Universidad Metropolitana de Honduras

Cátedra:

Formulación y Evaluación de Proyectos

Título del trabajo:

Elaboración de Estudio de Mercados

Asesor:

Ing. Osman Ordoñez

Equipo 1:

Anyi Nohemy Herrera Oliva 202000760

Ariany Gisselle Romero Maldonado 201800168

Gabriela Yojaiara Flores Pérez 202001516

Marlly Celeste Varela Ruiz 202000718

Ónice Maite Paz Su 201901116

Santa Rosa de Copán – domingo 12 de junio, 2022

1
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 2
OBJETIVOS 3
Objetivo General 3
Objetivos Específicos 3
CONTENIDO 4
PLAN DE NEGOCIO 4
1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 4
Visión del negocio 4
Misión del negocio 5
Valores 5
Análisis FODA 5
Objetivos del negocio 6
Breve descripción del negocio 7
Logo y Eslogan 7
2.ANÁLISIS DEL MERCADO 7
2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL 7
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL 8
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO 9
2.4 VENTAJA COMPETITIVA 10
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 11
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 12
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO 16
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO 16
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) 17
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 19
3.ESTUDIO TÉCNICO 20
3.1 Describir las características de la localización del negocio. 20
3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
25
3.3 Especificaciones técnicas. 25

2
 3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio. 28
3.5 Hacer un listado de las máquinas, equipos y herramientas que se necesitan
para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. 29
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el
proceso productivo. 30
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio. 31
Organigrama de la Empresa 32
3.8 Organización de las personas en el proceso productivo. 32
3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno 33
Datos de Mercado Objetivo 34
4. Estudio Económico 35
4.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades 35
Proyección de venta en unidades mensual 35
4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión 37
4.3 Determinación de la Estructura de costos 38
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción 39
4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos lempiras 40
4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio 42
4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio 42
CONCLUSIONES 43

3
1
INTRODUCCIÓN

Como un grupo de inversionistas nos proyectamos con el proyecto de ropa

personalizada Color Shop la tienda de ropa en línea que se establecerá en la ciudad
de Tocoa, Colon, lo cual en el comienzo nos planteamos un plan de negocio que se
refleja desde el comienzo del proyecto donde presenta todos los puntos importantes
para conocer nuestra segmentación objetivo, por lo cual por medio de un
cuestionario realizado se dio a conocer lo que el público necesita, así
implementando las estrategias para el desarrollo del proyecto.

Como parte del estudio técnico otro de las principales etapas para inversión del
proyecto, está conforma la parte de la localización principal de la tienda, como
también la parte distributiva del local, la parte del producto terminado y su proceso
de elaboración del producto, mencionando las máquinas, equipo y herramientas que
son necesario en el proceso de la producción del producto y los puestos de trabajos
que son parte de la tienda y la responsabilidad que conlleva cada área. En la parte
del estudio financiero realizada para conocer la sustentabilidad, viabilidad y
rentabilidad en el tiempo para la tienda de ropa línea Color Shop.

2
OBJETIVOS

Objetivo General

Efectuar una investigación de tres estudios para el desarrollo de un proyecto, en

base a sus resultados comprobar si es factible seguir efectuando el proyecto.

Objetivos Específicos

● Definir el tipo de negocio que se quiere realizar.

● Establecer el mercado objetivo al cual sea adaptable a los productos que se

ofrecen.

● Definir las probabilidades de desarrollo a largo plazo del proyecto.

● Comprobar la rentabilidad del proyecto.

3
CONTENIDO

PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: Tienda de ropa en línea personalizada

Razón Social: Tienda de ropa Colorshop S.A

Nombre Comercial: Color Shop

1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN DEL NEGOCIO

Ser una empresa reconocida en el mercado de ventas de ropas a nivel local,

conocida por ofrecer servicios únicos e innovadores, como también poder seguir
proporcionando servicios de excelencia hacia nuestros clientes, seguir creciendo y
creando una imagen de nuestras prendas a nivel nacional.

MISIÓN DEL NEGOCIO

Ofrecer a nuestros clientes prendas personalizadas que cumplan con la más alta
calidad como también con sus necesidades y exigencias a precios cómodos que se
adapten a su estilo y vida.

VALORES
● Respeto.
● Honestidad.
● Adaptabilidad.
● Puntualidad.
● Excelencia.
● Calidad.
● Competitividad.

4
ANALISIS FODA

Fortalezas Oportunidades
● Personalizar de acuerdo a los ● Facilidad de pagos.
gustos de los clientes.
● Mayor demanda de prendas
● Atención al cliente personalizado. como una necesidad principal.

● Innovación de servicios y fácil

acceso. ● Fácil adaptabilidad en el
mercado.

● Prendas en tendencias y gustos.

● Compres encía en las diferentes

plataformas de redes sociales
Debilidades Amenazas
● Modelos de negocio fácilmente ● Competencia con un mismo
reproducible modelo de negocio.

● Margen de beneficio reducido ● Incertidumbre acerca del

Incremento de precios de las mercado.
prendas.
● Malas reseñas.
● Falta de presupuesto para la
publicidad a escala. ● Conflictos con Clientes.

5
OBJETIVOS DEL NEGOCIO

● Posicionar el negocio en el mercado como una empresa líder en la venta de

ropa nivel nacional
● Estar siempre a la vanguardia de la moda.
● Analizar las peticiones de los clientes.
● Superar las expectativas de nuestros clientes.
● Abrir otra sucursal en un plazo de 6 años en otros departamentos.
● Mejorar la rentabilidad de la empresa en 1 año
● Posicionarse en la mente del consumidor como una empresa de ropa original.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa trata sobre venta de ropa personalizada para el cliente y ellos
tienen la opción de elegir los diseños que se desean, pero no solo eso sino que para
otro grupo de consumidores se les brindara ropa de tendencia, el servicio que
ofrecemos es por medio de una página web lo cual se entregarán por envíos y
nuestra atención al cliente es uno de los principales elemento que nos fundamentan
para poder comunicarnos por cualquier circunstancia o demanda del cliente, nuestra
tienda cuenta con carpetas de diseños que los clientes pueden elegir o su propia
opción.

LOGO Y ESLOGAN

6
ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

De las principales empresas que se encuentran en el sector

1. Carrión

2. Tienda Dixi

3. Mega paca

4. Vestimax

5. Tienda Rosy

Es una de las opciones que sea posible acordar o realizar alianza con la tienda Dixi
ya que se enfoca en el mismo mercado y es más posible que funcione ya que sería
un punto principal para comerciar nuestro estilo de prendas, una forma que ofrece
bien el servicio de personalizar las prendas de los clientes en conjunto con nuestra
tienda virtual, por lo que lograríamos obtener la captación de los clientes y en
alianzas ofreceremos ayuda para enviar sus pedidos al cliente, ellos ofreciendo
nuestros productos y nosotros brindándoles la opción de envió basándose en una
opción y beneficiándose el uno al otro.

7
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N°

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto 105,295

o servicio

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 500.00

(demandantes potenciales)

Establecer la cantidad que compran por período 2,500.00

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 1

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo son jóvenes y adultos en el cual nosotros nos

enfocaremos, nos basamos al hecho de que como empresa nuestro servicio el cual
es la personalización de atuendos, no es tan conocido y se espera primero solo
enfocarnos en este grupo ya que no solo ofrecemos ese servicio si no que
ofrecemos atuendos que están en tendencia actualmente.

Características de nuestro mercado Objetivos

● Según las Demografías el público objetivo al cual nos dirigimos son jóvenes
de 18 que no están tan dependientes económicamente de otras partes, por
parte de los mayores de 35 estos cuentan con dependencia de sus
economías y es más factible hacer compras de los que les guste y este grupo
de personas se pueden relacionar porque no existe una gran diferencia de
edades que puede tener opiniones parecidas.

8
 ● Psicografía se ve la personalidad de este grupo y que les puede atraer ya sea
por medio de las redes sociales, ya que este grupo mayor mente son muy
jóvenes por lo que utilizan mucho más la tecnología y se adaptan a lo nuevo
con por ello nos guiamos a este grupo es más factible de vender por vía web,
pueden estar más atraído por el hecho de que pueden elegir personalizar sus
prendas.

● Beneficios podemos tomar en cuenta que el producto que ofrecemos puede

utilizarse con frecuencia y perdura sería una parte del beneficio, además
sería al gusto y elección del cliente más por ello elegimos a nuestro mercado
objetivo que le gusta ser original y los cambios.

Nuestro grupo de mercado son 500 por el momento como negocio nuevo y con
competidores directos podemos decir que hemos llegado a esta elección ya que el
mercado está saturado pero como el producto y servicios puede adaptarse a las
circunstancias de los clientes y adaptarse más a lo nuevo que es la tecnologías se
espera que al paso del tiempo nuestro servicio sea aceptado y poder expandirnos a
otro grupo de clientes, pero todo esto se basará en cómo se está adaptando las
personas a nuestros productos, como nuestro público objetivo puede seguir las
nuevas innovaciones y servicios que nuestra tienda online ofrece.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Somos una empresa dedicada a la comercialización de ropa personalizada de la

cual tenemos un conocimiento amplio y profundo y nos enfocamos y
comprometemos a realizar nuestro trabajo de la mejor manera además somos
flexibles y proactivos y actuamos con eficacia y rapidez.

Trabajamos con inspiraciones de nuestros clientes y nos comprometemos a realizar

adecuadamente nuestro trabajo.

9
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

CARRION TIENDAS MEGA VESTIMAX TIENDA

DIXI PACA ROSY
CLIENTE CONSUMIDORES DE ROPA PERSONALIZADA
OBJETIVO
PERSONALIDAD Todo tipo Todo tipo Todo tipo de Todo tipo Todo tipo de
DE MARCA de público de público público de público público

PRODUCTO ROPA PERSONALIZADA

FORTALEZAS Buena Excelente espacios Productos Distribución
Atención al atención adecuados localizables lógica de las
consumidor tiendas

DEBILIDADES No Precios Atención al Precios Precios

mantiene elevados cliente. elevados elevados,
un solo atención al
formato en cliente
las tiendas

MARKETING Estrategia Menor Manejo de Menor Manejo de

digital manejo redes manejo en redes sociales
(Televisión, en redes sociales las redes
anuncios en
redes,
alianza con
cadenas de
televisión)

En conclusión, la empresa se enfocará en el manejo de las redes sociales

diariamente de igual manera en lo que nos diferenciará de la competencia será la
excelente atención a nuestros clientes y precios accesibles.

10
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

CUESTIONARIO DE LAS 4 P´S

11
12
13
14
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Nuestra tienda es de ropa, con la opción de darle al cliente el poder personalizarla a

su gusto y así lucir una prenda única.

● Nuestras prendas serán actualizadas a cada temporada ofreciendo prendas

de temporada
● Los productos que ofrecemos para personalizar sus prendas también serán
actualizados.
● Ofreceremos ofertas únicas y exclusivas a nuestros clientes más frecuentes.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Brindamos un producto de calidad y tratamos que cada prenda vendida haga sentir
a la persona que esa prenda representa algo de ella. Nuestra estrategia de precios
será de esta manera:

● Mantendremos un poco más bajos los precios a los de la competencia (Así

aumentaremos las ventas).
● Queremos obtener la ganancia de un 80% por prenda.
● Cada prenda personalizada le dará un valor agregado ante los clientes.
● Brindaremos un descuento por cantidad de compra.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Este apartado contiene lo relativo a los lugares de punto de venta o la relación

existente con los intermediarios, plazos de entrega, aumentar o disminuir la fuerza
de ventas, tiempo de envío, servicio post venta, gastos de envío.

El punto de venta es la página web. La confirmación de pedido se realizará a través

de correo electrónico. Se le dará un número de pedido a través del cual puede ver el
estado en el que se encuentra su compra.

Los canales de distribución son, Por una parte, nuestro proveedor de camisetas, un
pequeño negocio de serigrafía llamado Judá que nos proveerá de camisetas
además de serigrafiarlas con el fin de que el proceso productivo sea más rápido. Y,
por otra, nuestro operador logístico el cual cuenta con servicios para e-commerce.

15
El tiempo de producción con el que funciona nuestro principal proveedor para
nuestro producto es de entre 10 y 15 días.

En el caso de nuestro operador logístico, el tiempo de envío de los pedidos a

nuestros clientes dependerá del lugar geográfico al que se envíe, pero se estima
que la duración comprenda entre 24/48h. Para destinos internacionales la duración
podrá variar entre 3 y 7 días. El envío se realizará a cualquier dirección física que
pertenezca a los países disponibles en nuestra web.

Dichos plazos de entrega son orientativos ya que se basan en los servicios de

nuestro operador logístico y hacen referencia a días laborables (de lunes a viernes
no festivos).

Los envíos serán gratuitos en territorio peninsular. Para envíos fuera de la península
se cobrará un incremento sobre el precio de compra correspondiente a los gastos
de envío, que será diferente en función del lugar geográfico al que se mande el
pedido. Los clientes podrán consultar en nuestra página web una tabla de precios
para dichas zonas geográficas fuera de la península.

Una vez realizada la compra, facilitaremos al cliente, a través de un e-mail

informativo, un código de seguimiento de su pedido. Con este, podrá consultar el
estado del envío a través de la página web de nuestro operador logístico.

Los cambios o devoluciones tendrán un plazo de 15 días naturales desde que haya
recibido el envío (la fecha del resguardo acreditativo de la entrega servirá a efectos
de cómputo del plazo) y se llevarán a cabo siempre que el producto este en
perfectas condiciones. Las cancelaciones de pedidos se podrán realizar siempre y
cuando no se haya producido el envío, en cuyo caso se podrá realizar su devolución
una vez recibido.

Para solicitar la devolución del importe de la compra, el cliente deberá ponerse en

contacto con nosotros a través de nuestro correo electrónico indicando el número de
pedido y código de seguimiento, motivo de la devolución (con el fin de mejorar
nuestros servicios), y la dirección, fecha y horario de recogida del pedido a devolver.

16
Una vez el cliente haya terminado este proceso y nosotros recibido la información,
nos pondremos en contacto con él a través de nuestro operador logístico para la
recogida del producto. A estos efectos, hay que mencionar que las devoluciones no
son gratuitas, y el cliente deberá pagar los costes relacionados con el transporte.

En caso de cambio de talla/modelo, el cliente deberá seguir las instrucciones

anteriormente mencionadas, señalando el motivo del cambio. El operador logístico
se encargará de la recogida del producto y en un plazo de 48h se le entregará el
nuevo pedido. En este caso, este proceso si es totalmente gratuito.

Para las cancelaciones, el cliente se pondrá en contacto con nosotros a través de

nuestro correo electrónico e indicará el número de pedido y código de seguimiento,
y motivo de la cancelación.

El servicio de atención al cliente estará constituido por una línea de teléfono y una
dirección de correo electrónico. Estas serán atendidas por persona encomendadas
específicamente para ello. Ayudarán al cliente y lo asesorarán en aquellos casos
que sean necesarios. La línea de teléfono no tendrá horario, estará disponible en
cualquier momento del día, sin embargo, el correo electrónico sí. Dicho horario
estará disponible de 9:00 hasta 22:00 ininterrumpidamente, y el tiempo de respuesta
máximo será de un día.

En el servicio de atención al cliente, dispondremos de un servicio postventa para

solucionar cualquier problema con nuestras camisetas o envíos, intentando ofrecer
una atención rápida y eficaz con el fin de fomentar la fidelización del cliente y
atender al cliente en cualquier situación. Así conseguiremos que este tenga una
buena imagen de la empresa y pueda informar a nuevos clientes sobre nuestros
servicios. Queremos conseguir la máxima satisfacción del cliente.

17
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Debemos poner especial atención a esta fase, ya que es fundamental para que el
producto se dé a conocer, sea identificable en el mercado y sea capaz de generar
una gran demanda del consumidor final.

Las acciones que llevaremos a cabo para atraer clientes y empezar a darnos a
conocer en el mercado serán, por una parte, ofrecer distintos tipos de descuento en
la etapa de apertura y comienzo de la empresa. Consistirán en:

● Descuento del 10% en todos los productos de nuestra web y 20% si un amigo
del cliente realiza una compra.

● Segunda unidad a mitad de precio para aquellos que se registren en nuestra

web y le den a me gusta a la página en Facebook.

● Costes de envío gratis para compras superiores a 200 lempiras.

● Sorteos de tarjeta cliente o regalo de camisetas u otros productos con el

logotipo y nombre de la empresa.

Dichos descuentos y promociones después de un tiempo y en función del éxito que

hayan tenido, se mantendrán, reducirán o eliminarán. Además, para fidelizar al
cliente, aquellos usuarios que se registren en nuestra página web podrán disfrutar
de beneficios exclusivos en sus compras: sorteos, ofertas y descuentos.

18
3.ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Describir las características de la localización del negocio.

● Método cualitativo de localización

Factor Peso Zona A Zona B
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Calle yendo a el centro
tienda
Alfredito

MP Disp. 0,35 6 2,1 4 1,4

Cercanía 0,10 8 0,8 5 0,5

Cos. Insum 0,35 5 1,75 4 0,4

Clima 0,10 7 0,7 6 0,6

MO Disp 0,10 8 0,8 7 0,7

Total 1,00 6,15 3,6

Color Shop

Se encuentra ubicada en barrio el centro, de la ciudad de Tocoa

A la par de pinturas toca y Servipin

Calle yendo a tienda Alfredito

A. Macró 24,752 niños y jóvenes se encuentran en edad escolar (42.21% del total
de la población), de estos 12,096 son varones y 12,656 son mujeres; de este total
sólo el 66.11% están estudiando. La población estudiantil que ha logrado llegar a
nivel diversificado es 3,964, no estudian 8,386.

Las principales actividades económicas del municipio son la de servicios (60.29%),

comercial (0.96%) y en menor escala el industrial (0.68%), con un dato no definido
del 38.07%. La población en edad de trabajar (PET) del municipio representa el
76.68% del total de la población; la población económicamente activa (PEA) es el
50.64% de la población en edad de trabajar.

19
El total de la PEA, está ocupada, la población económicamente inactiva representa
el 49.36% de la PET. Existen un total de 15,000 profesiones universitarias y
secundarias. La profesión que sobresale es la de estudiantes (20.82%), en tanto, los
oficios más predominantes son el jornalero (5.18%), agricultor (2.08%) y ama de
casa (26.63%). El 30.78% de los hogares reciben remesas del exterior. En el 6.38%
de los hogares algún miembro trabaja por cuenta propia la tierra.

Solo el 5.7% de los hogares que la trabajan poseen tierra propia totalmente pagada,
un 2.24% la alquila y un 1.86% trabaja con tierra prestada. En el 6.1% de los
hogares que trabajan la tierra se producen alimentos.

Solo el 92.08% de los que producen alimentos les es suficiente para el

autoconsumo. Solo el 37.37% de las familias que producen alimentos obtienen
excedentes para la venta, principalmente del cultivo de maíz, frijol y café. En el total
de los hogares el 47.7% de los hombres mayores de 18 años no participan en
ninguna organización y el 52.3% de las mujeres de 18 años de igual manera no
participan en ninguna organización.

B. Localización

● Tiene excelente ubicación para conseguir transportes.

● Se encuentra en la zona de comercio de la ciudad.
● Al momento de distribuir el producto no habrá problemas.
● Facilidades de instalaciones de wifi.
● Es un clima muy caluroso, por el cual es necesario el uso de aire
acondicionado.
● Nuestra tienda entregará sus productos en bolsas que son amigables con el
medio ambiente.
● La comunidad es muy amigable y como es zona de comercio es habitual
estar rodeados de gente con sus locales de venta.
● Esta localidad nos permite estar en el área de comercio de la ciudad, cerca
de la competencia y de los clientes.
● Condiciones sociales y culturales.

20
El municipio de Tocoa cuenta con una población estimada de 95,274 de habitantes,
de los cuales, por medio del levantamiento de línea base se constataron 58,640
habitantes, distribuidos en 21 barrios, 83 aldeas y 38 colonias. Del total, 27,742 son
hombres y 30,898 mujeres. Existe un promedio de 4.17 personas por vivienda y la
densidad poblacional es de 69.15 habitantes por km2.

La población menor o igual a 18 años es un 25,044 que representa un 42.71% del

total de la población. Los nacimientos para el año 2018 fueron de 760 niños (a), lo
que significa una tasa de natalidad de 1.29% por cada 1,000 habitantes. Existen
4,152 madres solteras y 533 padres solteros. La tasa de mortalidad materna durante
el parto y posparto para el 2018 fue de 0.03% por cada 1,000 atendidas, sin
embargo la mortalidad infantil en el periodo fue de 4 niños menores de 5 años que
representa 0.01% por mil niños de este segmento.

Entre las enfermedades de mayor incidencia en la población están las infecciones

respiratorias (16.46%), hipertensión arterial (12.19%), asma bronquial (9.41%),
diabetes (7.15%) y chikungunya (32.39%).

El 63.40% de la población recibe el servicio de agua, del cual el 63.40% es a través

de acueducto, un 1.30% de agua llave pública, un 11.93% agua domiciliar con pozo
y 4.28% pozo comunal. La cobertura del servicio de alcantarillado sanitario es de
74.78%, sin embargo, el 32.48 posee letrinas, de las cuales el 20.06% no la utiliza.
La cobertura del servicio de energía eléctrica es de 91.71%.

Existen un total de 25,000 edificaciones (públicos privados y viviendas), de estos el

56.31% son viviendas, de las cuales 98.29% se encuentran ocupadas y un 1.70%
desocupadas. En cuanto a la tenencia de la vivienda el 64.63% poseen viviendas
propias totalmente pagadas un 20.84% alquilando, un 7.71% la ocupan en forma
prestada y el 6.81% posee vivienda propia, pero la está pagado.24,752 niños y
jóvenes se encuentran en edad escolar (42.21% del total de la población), de estos
12,096 son varones y 12,656 son mujeres; de este total sólo el 66.11% están
estudiando. La población estudiantil que ha logrado llegar a nivel diversificado es
3,964, no estudian 8,386.

21
Las principales actividades económicas del municipio son la de servicios (60.29%),
comercial (0.96%) y en menor escala el industrial (0.68%), con un dato no definido
del 38.07%. La población en edad de trabajar (PET) del municipio representa el
76.68% del total de la población; la población económicamente activa (PEA) es el
50.64% de la población en edad de trabajar.

El total de la PEA, está ocupada, la población económicamente inactiva representa

el 49.36% de la PET. Existen un total de 15,000 profesiones universitarias y
secundarias.

La profesión que sobresalen es la de estudiantes (20.82%), en tanto, los oficios más

predominantes son el jornalero (5.18%), agricultor (2.08%) y ama de casa (26.63%).
El 30.78% de los hogares reciben remesas del exterior.

En el 6.38% de los hogares algún miembro trabaja por cuenta propia la tierra. Solo
el 5.7% de los hogares que la trabajan poseen tierra propia totalmente pagada, un
2.24% la alquila y un 1.86% trabaja con tierra prestada. En el 6.1% de los hogares
que trabajan la tierra se producen alimentos.

Solo el 92.08% de los que producen alimentos les es suficiente para el

autoconsumo. Solo el 37.37% de las familias que producen alimentos obtienen
excedentes para la venta, principalmente del cultivo de maíz, frijol y café.

En el total de los hogares el 47.7% de los hombres mayores de 18 años no

participan en ninguna organización y el 52.3% de las mujeres de 18 años de igual
manera no participan en ninguna organización.

B. Micro localización

● Tocoa es de localización urbana.

● Transporte del personal, será de forma rápida y barata ya que será personal
de la misma ciudad.
● La ciudad de Tocoa cuenta con policías municipales y una estación de
bomberos.
● El alquiler sale a 5,000 pesos mensuales con varios puntos de acceso, una
de las calles principales pasa enfrente y está cerca de la calle principal.

22
 ● Posee disponibilidad de energía eléctrica, agua potable.
● Tipo de drenaje subterráneo.
● Las vías urbanas están en un estado poco agradable, pero las carreteras
están en buenas condiciones.
● Hay disponibilidad de restaurantes con servicios a domicilios y también
restaurantes muy cerca del local.
● La recolección de la basura se hace 2 veces por semana, con un pago de
Lps.150 al mes.
● Los impuestos puestos por la municipalidad son de 5,000.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local

(área de trabajo).

23
3.3 Especificaciones técnicas.

MODELO Camiseta

COLECCIÓN Color Shop

TEMPORADA Verano

GÉNERO Masculino y femenino

TALLAS S, M, L, XL.

PIEZAS DE PATRÓN 1

DESCRIPCIÓN Camiseta

Manga corta

Serigrafía mediante se estampa ya sea forma o

imágenes

PRODUCTO TERMINADO

Colores:

24
Técnica Manual de dibujo

MODELO Camiseta

COLECCIÓN Color Shop

TEMPORADA Verano

GÉNERO Femenino y masculino

TALLAS S, M, L, XL.

PIEZAS DE PATRÓN 1

DESCRIPCIÓN Camiseta lisa

Manga corta y crop top

Acabados encubridora

PRODUCTO TERMINADO Colores:

25
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.

Tocoa, Colon TIEMPO 1 TIEMPO 2

Entrega de producto al 30 minutos 30 minutos

almacén

Seleccionar en grupos 1 hora 1 hora

la ropa

Guardar las prendas 15 minutos 15 minutos

en cada sección

Tiempo de
almacenamiento. 3 días 3 días

Seleccionar las 10 minutos 10 minutos

prendas que hay que
personalizar.

Enviar al área de
producción. 40 Segundos 40 Segundos

Dividir la ropa para

utilizar diferentes 5 minutos 5 minutos
formas la serigrafía y
manual

26
Verificar los bocetos o
imágenes a utilizar en 3 minutos 3 minutos
las prendas.

Marcar las prendas en

base a la colocación 5 minutos 5 minutos
de serigrafiado o el
boceto de dibujo.

Comenzar serigrafiar o
dibujar en base a los 15 minutos 30 minutos
pedidos

Verificar la calidad de
la prenda 6 minutos 6 minutos
personalizado

Sellar 2 veces con

laca la serigrafía y 50 segundos 50 segundos
dibujo para que no se
lave muy rápido

Colocar las prendas

en la secadora. 2 minutos 2 minutos

El secado y el tiempo
de cada método es 3 horas 5 horas
diferente.

Sacar las prendas y

verificar la calidad y 30 minutos 30 minutos
diseño correcto de

27
entrega.

Empaquetar el pedido
y dar el pedido al de 10 minutos 10 minutos
servicios.

Producto fuera.
30 minutos 30 minutos

TOTAL 3 días con 03H 3 días con

:42M :30S 04H: 12M: 30S

28
 3.5 Hacer un listado de las máquinas, equipos y herramientas que
se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se
ha definido.

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)

LGH XQ-Dp Máquina 1 Raedera Emulsionador, 2

Serigrafía 4 En 1,21.7 Raedera de 50 cm
* 17.7

Insoladora de 1 Bombilla amarilla 1

pantalla serigrafia
900*600MM

Perchero de ropa 1
manual de hierro 3
bases

Computadora HP 1
Pavilion x360

Celular Huawei P6 1

Mesa de hierro 2

Escritorios de madera 2
dobles

Sillas de normales 5
negras

Brochas para pintura 1

Kit entero 20 pinceles

Plancha De Ropa ST 1
8145 Tristar, 2600w,
Suela Ceram

44
 Ventiladores 2

Sellador Transparente 2
Grande

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán

en el proceso productivo.

Materia Prima Insumos Cantidad Unidades a Necesidad de

Unidades Producir Materiales
Requeridas

Magicfly Soft Pintura 2 2,500 0

para Tela Textil Ropa
Permanente Juego de 30
Colores

1 2,500 0
Laca Texilac aps
transparente 50 kg

Tinta para serigrafía: 3 2,500 0

EDIBLE INK paquete de
4 colores

Emulsión SUMIPRINT 1 1 2,500 0

lata

Lapiz negro y blanco 2 2,500 0

TUCAN

44
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que
proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del
producto o servicio.

DPI SUMINISTROS GRÁFICOS

Tienda de suministros para
serigrafía en San Pedro Sula

tienda de suministros para

SERIGRAFICOS DEL NORTE
serigrafía en San Pedro Sula

Tienda que nos suministra la ropa

TOPS HONDURAS Col. Del Valle, San Pedro Sula,
Honduras.

Proveedor de pinturas para la

AMAZON serigrafía y Tela envíos a Honduras

Proveedor de cajas personalizadas

INTERCORR Km. 2 salida a Puerto Cortés, frente
a IMSA,

Organigrama de la Empresa

44
 3.8 Organización de las personas en el proceso productivo.
Puesto de Trabajo
Gerente General
Director de Marketing
Repartidor
Director de Diseño
Diseñadores
3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno
Puesto de Trabajo Tareas de puesto
Gerente General Se encarga de administrar a
los empleados y la tienda en
línea.
Director de Planificar y gestionar las
Marketing actividades realizadas por la
tienda.
Repartidor Realiza el transporte y la
distribución del producto del
lugar de venta hasta el
domicilio del consumidor.
Director de Diseño Desarrolla conceptos creativos,
establece la fecha de entrega,
distribuye los roles entre su
equipo, evalúa y corrige el
material, se encarga de
presentarle la propuesta al
cliente y ajustarlo en caso que
sea necesario.
Diseñadores Crear y transmitir mensajes a
través de una imagen.
Número
1
1
1
1
1
Experiencia mencionada en la Idea de
Negocio u Otra
Experiencia en gerente general o en puesto
ejecutivo similar, experiencia en materia de
planificación y presupuesto, conocimiento
sobre las funciones y procesos
empresariales, excelente capacidad
comunicativa y actitud de liderazgo, se
encarga de conectar y pedir a los
proveedores nuevos suministros.
Experiencia en marketing digital, experiencia
en la preparación y supervisión del marketing
online, experiencia en la monitorización y
comunicación interna y el encargado de
responder a los clientes dudas y quejas
sobre sus pedidos.
Experiencia como repartidor, conocer la zona
de la ciudad, habilidad para conducir
motocicleta, contar con licencia de conducir.
Experiencia práctica como director creativo,
marketing y diseño gráfico, conocimientos
prácticos de software, habilidades de
liderazgo y organizativas y buena
comunicación y el que se encarga de
detectar prendas de mala calidad en el
supervisor de calidad.
Experiencia en escribir y diseñar textos
creativos perfectamente elaborados, Idear e
implementar conceptos creativos, capacidad
comunicativa y habilidad de liderazgo.
44
4. Estudio Económico
Datos de Mercado Objetivo

Producto ropa personalizada

precio 56.7% 300 lempiras
cantidad 43.3% cada 3 meses

30
encuesta 30 personas encuesta personas
a 300
lps, 5
53.3% nos respondió prendas
que compraron 5 cada 3
prendas cada 3 meses meses

56,70%
segmentación de
mercado 500 personas
283,5 personas

44
 cantidad de cantidad de productos
cantidad personas al mes
cada mes 23% 1 116,5 116,5
cada tres meses 43,30% 1 216,5 72,16666667
cada seis meses 33,30% 1 166,5 27,75
216,4166667

cantidad de cantidad de productos

cantidad personas al mes
2 cada mes 43,30% 5 216,5 1082,5
5 cada 3 meses 53,30% 5 266,5 1332,5
8 cada 6 meses 3,40% 5 17 85
2500

44
 4.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Proyección de venta en unidades mensual

Precio
N° Produc del Periodos Total
to product
oo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
servicio

Camise
1 tas 300 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 30,000
persona
lizadas

Total 9,000,000.00

44
Proyección de venta en unidades anuales

Precio del
N° Producto producto o Periodos Total
servicio
1 2 3 4 5

Camisetas
1 personalizadas 300 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 150,000

Total 45,000,000.00

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

Plan de Inversión en nuevos lempiras
Rubro Valor Unitario Unidades Requeridas Inversión Total
1. Activo Fijo
Terreno y/o Infraestructura 0 0 0
Maquinarias y Equipos 48,074.00
Maquinaria de serigrafia 14,576 1 14,576
Insoladora de pantalla de 33,499 1 33,499
serigrafía
Herramientas 2,437.00

44
Raedera Emulsionador, 268.5 2 537
Raedera de 50 cm
Bombilla amarilla 100 1 100
Brochas para pintura Kit entero 1,600 1 1,600
20 pinceles
Sellador Transparente Grande 100 2 200
Muebles y Enseres 73,532.00
Perchero de ropa manual de 15,000 1 15,000
hierro 3 bases
Computadora HP Pavilion x360 13,000 1 13,000
Celular Huawei P6 5,000 1 5,000
Mesa de hierro 6,500 2 3,000
Escritorios de madera dobles 12,500 2 25,000
Sillas de normales negras 3,000 5 15,000
Plancha De Ropa ST 8145 5,000 1 5,000
Tristar, 2600w, Suela Ceram
Ventiladores 3,766 2 7,532
Total Activos Fijos 149,023.00
2. Gastos Pre Operativos
Alquiler 5,000 1 60,000
Total de Gastos Pre 60,000.00
Operativos
3. Capital de Trabajo -290,023.00
Capital de Trabajo 33,837 1 33,837
Total de Capital de Trabajo 33,837.00

Total -175,186.00

44
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Depreciación
inversión   VIDA ÚTIL
equipo L. 149,023.00 5 20% L. 29,804.60
edificio L. 60,000.00 10 25% L. 15,000.00
  L. 209,023.00 TOTAL L. 44,804.60

Determinación de la Estructura de costos

costos variables   Anual
Mantenimiento de maquinaria L. 3,000.00 L. 36,000.00
L.
Materia Prima 35,815.00 L. 429,780.00
L.
Salarios 24,000.00 L. 288,000.00
L.
total 62,815.00 L. 753,780.00
cv anual    

Salarios
Al mes TOTAL

5 personas en tienda L.4,800.00 L.24,000.00

pago anual L.288,000.00

costos fijos   Anual

Alquiler L. 5,000.00 L. 60,000.00

44
limpieza L. 150.00 L. 1,800.00
internet L. 650.00 L. 7,800.00
TOTA
CF ANUAL   L. 69,600.00 L

TOTAL L. 823,380.00
CT L. 2,255.84
Días 15
L. 33,837.53

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU= 2.32 + 25.126

= 27.446

CFU= 5,800
2,500
2.32

CVU= 62,815
2500
25.126

PVU= 27.446 + 147

= 174.446

44
 4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos lempiras

Calcular la Proyección de Ventas en nuevos lempiras mensuales

Precio
N Product del Periodos Total
° o product
oo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
servicio

Camisa
1 personali 300 L.9,000,00
zadas 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 750,000 0

44
Calcular la Proyección de Ventas en nuevos lempiras anuales

Precio del
N° Producto producto o Periodos Total
servicio
1 2 3 4 5

Camisas
1 personalizadas 300 9,000,000.00 9,000,000.00 9,000,000.00 9,000,000.00 9,000,000.00 45,000,000.00

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

Mensual
Contribución Marginal = 300 - 25.126
= 274.874

PE = 5,800 / 274.874
= 21.10
PE EN S/.= 21.10 x 300
= 6,330.17

44
4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio

44
CONCLUSIONES

● Se pudo conocer a base el desarrollo de los estudios de mercado, técnico y

financiero que se puede brindar ganancias el seguir con el desarrollo del
proyecto y como también que la idea de negocio es factible, puede seguirse
desenvolviendo en el rubro ya que es algo que atrae, como también es fácil
que se adapten.

● Al área que está dirigida nuestra idea de negocios es a la venta online de

prendas personalizadas, aunque la competencia en esta área es grande
basándose en nuestro enfoque original es que el cliente pueda elegir decorar
sus prendas y estamos enfocados en un mercado objetivo de jóvenes de 18 a
35 sé que adaptan a nuestros productos y servicios innovadores.

● La probabilidad de desarrollo basándose en nuestro estudio de mercado es

factible, ya que ofrecemos productos con un valor económico acomodado
para el cliente, verificando el estudio técnico el desarrollo del producto no
conlleva muchos costos de producción.

● Basándose en el estudio financiero tiene rentabilidad para seguir efectuando

nuestra idea de negocio y genera ganancia, claro está la duración de esta se
basará en el crecimiento continuo durante los próximos años.

44