1

Taller 6: Descripción de un cargo gerencial

Emily Meneses

Facultad de Ciencias Administrativas, Universidad de Guayaquil

MA-1-2 VAN 20: Lenguaje y Comunicación

Mgs. Rosa de los Ángeles González

2 de febrero de 2023
 2

Actividad en clase
 3

Perfil Profesional de un Gerente Comercial

Este puesto actualmente es uno de los más demandados en el mercado, siendo este el

máximo responsable de las ventas de una empresa. Para hacer una buena elección, la empresa

debe establecer un perfil de un Gerente comercial, con el fin de lograr una elección eficiente.

Si te interesa este cargo laboral, lo primero que debes tener en cuenta es el perfil de un

gerente comercial con el fin de informarse totalmente sobre las habilidades, destrezas y

conocimientos. El perfil puede variar dependiendo de lo que necesite la empresa, por estas

razones, para ser gerente comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y

capacidades:

✓ Capacidad de liderazgo.

✓ Capacidad para trabajar en equipo.

✓ Excelente comunicación.

✓ Habilidades organizativas y de planificación.

✓ Responsabilidad.

Adicional a esto debes cumplir con las habilidades y competencias que requiere el perfil

de un gerente comercial. Gracias a estas competencias podrás desempeñar de forma óptica,

logrando un buen rendimiento:

✓ Comunicación.

✓ Intuición.

✓ Pensamiento crítico.

✓ Capacidad de negociación.

✓ Capacidad de planificar y organizar.

 4

Cualidades indispensables de un gerente comercial:

✓ Dominio en atención a clientes

✓ Conocimiento en contabilidad y medición de estrategias

✓ Capacidad de trabajar ante desafíos

✓ Iniciativa y toma de decisiones

✓ Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo

Conocimientos básicos de un gerente comercial:

✓ Formación comercial y ventas

✓ Administración y planificación estratégica

✓ Gestión de equipos

✓ Comunicación y negociación

✓ Tecnologías de la información y herramientas digitales

 5

Referencias

Conoce el perfil de un Gerente Comercial y sus funciones. (s.f.). Obtenido de Euroinnova:

https://www.euroinnova.edu.es/blog/perfil-de-un-gerente-comercial?loginUser=1

Torres, D. (30 de diciembre de 2021). Gerente de ventas: qué es y cuáles son sus 7 funciones

esenciales. Obtenido de HubSpot: https://blog.hubspot.es/sales/gerente-de-ventas