FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COMPENSAR

PRACTICAS II

ACTIVIDAD AA3
INFORME DE AVANCE

Presentado por:

WILLIAM ORLANDO OTALORA

Docente:

JORGE FERNANDO MONTENEGRO BALLESTEROS

Bogotá
NOVIEMBRE,
2022
 GG

Contenido
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................ 22
OBJETIVO ..................................................................................................................................... 23
EMPRESA: .................................................................................................................................... 24
REDES SOCIALES:.......................................................................................................................... 25
PROBLEMAS PLANTEADOS DESDE UN INICIO.............................................................................. 26
PROPUESTA DE MEJORA .............................................................................................................. 26
AVANCE DEL METODO DE MEJORA ............................................................................................. 28
IMAGENES DEL METODO DE MEJORA ......................................................................................... 28
RECONOCIMIENTO:...................................................................................................................... 29
 INTRODUCCIÓN

Ingenio Animal nació el 14 de febrero de 2020 como una empresa que personalizaba
pañoletas para mascotas, al notar buena acogida del producto al año siguiente 2021 Ingenio
animal opto por implementar camisetas y esqueletos para mascotas, las cuales llamaron
mucho la atención probando así que es una línea que esta en auge, en febrero del 2022
Ingenio Animal decidió lanzar productos con marca propia, como lo son suéter, buso capota,
chaquetas, camisas, camisetas, esqueletos, pañoletas, placas y collares.

En esta actividad podran encontrar soluciones concretas en las problematicas que abordan
actualmente a Ingenio Animal y estan en practica para llegar a un punto satisfactorio.
 OBJETIVO

El objetivo de esta actividad es analizar el crecimiento de INGENIO ANIMAL

solucionando grandes problemáticas , las cuales antes de iniciar con la materia llevaba
métodos erróneos para hallar una solución, aquí veremos la evolución de la empresa desde
que inicie con la materia practicas hasta finalizar la misma.
EMPRESA:
Ingenio Animal confecciona y comercializa productos de calidad los cuales llegan a nuestros
clientes por medio de puntos autorizados de venta y venta directa a cliente final por tienda
virtual, en el siguiente trabajo se explicará cómo se hace y como llegaremos a cumplir los
objetivos propuestos de la empresa.

(OtaloraW.2020/pañoleta, collar y placa/ imagen1) (OtaloraW.2021/camisa/ imagen1)

(OtaloraW.2022/punto de venta/ imagen1)

 REDES SOCIALES:

Facebook: Se a incrementado los seguidores de esta red social de una manera gratificante ya que
hemos vendido más cantidades por unidad al cliente final que los meses anteriores sin pagar pautas
publicitarias
 PROBLEMAS PLANTEADOS DESDE UN INICIO

1) Falta de recurso humano para generar impacto de ventas y así misma solicitud de
pedidos, ya que no contamos con personal de venta en formato TAT que visite los
diferentes negocios los cuales ofrecen servicios y productos para mascotas tales como
veterinarias, tiendas de accesorios para mascotas, peluquerías caninas y felinas,
colegios, etc.

2) sostenibilidad financiera: Aquí tal vez el mayor factor de riesgo que cuenta
actualmente la empresa, ya que es difícil adquirir una inyección económica para
adquirir materia prima por cantidad (al por mayor) y así generar precios competitivos
en el mercado

PROPUESTA DE MEJORA
1) Recurso Humano ¿cómo lo hacemos? Apoyando a personas que deseen obtener
trabajo y ganar por comisión de venta y así fomentar visitas periódicas (cada 8 días)
para realizar mercadeo, así el cliente que nos compra al por mayor será un cliente
que va a generar impacto haciendo llegar el producto al cliente final, aquí es donde
entra Ingenio Animal en esa transición de cliente mayorista a cliente final, cuando
esto suceda Ingenio Animal por medio de su vendedor TAT estará presente en los 3
tiempos comerciales, el antes el durante y el después; El antes, el vendedor TAT
apoyara el impacto de venta generando publicidad pop y haciendo visitas o
caravanas de productos en donde queremos generar visibilidad, allí dejamos
nuestra semilla como lo es la venta de un artículo o la entrega de una tarjeta o un
folleto con la información de los artículos que maneja la empresa, esto hace que el
cliente sienta atracción por la marca y desee adquirir el producto El durante; durante
el impacto el cliente tendrá una atención de primera mano ya que se llevará una
 gran atención y un producto que será 100% adecuado a su mascota ya que contamos
con medidas estandarizadas y podremos identificar fácilmente la medida de sus
mascotas y redireccionando a este cliente de manera personal o virtual a un punto
distribución cercana, ya que el vendedor tendrá que capacitar a los proveedores y
realizar caravanas a esto le llamamos gana, gana, ganamos nosotros, gana el
mayorista y gana el cliente final. El después; el vendedor visitara nuestros puntos
autorizados y realizara el seguimiento a los productos que rotan e identificar el tipo
de persona que llevo el producto así podemos saber que la persona que hizo la
compra pueda seguirnos en redes sociales y nos recomiende así generamos una voz
a voz e impulsa nuestra marca, al ser recomendados o compartidos en redes
llegaremos a más futuros compradores, haciendo llegar nuestro producto a varias
partes de Bogotá.

2) sostenibilidad financiera: Aquí tal vez el mayor factor de riesgo que cuenta
actualmente la empresa, ya que es difícil adquirir una inyección financiera para
adquirir materia prima por cantidad (al por mayor) y así generar precios
competitivos en el mercado. Para hallar la solución de esta problemática debo
conocer afondo la fortaleza y las bases de mi negocio en este caso mi propuesta de
valor, en donde la opción más viable es Solicitar un préstamo ante una entidad
financiera ¿Cómo lo hago? Estudiando los medios de acceso a un crédito para
pequeñas y medianas empresas, pero para que un banco pueda realizarme un
préstamo para que mi empresa crezca y sea competitiva en el mercado, debo contar
con un fiador o un respaldo pero no es fácil que tenga un fiador de la nada y ponga
su capital en mi negocio por ende decidiré acudir al fondo nacional de garantías es
una entidad que posiblemente me ayudara y deberé corresponder pagando mi
obligación, ¿cómo solicito este apoyo financiero? en mi caso el banco Davivienda
podrá ayudarme con un préstamo de 5 smlv hasta 50 smlv dicha entidad realizara el
trámite internamente con el FNG ( fondo nacional de garantías) esto ayudara a la
empresa a tener materia prima suficiente y por cantidad para poder competir en el
mercado de prendas para mascotas. Debo contar con algo para que el estudio sea
efectivo, facturas de compra a mi nombre, movimiento de dinero en mi cuenta
(giros, consignaciones, pagos en efectivo etc.)
 AVANCE DEL METODO DE MEJORA

1) Con la contratación de este colaborador se puede evidenciar el crecimiento de la

marca ya que hay mayor compra por parte de nuestros distribuidores autorizados.
Esto genera a la empresa rotación de producto, posicionamiento de marca y clientes
satisfechos con el producto, la persona contratada nos ayudado a obtener nuevos
clientes (puntos de venta) los cuales se fidelizan con el producto y tiene rotación del
mismo, también la visita 1 vez por semana a los clientes que ya manejan la marca le
realizamos mercadeo y publicidad pop

2) En el proceso de Inyección financiera, el fondo nacional de garantías nos solicita estar

registrados con rut comercial como persona natural ante la dían, moviminetos o
ingresos de dinero en nuestras cuentas bancarias o aplicativos para respaldar el valor
del crédito solicitado ante el banco Davivienda, esperando una respuesta entre el 29
de noviembre y 03 de diciembre del presente año

IMAGENES DEL METODO DE MEJORA

1 ) Comparativo de venta con vendedor vs sin vendedor:
 RECONOCIMIENTO:
En nuestra empresa agradece enormemente el apoyo por parte del tutor ya que las herramientas
implementadas fueron las adecuadas para que las problemáticas encontradas tengan una salida
satisfactoria, por ende CAMARA Y COMERCIO DE BOGOTÁ le entregara a INGENIO ANIMAL
un reconocimiento por su labor y crecimiento comercial ayudando a la economía de este país
que tanto lo necesita.