SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

COORDINACIÓN DE MERCADEO
PROGRAMA DE FORMACIÓN XXXXXXX EJEMPLO TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE
MERCADOS
GRUPO XXXX EJEMPLO TGM 34
FICHA XXXXX EJEMPLO 12345

PLAN DE MERCADEO PARA NOMBRE DEL PROYECTO FORMATIVO XXXX

PRESENTADO POR:

NOMBRE COMPLETO DE PARTICIPANTES DEL PROYECTO XXXX

XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXX

Instructores:
XXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Bogotá, Mes de Año

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 ÍNDICE DE CONTENIDO

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

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 RESUMEN

Además de resumir lo que se ha hecho en el proyecto, el escrito contempla:

 Los antecedentes de la empresa (historia y descripción de la empresa. Producto o
servicio que ofrece)
 El propósito del proyecto (describe la idea del proyecto)

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 PLAN DE MARKETING PARA EMPRESA XXXXXXXXXX

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.1. Identifica el problema de la investigación de mercados

1.2. Establece el objetivo general y los específicos de la investigación
1.3. Describe la metodología implementada en la investigación
1.4. Instrumentos de recolección de datos
1.5. Análisis y conclusiones investigación

2. ANÁLISIS SITUACIONAL

2.1. ANÁLISIS DEL SECTOR

2.1.1 Participación de mercado empresas sector
2.1.2 Crecimiento del sector en los últimos 5 años
2.1.3 Matriz PESTEL
2.1.4 Matriz EFE
2.2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA
2.2.1 Análisis de las capacidades internas de la empresa
2.2.2 Matriz EFI
2.2.3 Conclusiones del diagnóstico
2.3 ENTORNO ESPECÍFICO
2.3.1 Estimación del mercado total, potencial y meta
2.3.2. Segmentación de mercados
2.3.3 Identificación de necesidades del mercado meta
2.3.4 Cuantificación de la demanda y consumo aparente
2.3.5 Análisis de la competencia
2.3.6 Matriz MPC
2.3.7 Distribuidores
2.3.8 Proveedores

3. PLANEACIÓN ESTRATEGICA

3.1 Principios corporativos

3.2 Misión
3.3 Visón

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3.4 Objetivos corporativos
3.5 Políticas corporativas
3.6 Matriz DOFA
3.7 Matrices Estratégicas
3.8 Estrategias corporativas
3.9 Objetivos estratégicos de marketing
3.9.1. Definición de la estrategia de Mercadeo

4. PRODUCTO

4.1 Concepto de producto

4.2 Descripción del producto (características, ventajas y beneficios)
4.3 Amplitud y profundidad de la gama
4.4 Jerarquía del producto (dimensiones beneficio básico, esperado, aumentado y
potencial)
4.5 Valor agregado del producto
4.7 Descripción de la marca y políticas
4.7 Ficha técnica y/o flujograma de proceso
4.8. Descripción de la estrategia de producto (Costeada)

5. PRECIO

5.1 Análisis de los precios y ofertas de la competencia

5.2 Factores internos y externos que influyen en la determinación de precios
5.3 Análisis de costos
5.4 Estrategia para fijación de precio
5.5 Punto de Equilibrio
5.6 Descripción de la estrategia de precio (Costeada)

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 6. DISTRIBUCIÓN

6.1. Identificar el sistema de distribución

6.2. Análisis de factores para elección de canal de distribución
6.3. Objetivos de la variable distribución general y especificos
6.4. Características y cobertura de puntos de venta
6.5. Identificar y justificar del canal de distribución
6.6. Definir el tipo de distribución
6.7. Estructurar la estrategia de Distribución
6.8. Descripción de la estrategia del canal de distribución (Costeada)

7. COMUNICACIÓN

7.1. Objetivos de comunicación

7.2. Estrategia comunicación
7.3. Propuesta de visual merchandising
7.4. Diseño y aprovisionamiento del lineal
7.5. Publicidad en el punto de venta
7.6. Estrategias promocionales
7.7. Descripción de la estrategia de comunicación (Costeada)

8. FUERZA DE VENTAS

8.1. Plan de ventas

8.2. Histórico de ventas de tres años (Empresa o sector y análisis)
8.3. Proyección de ventas para tres años (Empresa)

9. ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA

9.1. Método de asignación presupuestal para el área de mercadeo

9.2. Presupuesto (Actual y proyectado)
9.3. Cuenta de resultados

9. CONTROL DEL PLAN

9.1. Métricas de Marketing

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 10. ANALISIS FINANCIERO DEL PLAN

10.1 Balance general inicial (Históricos por tres años, actual y proyectados por tres años)
Análisis financiero aplicado a los balances
10.2. Estado de pérdidas y ganancias (Históricos por tres años, actual y proyectados por
tres años)
Análisis financiero aplicado a los estados de resultados
10.3. Flujo de caja (Históricos por tres años, actual y proyectados por tres años)

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11. CONCLUSIONES

12. RECOMENDACIONES

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BIBLIOGRAFÍA