Nombre.

Frandy Enmanuel
Apellidos. Guzman Matos
Materia. Gerencia de ventas
Maestro. José miguel Valdez
Matricula. 1-21-5755
Fecha de entrega. 11-04-2024
INICIO DE UNA CARRERA EN VENTAS
C U E S T I O N A R I O APENDICE B
PREGUNTAS:
1. ¿Por qué una de las decisiones más importantes en la vida de una
persona es la elección de una carrera?

La elección de una carrera es muy importante por que te define tu

futuro a nivel profesional la carrera decidida a tomar puede ser
tomada en cuenta por la comodidad y sueldos.
2. ¿Qué puede vender un vendedor? Señale diez renglones mínimos

Un vendedor puede vender carros, casas, electrodomésticos,

animales, servicios, productos etc..

3. ¿Por qué las mujeres pueden tener ventajas especiales sobre los
hombres en el área de las ventas?

Las mujeres tienen mejor comunicación a diferencia de los hombres y

empatia.

4. ¿Por qué las ventas constituyen una un campo de acción promisorio?

Bueno por las ventas son esenciales para la empresa ya que

generan ingresos y contribuyen al crecimiento y la rentabilidad.

5. ¿Por qué iniciarse en trabajos en ventas es una de las rutas más

rápidas para llegar a la cima de una empresa? Justifique su
respuesta.

Bueno son muchos factores uno de ellos es que los mismo

empleados están enfocados en subir de puesto y hacer relaciones,
esto hace que de manera u otra la empresa tenga éxito.
6. ¿Por qué un vendedor de Wall Street, Nasdaq o del Dow Jones debe
ser una persona muy bien educada y con alto nivel de estudios?
Por que esas áreas requieren un muy buen nivel del manejo de
mercados financieros.

7. Indique cinco (5) niveles por los que puede pasar un vendedor en
una empresa.

Vendedor junior, vendedor senior, supervisor de ventas, gerente de

ventas, y director de ventas.
8. ¿Por qué un vendedor debe venderse a sí mismo como un producto?

Para destacar su experiencia, cualidades y habilidades únicas que lo

hacen un activo valioso para los empleadores.

9. ¿En qué ayuda la matriz FAB en la prospección de un empleador

potencial?

Ayuda en la proporción de un empleador potencial al destacar las

características de un producto en este caso un servicio.

10. ¿Qué es una bolsa de empleo en una universidad?

Es un servicio que conecta a los estudiantes y graduados con

oportunidades de empleo y pasantías ofrecidas por empresas y
organizaciones
11. ¿Qué es el “mercado de trabajo oculto”?

Son las oportunidades de empleo que no se publican abiertamente y

que solo se conocen por redes de contacto.
12. ¿Por qué un currículum vitae (CV) debe mencionar las aptitudes, los
logros o las destrezas que ha alcanzado en trabajos anteriores?

Para demostrar la capacidad y experiencias que tenemos para el

puesto que se está aplicando.
13. ¿Cuál es la diferencia entre aptitud y actitud? Justifique su respuesta
con ejemplos.
La aptitud son habilidades y capacidades específicas para realizar
una tarea en cambio de la actitud se refiere a la disposición mental o
emocional hacia esa tarea.
14. En qué consisten las similitudes y diferencias entre estas tres
palabras: eficiencia, eficacia y efectividad. Justifique su respuesta.

Son todas las que se refiere a lograr resultados deseables.

La eficiencia es hacer las cosas rápidas y un mínimo de recursos
etc..

15. ¿Una persona puede ser eficaz sin ser eficiente? ¿Cuál es la
diferencia entre eficiencia y eficacia?
Si, una persona eficaz logra objetivos deseados mientras que la
eficiencia es hacer las cosas rápidas y un mínimo de recursos.
16. ¿Por qué es aconsejable acompañar el currículum vitae (CV) de una
carta de presentación?

Para destacar las habilidades y experiencias relevantes para el

puesto y expresar interés especifica a la empresa.
 17. Elabore un CV y una carta de presentación de usted mismo,
siguiendo el formato sugerido por el ejemplo del texto.

18. ¿Po qué debe dar una impresión positiva a todos los que encuentre
en la empresa donde lo van a entrevistar?

Es importante porque demuestra profesionalismo, respeto y

capacidad de adaptación además de que cualquier persona en la
empresa podía tener influencia en el proceso de adaptación.

19. Responda al cuestionario del Cuadro B-4. Haga la transcripción

manuscrita en su cuaderno.
20. ¿Por qué debemos aprender a refutar las objeciones

Para superar las barreras que impiden cerrar una venta y persuadir a los
clientes de ventajas de un producto o servicio.
21. ¿Qué significa en este escrito al término “cierre de la venta”?
Se refiere al momento en el que el vendedor logra convencer al cliente de la
compra.
22. ¿Por qué se le debe dar seguimiento a una entrevista?
Parra demostrar interés en la posición y la empresa mantenerse en
contacto con los reclutadores y ofrecer cualquier información adicional que
pueda ser relevante para el proceso de la contratación.
23. En términos personales, ¿qué significa iniciarse en una carrera
profesional?
Significa comenzar a trabajar en un campo especifico desarrollar habilidades y
experiencia.
24. ¿qué provecho personal podrá usted sacarle a este escrito?
Personalmente guardare este trabajo final y tenerlo de referencia antes de
postular alguna vacante y también después de obtener la vacante.
25. Alguno de sus parientes o amigos es vendedor profesional? Si es así
¿qué vende?
Si, algunos de mis conocidos son vendedores, unos venden carros y otros
bienes y raíces.
2.- Realice las asignaciones (Curriculum vitae, carta de presentación y
responder al cuestionario de la entrevista de trabajo, etc.)

Frandy Guzmán
Frandyguzman27@gmail.com
849-407-4452
402-2937048-7.

Villa juana, juan Erazo num.18

Objetivos.
Dominar y aprender las responsabilidades del puesto, crecer como empleado,
poder lograr aumentar las ventas como gerente de ventas en esta prestigiosa
empresa para así poder desempeñar eficazmente mi rol.

Formación académica.
Estudios secundarios. Bachillerato escuela sagrado corazón de Jesús.
Nivel universitario. Estudiante de termino 8vo cuatrimestre.

Dominio de idiomas.
Ingles nivel intermedio.

Aptitudes.
Habilidades de comunicación, habilidades técnicas, capacidad de aprendizaje,
orientación al cliente.

Certificados técnicos.
Servicio al cliente y paquete de office.
Carta de presentación.

Frandy Guzman Matos.

Villa juana, juan Erazo num.18
849-407-4452
Frandyguzman27@gmail.com

Sra. Sandra tejada

Empresa claro

Estimada Sandra tejada.

Me dirijo a usted con mucho entusiasmo para expresa mi interés por forma
parte de esta prestigiosa empresa como GERENTE DE VENTAS, con la
finalidad de ayudar y contribuir con el crecimiento de las ventas en el renglón
de teléfonos celulares, con una larga experticia y sobre toda buena en el
ámbito de las ventas de teléfonos celulares.

Durante 2 años he podido consolidar mi experiencia en las ventas de teléfonos

celulares, mi experiencia y capacidad en ventas de este dispositivo mi trabajo
puede ser provechoso para esta gran empresa ya que no solo manejo las
ventas de los teléfonos celulares.

Me siento atraído por la reputación de claro ya que es una de las empresas de

servicios telefónicos más importantes del país.

Agradezco sinceramente la aceptación de mi solicitud y espero tener la

oportunidad de discutir como puedo beneficiar a la empresa claro, quedo a su
disposición para una entrevista en el momento deseado.

Atentamente
Frandy guzman.
 MODELO DE PLAN DE CARRERA PROFESIONAL EN MARKETING

Meta profesional: Gerente de ventas de claro

Ingresos anuales
deseados: RD$ 300,000
Fecha orientativa
deseable para alcanzar la 6 AÑOS
 posición:
• Buena comunicación
• Trabajo en equipo
Aptitudes e intereses • Aprendizaje fluido
actuales:

OBJETIVOS PLAZO
Hacer una maestría Próximo 4 años

Planificación para el logro Puesto gerente de ventas Próximos 6 años

de una Meta profesional:
Gerente de Mercadeo de la
En el 2031
empresa

• Financiación
Obstáculos y
• Tiempo
consideraciones:

• Aprender Excel Avanzado y Microsoft

Project
Cómo superar los • Hacer un diplomado en Gerencia de
obstáculos: Mercadeo
• Inscribirme en un programa de maestría
en Mercadeo Estratégico, Redes
Sociales, Tecnologías, etc.

MATRIZ FAB (Features, Advantages and Benefits) CVB = Características,

Ventajas y Beneficios.
Necesidades del Características del Ventajas de la Beneficio para el
patrón solitante del puesto característica patrón
“Este puesto “Tengo…” “Esta “Usted.”
exige...” característica
significa que…”
Buena presencia, Tengo bastante Necesito saber Tendrá un
tener manejo de experiencia en el como lidiar con empleado con
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clientes proactivo.