramaticales
y presenta de forma clara, sin errores gramaticales ni ortográficos y
estructurada los siguientes u ortográficos, y presenta presenta los siguientes
Presentación La presentación escrita
elementos: necesidades, los siguientes elementos: elementos: necesidades,
escrita*: no cumple los mínimos
aproximación, beneficios, necesidades, aproximación, aproximación, beneficios,
15 de contenido o forma
competidores y gancho (ficha beneficios, competidores y competidores y gancho
NABCH), utilizando un gancho (ficha NABCH) (ficha NABCH)
vocabulario técnico ypreciso
*Los proyectos que se presenten al Reto Emprende no podrán presentarse de forma oral, con lo que el jurado valorará la presentación a través de la ficha NABCH
16
8. Descripción de la secuencia didáctica
A continuación, se especifica la descripción de cada una de las sesiones que conforman la programación didáctica del proyecto JÓVENES EMPRENDEDORES,
incidiendo en los objetivos, los materiales, la temporalización y las dinámicas empleadas en cada una de ellas.
SESIÓN 1 Emprender
SESIÓN 2 Emprender en equipo
SESIÓN 3 Del problema a la oportunidad
SESIÓN 4 Transformar una oportunidad en un proyecto
SESIÓN 5 Explorar soluciones
SESIÓN 6 Incluir la creatividad en el proceso
SESIÓN 7 Modelo de negocio sostenible
SESIÓN 8 Definir el modelo de negocio sostenible (I)
SESIÓN 9 Definir el modelo de negocio sostenible (II)
SESIÓN 10 Economías conectadas
SESIÓN 11 Prototipar para emprender
SESIÓN 12 Presentación del prototipo
SESIÓN 13 Elaborar un discurso de presentación
SESIÓN 14 Presentación del proyecto
SESIÓN 15 Revisar, evaluar, aplicar mejoras y siguiente paso
17
SESIÓN 1 - EMPRENDER
Objetivos  Ficha Análisis de mis Paso 0: Activarse y Paso 1: Vídeo de presentación
capacidades (una por concentrarse del trabajo

 Reconocer la capacidad
de dar respuesta a un alumno) Activarse y concentrase será el Proyectar el siguiente vídeo
problema como la principal • Imagen de los ODS para primer paso de todas lassesiones para contextualizar qué es el
capacidad de una persona de trabajo. emprendimiento y presentar la
proyectar en el aula
emprendedora.
sesión:
• Vídeo presentación de los Se explica al alumnado el
 Identificar en uno mismo
ODS: https://youtu.be/ objetivo de iniciar las sesiones Una vez visto, se comentan en
las capacidades de
emprendimiento. gQBJfYlDOvA con una rutina que active su grupo las ideas que más les han
concentración y atención, impactado y se presenta el
 Reconocer en los ODS el • Reproductor y pantalla
disponiendo al grupo para un proyecto de emprendimiento, al
valor y el reto que suponen (ordenador y pantalla o
para el emprendimiento: dar buen trabajo. que se dedicarán a lo largo de
dispositivos móviles)
respuesta a un problema. las diferentes sesiones.
Visita http://www.youthstart.eu/
Temporalización de Será interesante conocer las
 Identificar a personas es/warmup/ para acceder a los
la sesión expectativas y los intereses que
emprendedoras en el entorno. recursos. Proyectamos La rueda
despierta el proyecto.
del mindfulnes y pedimos al
Materiales Paso 2: Formación de equipos
alumnado que describa en qué
 La rueda del mindfulness cree que consiste cada una de las Para iniciar el proyecto haremos
estaciones y cómo podemos una primera parada en las
 Vídeo motivacional:
trabajarlas en clase. Entre todos capacidades del alumnado. Cada
Emprender, tu puedes
se decide un primer ejercicio para participante ha de hacer una lista
https://www.youtube.com/
iniciar esta rutina. identificando sus capacidades y
watch?v=-5_QxIpAGsM
puntos fuertes, de todo tipo, no
estrictamente relacionadas con el
Progra mación didáctica B2 - Sesión 1

Emprender
18
SESIÓN 1 - EMPRENDER
emprendimiento. El / la docente ya que en cada sesión puede Sostenible (ODS). El vídeo acción y posibles proyectos de
debe transmitir que, en multi- descubrir nuevas capacidades, Los Objetivos de Desarrollo emprendimiento.
tud de ocasiones, alguien que habilidades, intereses o Sostenible - qué son y cómo
Si se dispone de tiempo suficiente y
tiene una pasión muy grande mejoras… Además, en la sesión 6 alcanzarlos presenta uno
acceso a internet desde el aula, este
puede llevar a cabo una iniciativa será un recurso necesario para a uno estos 17 Objetivos,
ejercicio se puede hacer por grupos
espectacular al sentirse bien y definir las posibilidades de los contextualizándolos en el reto
y compartirlo al final de
competente con lo que hace. equipo de trabajo. de mejora que se persigue para
la sesión. En todo caso, debemos
2030.
Se entrega la ficha Análisis de Paso 3: Presentación de los destinar una última mirada a
mis capacidades a cadaalumno. Objetivos de Desarrollo Para asegurar la comprensión del identificar características de
De forma individual, la rellenan Sostenible (ODS) reto que se propone, en grupo se los equipos que llevan a cabo
con todas las habilidades con las identificarán organizaciones y estos proyectos, para destacar
En este paso, se transmitirá que
que se sientan identificados, personas que realicen proyectos habilidades y sensibilidades de
este proyecto pretende ayudar al
desde un baile, un deporte, una relacionados con los ODS: la lucha las personas implicadas, así
alumnado a descubrir sus
habilidad musical, cuidar de su contra la pobreza, la desigualdad, como reparar en la necesidad de
habilidades para emprender
hermano pequeño, etc. De la la injusticia o el cambio climático. abordar estas iniciativas junto a
un proyecto y a despertar su
misma forma, hay que hacerles En la medida de lo posible, sería otros y en equipo.
ambición para mejorar el
pensar en competencias más interesante identificar proyectos de
mundo en el que vive. Por Paso 4: Autoevaluación
genéricas, aunque se identifican su entorno.
este motivo, el Programa
desde algo concreto, como Se pide al alumnado que vuelva a
Jóvenes Emprendedores asocia el Una vez se hayan encontrado
pueda ser la creatividad, el reflexionar sobre la ficha Análisis
emprendimiento con el los distintos casos, se analizará
espíritu de superación, el trabajo de mis capacidades, ya que puede
compromiso social y responsable cuáles son los problemas a
constante, ser organizado, etc. haber identificado con las
asumido por la ONU. los que hacen frente y cómo las
actividades posteriores nuevas
Esta ficha debe estar a mano del soluciones que plantean
Este compromiso se concreta fortalezas o puntos de mejora en
alumno para futuras revisiones, suponen oportunidades de
en 17 Objetivos de Desarrollo su perfil.

Emprender
19
SESIÓN 2 - EMPRENDER EN EQUIPO
Objetivos Temporalización de Paso 1: Vídeo de presentación de en equipo y la necesidad de

la sesión la sesión disponer de múltiples perfiles
 Crear equipos de trabajo.
para emprender con éxito.
Visionamos el vídeo con todo el
 Identificar las fortalezas y
grupo aula. A partir de este momento se
debilidades de los miembros
del equipo. forman los equipos. Cada equipo
Entre todos se identifica cuál
debe estar formado, idealmente,
 Presentar el programa será el trabajo de la sesión
por entre cuatro y seis alumnos. El
Reto Emprende. y se extraen los contenidos profesor o tutor podrá seguir el
principales del vídeo. criterio o el método de formación
Materiales
En este caso se destaca la de los equipos que considere más
 Vídeo presentación de la adecuado. Deberá garantizarse,
importancia del trabajo en
sesión Emprender en equipo en cualquier caso y en la medida
equipo, organizado y en el que
https://youtube.com/watch?v Paso 0: Activarse y de lo posible, que todo el mundo
todos los participantes tienen un
=vehFnAdHrP8&t concentrarse pueda participar en el proyecto
rol para alcanzar un propósito
Para ejercicios físicos que ayuden aportando el máximo valor
 Ficha El equipo (una por común.
al alumnado a activarse y posible.
equipo)
El objetivo de la sesión será
1 juego de cartas Tareas del concentrarse, así como a mejorar Cada miembro del grupo tendrá
crear y organizar los equipos de asignado un rol. El documento
proyecto por equipo su atención plena, visita http://
trabajo. Reparto de roles los presenta
1 tijeras por equipo www.youthstart.eu/es/warmup/
y elige los ejercicios apropiados Paso 2: Formación de equipos y comparte la mecánica para
 Ficha Resultado del módulo: repartir los diferentes roles en
para iniciar la sesión.icio para Los ejemplos de proyectos y
el equipo (una por equipo) cada equipo.
iniciar esta rutina. organizaciones trabajados en la
sesión anterior deben servir para El objetivo es que cada
mostrar el concepto de trabajo componente del equipo pueda

Emprender en equipo
20
SESIÓN 2 - EMPRENDER EN EQUIPO
ejercer una función más relacionados con su rol. Paso 3: Presentación del Reto Paso 4: Cierre yevaluación
predominante y dar soporte Después vuelven a su grupo Emprende (optativo)
La sesión se cierra con una
directo a otro rol, aunque y así se comparte lo visto Llegados a este punto y para reflexión grupal sobre el rol que
garantizando siempre la para incorporar a su equipo generar más motivación y espíritu defenderán durante el proyecto,
colaboración de todos. nuevas miradas y enfoques de superación, se pueden para que consideren el ejercicio
Si surge cualquier conflicto, el descubiertos en otros. presentar las pautas de trabajo y de su rol desde la comodidad
propio equipo tiene que ser los requisitos que deberán tener y la tranquilidad de sentirse
capaz de gestionarlo.  Aunque haya un comunicador, sus propuestas para participar en capacitados para ello o desde el
en todo momento todos deben el Reto Emprende. reto y la superación personal de
En cuanto al reparto de roles, los
poder defender y presentar su desarrollar una función que pide
equipos deben ser conscientes de Se reforzará la necesidad de
propuesta, hay que asegurar más esfuerzo.
dos aspectos importantes: relacionar su trabajo y proyecto
que todos con algún o algunos ODS que les Concluido el debate, cada
 En diferentes sesiones se los miembros del equipo son resulten motivadores para que, alumno revisa su ficha personal
programarán dinámicas capaces de presentar además de experimentar y poner Mis capacidades para ajustar su
en las que el alumnado / exponer / defender sus en práctica sus capacidades contenido a lo trabajado y
trabajará con alumnos/as de propuestas, así que el mismo como emprendedores, se experimentado a lo largo de la
otros equipos, de manera equipo debe asegurar que visualicen como personas sesión.
que vean cómo en otros todos comprenden todo. capaces de cambiar el mundo.
grupos se toman decisiones
o se abordan contenidos

Emprender en equipo
21
SESIÓN 3 - DEL PROBLEMA A LA OPORTUNIDAD
Objetivos Temporalización de Paso 1: Problemas y 3. Lucha contra las

la sesión oportunidades a desigualdades
 Observar la realidad con
nuestro alrededor
actitud crítica.
Si el alumnado tiene acceso a
 Identificar problemas de la Visualizamos el vídeo de
internet, puede explorar los
vida diaria y visualizarlos en presentación de la sesión:
diferentes ODS desde la página
clave de oportunidad.
Una vez visto, relacionamos oficial de la NacionesUnidas.
la idea de problema con los
Materiales
grandes retos a los que se Paso 2: Escenarios y
 Vídeo: Las oportunidades enfrentan los ODS. problemas
están a nuestro alrededor: Cada estudiante recibe una
Por equipos de trabajo y teniendo
https://youtu.be/W0WjdkN ficha de trabajo en la que se
delante los 17Objetivos de
JrGY Paso 0: Activarse y plantean diferentes escenarios
Desarrollo Sostenible,
concentrarse y problemas. Estos escenarios
 Ficha Exploración del trabajo cada equipo listará problemas
han sido escogidos de forma
de campo Para ejercicios físicos que ayuden relacionados con ellos en su
expresa, por tratarse de espacios
al alumnado a activarse y entorno.
 Interactivo Ponte las gafas de uso común y cotidiano para el
concentrarse, así como a mejorar
para emprender Para facilitar la comprensión alumnado, aunque se ha añadido
su atención plena, visita http://
https://www.educaixa.com/ de los 17 objetivos, podemos también una columna en blanco
www.youthstart.eu/es/warmup/
es/-/ponte-las-gafas-para- organizarlos en torno a tres con el objetivo de que cada
y elige los ejercicios apropiados equipo pueda incorporar por
emprender grandes categorías:
para iniciar la sesión. consenso de sus miembros un
1. Lucha contra la pobreza nuevo espacio de exploración en
el que buscar problemas para
2. Lucha contra el cambio
solucionar.
climático

Del problema a la oportunidad
22
SESIÓN 3 - DEL PROBLEMA A LA OPORTUNIDAD
La columna Problema de esta en la dinámica anterior. esta ficha, ya que los problemas Una vez realizado, cada alumno/a
tabla permite clasificar estos identificados durante la sesión valora sus capacidades en torno a
Para evitar la observación o el
inconvenientes que hay que deberán incorporarse también a los siguientes aspectos:
trabajo de problemas repetidos
resolver según el tipo de esta puesta en común.
identificados por varios/as • Saber observar el mundo con
problemática que presentan
alumnos/as, se pondrán en Paso 4: Cierre y revisión de otra mirada.
(precio, dificultad, sostenibilidad,
común en el equipo al final de contenidos
etc.). Su objetivo es iniciar el • Identificar aquellos
este paso.
(difícil) proceso de identificación De forma individual o en grupo, problemas que forman parte
de problemas. Los miembros de los diferentes se comprueba hasta qué punto su de nuestro día a día.
grupos deberán consensuar la mirada está entrenada para la
• Confiar en uno mismo y en
Paso 3: Exploración del estrategia de exploración que observación de su entorno.
el valor de un equipo para
trabajo de campo hay que seguir como equipo, es
Ponte las gafas para emprender encontrar soluciones a
decir, qué problemas se
Cada estudiante utilizará, para problemas que han sido
intentarán observar, en qué Con este interactivo, el
realizar el trabajo de campo, una asumidos sin remedio.
escenarios y quién será el alumnado adquirirá un mayor
ficha en la que se proporcionan
responsable de cada uno. conocimiento de las • Tener voluntad e iniciativa
algunos consejos sobre cómo
oportunidades de emprender para mejorar el entorno para
observar el entorno en busca de En la próxima sesión, todo este
dentro de su entorno y valorarán uno mismo y para los demás.
problemas para solucionar. trabajo será puesto en común
su capacidad de observación y
para que cada equipo pueda Realizada la valoración,
Este trabajo de campo tiene que análisis, lo que será muy útil para
seleccionar el problema que comparten sus reflexiones y
ser una extensión del trabajo ya su trabajo de campo.
será el eje de su proyecto. Su modifican, de ser necesario, su
realizado en el aula. Por ello, el
selección debe tener unarelación El interactivo presenta distintos hoja de capacidades, aptitudes y
primer objetivo que el alumnado
directa con uno o varios ODS. escenarios conocidos por el aspectos a mejorar.
debe plantearse es intentar
alumnado, como son una casa,
cumplimentar todos los espacios Es importante que cada equipo se
un instituto y la calle, como
en blanco de la tabla utilizada haga responsable de guardar
reflejo de su día a día.

Del problema a la oportunidad
23
SESIÓN 4 - TRANSFORMAR UNA OPORTUNIDAD EN UN PROYECTO
Objetivos Temporalización de Paso 1: Problemas detectados problemas considerados como

la sesión en el trabajo de campo más interesantes, y que serán
 Identificar los problemas más
interesantes. Actividad de equipo en la que valorados de forma objetiva en
debe confluir el trabajo previo, la siguiente etapa de esta

 Convertir las ideas en
realizado en la sesión anterior, misma sesión. El criterio para
propuestas de negocio.
con el trabajo de campo realizar esta primera selección
 Evaluar si tienen un enfoque
efectuado por cada miembro tiene que ser su potencial como
innovador o potencial de
del equipo con el objetivo de oportunidad de emprendimiento.
mercado.
identificar problemas que puedan No importa si dos de los
Materiales convertirse en oportunidades de problemas seleccionados se
 Ficha Escenarios y problemas emprendimiento. refieren al mismo escenario o a
(una por equipo) Paso 0: Activarse y Sin olvidar los problemas ya una misma dificultad.
concentrarse identificados en la sesión anterior,
 Ficha Selección de problema Paso 2: Selección del
(una por equipo) Para ejercicios físicos que ayuden cada equipo deberá poner en problema eje principal
al alumnado a activarse y común el trabajo de campo del proyecto
 Ficha El problema (una por
concentrarse, así como a mejorar realizado por cada uno de sus
equipo) Los equipos trabajarán con la
su atención plena, visita http:// miembros. El objetivo es realizar
ficha Selección del problema para
www.youthstart.eu/es/warmup/ una selección de los cinco
valorar de manera objetiva un
y elige los ejercicios apropiados máximo de cinco problemas,
para iniciar la sesión.

Transformar una oportunidad en un proyecto
24
SESIÓN 4 - TRANSFORMAR UNA OPORTUNIDAD EN UN PROYECTO
seleccionando finalmente aquel Paso 3: Autoevaluación 1. Identificar los ODS como

que obtenga mayor puntuación. grandes retos / problemas a
El resultado debe transcribirse
Es posible que al conocer los los que hay que enfrentarse.
en la ficha El problema.
parámetros de valoración
decidan cambiar la selección Cada grupo expondrá su 2. Concretar los ODS en
inicial de cinco problemas. problema seleccionado ante el situaciones presentes en
resto.
Una vez seleccionado el nuestro entorno.
problema, los responsables Una vez conocidos todos, de
forma grupal se compartirá qué 3. Identificar situaciones-
de comunicación tienen que
ha sido lo más fácil y lo más problema a nuestro
elaborar la plantilla de
difícil en el proceso seguido alrededor.
resultados de módulo. Para ello
se dispone de la ficha Guía: el hasta el momento. Destacamos
aquí los pasos seguidos: 4. Repartirse diferentes
problema.
escenarios y hacer
exploraciones individuales.
5. Seleccionar cinco situaciones-

problema de entre todas.
6. Seleccionar el problema eje

para iniciar el proyecto.

Transformar una oportunidad en un proyecto
25
SESIÓN 5 - EXPLORAR SOLUCIONES
Objetivos Temporalización de Visto el vídeo se presenta al siglas en inglés) cómo un mismo

• Construir un mapa de la sesión alumnado el objetivo de la sesión: ODS se aborda con diferentes
conocimiento como primer conocer el máximo de información soluciones, generando proyectos
paso para resolver cualquier sobre el problema seleccionado empresariales y de desarrollo
problema. para su proyecto y explorar diferentes.
• Entender que resulta soluciones posibles. 1. https://stories.undp.org/del-
fundamental conocer el contexto huerto-a-la-mesa
de laoportunidad para poder Paso 2: Explorar soluciones
2. https://stories.undp.org/drones-
emprender conéxito. El objetivo de este primer paso for-social-good
• Saber realizar una búsqueda es que el alumnado, antes de
3. https://stories.undp.org/agua-
de información de forma idear cómo buscar una solución al en-la-zona-seca-de-myanmar
sistemática. problema identificado en la
sesión anterior, comprenda que un Una vez conocidos los casos,
Materiales Paso 0: Activarse y
problema puede tener múltiples podemos abrir un coloquio en el
• Vídeo Explorar soluciones: concentrarse que el alumnado ponga ejemplos
soluciones, así como conocer
https://www.educaixa.com/ diversas fuentes de las que extraer en los que se confirme la frase Las
Para ejercicios físicos que ayuden al
es/-/explorar-soluciones alumnado a activarse y información. soluciones a un problema casi nunca
• Ficha Buscar soluciones (una concentrarse, así como a mejorar son únicas.
Para ello podrá conocer dos
por equipo) su atención plena, visita http:// casos, en los que un mismo A modo de conclusión al
• Ficha Casos problemas (una www.youthstart.eu/es/warmup/ y problema cuenta con soluciones coloquio, debemos destacar que
por equipo) elige los ejercicios apropiados para completamente diferentes. las opciones son múltiples, pero
iniciar la sesión. es necesario conocer el máximo
• Mapa de conocimiento. Qué Además, puede ser ilustrativo
de detalles (el contexto, las
sabemos. (uno por equipo) Paso 1: Vídeo motivacional que el alumnado investigue en
características de los y las
• Ficha Qué hemos encontrado la página web del Programa de
Iniciamos la sesión con el vídeo de afectadas…) para seleccionar la
(una por equipo) las Naciones Unidaspara
presentación. más indicada.
el Desarrollo (UNDP, por sus

Explorar soluciones
26
SESIÓN 5 - EXPLORAR SOLUCIONES
Paso 3: Trabajo de campo: mapa se nutre del conocimiento El material para el alumnado minutos de la sesión se realizará
de conocimiento individual de cada integrante del contempla información para una dinámica para compartir
equipo recuperando la ficha de la orientar su búsqueda por internet. información y procedimiento entre
Conocer el máximo de detalles
actividad realizada en la primera los diferentes equipos.
sobre el problema será elobjetivo Es importante poner de manifiesto
sesión (Análisis de mis
de este paso. que la búsqueda de información no En primer lugar, durante 10
capacidades). El equipo tiene que
solo tiene que realizarse por minutos el alumnado, por parejas,
Para ello deberán completar las conservar esta ficha, ya que será
internet, sino también preguntando se mezcla con otras parejas que no
cuatro secciones de un mapa de utilizada de nuevo al inicio de la
a personas implicadas en el formen parte de su equipo de
conocimiento y planificar el próxima sesión.
problema o relacionadas con el trabajo. Los grupos resultantes
trabajo de campo en función de
La sección Qué sabemos sobre mismo. El objetivo es obtener pueden ser de hasta 6personas
las carencias de información
las personas afectadas por el ejemplos muy sintéticos en la ficha y tienen por objetivo compartir
identificadas.
problema es de especial relevancia. Qué hemos encontrado (qué del sus mapas de conocimiento,así
Cada sección se debe nutrir de Una profunda comprensión de las problema y cómo se resuelve, cómo como su organización para recabar
fuentes de información diferentes: necesidades de los usuarios responde a los afectados), que la información que les falte por
La sección Quién lo ha resuelto implicados y de su entorno para sirvan paraentender mejor completar.
tiene que poder nutrirse generar soluciones consecuentes el problema y, por lo tanto, para
Durante los últimos 5 minutos, los
parcialmente de la información con sus realidades y necesidades. diseñar nuevas soluciones.
equipos vuelven a su formación
encontrada en internet. Esta sección debería resolverse
Paso 4: Autoevaluación y comparten estrategias y
a través de observaciones,
Las secciones Qué sabemos y procedimientos que les han
entrevistas o informaciones Con toda seguridad, el trabajo no
Qué no sabemos plantearán al parecido interesantes de otros
encontradas por internet. concluirá en el tiempo que dure la
alumnado preguntas a las que equipos para mejorar su trabajo.
sesión y será necesario emplear
deben encontrar respuesta Cada equipo tiene que organizar la
tiempo extra, ya sea fuera de clase
durante el trabajo de campo. búsqueda de información tanto en
o en una sesión adicional.
función del problema al que han de
La sección Qué capacidades dar respuesta como de la Para facilitar una buena
tenemos como equipo información de la que ya disponen. organización de los equipos en
su tarea, durante los últimos 15

Explorar soluciones
27
SESIÓN 6 - INCLUIR LA CREATIVIDAD EN EL PROCESO
Objetivos • Ficha Definición de la idea Paso 1: Revisión de la punto de partida para identificar
del proyecto (una por información recabada con claridad a qué se quiere dar
• Entender que el proceso
equipo) respuesta.
creativo se orienta en Los equipos llevarán a cabo
función de un análisis previo una puesta en común del
Temporalización de Paso 2: Aplicación de técnicas
del problema. trabajo de campo realizado y
la sesión creativas
• Utilizar herramientas lo incorporarán al mapa de
creativas para generar ideas. conocimientos iniciado en la Una vez identificado a qué
sesión anterior. El objetivo es se quiere dar respuesta, se
• Seleccionar ideas que
identificar el máximo de seleccionará la herramienta
solucionen el reto escogido.
oportunidades, opciones y creativa que habrá que
conceptos que merece la utilizar en función del tipo de
Materiales
pena desarrollar aplicando el necesidad:
• Mapa de conocimiento
pensamiento creativo. El vídeo Todos podemos ser
iniciado en la sesión anterior
A medida que se incorpore la creativos repasa cómo es el
• Vídeo Todos podemos ser nueva información pueden ir camino hacia un proceso
creativos: surgiendo comentarios, dudas, creativo. La creatividad también
Paso 0: Activarse y
https://youtu.be/RSH7Oa propuestas, reflexiones, etc. es una técnica y, por lo tanto, se
concentrarse
tMJOM (¿Por qué no lo mejoramos? puede emplear de forma
Para ejercicios físicos que ayuden estructurada. En este recurso se
¿Cómo lo habrían hecho si...?
• Documento de consulta al alumnado a activarse y
¿Por qué no…?). Un miembro del dan a conocer tres técnicas de
Aplicación de técnicas concentrarse, así como a mejorar
equipo tendrá que capturar todas estimulación de la creatividad:
creativas (uno por equipo o su atención plena, visita
estas reflexiones y preguntas, • Brainwriting: Generar
uno por alumno) http://www.youthstart.eu/es/
que supondrán el rápidamente muchas
warmup/ y elige los ejercicios
• Ficha Valoración de ideas
apropiados para iniciar la sesión.
(una por equipo)

Incluir la creatividad en el proceso
28
SESIÓN 6 - INCLUIR LA CREATIVIDAD EN EL PROCESO
respuestas a una pregunta con Es importante recordar que decidan cambiar la selección Paso 4: Cierre de la sesión y
la participación de todos. alguien dentro del equipo debe inicial de diez ideas. Será posible valoración del equipo
responsabilizarse de anotar seleccionar más de una idea de trabajo
• Brainstorming: Generar
todas las ideas generadas. finalista siempre que estas
conceptos y propuestas Es el momento de que el
puedan materializarse en una
como respuesta a un reto alumnado le dedique 5 minutos
Paso 3: Valoración de ideas misma solución.
muy amplio. al funcionamiento del equipo
Se proporcionará a cada equipo Una vez seleccionada la idea para optimizarlo.
• Scamper: Repensar un la ficha Valoración de ideas, que finalista, los responsables de
De forma individual, revisarán su
producto o servicio que ya contiene una tabla con los comunicación deberán elaborar
aportación al equipo de trabajo y
existe. diferentes parámetros a valorar. la plantilla de resultados de
evaluarán de forma sincera el
Los miembros de cada equipo módulo (Resultado del módulo:
Presentados los conceptos, funcionamiento del equipo.
deberán valorar un máximo de la oportunidad). Para ello,
repartimos entre el alumnado los Realizada la valoración
diez ideas de forma objetiva, podrán ayudarse de una ficha
documentos que desarrollan las individual, compartirán sus
seleccionando finalmente guía a modo de soporte (Guía: la
tres técnicas para que las pongan apreciaciones para, entre todos,
aquella que obtenga mayor oportunidad).
en práctica para definir su mejorar, si cabe, la forma de
puntuación.
proyecto. trabajar juntos.
Es posible que al conocer los
Es posible que un equipo decida
parámetros de valoración
utilizar más de una técnica.

Incluir la creatividad en el proceso
29
SESIÓN 7 - MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE
Objetivos Temporalización de Paso 1: Vídeo de 2. Qué es necesario para

la sesión presentación de producir el proyecto y hacerlo
• Comprender los conceptos
contenidos llegar al cliente final, por lo
básicos de un modelo de
negocio sostenible. Vemos el vídeo para aclarar tanto ,su estructura de
los conceptos básicos de los implementación.
• Focalizar el proyecto hacia
los objetivos de la actividad: Modelos y sostenibilidad de
negocio. 3. De dónde saldrán los
todos los interesados.
recursos económicos que
• Formular objetivos
Paso 2: Analizar el modelo de permitirán llevar adelante el
económicos,
negocio de Reclusa proyecto.
medioambientales y sociales.
Se entrega a cada grupo la
4. Qué responsabilidad social y/o
Materiales descripción de una empresa y se le
Paso 0: Activarse y medioambiental asume el
pide que se familiarice con el caso.
• Vídeo FTE Entrepreneurial concentrarse proyecto.
Design https://youtu.be/_ De forma conjunta y teniendo en
Para ejercicios físicos que ayuden cuenta los contenidos
dbwwUo54rg Presentados estos elementos,
al alumnado a activarse y
presentados en el vídeo, se cada equipo reflexiona sobre
• Analizar el modelo de concentrarse, así como a mejorar
analiza el modelo de negocio estos aspectos con relación a su
negocio de Reclusa su atención plena, visita
presentando su modelo proyecto o servicio, anotando
http://www.youthstart.eu/es/
• Ficha de ejercicios: Plantear sostenible concretando la sus reflexiones en la hoja de
warmup/ y elige los ejercicios
objetivos aportación del modelo a cuatro trabajo Modelo sostenible de
apropiados para iniciar la sesión.
elementos: negocio.
• Ficha de ejercicios: Análisis
de participantes y partes 1. Cuáles son los beneficios que
implicadas aporta el proyecto y, por lo
tanto, su propuesta de valor.
• Ficha de autoevaluación

Modelo de negocio sostenible
30
SESIÓN 7 - MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE
Paso 3: Plantear objetivos Para facilitar la dinámica se que hay partes interesadas Paso 5: Autoevaluación
presenta un cuadro destinado a que no están en el mercado
Siguiendo con el caso, se Por equipos o de forma
los docentes que muestra una (por ejemplo: gobierno,
plantean cuáles son los objetivos individual, se responde a un
posible solución al caso Reclusa. medio ambiente, el público,
del proyecto que estamos sencillo cuestionario sobre el
analizando. Para ello se Finalizada la dinámica, cada etc.). trabajo realizado durante la
presentan un objetivo general equipo define los objetivos sesión con relación al proyecto
(principal objetivo) para cada una sociales, medioambientales y 2. Los objetivos y las que cada equipo desarrolla.
de las áreas: económica, económicos de su proyecto con expectativas de estos grupos.
De hacerse de forma individual,
medioambiental y social. Entre ayuda de la ficha de trabajo.
3. El orden de prioridad de los el alumnado debe poner en
todos se plantean objetivos
Paso 4: Reflexión sobre el grupos con relación a los común con el resto de los
parciales para cada objetivo
propio proyecto miembros de su equipo las
general. Será interesante hacerlo objetivos de su proyecto.
impresiones al respecto.
de forma que queden a la vista Teniendo en cuenta los pasos
para todo el alumnado (pizarra, anteriores, cada equipo define:
mural y tarjetas adhesivas o 1. Todos los grupos que podrían
anotaciones individuales en el estar interesados en su
material de cada alumno). proyecto, teniendo en cuenta

31
SESIÓN 7 - Modelo de negocio sostenible
Paso 2. Analizar el modelo de negocio de Reclusa
Posible análisis del modelo de negocio de Reclusa.
Propuesta de valor Estructura de la cadena de valor

• Ayuda a mujeres reclusas → se les ofrecen nuevas oportunidades • Producción en las prisiones con la ayuda de los artesanos de Reclusa
• Se refuerza la autoestima de las empleadas • Distribución a través de las tiendas físicas y online de Reclusa
• Las empleadas reciben formación y ayuda al salir de la prisión • Empresas que proporcionan residuos textiles
• Se aprovechan residuos textiles • Cooperación con diseñadores
Modelo de ingresos Sensibilidad ecológica y social

• Venta de productos • Ayuda a personas que están atravesando situaciones difíciles en su vida
• Reforzar la autoestima y las habilidades de las empleadas
• Evitar desechos

32
Posibles objetivos de Reclusa
Objetivos sociales Objetivos medioambientales Objetivos económicos

de negocio de Reclusa egocio de Reclusa
Objetivo general (principal objetivo): Objetivo general (principal objetivo): Objetivo general (principal objetivo):
Ayudar a la rehabilitación de mujeres reclusas, a que Aprovechar residuos textiles Adquirir los medios suficientes que aseguren la
aprendan un nuevo oficio y entren en el mercado (upcycling o supra-reciclaje) subsistencia a largo plazo de la iniciativa Reclusa
laboral para encontrar un empleo duradero
Objetivos secundarios: Objetivos secundarios: Objetivos secundarios:
• Habituar a una rutina laboral estructurada y • Reducir desechos • Generar ingresos

regular a las mujeres presas • Alargar el ciclo vital de los productos creando • Establecer estructuras eficientes de distribución
• Ayudarlas a adquirir cualificaciones en áreas productos duraderos • Utilizar ingresos internos para crear puestos de
diversas trabajo adicionales
• Mejorar sus aptitudes sociales • Desarrollar el reconocimiento de marcas
• Aumentar sus capacidades de autoayuda
• Ayudarlas a ampliar su experiencia en trabajos
prácticos
• Estimular sus capacidades operativas
• Recuperar sus habilidades para trabajar
• Eliminar obstáculos para que encuentren empleo
• Tomar medidas contra su marginalización
prolongada

33
SESIÓN 8 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE (I)
Objetivos • Juego interactivo Definir el Paso 0: Activarse y Iniciamos la sesión con un vídeo que
modelo de negocio concentrarse presenta el contenido principal que
• Identificar los elementos
MiniCanvas: https://www. Para ejercicios físicos que ayuden al se trabajará en la sesión.
clave presentes en una idea
de negocio (MiniCanvas). educaixa.com/es/-/definir-el- alumnado a activarse y
Paso 2: El modelo de negocio:
• Focalizar el proyecto hacia el modelo-de-negocio-minicanvas concentrarse, así como a mejorar
Minicanvas (versión
objetivo de la actividad: los su atención plena, visita http://
• Ficha Primera aproximación adaptada del Model
clientes. www.youthstart.eu/es/warmup/ y
al modelo de negocio (una Business Canvas, de
elige los ejercicios apropiados para
• Concretar una primera idea por equipo) iniciar la sesión. Alexander Osterwalder y
de negocio de su propuesta
• Ficha Organización del Yves Peigner)
empresarial.
Paso 1: Vídeo motivacional
equipo (una por equipo) Utilizar el documento de
• Organizar un proceso
Antes de iniciar la sesión se presentación del modelo de negocio
sistemático de recogida de
recuerda el trabajo realizado en MiniCanvas para exponer muy
información a partir de la
la sesión anterior, formulando brevemente:
elaboración de una ficha Temporalización de los objetivos del proyecto e
resumen del modelo de 1. En qué consiste el concepto
la sesión identificando los grupos de interés
negocio trabajado. de modelo de negocio.
relacionados.
Materiales La presente sesión supondrá un 2. Los elementos clave que ayudan
• Vídeo Propuesta de modelo paso más en la definición del
a definir el modelo en un
proyecto, definiendo el modelo
de negocio: https:// MiniCanvas (producto oservicio,
de negocio, lo que determinará
www.youtube.com/ canal, cliente yrelación).
que los equipos vayan tomando
watch?v=6HLCO8uamP8 decisiones relacionadas con su
proyecto y definiendo detalles de 3. La importancia de la
• Documento de consulta El
su puesta en marcha. interrelación y la vinculación
modelo de negocio (uno por
entre los cuatro elementos.
equipo o por alumno)

Definir el modelo de negocio sostenible (I)
34
SESIÓN 8 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE (I)
Resultará crítico para el alumnado que lo componen: producto, concretar, identificando preguntas concretas e identificar
entender que un modelo de clientes, canal y relación. personas y organizaciones a las personas y organizaciones a
negocio exitoso existe si se que entrevistar para recabar las que entrevistar para recabar
En el trabajo con el interactivo
establece un circuito de relaciones informaciones que les ayuden a datos y tomar decisiones será
aprenderán que, para otorgar valor a
y de intercambio de valor que definir su modelo denegocio. fundamental. A la vez, la
una propuesta, hay que trabajar
favorece a todo el mundo que orientación y el punto de vista
estos conceptos, ya que ayudan Para realizar el ejercicio cuentan
participa en el mismo. Será de los docentes puede ser
a sintetizar los aspectos más con la ficha Primera aproximación
fundamental tener a mano el fundamental para desencallar a
importantes de todo proyecto. al modelo de negocio, donde
trabajo realizado en la sesión los equipos que se sientan más
anotar la primera concreción y
anterior, acerca de los grupos de Paso 4: Primera aproximación al perdidos.
formular preguntas concretas
interés y sus posibles expectativas modelo de negocio
en función de las dudas que les Paso 5: Cierre de la sesión:
en el proyecto. Teniendo en cuenta los objetivos del presenten los apartados del planificar entrevistas
proyecto y los grupos de interés MiniCanvas. La ficha del ejercicio
Paso 3: Definir el modelo de La sesión requerirá un trabajo
identificados en la pasada sesión, contiene ya algunas preguntas
negocio: MiniCanvas posterior fuera del aula. En los
cada equipo hará una primera predefinidas a modo deguía.
últimos minutos, el equipo deberá
Por parejas, equipos o de forma aproximación a su modelo de
Se trata de un proceso de realizar un listado de loselementos
individual, el alumnado resolverá el negocio. En esta aproximación
experimentación de opciones, que necesita concretar o definirde su
interactivo Definir el modelo de deberán tomar decisiones
con lo que será fundamental que proyecto y planificarcuándo,
negocio. MiniCanvas. Con él para seleccionar los clientes
dispongan de varias fichas para a quién y cómo realizarán las
trabajarán dos propuestas potenciales y/o usuarios de su
anotar y probar diversas entrevistas para poder contar con
empresariales distintas: un servicio producto o servicio, identificando
posibilidades. toda la información necesaria en la
de venta de carcasas móviles y el quién o quiénes cumplen estas
siguiente sesión.
desarrollo de un vídeojuego sobre condiciones. Durante el proceso es posible que
dinosaurios. Deberán realizar el se generen dudas; fruto de la
Además de tomar estas
MiniCanvas de cada uno de ellos e necesidad de concreción de su
decisiones, deberán listar
identificar los cuatroelementos propuesta, anotar el máximo de
preguntas y elementos a

Definir el modelo de negocio sostenible (I)
35
SESIÓN 9 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE (II)
Objetivos • Ficha Análisis económico del http://www.youthstart.eu/es/ Paso 3: Elementos críticos del
modelo de negocio (una por warmup/ y elige los ejercicios modelo de negocio
• Mejorar el modelo de
equipo) apropiados para iniciar la sesión.
negocio en función de la Una vez redefinido el modelo de
información recopilada en el • Ficha Presentación final del negocio, analizarán el modelo
Paso 1: Revisión del modelo
trabajo de campo. económico.
modelo de negocio (una por de negocio
• Desarrollar el modelo equipo) Para facilitar la previsión de
económico del proyecto. Iniciamos la sesión con un vídeo
costes e ingresos, los equipos
que presenta el contenido
• Entender que un negocio Temporalización de realizarán un ejercicio en el que
principal que se trabajará en la
sostenible es un ecosistema la sesión valorar con más detalles todos
sesión.
basado en alianzas de base los recursos necesarios. Para ello
económica. Paso 2: Definición del modelo de dispondrán del material
• Identificar el máximo de negocio Elementos críticos del modelo de
información que influya a la negocio, que cuestiona sobre
Cada equipo pondrá en común la
hora de diseñar y construir el detalles relacionados con el
información recopilada en las
prototipo. diseño, la producción o la
entrevistas y el trabajo de campo
distribución de su producto o
Materiales planificado en la sesión anterior.
servicio.
Con esta información deberán
• Vídeo ¿Cómo definir mi rediseñar o afinar su modelo de Al realizar el ejercicio deben
producto o servicio? negocio. Pueden plasmar sus tenerse en cuenta los objetivos
Paso 0: Activarse y
https://youtu.be/stV33tI decisiones en una nueva ficha o económicos, sociales y
concentrarse
nkk8 escribir en la misma de la sesión medioambientales del proyecto,
Para ejercicios físicos que ayuden anterior. para garantizar la coherencia
• Ficha Elementos críticos del
al alumnado a activarse y
modelo de negocio (una por
concentrarse, así como a mejorar
equipo) su atención plena, visita

Definir el modelo de negocio sostenible (II)
36
SESIÓN 9 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE (II)
con el emprendimiento necesario valorar, dentro podrían facilitar su desarrollo? Por último, a través de un
sostenible. Esta perspectiva de cada uno de los cuatro ¿Qué alianzas podríamos buscar diálogo realizaremos una
ayudará a tomar decisiones componentes del MiniCanvas, para sacar adelante el proyecto? sencilla puesta en común sobre
relacionadas con los tipos de todos los elementos que se el trabajo realizado durante
Paso 5: Cierre de sesión
materiales que utilizamos, o necesitan y las acciones que se la sesión, pidiéndoles que
el impacto de los canales de quieren llevar a cabo, para así Finalizado el análisis económico, identifiquen aquellos elementos
distribución, etc. identificar costes e ingresos que cada equipo debe cerrar su que no han podido solucionar o
se prevén (quién paga y quién modelo de negocio y presentarlo que no les ha convencido
Paso 4: Análisis económico
cobra). en la ficha de síntesis. totalmente de su solución,
del modelo de
Será necesario que todos los con el fin de debatir sobre las
negocio Las preguntas que pueden
materiales trabajados durante razones.
realizarse son del tipo:
Los datos recogidos durante el
¿Podemos prescindir de una esta sesión estén a mano para
ejercicio anterior deben ser
parte que cuesta dinero? iniciar el proceso de prototipado,
suficientes para calcular la
¿Podemos obtener dinero de incluida la definición del modelo
relación entre costes e ingresos
algo que ahora es gratuito? de negocio, pues es posible que,
en el proyecto y valorar, por lo
¿Quién podría pagar por en fases posteriores, descubran
tanto, su viabilidad.
ello? ¿Cuáles de los grupos nuevas necesidades que
Para realizar este análisis será interesados en el proyecto modifiquen su MiniCanvas.

Definir el modelo de negocio sostenible (II)
37
SESIÓN 10 - ECONOMÍAS CONECTADAS
Objetivos Temporalización de Paso 1: Analizar valorar los riesgos y tomar

la sesión acontecimientos decisiones en consecuencia.
• Analizar acontecimientos que
pueden afectar al sistema Una vez los equipos han Para iniciar la sesión
económico y, por lo tanto, a realizado una primera plantearemos una pregunta al
los proyectos. aproximación económica y grupo aula:
• Evaluar riesgos para tomar definido sus modelos de
¿Cómo afectaría a nuestras
decisiones. negocio, planteamos una
vidas que se triplicase el precio
reflexión en torno al impacto de
del agua?
Materiales la economía en todo proyecto.
Podemos iniciar el debate
• Ficha Evaluar consecuencias El objetivo de la sesión es
preguntando qué implicaciones
de los acontecimientos (una facilitar herramientas y
tendría este aumento en la lista
por equipo o por alumno) procedimientos que permitan al
Paso 0: Activarse y de la compra, en la higiene
alumnado contemplar cómo el
• Ficha Escenarios posibles concentrarse personal, en el coste de un cómic
contexto socioeconómico e
(una por equipo o por o en las reservas de agua de
Para ejercicios físicos que ayuden incluso político y social puede
alumno) nuestro entorno cercano.
al alumnado a activarse y afectar el desarrollo de los
concentrarse, así como a mejorar proyectos. Se trata de que el alumnado
su atención plena, visita apunte consecuencias. No es
De esta manera, el alumnado
http://www.youthstart.eu/es/ preciso valorarlas, la siguiente
reconocerá la importancia de
warmup/ y elige los ejercicios actividad centrará el debate
visualizar diferentes escenarios
apropiados para iniciar la sesión. entre consecuencias positivas,
favorables o desfavorables al
neutrales o negativas.
desarrollo del proyecto, para

Economías conectadas
38
SESIÓN 10 - ECONOMÍAS CONECTADAS
Paso 2: Evaluar por acontecimiento, las Al recrear o visualizar un Estas predicciones se harán
consecuencias de los valoraciones de los equipos será escenario pesimista nos respecto a hipotéticos grupos de
acontecimientos suficiente para iniciar un diálogo esforzamos en identificar todos interés en su proyecto.
sobre cómo un mundo tan aquellos acontecimientos que
Para visualizar estas relaciones Paso 4: Cierre de sesión
interconectado nos plantea pueden afectar negativamente
con más claridad, retomaremos y de módulo
desafíos a los que nos tenemos al proyecto.
el proyecto Reclusa, trabajado
que enfrentar. El cierre de la sesión lo
en anteriores sesiones. Con el escenario optimista
dedicamos a compartir los
Se aporta una posible solución hacemos todo lo contrario,
De ser necesario, el alumnado escenarios realistas de cada
al ejercicio para facilitar al visualizar todo aquello que
debe revisar el material de equipo dejando que entre
docente la dinamización del favorecería el proyecto.
descripción del caso. Una ellos se cuestionen sobre las
debate posterior.
vez revisado, deberá valorar Como resultado de estas dos posibilidades o no de los
cómo afectan al proyecto visiones, podemos avanzarnos a escenarios previstos.
Paso 3: Escenarios posibles
determinados acontecimientos. un escenario realista (ni todo lo
De quedar tiempo, sería
Un escenario es un instrumento que pasará será malo, ni todo lo
El objetivo del ejercicio es interesante que el alumnado
para explorar el futuro. Al que pasará será bueno) en
entender las relaciones aplicase el método de los
desarrollar un escenario se el que prever soluciones a los
económicas elementales (por escenarios a su propio futuro,
reflexiona sobre un futuro mayores problemas.
ejemplo: oferta y demanda), los imaginándose dentro de diez
posible y se trata de identificar
ciclos económicos y las El alumnado valora años y visualizando diferentes
acontecimientos que ayuden
interdependencias básicas en el consecuencias relacionadas con acontecimientos y cómo podrían
a planificar estratégicamente y
mundo de los negocios. su proyecto y anticipa resultados afectar positiva o negativamente
concebir soluciones.
según un escenario pesimista, a sus vidas.
Una puesta en común en la que
Los escenarios pueden ser optimista y realista.
compartir, acontecimiento
optimistas, pesimistas o realistas.

39
SESIÓN 10 - Economías conectadas
Posible solución al paso 2. Evaluar consecuencias de los acontecimientos
Acontecimiento Efectos para Reclusa
Los salarios reales disminuyen debido a la situación Las personas tienen menos dinero para gastar. Esto
económica general podría significar que Reclusa vendiese menos
cantidad de productos, lo que supondría obtener
menores ingresos.
Se produce un altercado en el centro penitenciario Reclusa probablemente estará bajo supervisión.
Aparecen otras entidades con proyectos similares en Aumenta la difusión de este tipo de proyectos, eso
centros penitenciarios será positivo para Reclusa. Aumenta la competencia,
repercutirá negativamente sobre Reclusa.
El desempleo en el sector de ventas aumenta
Será más difícil encontrar trabajo para las personas
notablemente
preparadas por Reclusa.
El aprovechamiento de materiales reciclados se Por un lado, esto significa que hay un mayor grupo
populariza y aparecen muchos proveedores nuevos objetivo para los productos de la empresa. Por otro
lado, los proveedores individuales deberán hacer frente
a mayor competencia.
La concienciación del público en temas sociales y
Reclusa probablemente ganará nuevos clientes.
medioambientales aumenta
Sin consecuencias, pues los productos se venden
El euro se revaloriza un 15% con relación al dólar USA principalmente en el mercado de euros.
Se anuncia un aumento del IVA del 2% Este pequeño incremento en los precios probablemente
no causará un descenso de las ventas, puesto que los
productos de Reclusa no son muy sensibles al precio. No
obstante, puede producirse un ligero descenso de
ventas.

40
SESIÓN 11 - PROTOTIPAR PARA APRENDER
Objetivos • Ficha Qué es un prototipo concentrarse, así como a mejorar entienda que el formato del
(una por equipo o por su atención plena, visita http:// prototipo debe adaptarse a las
• Entender la importancia del
alumno) www.youthstart.eu/es/warmup/ y necesidades de comunicación y de
prototipo como elemento de
elige los ejercicios apropiados para validación de cada proyecto. Es
validación de conceptos y de • Ficha Elementos críticos del
iniciar la sesión. fundamental que conciba el
aprendizaje. modelo de negocio (material para prototipo como una herramienta
• Seleccionar el formato más el alumnado de la sesión 9) Paso 1: Vídeo motivacional: para definir, mejorar su proyecto y
interesante para prototipar prototipar para pasar a la descubrir qué funciona yqué no
• Ficha Pre-prototipo (una por
su proyecto. acción funciona en él, qué recursos se
equipo)
• Aprender a afinar su Tras el visionado del vídeo, cada necesitan o cuáles pueden ser los
producción inicial Temporalización de intereses o las necesidades de los
equipo, en 5 minutos, planteará un
incorporando aspectos futuros clientes.
la sesión mapa mental de suprototipo.
técnicos, de diseño y
El vídeo Prototipar para aprender
económicos. Paso 2: Explicación del puede ser una manera más activa
Materiales concepto pre-prototipo de acceder a loscontenidos
Cada equipo recibirá la ficha Qué es del documento, pero conviene
• Vídeo de presentación de repartirlo para consultas
un prototipo.
la sesión: Prototipar para posteriores y más focalizadas.
Utilizar el documento para
pasar a la acción: https://
introducir el concepto de Paso 3: Explicación del trabajo de
www.youtube.com/
prototipo, los diferentes tipos campo
watch?v=hfaPYV-yYls de prototipo, cómo se utilizan
• Vídeo de presentación de y cuál es su importancia en el Se proporcionarán varias copias de
Paso 0: Activarse y diseño, desarrollo y mejora de los la ficha Pre-prototipo a cada
contenidos: Prototipar para
concentrarse productos y servicios. equipo, que contiene un conjunto
aprender https://www.
de preguntas que tienen como
educaixa.com/es/-/prototipar- Para ejercicios físicos que ayuden Es importante que el alumnado objetivo ayudar al alumnadoa
para-aprender al alumnado a activarse y

Prototipar para emprender
41
SESIÓN 11 - PROTOTIPAR PARA APRENDER
diseñar su prototipo. Además de (simulación en 3D, contenidos Por ese último motivo, la ficha Paso 5: Autoevaluación
este material, el equipo debe tener multimedia, construcción a escala, Pre-prototipo dispone de una
De manera opcional, ya que
sobre la mesa el trabajo realizado mock-up...). Esta ficha servirá sección denominada Proceso de
requiere tempo adicional, se llevará
en la sesión 9 sobre Elementos al alumnado para identificar en producción, que se centra en dicho
a cabo una dinámica en la que se
críticos del modelo de negocio, que primera instancia todo lo que aspecto. Estas preguntas, junto con
mezclen los grupos. Así, formarán
describe con detalle los diferentes necesita saber para poder describir todas las dudas provenientes del
parejas dentro de cada equipo y
elementos del producto o servicio. cómo tiene que ser el prototipo. diseño de prototipo,obligan
harán un grupo de cuatro junto con
Como tal, es un material de trabajo a llevar a cabo un trabajo de
Los equipos iniciarán el proceso de otra pareja de otro equipo.
(pre-prototipo) y no la versión campo entre sesiones. Durante
definición del prototipo El objetivo será que hablen por
definitiva del prototipo. el mismo, el alumnado podrá
con todo este material. La sección turnos de las dificultades, las
Por este motivo, se proporcionarán hablar con diferentes expertos
denominada Proceso de soluciones encontradas para
a cada equipo variasfichas, que les puedan resolver sus
producción no será considerada de resolverlas y los problemas que
con el objetivo de quepuedan dudas (mecánicos, carpinteros,
momento, ya que forma parte del todavía están por solucionar. Así,
experimentar con diferentes herreros, informáticos, electricistas,
trabajo de campo de este módulo. la otra pareja intentará ayudar
versiones del pre-prototipo. ingenieros, abogados, arquitectos,
al desarrollo y solventar algunas
El formato del prototipo final estará biólogos...). Es importante que se
Paso 4: Redefinición del dificultades que no tuvieran
condicionado por el tipo de utilice la propia ficha de prototipo
prototipo respuesta todavía. Después
producto o servicio contemplado en ya elaborada como mecanismo
El prototipo provocará al cambiarán los papeles. Se aconseja el
la propuesta, las capacidades del en el que articular las preguntas
alumnado multitud de dudas de manejo de los tiempos de forma
equipo (recuerda al alumnado la realizadas en las entrevistas con los
tipo técnico, tanto relacionadas bastante estricta, para que el proceso
primera dinámica realizada durante expertos. De esta forma se facilita
con las funcionalidades como con sea más dinámico.
el proceso) y los recursos la comunicación, se mejora el
disponibles. El formato mínimo su materialización. Los equipos prototipo y el alumnado se percata
se fundamentará en la utilización de deberán investigar, aunque sea de de la potencia de esta herramienta.
la ficha proporcionada, modo preliminar, cómo podría
pero existen múltiples opciones implementarse el prototipo de
forma industrial.

Prototipar para emprender
42
SESIÓN 12 - PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO
Objetivos Temporalización de Paso 1: Aportaciones de Paso 2: Realización del

la sesión expertos prototipo definitivo
• Realizar el prototipo
con programas de
definitivo. En la sesión anterior, los
prototipaje gratuitos
• Utilizar la información estudiantes identificaron
técnica para consolidar el ciertas necesidades que debían Tal como se ha mencionado en
prototipo. ser resueltas por expertos la sesión anterior, es posible que
los equipos hayan tenido que
• Saber sintetizar los valores o mediante la búsquedade
dividirse para realizar diferentes
y elementos clave del información entresesiones.
prototipo para utilizarlos tareas. En ese
En este paso, el alumnado debe caso, sería necesario ahora
como mecanismo de
comunicación. reunirse para poner en común realizar una puesta en común
todas las aportaciones que se han de todo el trabajo realizado. Se
Materiales Paso 0: Activarse y traído a clase para solucionar los trata de verificar aspectos de la
concentrarse problemas del prototipo. viabilidad del prototipo
• Ficha del prototipo (una por
Para ejercicios físicos que ayuden pensando, en primer lugar,
equipo o por alumno) Se llegará a identificar los
al alumnado a activarse y tanto desde una perspectiva
siguientes pasos a realizar en
económica (¿qué puede
concentrarse, así como a mejorar cuanto a las propuestas de
costar?, ¿qué están dispuestos a
su atención plena, visita http:// mejora y cambios en el siguiente pagar los clientes?) como desde
www.youthstart.eu/es/warmup/ paso. una perspectiva técnica
y elige los ejercicios apropiados
(¿realmente podría funcionar?,

Presentación del prototipo
43
SESIÓN 12 - PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO
¿cuál sería su punto débil y equipos disponen de todo el Paso 3: Autoevaluación con la que puedan aportar
cómo lo solventaríamos?). Por material necesario, razón por la frescura. Podemos manejar los
Se organizarán grupos de cuatro
otra parte, deberá finalizarse la que no es necesario, en esta tiempos dando un minuto o
componentes provenientes de
construcción del propio ocasión, el uso de ninguna ficha minuto y medio para exponer
diferentes grupos de trabajo.
prototipo. guía. No obstante, el alumnado estos aspectos y dos minutos o
También se pueden realizar
deberá utilizar la ficha tres para dialogar en busca de
Para trabajar, el alumnado parejas de distintos equipos. El
proporcionada para ello con el esas soluciones.
dispondrá de una ficha del objetivo es exponer aciertos,
objetivo de conseguir
prototipo con un formato errores y soluciones con los
la homogeneización de todos
idéntico al de la sesión anterior, compañeros. Sin embargo, el
los formatos. Si el prototipo ha
aunque teniendo presente verdadero objetivo es intentar
sido materializado en forma de
que el prototipo puede tener conseguir ideas y soluciones por
objeto, los equipos deberán
cualquier otro formato. parte de compañeros que no
intentar incluir alguna imagen
están en el proyecto y quizás
Finalmente, redactar el resultado en la ficha de resultado de
tienen una visión más objetiva
final de módulo tiene que resultar módulo.
muy simple, ya que los

Presentación del prototipo
44
SESIÓN 13 - ELABORAR UN DISCURSO DE PRESENTACIÓN
Objetivos • Vídeo Elevator pitch https:// Paso 0: Activarse y los elementos esenciales para
www.educaixa.com/es/-/ concentrarse construir un buen discurso.
• Interiorizar los elementos
básicos del discurso del elevator-pitch-tienes-veinte- Para ejercicios físicos que ayuden
Paso 2: Construir la primera
emprendedor. segundos al alumnado a activarse y versión del discurso
• Entender que la utilización de • Ficha NABCH. Las preguntas concentrarse, así como a mejorar utilizando la
un método es clave para clave del discurso del su atención plena, visita http:// metodología NABCH
comunicar de forma efectiva. emprendedor (una por equipo www.youthstart.eu/es/warmup/
Le proporcionaremos a cada
• Ser capaz de construir o por alumno) y elige los ejercicios apropiados
grupo una copia de la ficha
un discurso sintético en para iniciar la sesión.
• Versión inicial del discurso NABCH: Las preguntas clave del
el que se comunique de
del emprendedor (una por discurso del emprendedor.
manera creíble y empática Paso 1: Vídeo motivacional
la propuesta de valor que equipo). Herramienta utilizada para la
Visionamos con el alumnado descripción y síntesis de una
representa el producto o
Temporalización de el vídeo que introduce los nueva propuesta innovadora o
servicio.
la sesión contenidos y las dinámicas de la de emprendimiento.
Materiales
sesión El discurso de la persona
Su nombre deriva de las siglas en
• Vídeo de introducción
emprendedora. inglés de los cinco elementos que
El discurso de la persona
Adicionalmente, el alumnado tienen que componer
emprendedora
puede visualizar el vídeo Speech esta descripción: necesidades
https://youtu.be/TTluY5yL
mapping: Identifica las partes de (needs), aproximación
VDo
(approach), beneficios
una buena presentación.
• Vídeo Speech mapping (benefits), competidores
https://www.educaixa. Se trata de un vídeo en el que, (competitors) y gancho (hook)
com/es/-/speech-mapping- de forma práctica, se exponen
identifica-las-partes-de-una-
Progra mación di dáctica B2 - Sesión 13

Elaborar un discurso de presentación
45
SESIÓN 13 - ELABORAR UN DISCURSO DE PRESENTACIÓN
El ejercicio propone al alumnado Para facilitar el trabajo se sugiere lo escrito, teniendo en cuenta emprendedor). La extensión
contestar a una serie de a los equipos que tengan a mano esos comentarios para escribir final vendrá dada por los tres
preguntas relacionadas con los documentos de síntesis de las un nuevo discurso y volver minutos de tiempo máximo.
el proyecto que deberán diferentes fases del proyecto que a empezar. Por ello, tanto el Es importante que esta
responderse de manera han trabajado hasta el momento. propio discurso como los extensión sea monitorizada.
secuencial. Es muy importante comentarios de los asistentes
Aunque el resultado final será
insistir en la necesidad de no deben poder ser recogidos en Paso 3: Autoevaluación
una presentación oral del
variar el orden de las secciones. papel. Con este fin se Para cerrar la sesión y con el
proyecto, el alumnado deberá
Ello no implica que los equipos proporciona una ficha en objetivo de valorar la eficacia de
poner por escrito cada nueva
no puedan dar un toque la que escribir el discurso, para su primera versión, se visualiza el
versión del discurso. El único
personal a su presentación, pero que pueda ser utilizada como la vídeo Elevator Pitch. Una
modo de mejorar el discurso es
resulta básico conservar versión inicial del proceso de vez visto, cada equipo valora
escribirlo, interiorizarlo,
la estructura general propuesta validación, que se llevará a cabo elementos a mejorar de su
exponerlo, escuchar los
para mantener una coherencia durante el trabajo de campo discurso.
comentarios y revisar de nuevo
en el discurso. (Versión inicial del discurso del
Progra mación di dáctica B2 - Sesión 13

Elaborar un discurso de presentación
46
SESIÓN 14 - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Objetivos Paso 0: Activarse y Paso 2: Coevaluación de puntuación tanto para la

concentrarse valoración de los discursos
• Saber presentar en público Cada alumno o equipo dispondrá
como para la de los productos
y de modo convincente el Para ejercicios físicos que ayuden de una ficha de valoración. En
discurso del emprendedor. o servicios.
al alumnado a activarse y esta se valorarán tanto el discurso
• Valorar de forma sistemática concentrarse, así como a mejorar como el propio producto o Los docentes recogerán las
y objetiva las diferentes su atención plena, visita http:// servicio en función de aspectos fichas de puntuación una
presentaciones. www.youthstart.eu/es/warmup/ y positivos y negativos (pero sin vez finalizado el proceso de
puntuar). Es necesaria una ficha valoración por parte de todos
elige los ejercicios apropiados
Materiales Valoración de los discursos y de los equipos.
los productos/ servicios por
• Ficha Valoración de los Se necesita una ficha
Paso 1: Presentación de alumno.
discursos y de los productos/ Puntuación de los discursos y
servicios (una por alumno) proyectos de los productos/servicios por
Paso 3: Puntuación de los
Cada equipo presentará durante equipo.
• Ficha Puntuación de los discursos
discursos y de los productos/ tres minutos su discurso. Es
Los docentes establecerán la Paso 4: Autoevaluación
servicios (una por equipo) aconsejable que después de cada
lógica de la puntuación, es
Igualmente, se solicitará a cada
presentación el público anote decir, tanto el número de
Temporalización de equipo que haga una reflexión
sus impresiones individualmente puntos disponibles como su
la sesión conjunta y se autoevalúe con la
o bien por equipos, ya que puede organización. Es importante
misma ficha de puntuación
resultar difícil recordar mantener el mismo sistema
cualitativa y cuantitativa.
posteriormente todas las
presentaciones con sus puntos
fuertes y débiles, como se detalla
en el paso siguiente.

Presentación del proyecto
47
SESIÓN 15 - REVISAR, EVALUAR, APLICAR MEJORAS Y SIGUIENTE PASO
Objetivos Temporalización de recibidas, para incorporarlos de el discurso se adapta al formato

la sesión cara a una posible presentación textual.
• Construir la presentación
definitiva del proyecto. formal ante público externo al
El material de comunicación que
• Reflexionar sobre el alumnado del aula.
han ido elaborando a lo largo del
proceso seguido y sobre el
Al tratarse de una sesión de proyecto es una herramienta
aprendizaje realizado a lo
final de fase y para cerrar muy poderosa, ya que puede
largo de todo el proyecto.
• Visualizar futuras acciones a definitivamente el material funcionar para cada equipo
emprender para dar un paso de comunicación de cada como una bitácora o portafolio
adelante con el proyecto proyecto, deberá formalizarse del proyecto que cierran esta
(jornadas de presentación, la última ficha de resultado. Se sesión.
presentación al Reto tratará de plasmar el discurso
Emprende, otros). Paso 2: Evaluar el proyecto
Paso 1: Reflexión sobre las del emprendedor en una
final. Revisión de la
Materiales sugerencias de mejora ficha a la que denominamos
rúbrica de evaluación
de los compañeros Propuesta de valor. En la cultura
• Notas y material generado en del proyecto
y elaboración de la emprendedora - innovadora
la coevaluación realizada en la
presentación final del anglosajona, el concepto de Cada equipo valora su proyecto
sesión 14 (una por equipo)
proyecto propuesta de valor substituye con ayuda de la rúbrica de
• Ficha Propuesta de valor (una
evaluación del proyecto
Proporcionar a cada equipo los al discurso del emprendedor
por equipo) para estimar su valor y ser
comentarios que el resto de cuando quien lo presenta y
• Autoevaluación de final de conscientes del conocimiento
grupos hicieron sobre su discurso y defiende no es un emprendedor,
unidad del proyecto (una por adquirido.
producto /servicio, con elfin sino una empresa, o bien cuando
equipo)
• Ficha de autorreflexión (una de que analicen sus aciertos y
por alumno) errores con las valoraciones

Revisar, evaluar, aplicar mejoras y siguiente paso
48
SESIÓN 15 - REVISAR, EVALUAR, APLICAR MEJORAS Y SIGUIENTE PASO
Paso 3: Evaluar el proceso y el para que valoren en nivel de En este momento se puede • Organizar unas jornadas
aprendizaje comprensión de los diferentes valorar cuáles pueden ser los de presentación de sus
contenidos tratados a lo largo siguientes pasos para llevar sus proyectos abiertas a su
Finalizado el proyecto, llega
de las sesiones. proyectos un poco más lejos. comunidad, en las que
el momento de evaluar los
contenidos y los procesos Podemos sugerir a los equipos puedan presentarlos ante
Paso 4: Futuros pasos
aprendidos y, sobre todo, la dos alternativas que están a su familias del centro,
vivencia. Por último, es oportuno en este alcance: administraciones locales,
momento debatir con el empresarios de la zona o,
Para ello, se distribuye • Presentarse al Reto Emprende,
alumnado sobre la significación
entre el alumnado la ficha simplemente, otros/ as
que para ellos ha tenido el en el que medirse con otros
de autorreflexión final, a alumnos/as y alumnas
proyecto, qué aprendizaje han proyectos, y, de ser
implementar de forma individual del instituto, para tener la
obtenido, qué ha sido lo más seleccionados, continuar su
por cada alumno/a. oportunidad de convencer,
complejo, lo más divertido, qué formación como
sumar colaboradores y hacer
Adicionalmente, si no se ha les ha sorprendido más de ellos emprendedores.
pasado el mapa de aprendizaje al mismos, como equipo, de otros realidad sus proyectos.
finalizar cada fase del programa, equipos, etc.
podemos distribuirlo

Revisar, evaluar, aplicar mejoras y siguiente paso
49
¿TIENES UNA IDEA, SABRÍAS COMO PONERLA EN MARCHA,
CREES QUE CON ELLA PUEDES MEJORAR EL MUNDO?
Adéntrate en el mundo del emprendimiento y súbete al carro de las

oportunidades de la mano de Jóvenes Emprendedores
SESIÓN 1 - Emprender
Análisis de mis capacidades
• ¿Qué me gusta hacer? ¿En qué actividades soy realmente hábil?
(Entrenar a un equipo de fútbol, pilotar un dron, tocar el piano, etc.)
• ¿Qué puntos fuertes tengo?
(Trabajo en equipo, creatividad, etc.)
• ¿En qué aspectos podría mejorar?
51
SESIÓN 2 - Emprender en equipo
Formación de equipos de trabajo y establecer roles
Aquí tenéis una descripción de los roles que tienen que Cada uno de vosotros tendrá asignados dos roles:
contribuir al trabajo en equipo:
Rol principal: Es el rol que hay que intentar ejercer en todo momento.
Creativo: Aporta ideas y soluciones. Todos sois creativos, por lo tanto, es un rol que
todos vosotros vais a ejercer en todo momento. Rol secundario: Apoya a la persona que tiene este rol como principal.
Coordinador: Coordina las actividades. Explorador: Recordad que tener asignado un rol implica que tenéis una mayor carga de
responsabilidad en según qué momentos, pero no os olvidéis de que debéis
Busca información y recursos. Constructor: Convierte participar en todas las actividades, independientemente de vuestro rol principal y
secundario.
las ideas en algo concreto. Comunicador: Elabora y
transmite la información.
Visionad de nuevo el vídeo de presentación de la sesión. Ampliad la información

sobre cada rol y asignároslos.
52
Formación de equipos de trabajo y establecer roles
Si sois más de cuatro personas en el equipo, forzosamente os tendréis que dividir En cuanto a vuestro rol, debéis tener en cuenta que:
algún rol en más de una persona. Lógicamente, si sois menos os ocurrirá lo
contrario. Tendréis que negociar entre vosotros. Comprobad que vuestro equipo 1. En algunas sesiones, os organizaréis por roles, de manera que podréis compartir
cuenta con los cuatro roles diferentes asignados tanto de forma principal como cómo desde vuestro rol se organiza o se desarrolla vuestra tarea en otros
secundaria. En caso contrario, deberéis reasignar roles hasta que así sea. equipos, y así compartir perspectivas y formas de desarrollar las tareas.
Una vez asignados los roles, podéis utilizar los identificadores como elementos 2. Aunque cada equipo cuenta con un comunicador que transmite la información,
distintivos. es preciso asegurar comprensión, presentación y argumentación de cualquiera

de los miembros del equipo en cualquiera de las sesiones del proyecto. Dicho de
Finalmente, la persona o personas que tengáis asignado el rol de comunicador otra manera, todos los miembros del equipo debéis ser capaces de presentar /
deberéis elaborar la ficha El equipo, indicando en la misma el nombre del equipo, el exponer / defender vuestro trabajo y el equipo debe facilitarlo.
de sus componentes y los roles principal y secundario detentados por cada
miembro.
53
Roles del equipo
Creativo Coordinador Explorador

Rol Rol Rol
principal principal principal
Rol Rol Rol

secundario secundario secundario
Constructor Comunicador
Rol Rol
principal principal
Rol Rol
secundario secundario
54
EL EQUIPO
Nombre del equipo:
Persona ROL (principal / secundario)
55
SESIÓN 3 - Del problema a la oportunidad
Escenarios y problemas
EXPLORACIÓN DEL TRABAJO ESCENARIOS

DE CAMPO
PROBLEMA CASA CALLE ESCUELA
Consejos generales: ES DISCRIMINATORIO

• Observa con atención cualquier
comportamiento distinto al habitual. NO ES JUSTO
• No des nada por supuesto, no te quedes con la
duda: observa, pregunta y anota. NO ES SEGURO
• Compórtate como un espectador, pero no
dudes en experimentarlo también por ti NO ES DIGNO
mismo.
NO ES SOSTENIBLE
Preguntas guía:
Las preguntas más habituales tienen que ser: NO ES FÁCIL
• ¿Por qué…? y ¿Por qué no…?
• ¿Qué te resulta extraño/anormal? ¿Podrías NO ES ECOLÓGICO
cambiarlo?
• ¿Qué tareas no se desarrollan de forma fácil o NO ES RESPETUOSO
resultan del todo imposibles?
• ¿Cómo se puede mejorar la experiencia para ....
todas las personas?
• ¿Qué falta para mejorar toda la experiencia?
• ¿Qué te ha sorprendido positivamente y
negativamente? ¿Por qué?
56
SESIÓN 3 - Del problema a la oportunidad
Cierre y revisión de contenidos
Ponte a prueba y resuelve los retos del interactivo Ponte las gafas para emprender.
Una vez resuelto, valora tus aptitudes y actitudes y en función del resultado modifica lo necesario en tu ficha personal.
Soy capaz de observar el mundo con una

mirada crítica.
Soy capaz de identificar problemas en mi día a día.
Confío en mí y en el valor de un equipo para en-

contrar soluciones a los problemas.
Tengo voluntad e iniciativa para mejorar el entorno

para mí y para los demás.
57
SESIÓN 4 - Transformar una oportunidad en unproyecto
Problemas detectados en el trabajo de campo
Escenarios y problemas
Colocad en esta parrilla los problemas más interesantes entre los identificados en la pasada sesión y los descubiertos durante el trabajo de campo.
ESCENARIO
S
PROBLEMA CASA CALLE INSTITUTO
ES DISCRIMINATORIO
NO ES JUSTO
NO ES SEGURO
NO ES DIGNO
NO ES SOSTENIBLE
NO ES FÁCIL
NO ES ECOLÓGICO
NO ES RESPETUOSO
....
58
Selección del problema, eje principal del proyecto
Selección del problema
Valorad cada problema con una puntuación del 1 al 5 (1 = nada / 5 = mucho) utilizando cada una de estas tres categorías:
• Relevancia: Su incidencia en aspectos sociales y/o medioambientales relacionados con los ODS es máxima (5) o mínima (1).
• Eficiencia: la solución del problema será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).
• Viabilidad: el problema lo podemos resolver nosotros mismos (5) o la solución queda fuera de nuestras posibilidades (1).
PROBLEMA RELEVANCIA EFICIENCIA VIABILIDAD TOTAL RANKING
El problema seleccionado es:
59
Autoevaluación
Guía: el problema
El problema
Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos, describid de manera
sintética cuál es el problema que os planteáis solucionar y los motivos que os
han llevado a seleccionarlo.
• ¿Cuál es el problema? ¿Por qué ocurre?
• ¿Con qué ODS se relaciona?
• ¿A quién afecta? ¿Cuántos son?
• ¿Es un problema grave para ellos?
• ¿Qué os hace pensar que lo podréis solucionar?
• ¿Hay algún motivo especial por el que lo hayáis seleccionado?
60
SESIÓN 5 - El valor de las cosas
Este u otros ejemplos pueden ser utilizados para realizar un rápido ejercicio sobre cómo
Explorar soluciones obtener en internet información que pueda ser útil en la resolución de un problema.
Buscar soluciones Algunos consejos para realizar una búsqueda con criterio en
internet
La resolución de un determinado problema requiere una tarea de exploración que
puede incluir la observación sobre el terreno o la entrevista a expertos y usuarios. • Pensar por adelantado aquellas palabras clave o combinación de palabras
Pero hoy en día internet nos permite también acceder de forma rápida a una gran clave que mejor describen el problema o sus posibles soluciones.
cantidad de información. Buscar y encontrar la información adecuada en internet
• Utilizar las capacidades de búsqueda avanzada que ofrecen los principales
puede ayudarnos a conocer mejor el contexto de ese problema e inspirarnos con
buscadores (búsqueda literal, agregada, con excepciones, etc.).
ideas y conceptos que quizás podemos utilizar en su resolución. Por ejemplo,
conociendo cómo la solución a ese problema ha sido ya abordada de diferentes • Utilizar también palabras clave en otros idiomas, especialmente en inglés,
modos. para ampliar los posibles resultados de la búsqueda.
• Utilizar la opción de búsqueda de imágenes o vídeos puede suponer una forma

A continuación, se ofrecen a modo de ejemplo tres fichas que presentan tres
rápida de encontrar también información relevante sobre el problema.
problemas diferentes y maneras distintas de solucionarlo que pueden ser
descubiertas realizando una búsqueda de información en internet. • A la hora de comunicar los resultados de la búsqueda a los demás, es
importante hacerlo de forma sintética y respondiendo a las preguntas QUÉ y
CÓMO.
61
Problema: ahorrar energía en casa
QUÉ: Electrodomésticos de bajo consumo QUÉ: Hacer nuestra casa más inteligente
CÓMO: A la hora de comprar un nuevo electrodoméstico, como una nevera, una CÓMO: La forma en la que se construyen las casas puede marcar la
lavadora o un lavavajillas, es posible escoger entre aquellos aparatos que necesitan diferencia en el consumo de energía de nuestros hogares.
mayor cantidad de electricidad para funcionar u otros que pueden hacerlo con Aunque quizás no podamos hacer nada respecto a cómo se
menor consumo energético. Los electrodomésticos de bajo consumo son más han hecho las paredes de nuestra casa, sí podemos, por
caros, pero el ahorro en las futuras facturas de la luz ejemplo, pintarlas de colores claros para aprovechar mejor la
lo compensa a la larga. La misma idea puede aplicarse a las bombillas de bajo luz natural. En este apartado podemos incluir soluciones
consumo o LED. como detectores de presencia que desactivan la luz de las
habitaciones de forma automática cuando no haynadie
en ellas, o contadores de luz de última generación, que nos
indican lo que gasta cada electrodoméstico día a día, e
QUÉ: Nuevos hábitos incluso hora a hora.
CÓMO: Es posible conseguir grandes ahorros de electricidad en el hogar simplemente
cambiando muchas de las cosas que hacemos por costumbre sin pensarlas
demasiado: poner la lavadora o el lavavajillas solo cuando estén llenos, utilizar en
estos electrodomésticos los programas que no usan agua muy caliente cuando la
vajilla o la ropa no estén demasiado sucias, apagar del todo aparatos como el
televisor o el ordenador cuando no los estemos utilizando, no dejar
la luz encendida en las habitaciones en las que no hay nadie, ir algo más abrigados
por casa para poder bajar la temperatura de la calefacción, etc.
62
Problema: Acabar con el desperdicio de alimentos
Este ejemplo está enmarcado dentro del ODS 12 (Producción y consumo sostenibles) focalizando en el objetivo 12.3. De aquí a 2030, reducir a la mitad el desperdicio de
alimentos per cápita mundial en la venta al por menor y a nivel de los consumidores y reducir las pérdidas de alimentos en las cadenas de producción y suministro, incluidas
las pérdidas posteriores a la cosecha.
QUÉ: Uso de apps para comprar QUÉ: Reducir las sobras QUÉ: Frutas y verduras feas pero
alimentos aprovechables nutritivas
CÓMO: Hacer la lista de la compra y una buena
CÓMO: Hay diversas apps que localizan organización de nevera y despensa CÓMO: Las frutas y las verduras también están
establecimientos que tienen productos permitirán planificar las comidas y evitar sometidas a un canon de belleza y son
en buen estado que han sido que caduquen o se estropeen nuestros descartadas para su venta si
descartados por imperfecciones en su alimentos. Además, existen iniciativas no cumplen unos estándares. Existen
envase o por estar cerca de la fecha de que ofrecen la posibilidad de encontrar propuestas que rescatan frutas y
caducidad / consumo preferente. restaurantes donde puedes llevarte las verduras del campo que, por su
También se pueden localizar aquellos sobras de aspecto, serían desechadas, y les dan
establecimientos que han tenido tu comida a casa y evitar así que se derroche otra oportunidad para el consumo
excedente en productos que necesitan una gran cantidad de comida. directo o para la elaboración de
ser consumidos ese mismo día, como mermeladas o conservas.
panaderías, fruterías...
63
Problema: integrarse en un país nuevo o aprender a comunicarse en otro idioma
QUÉ: Cursos on-line QUÉ: Intercambios de QUÉ: Au-pair

conversación
CÓMO: Aprender un idioma realizando un CÓMO: La mejor forma de aprender un
curso on-line puede ofrecer algunas CÓMO: Para los que todavía no se atreven o no idioma es realizar una inmersión total
ventajas respecto a hacerlo de forma pueden viajar al extranjero, existe la conviviendo con personas que lo
tradicional en la escuela o en una posibilidad de formar parte de algún hablan como lengua nativa. Hacer de
academia. Un curso on-line permite grupo de intercambio de conversación. au-pair es un modo de conseguir este
aprender un idioma al ritmo de cada Estos grupos están constituidos por objetivo sin tener que gastar mucho
alumno/a, según el nivel que se extranjeros que viven en tu ciudad dinero. Se conoce con el nombre de
vaya logrando y el tiempo del que se y que están interesados en poder au-pair un acuerdo que permite vivir en
disponga. Muchos cursos on-line practicar tu propia lengua a cambio de el extranjero con una familia local a
ofrecen la posibilidad de realizar que tú puedas practicar la suya con cambio de ayudar en las tareas de
consultas a través de internet con un ellos. Estos intercambios pueden casa o cuidando a los niños durante un
profesor que atiende las dudas de realizarse también a través de internet, número de horas al día.
forma personalizada. con personas en cualquier parte del
mundo, mediante el uso de servicios de
chat, Skype o enlas redes sociales.
64
Trabajo de campo: mapa de conocimiento (1/2)
Completad las secciones de este mapa de conocimiento y planificad el trabajo de campo en función de las carencias de información identificadas.
¿Qué sabemos sobre el problema? ¿Qué no sabemos?
¿Qué sabemos sobre las personas afectadas por elproblema?
65
Trabajo de campo: mapa de conocimiento (2/2)
Completad las secciones de este mapa de conocimiento y planificad el trabajo de campo en función de las carencias de información identificadas.
¿Quién lo ha resuelto o ha resuelto algo similar? ¿Qué capacidades tenemos como equipo?
Qué hemos encontrado
Identificad como mínimo cinco casos relacionados con una posible solución al reto que tenéis planteado. Estos casos os ayudarán a definir nuevas soluciones que todavía no se
hayan explorado
66
QUÉ:
1 CÓMO RESPONDE A LAS PERSONAS AFECTADAS:
2
QUÉ:
CÓMO RESPONDE A LAS PERSONAS AFECTADAS:
QUÉ:
QUÉ:
QUÉ:
67
SESIÓN 6 - Incluir la creatividad en el proceso
Una vez finalizado el proceso, cada hoja de papel deberá contener diez respuestas
Aplicación de técnicas creativas diferentes, que, a su vez, serán distintas a las de cualquier otra hoja.
Brainstorming
Brainwriting
• Todo el equipo deberá aportar ideas en forma de posibles respuestas al reto o el
• Esta técnica os permitirá generar muchas respuestas creativas a una misma problema que tenéis planteado. Es muy importante que una persona de cada
pregunta en un espacio de tiempo muy corto. Su mecanismo es muy simple: equipo escriba todas las ideas que vayan saliendo.
1. Sentaos alrededor de las mesas formando un círculo, de modo que podáis A la hora de participar en una sesión de lluvia de ideas o brainstorming, deberéis
escribir con comodidad. tener presente lo siguiente:
2. Cada uno de vosotros deberá coger una hoja de papel y un bolígrafo. • Cantidad: cuantas más ideas, mejor. En esta fase inicial de creatividad, la
cantidad de ideas es más importante que su calidad.
3. Plantearos el reto en forma de pregunta: ¿Cómo podríamos…?
• Ser positivo: asegurarse de que nadie critica. Está prohibido decir no o
nunca. No es todavía el momento de buscar las posibles barreras o
4. Cada persona responderá con rapidez a esta pregunta en la parte superior de la
dificultades a las ideas propuestas.
hoja de papel.
• Ser activos: todo el mundo debe participar.
5. Tan pronto como hayáis respondido, pasad la hoja de papel a la persona que
• Sin límites: cualquier tipo de idea es válida, aunque os parezca extrema,
está sentada a vuestra izquierda.
radical, rara o imposible. No hay ideas demasiado locas.
6. De nuevo hay que responder a la pregunta inicial, pero sin repetir ninguna de las • Rapidez: no dediquéis demasiado tiempo a una misma línea de pensamiento.
respuestas que hayáis dado ni ninguna de las que ya aparecen en la hoja. Enfocad el problema desde diferentes perspectivas o puntos de vista.
7. Repetid esta operación del cambio de hoja unas diez veces. Cada vez os ha de • Mezclad y combinad: utilizad ideas que ya hayan salido como punto de
resultar más difícil encontrar respuestas distintas y, por lo tanto, tendrán que partida para generar otras nuevas o más creativas.
ser más creativas.
68
Scamper Objetivo
El scamper es un método de creatividad que se basa en realizar una serie de Sustituir

preguntas que pretenden abordar todas las formas posibles en que puedes alterar ¿Podemos cambiar alguna parte?
un producto:
¿Qué es lo que realmente nos molesta? ¿Qué le sobra?
• S - Sustituir: componentes, materiales…
Combinar
• C - Combinar, mezclar.
¿Podemos hacer algo más al mismo tiempo?
• A - Adaptar: alterar, cambiar la función, el uso de otro elemento.
¿Qué le podemos añadir para que funcione mejor?
• M - Modificar: aumentar o disminuir de tamaño, cambiar de forma (por
Adaptar
ejemplo, el color).
¿Existe algo diferente que cumpla el mismo objetivo?
• P - Darle otro uso.
¿Podemos utilizarlo para otros usos?
• E - Eliminar: eliminar elementos, simplificar, reducir su funcionalidad básica.
Modificar
• R - Revertir: invertir el objetivo, funcionar al revés.
¿Qué ocurre si es cien veces más grande, más pesado, más lento?
Su funcionamiento es muy simple. Se elige un portavoz encargado de leer cada
una de las preguntas y anotar todas las respuestas. Es importante que se intenten ¿Qué ocurre si es cien veces más pequeño, más ligero, más rápido?
encontrar varias respuestas a cada una de las preguntas. Dar otro uso
¿Podemos utilizar las partes de forma separada? ¿Para qué podrían servir?
Revertir
¿Cómo podríamos conseguir un resultado que fuese el contario al actual?
¿Para qué serviría?
69
Valoración de ideas
Valorad de 1 al 5 las ideas utilizando cada una de estas tres categorías (1 = nada / 5 = mucho):
Precisión: soluciona el problema inicial (5) o se orienta a otros problemas (1).
Eficiencia: será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).
Viabilidad: podemos convertir la idea en algo real fácilmente (5) o queda fuera de nuestras posibilidades (1).
Objetivo: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Recordad que podéis generar nuevas ideas combinando otras dos o más.
IDEA PRECISIÓN EFICIENCIA VIABILIDAD TOTAL RANKING Las ideas seleccionadas son: 1.
………………………………
2. ………………………………
70
Definición de la idea del proyecto
Guía: definición de la idea del proyecto

La oportunidad
Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos a continuación, describid de
forma sintética cuál es la oportunidad que habéis creado y lo que os ha llevado a
seleccionarla.
• ¿Qué solución proponéis? ¿En qué consiste?
• ¿Cómo soluciona el problema que teníais planteado?
• ¿Cómo se diferencia de soluciones que actualmente ya existen? ¿Por qué

creéis que vuestra solución es mejor o bien será la primera en funcionar?
• ¿Podréis hacer un prototipo? ¿Está a vuestro alcance el conseguirlo?
• ¿Hay algún motivo especial por el que hayáis seleccionado esta solución?
71
Cierre de la sesión y valoración del equipo de trabajo
Evaluación del proceso
Es el momento de dedicar 5 minutos al funcionamiento del equipo.
Revisa de forma individual y sincera el trabajo en tu equipo y comparte tus percepciones con el resto de los miembros para mejorar, si cabe, el funcionamiento del equipo.
He contribuido al progreso del equipo de la siguiente forma...
En este equipo, para mí, es difícilhacer…
Puedo cambiar esto haciendo…
Para hacer nuestro equipo de trabajo más eficaz tengo que hacer lo siguiente:
72
Reclusa. La libertad a través del diseño.
Resclusa es una marca de bolsos y accesorios de lujo que se abre camino en el ‘Made to Break’
mundo de la moda de Portugal como el primer negocio social sin fines de lucro.
Creada en el año 2010, tiene el objetivo de ayudar a reclusas portuguesas a La diseñadora es consciente de la tendencia de cada temporada, pero, sin sentirse
reintegrarse en la sociedad. atada por las modas, refuerza una marca sin cortes geométricos bajo el lema Made
Reclusa da una segunda oportunidad a estas mujeres, que fabrican parte de los to Break, y es que de la misma innovación renació la firma Reclusa cuando, poco
después de crearse, no acababa de posicionarse como marca. En el año 2015,
productos durante el tiempo que pasan en las instalaciones correccionales de
decidieron dejar de fabricar bolsos sin ninguna preocupación por la estética y pasaron
Tires, acompañadas por la supervisión de los artesanos de la marca. Las
a crear una marca diferenciada no solo por su labor social, sino también por diseños
ganancias derivadas de las ventas van destinadas a las propias mujeres, con el
innovadores. Esto permitió que la marca se renovara y las mujeres del centro
objetivo de que cuenten con un apoyo financiero cuando se reintegren en la
penitenciario pudieran continuar su labor.
sociedad. Una vez cumplida su condena, el acompañamiento de Reclusa
Los primeros resultados de este cambio fueron presentados en marzo de 2018, en
continúa ayudándolas a encontrar trabajos según sus aspiraciones y habilidades. el Museo de la Electricidad de Lisboa, con una colección inspirada en el mar.
Los diseños de sus prendas, concebidos por la artesana y diseñadora Filipa Brito e Productos artesanos, con diferentes texturas, patrones y formas, pero considerados
Abreu, son libres y creativos y fomentan la ecología y el empoderamiento. objetos de lujo con un fuerte trasfondo social.
Los modelos son únicos, pues se realizan con restos de tejidos y pieles que la Con una influencia boho-chic, producen bolsos, carteras, riñoneras y tote-bags que
encontramos a la venta en sus tiendas, algunas de ellas gestionadas por las propias
industria textil desecha.
ex-presas.
El resto de la plantilla de trabajadores lo hacen de manera voluntaria, reinvirtiendo las
ganancias en el propio proyecto y con la intención de ayudar a más reclusas, tanto en
el centro penitenciario como cuando se incorporan al mundo laboral.
Información adicional: www.reclusa.pt
73
Analizar el modelo de negocio de Reclusa
Cuando analices el modelo de negocio de Reclusa, ten en cuenta lo visto en el vídeo IFT_Entrepreneurial Design. Organiza pequeños grupos y describe el modelo de negocio
sostenible utilizando la estructura que se indica a continuación.
Propuesta de valor Estructura de la cadena de valor
Modelo de ingresos Sensibilidad ecológica y social
74
Plantear objetivos
Formulad los objetivos sociales, medioambientales y económicos para vuestro proyecto de emprendimiento.
Para cada área, definid un objetivo general (principal objetivo) y objetivos secundarios detallados (objetivos parciales).
Objetivos sociales Objetivos medioambientales Objetivos económicos
Objetivo general (principal objetivo): Objetivo general (principal objetivo): Objetivo general (principal objetivo):
Objetivos secundarios: Objetivos secundarios: Objetivos secundarios:
75
Reflexión sobre el propio proyecto (1/2)
Análisis de participantes y partes interesadas

Partes interesadas Objetivos / expectativas
A partir del trabajo realizado:
a. Definid cuáles son las partes interesadas más relevantes para

vuestro proyecto. Tened en cuenta que hay partes interesadas que
no están en el mercado (por ejemplo: el gobierno, el medio
ambiente, el público que no es cliente, etc.).
b. Formulad expectativas y objetivos individuales para cada una de

las partes interesadas.
76
Reflexión sobre el propio proyecto (2/2)
c. Por último, y teniendo en cuenta vuestros objetivos, listad las partes El objetivo principal del ejercicio es identificar los elementos que necesitamos
interesadas por orden de prioridad para que vuestro proyecto pueda incidir en incorporar en el proyecto para que responda a los intereses de los grupos que
el / los ODS que lo inspiran y pueda ser viable. permitirán la viabilidad del proyecto para que este cumpla con su función de
respuesta a la necesidad que hemos detectado, cumpliendo con los objetivos
económicos, medioambientales y sociales que priorizamos.
Orden de prioridad de grupos interesados que harían posible vuestro proyecto contribuyendo a un mundo más sostenible y justo.
1
2
3
4
5
77
Autoevaluación
1. Lista en este esquema los elementos que más te han impactado con relación a los objetivos de un proyecto de emprendimiento sostenible.
Antes pensaba Ahora pienso
2. ¿Piensas que todos los negocios futuros deben concebirse de forma que persigan objetivos sociales, medioambientales y económicos?
¿Por qué, o por qué no? Pon algún ejemplo.
78
SESIÓN 8 - Definir el modelo de negocio sostenible
El modelo de negocio: MiniCanvas

Un lienzo de modelo de negocio debe teneren cuenta
que:
El llamado Business Model Canvas o ‘lienzo del modelo de negocio’ es una • Al pensar en una nueva propuesta de emprendimiento, esta suele
herramienta de gestión y planificación utilizada para describir los diferentes plantearse, en una mayoría de ocasiones, únicamente con relación al
elementos que componen una propuesta empresarial. producto o servicio. Sin embargo, este es solo uno de los componentes de
El trabajo en esta sesión se centra en una versión simplificada de este lienzo que un modelo de negocio en el que debe prestarse la misma atención a
sintetiza la descripción de un modelo de negocio en cuatro únicos elementos cualquiera de los elementos que lo componen.
esenciales: • Los diferentes elementos de un modelo de negocio se hallan
Producto o servicio: qué producto o servicio conforma nuestra oferta, cuáles son sus íntimamente interrelacionados. Una nueva propuesta empresarial
principales características, qué necesidades cubre o qué valor diferencial aporta deberá su éxito a la correcta alineación de todos ellos. Por ejemplo, el
respecto a otras propuestas que cubren las mismas necesidades o similares. lanzamiento de un muy buen producto puede fallar por no haberse
dirigido al tipo de cliente adecuado o no haberse realizado a través de
Clientes: a qué segmento o segmentos de población va dirigida nuestra oferta, qué
tipo o tipos de clientes cubre una necesidad con nuestro producto o servicio. Esta un canal apropiado.
descripción puede realizarse según la base de diferentes características: • La mejora de una nueva propuesta y su éxito pueden provenir de
demográficas (edad, género, lugar de residencia...), socioeconómicas (ingresos innovar en cualquiera de los elementos que componen el modelo. Por
económicos, nivel de estudios…), perfiles culturales o de consumo o según las ejemplo, una idea novedosa de éxito puede nacer de vender un
necesidades a cubrir.
producto u ofrecer un servicio que ya existe, pero que en un nuevo
Canal: a través de qué medios se llega a los clientes, cómo distribuimos nuestros modelo de negocio se comercializa a través de un nuevo canal, con el
productos, qué punto de contacto utilizamos para ofrecer nuestros servicios. objetivo de cubrir un tipo diferente de necesidad o para un cliente
Relación: qué tipo de relación establecemos con nuestros clientes y a través de qué distinto del tradicional.
medios, cómo les comunicamos nuestra propuesta, cómo intentamos captar a nuevos
clientes o fidelizar a los que ya lo son.
79
Primera aproximación al modelo de negocio

Producto o servicio Cliente / usuario
Piensa en tu producto o servicio y en sus objetivos e intenta definir los diferentes • ¿Le falta o le sobra algo a • ¿Será la misma persona quien
elementos del MiniCanvas. Anota también preguntas que os ayudarán a definir con nuestra propuesta? ¿Qué haría compre el producto o servicio y
más detalle cada apartado.
irresistible a nuestra oferta? quien lo utilice?
Para hacerlo se pueden utilizar diversas dinámicas; os presentamos tres. ¿Pagarían por nuestro
• ¿Hay un único tipo de clientes?
• Repartid los diferentes elementos entre el equipo y, por separado, cada uno producto?
¿Una sola oferta es suficiente?
rellena uno de los apartados. Después los unís y analizáis la viabilidad de los • ¿De qué modo sería la mejor,
cruces entre elementos. más justa, más cómoda…?
• También se puede iniciar fijando el inicio de una determinada opción (por
ejemplo, el tipo de cliente o de canal utilizado), para configurar
posteriormente cómo deberían perfilarse en consecuencia el resto de los Canal Servicio
elementos de forma conjunta.
• Otra opción es que cada miembro del equipo trabaje toda la propuesta y • ¿Todos los clientes potenciales • ¿Podemos ofrecer algo más con
después realicéis una puesta en común para construir un modelo único. tienen acceso a los canales? nuestro producto o servicio?
• ¿Dónde o cómo les gustaría • ¿Qué problemas podrían tener
poder adquirir el producto o los usuarios con nuestro
Es posible no tener respuestas a todas las preguntas que se plantean; de ser así, servicio? producto o servicio?
será necesario abrir un proceso de búsqueda de información que habrá que • ¿Responden los canales a los • ¿Cómo lo solucionarían?
organizar para poder contar con el máximo de datos en la siguiente sesión. objetivos medioambientales del ¿Cómo solucionan problemas
proyecto? similares?
80
Cierre de la sesión: planificar entrevistas
El trabajo realizado durante la sesión es una primera aproximación a la definición Por último, será necesario planificar quién, cuándo y a quién entrevistaréis para recabar
del modelo de negocio de vuestro proyecto empresarial. toda la información necesaria.
Seleccionad las preguntas que os aportarán información y organizaos para hacer las Anotad vuestros acuerdos en estas tablas.
entrevistas y las consultas que necesitáis a vuestros posibles clientes.
Preguntas Responsables Personas para entrevistar Cuándo
81
SESIÓN 9 - Modelo sostenible de negocio
Elementos críticos del modelo de negocio
Para afinar el modelo económico del proyecto, concretad al máximo los detalles de ¿Debe tener una forma fácilmente reconocible?
vuestro modelo de negocio, teniendo muy en cuenta los objetivos sociales y
ambientales con los que se compromete vuestro proyecto.
¿Existe algún material de uso obligado?

Producto o servicio
Volumen de unidades producidas o servicios prestados:
Relación
Si se rompe, ¿tiene que poder arreglarse?

¿Es un producto que tiene que durar mucho tiempo? ¿Es de usar y tirar? De
ser así, ¿qué impacto ambiental tiene? ¿Cómo se minimiza?
¿Cómo sabrá el cliente cómo utilizarlo?
¿Debe tener un diseño complejo?
¿Debe poder personalizarse?
82
Cliente Canal
¿Tienen los usuarios alguna característica diferencial? ¿Es grande o pequeño? ¿Pesado o ligero?
¿Tiene alguna característica física remarcable?
¿Es fácil de transportar?

¿Precio alto, medio o bajo?
¿Tiene que ser muy resistente o bien puede ser frágil?
¿Existirán muchas versiones diferentes?

¿Estará almacenado mucho tiempo?
¿Debe ser reciclable?

¿Su uso tiene que ser simple?
Comentarios
¿Uso en interior o exterior?
Nivel de seguridad exigible:
83
Análisis económico del modelo de negocio
Siguiendo el esquema que facilitamos a continuación, describid de forma sintética (en una frase, máximo dos) cada uno de estos puntos del MiniCanvas, identificando qué
costes genera, de dónde provendrán los ingresos necesarios para sufragarlos y qué ingresos se prevén.
Producto o servicio: qué problemas solucionamos y cómo lo hacemos Cliente: quiénes adquirirán o usarán nuestro producto o servicio y por
qué lo harán
Costes Costes
Ingresos Ingresos
84
SESIÓN 9 - Modelo sostenible de negocio (II)
Canal: mecanismo por el que nuestros clientes podrán acceder a nuestro Relación: cómo mantendremos una relación a lo largo del tiempo con el
producto o servicio cliente y cuáles podrán ser los motivos de la continuación de esta relación
una vez adquirido el producto o servicio
Costes Costes
Ingresos Ingresos
¿Está garantizada la sostenibilidad económica? ¿Está garantizada la sostenibilidad social y/o medioambiental?
En el modelo económico, cómo se garantizará la sostenibilidad de todo el ¿Cómo se garantizará la sostenibilidad social y/o medioambiental de todo el
modelo, dónde estarán los costes y de dónde provendrán los ingresos. modelo?
De los grupos de interés en el proyecto, ¿cuáles estarían dispuestos a aportar De los grupos de interés en el proyecto, ¿cuáles estarían dispuestos a aportar
recursos económicos para realizar el proyecto? recursos económicos para asegurar su sostenibilidad social y/o medioambiental?
85
SESIÓN 9 - Modelo sostenible de negocio (II)
Presentación final del modelo de negocio
Resumid de forma sintética vuestro modelo de negocio y

su viabilidad económica, social y medioambiental.
Modelo de negocio
86
Evaluar consecuencias de los acontecimientos
Nuestro mundo es un mundo de redes, lo que origina ciertos desafíos a los que nos hemos de enfrentar.
Analiza las consecuencias de los siguientes acontecimientos y cómo probablemente afectarán al proyecto Reclusa. que has analizado en anteriores sesiones (si es
necesario, refresca la información que tienes sobre él), e indica si una consecuencia es positiva, neutral o negativa ( , , ) para Reclusa (pueden ser correctas
varias respuestas). Justifica tus respuestas.
Acontecimiento Efectos para Reclusa
Los salarios reales disminuyen debido a la situación

económica general
Se produce un altercado en el centro penitenciario
Aparecen otras entidades con proyectos similares en

centros penitenciarios
El desempleo en el sector de ventas aumenta

notablemente
El aprovechamiento de materiales reciclados se

populariza y aparecen muchos proveedores nuevos
La concienciación del público en temas sociales y

medioambientales aumenta
El euro se revaloriza un 15% con relación al dólar USA
Se anuncia un aumento del IVA del 2%
87
Escenarios posibles
Desarrolla un escenario para tu proyecto. Un escenario es un instrumento para Los escenarios pueden ser optimistas, pesimistas o realistas.
explorar el futuro. Al desarrollar un escenario reflexionas sobre un futuro posible y
A partir de esta información:
tratas de identificar los posibles acontecimientos de forma que puedas planificar
estratégicamente el presente y concebir posibles soluciones. Sugiere un escenario optimista, otro pesimista con relación a estas partes interesadas
en tu proyecto:
PARTICIPANTES / PARTES INTERESADAS OPTIMISTA PESIMISTA
Fundaciones e instituciones que financian el proyecto
Proveedores de materiales para producir el proyecto o servicio
Trabajadores o colaboradores en nuestro proyecto o servicio Clientes
interesados en vuestro producto o servicio Competidores
Otros (identifica cuáles)
En función de tus predicciones, visualiza un escenario realista.
88
SESIÓN 11 -Prototipar para aprender
Explicación del concepto pre-prototipo
Una maqueta (mock-up).

Qué es un prototipo
Usadas normalmente para reproducir a tamaño real o a escala un diseño o
Realizar un prototipo consiste, básicamente, en convertir nuestra idea o propuesta dispositivo. Se utilizan principalmente como prototipo cuando la nueva
de emprendimiento en algo más concreto y material con el objetivo, entre otros, propuesta consiste en un aparato o dispositivo con el que los usuarios deben
de poder entender de forma más detallada cuáles van a ser sus principales interactuar o manipular. Una maqueta puede ser muy simple y realizarse con
características, qué funciona y qué no funciona desde el punto de vista del futuro materiales tan sencillos como cartón o plastilina.
cliente o usuario, cuál podría ser su mercado potencial o qué recursos se van a
necesitar para convertir la idea en una oferta real en
el mercado.
Dibujos e imágenes.
Se trata, en la medida de lo posible, de dar forma a lo que podría ser con la
Como dice el dicho, una imagen vale más que mil palabras. La utilización de
misión principal de que lo que hasta el momento ha sido solo una idea
imágenes nos permitirá concretar elementos de nuestra propuesta para hacerlos
inmaterial pueda ser validada por otros a través de conversaciones o pruebas
comprender mucho mejor a los demás. Pueden utilizarse para mostrar un producto
realizadas con los potenciales usuarios, con expertos que puedan ofrecernos su
o dispositivo en un determinado contexto o para materializar su forma cuando por
opinión o con personas que podrían implicarse en la puesta en marcha de la
varios motivos (tamaño, coste) no sea posible realizar una maqueta. Es el tipo de
propuesta (distribuidores o inversores, por ejemplo).
prototipo ideal para, por ejemplo, mostrar cuál sería el aspecto de una nueva tienda
Un prototipo puede tomar muchas formas. Por ejemplo: o establecimiento.
89
Explicación del concepto pre-prototipo
Un vídeo. Storyboard.
Un breve vídeo puede ser el tipo de prototipo perfecto para explicar nuestra Un vídeo o una representación teatral pueden ser sustituidos de forma sencilla por
propuesta cuando necesitamos mostrar un proceso en varias fases, cuando un storyboard. Se trata, en este caso, de representar un proceso de uso o de
entender el funcionamiento de algo precisa imágenes en movimiento o cuando se interacción entre personas en un formato de cómic y mediante viñetas.
requiere la explicación de conceptos teóricos que se comprenden mucho mejor de
Al plantear el prototipo pueden utilizarse uno solo de estos formatos o varios
forma visual.
combinados, así como cualquier otra forma de representación que se os pueda ocurrir.
El nivel de complejidad y sofisticación de los prototipos dependerá en cada caso de

Representación teatral. las necesidades de cada propuesta y del tiempo de dedicación del que se disponga
para su materialización. Lo más importante es tener en cuenta que se trata de
obtener una herramienta para dar a conocer a los demás (y a nosotros mismos con
Una simulación de tipo teatral puede ser también un modo de conseguir un
mayor detalle) nuestro producto o servicio, es decir, mostrar el valor de nuestra idea
prototipo de propuestas en las que interviene como principal elemento la
o propuesta antes de convertirla en un producto o servicio real.
interacción entre personas. Una representación puede ser el prototipo ideal para
mostrar y probar cómo funcionarían determinados tipos de servicios que
conllevan un proceso como, por ejemplo, un nuevo sistema de recepción de
clientes en un hotel o de atención al público en una oficina bancaria.
90
Explicación del trabajo de campo
NOMBRE:
Indicad aquí el nombre del producto o servicio.
DESCRIPCIÓN:
Qué es y qué soluciona.
ESQUEMA:
Dibujad aquí la solución.
Producto:
- Pensad que hay que especificar tanto su aspecto como sus funcionalidades. Si es necesario,
utilizad más de un esquema. Usad diferentes escalas si con ello se refuerza el mensaje.
- Utilizad flechas con anotaciones para describir los diferentes elementos: para qué sirven,
cómo funcionan, de qué material están hechos, etc. Combinad palabras con imágenes para
reforzar vuestro mensaje.
Servicio:
- Si se trata de un servicio, dibujad una serie de viñetas, como si fuera un cómic, para explicar un
desarrollo a lo largo del tiempo. Utilizad entre tres y seis viñetas.
- Usad elementos gráficos o palabras para remarcar en todo momento qué ocurre, por qué
ocurre y quién participa.
ELEMENTOS CLAVE:
Describir aquí cuáles tienen que ser los valores fundamentales de la propuesta (peso, precio,
robustez, diseño, calidad…).
PROCESO DE PRODUCCIÓN:
- Producto: costes de producción: ¿Qué valdría realizar un prototipo? ¿Sería muy caro
producirlo en serie?
- Técnicas de producción: ¿Cómo podría construirse el prototipo? ¿Es necesaria alguna técnica
especial para hacerlo? Aspectos medioambientales: producción sostenible, reciclaje…
- Dificultades en la producción: valorad del 1 (muy fácil) al 5 (muy difícil) la complejidad de
producir el prototipo.
- Elementos legales: ¿Existe algún elemento legal que debamos tener en consideración?
91
SESIÓN 12 - Presentación del prototipo
Realización del prototipo definitivo
NOMBRE:
DESCRIPCIÓN:
ESQUEMA:
ELEMENTOS CLAVE:
PROCESO DE PRODUCCIÓN:
92
SESIÓN 13 - Elaborar un discurso de presentación
Construir la primera versión del discurso utilizando la metodología NABCH
‘NABCH. Las preguntas clave del discurso del emprendedor’ Las preguntas clave del discurso del emprendedor
La plantilla Nabch se utiliza como herramienta de descripción y síntesis de una Responded a las preguntas para comenzar a estructurar vuestro discurso. No
nueva propuesta innovadora o de emprendimiento. Su nombre deriva de las variar el orden de las secciones, resulta básico conservar la estructura general
siglas en inglés de los cinco elementos que tienen que componer esta propuesta para mantener una coherencia en el discurso.
descripción: necesidades (needs), aproximación (approach), beneficios (benefits),
competidores (competitors) y gancho (hook).
La determinación y descripción de estos elementos será de gran utilidad a la hora

de comunicar a los demás nuestra propuesta o de realizar un prototipo de la
misma. Plasmar estos elementos de forma previa en una ficha Nabch facilitará
posteriormente, por ejemplo, determinar la estructura y los contenidos de una
presentación en PowerPoint, el guion y la realización de un vídeo explicativo o la
preparación de un elevator pitch.
93
BENEFICIOS:
Las preguntas clave del discurso del emprendedor
• ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta?
Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir • ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica?
vuestro discurso del emprendedor.
COMPETIDORES:
NECESIDADES:
• ¿Qué competencia existe?
• ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta?
• ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la
• ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? misma necesidad?
• ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario • ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de
de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor
propuesta?). apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?
APROXIMACIÓN: GANCHO:
• ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios? Mensaje claro y conciso a modo de gancho comunicativo, capaz de causar
• ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface impacto y ser fácilmente recordado.
una necesidad no cubierta?
• ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda?
94
Versión inicial del discurso del emprendedor
95
SESIÓN 14 - Presentación del proyecto | Valoración de los discursos y de los productos/servicios
Valoración de los discursos y de los proyectos
EQUIPO 1 EQUIPO 4
Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

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EQUIPO 2 EQUIPO 5

EQUIPO 3 EQUIPO 6

96
SESIÓN 14 - Presentación del proyecto | Puntuación de los discursos y de los productos/servicios
Puntuación de los discursos y de los proyectos
EQUIPO 1 EQUIPO 4

Votos: Votos: Votos: Votos:
EQUIPO 2 EQUIPO 5

EQUIPO 3 EQUIPO 6

97
SESIÓN 15 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y siguiente paso
Reflexión sobre las sugerencias de mejora de los compañeros y elaboración de la presentación final del proyecto
La propuesta de valor
98
Revisión de la rúbrica de evaluación del proyecto
Evaluar el proyecto final
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
VALOR Relevancia: Resuelve un aspecto concreto de Resuelve un aspecto concreto de Mejora algún aspecto Su incidencia en
15 un alto valor social y valor social y medioambiental relacionado con algún valor aspectos sociales o
30 medioambiental relacionado con relacionado con los ODS, con una social y medioambiental medioambientales
puntos los ODS de un modo pertinente, propuesta que responde de modo relacionado con los ODS sin relacionados con los ODS es
es decir, con una propuesta que general a las necesidades del concretar un impacto mínima
responde de manera muy clara contexto o del público a quien se específico en el contexto o el
y precisa a las necesidades del dirige público a quien se dirige
contexto o del público a quien se
dirige
Originalidad: Aporta soluciones innovadoras Aporta soluciones diferentes Aporta soluciones parecidas No parece aportar
15 respecto a otros productos o respecto a otros productos o a las que aportan otros soluciones nuevas
servicios que se encuentran en el servicios que se encuentran en el productos o servicios que se
mercado y convence, aportando mercado, argumenta el valor encuentran en el mercado
datos claros y contrastados, del diferencial respecto a otros
valor diferencial respecto a otros existente, pero sin aportar datos
existentes
99
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
SOSTENIBILIDAD Sostenibilidad El plan económico justifica que la El plan económico tiene en cuenta El plan económico muestra No existe plan económico
económica: producción del producto o aspectos de sostenibilidad y que la producción del o éste muestra que la
45 puntos 5 servicio y los recursos implicados eficiencia económica tanto en la producto o servicio no tiene producción del producto o
en la distribución y relación con el producción del producto o servicio en cuenta aspectos de servicio es claramente
cliente son sostenibles y eficientes como en los recursos implicados en sostenibilidad ni de eficiencia insostenible e ineficiente
económicamente la distribución y relación con el económica económicamente
cliente, pero sin garantizarlos
Sostenibilidad social: La producción del producto o La producción del producto o servicio La producción del producto o La producción del producto
20 servicio tiene en cuenta tiene en cuenta aspectos sociales y servicio tiene en cuenta algún o servicio no tiene en cuenta
diferentes aspectos sociales y argumenta los efectos directos y/o aspecto social y los efectos aspectos sociales
mide y argumenta el impacto indirectos del proyecto sobre sus directos del proyecto sobre sus ni los efectos directos y/o
positivo (efectos directos y/o destinatarios (colectivos, entorno, destinatarios (colectivos, indirectos del proyecto
indirectos) del proyecto sobre sus etc.) e implicados (trabajadores, entorno, etc.) e implicados sobre sus destinatarios e
destinatarios (colectivos, entorno, productores, proveedores…) (trabajadores, productores, implicados
etc.) e implicados (trabajadores, proveedores…)
productores, proveedores…)
Sostenibilidad La producción y el funcionamiento La producción y el funcionamiento La producción y el La producción y el
medioambiental: del producto o servicio (canal de del producto o servicio (canal de funcionamiento del producto funcionamiento del
20 distribución y acceso, relación distribución y acceso, relación o servicio (canal de producto o servicio (canal de
con el cliente…) tiene en cuenta, con el cliente…) tiene en distribución y acceso, relación distribución y acceso,
mide el impacto, es respetuoso cuenta, mide el impacto y es con el cliente…) tiene en relación con el cliente)
con diferentes aspectos respetuoso con diferentes aspectos cuenta diferentes aspectos no mide ni controla esta
medioambientales y contribuye a medioambientales medioambientales, pero no variable
su mejora mide o controla su impacto
100
Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
PRESENTACIÓN Presentación El equipo aporta un prototipo El prototipo aporta información El prototipo aporta El prototipo o no se
Y COMUNI- del prototipo: bien definido, con información precisa del producto o servicio y información del producto o presenta o no aporta
CACIÓN DEL 10 precisa del producto o servicio, permite concretar la propuesta, pero servicio, pero no acaba de información clara del
PROYECTO que demuestra la viabilidad del no aporta reflexiones sobre el valor concretar la propuesta producto o servicio
proyecto y el proceso de de prototipar
25 puntos aprendizaje que ha supuesto el
proceso de prototipaje
Presentación La exposición final: La exposición final: La exposición final: La exposición final no
oral: Se ajusta al tiempo acordado. Se ajusta al tiempo acordado. Se ajusta al tiempo acordado. presenta con claridad el
15 Explica con claridad las características Explica con claridad las Presenta con dificultad las producto o servicio
del producto o servicio. características del producto o características del producto o
Convence respecto a su valor para la servicio. servicio.
mejora que persigue, aportando Informa sobre su valor con relación a Informa sobre su valor con
datos y compartiéndolos de forma la mejora que persigue. relación a la mejora que
interesante. Cuenta con la participación de persigue.
Cuenta con la participación detodo el todo el equipo Cuenta con la participación de
equipo todo el equipo
Presentación La presentación escrita es clara, La presentación escrita es La presentación escrita no La presentación escrita no
escrita*: coherente, sin errores gramaticales clara, sin errores gramaticales u tiene errores gramaticales ni cumple los mínimos de
15 u ortográficos, y presenta de forma ortográficos, y presenta los ortográficos y presenta los contenido o forma
estructurada los siguientes siguientes elementos: necesidades, siguientes elementos:
elementos: necesidades, aproximación, beneficios, necesidades, aproximación,
aproximación, beneficios, competidores y gancho (ficha beneficios, competidores y
competidores y gancho (ficha NABCH) gancho (ficha NABCH)
NABCH), utilizando un vocabulario
técnico y preciso
*Los proyectos que se presenten al Reto Emprende no podrán
presentarse de forma oral, con lo que el jurado valorará la
presentación a través de la ficha NABCH
101
Evaluar el proceso y el aprendizaje
Autoevaluación de final de unidad
¡Marca con un círculo el estado que te corresponda!
Soy capaz de desarrollar una idea de proyecto y definir los

objetivos de ese proyecto
Soy capaz de analizar el entorno del proyecto e identificar

partes interesadas
Soy capaz de identificar grupos de tareas
Soy capaz de elaborar un plan de recursos y un presupuesto de

gastos para el proyecto
Soy capaz de implementar un proyecto
Soy capaz de presentar un proyecto, explicar su valor, argumentar su

viabilidad y convencer sobre sus posibilidades
102
Autorreflexión final
¿Qué te ha gustado del proyecto?

1
2 ¿Qué no te ha gustado?
¿Hasta qué punto te ayuda este proyecto a implementar otros proyectos?

3
¿Te ha parecido útil? ¿Cómo podrías aplicar lo que has aprendido a la vida real?
4
Comentarios adicionales.
5
103
Dirección
Fundación Bancaria ”la Caixa” - Área de Acción Educativa
Coordinación y gestión del proyecto

Maite Martínez (OTBInnova)
Juan Manuel Núñez
(OTBInnova)
Diseño de actividades
OTBInnova
Edición
Fundación Bancaria “la Caixa”
Diseño gráfico y maquetación

Xavier Carrascosa Rivera
Revisión
Solució de
Continuïtat Cálamo &
Cran
© de la edición: Fundación Bancaria “la Caixa”,

2020 Av. Diagonal, 621 - 08028 Barcelona

Jóvenes Emprendedores: Programación Didáctica

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Programa para el desarrollo de la

2. Producto final 4 7. Criterios de evaluación 11

3. Objetivos 5 8. Descripción de la secuencia didáctica 17

4. Competencias 6 9. Dossier del alumnado 50

producto o servicio vinculado a uno o varios Objetivos de Desarrollo

Para hacerlo posible, el presente documento expone los diferentes

• Elaborar un discurso con valor y traducirlo en un evento de

• Identificar los conceptos básicos de emprendedor y

• Dimensión 4. Actuar en pro del bien común y el desarrollo

Por otro lado, el trabajo a través de proyectos permite un trabajo global

• Competencia en comunicación lingüística: en la comunicación

ACTITUD • Identifica sus fortalezas y debilidades. • Competencia aprender a aprender.

Por lo que respecta a las sesiones, tienen una duración de 55 minutos,

Fase Sesión Objetivos Actividades

1 1 Identificar los conceptos básicos de • Analizar las propias capacidades.

4 • Actividad en equipo incorporando los problemas más interesantes detectados

6 • Actividad en equipo utilizando herramientas creativas para generar ideas,

9 • Obtener un modelo de negocio, incorporando la información obtenida en el

10 • Analizar de qué forma ciertos acontecimientos pueden afectar al proyecto de

12 • Realizar el prototipo definitivo.

7. Criterios de evaluación Para que el alumnado sea consciente de su aprendizaje, es interesante

MAPA DE APRENDIZAJE (ítems de reflexión sobre el proceso)

FASE 1 EMPRENDER Nada Poco Bastante Mucho

• Sientes que tienes aptitudes para emprender

• Tu actitud crees que es la adecuada para emprender un proyecto junto a otros

• Valoras positivamente el reparto de roles y tareas en un equipo

FASE 2 IDENTIFICAR RETOS Y DESCUBRIR OPORTUNIDADES Nada Poco Bastante Mucho

• Sabes identificar situaciones para mejorar en tu entorno cercano

• Te sientes motivado/a para transformar tu entorno

FASE 3 DEFINIR UN PROYECTO Nada Poco Bastante Mucho

• Entiendes la necesidad de asumir responsabilidades concretas en el desarrollo de un proyecto en

• Reconoces el valor de la información, para descubrir oportunidades y definir un producto o servicio

FASE 4 DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO Nada Poco Bastante Mucho

• Sabes identificar objetivos económicos, medioambientales y sociales en un proyecto para valorar la

• Entiendes la relación entre costes y beneficios en un proyecto empresarial

FASE 5 PROTOTIPAR Nada Poco Bastante Mucho

• Comprendes el valor de aprendizaje que supone elaborar un pre-prototipo

FASE 6 COMUNICAR Nada Poco Bastante Mucho

• Comprendes la necesidad de presentar tu proyecto de forma clara y concisa

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (1/3)

Resuelve un aspecto concreto Mejora algún aspecto

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (2/3)

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (3/3)

8. Descripción de la secuencia didáctica

SESIÓN 2 Emprender en equipo

SESIÓN 3 Del problema a la oportunidad

SESIÓN 4 Transformar una oportunidad en un proyecto

SESIÓN 5 Explorar soluciones

SESIÓN 6 Incluir la creatividad en el proceso

SESIÓN 7 Modelo de negocio sostenible

SESIÓN 8 Definir el modelo de negocio sostenible (I)

SESIÓN 9 Definir el modelo de negocio sostenible (II)

SESIÓN 10 Economías conectadas

SESIÓN 11 Prototipar para emprender

SESIÓN 12 Presentación del prototipo

SESIÓN 13 Elaborar un discurso de presentación

SESIÓN 14 Presentación del proyecto

SESIÓN 15 Revisar, evaluar, aplicar mejoras y siguiente paso

Objetivos  Ficha Análisis de mis Paso 0: Activarse y Paso 1: Vídeo de presentación

capacidades (una por concentrarse del trabajo

Progra mación didáctica B2 - Sesión 1

Progra mación didáctica B2 - Sesión 1