Estrategias de penetración de mercado

Desarrollo de la marca
Esta estrategia permite que el supermercado desarrollar una orientación más amplia a las
marcas propias que el supermercado maneja garantizando así las ventas de sus propios
productos como lo son: el incremento de las ventas en los productos innovadores como lo
es el bocadillo que manejan como marca propia.

Estrategias de Desarrollo de Productos Plan de marketing

Se implementa un Proyecto de mercadeo en donde las marcas existentes se fortalezcan y
se apropien de un mayor porcentaje del mercado, de esta manera se logrará un mayor
número de ventas y por ende ingresos para el AUTOSERVICIO PALOGORDO.

Incremento de los ingresos

El objetivo de esta estrategia no se trata de solo vender, si no en llegar al cliente
satisfaciendo las necesidades y así ganando la fidelidad de cada uno de ellos; por lo
tanto, es finalmente importante para AUTOSERVICIO PALOGORDO, el satisfacer con
cada uno de sus productos a los clientes tanto grandes como a pequeños.

Diversificación de proveedores
Para el AUTOSERVICIO PALOGORDO implementar nuevos y diferentes convenios con
proveedores que permiten ofrecer productos innovadores y nuevos a los clientes, lo cual
genera mayor impacto y un alto grado de reconocimiento al encontrar nuevas y diferentes
opciones de productos.

Reasignar productos
Esta estrategia permite a AUTOSERVICIO PALOGORDO que el supermercado siga;
permitiendo que los clientes puedan elegir y recoger ellos mismos los productos a su
gusto o preferencia.

Análisis del producto

Encontrar las diferentes características que cada uno de los productos nuevos a
comercializar poseen para generar mayor aceptación en el consumidor final. Por ello en el
supermercado quiere ofrecer una gran variedad de productos pero que se diferencien por
sus características y de esta manera el cliente quiera elegir el producto que más se ajuste
a sus necesidades.

Estrategias de desarrollo de mercado Estrategia de crecimiento intensivo Este tipo de

estrategia permite a AUTOSERVICIO PALOGORDO, el beneficio de sus productos como
lo es la incursión de productos de aseo, los cuales no solo se utilizan para el hogar sino
también para grandes empresas de limpieza

Estrategias de diversificación Diversificación horizontal Se sugiere inaugurar un pabellón

de carnes frías en las cuales se pueda ofrecer carne y pollo inicialmente. En el
supermercado ofrecen frutas y verduras frescas y de buena calidad, se proyecta que se
puedan entregar las verduras picadas para uso inmediato y de la misma manera la pulpa
de la fruta.
Estrategia de crecimiento integrativo Permite que el supermercado interactúe con los
clientes como son los días de descuento, ya que brinda la posibilidad a AUTOSERVICIO
PALOGORDO de estudiar y calcular el consumo de los clientes en ciertos productos.
Estrategia de crecimiento diversificado Esta estrategia les brinda la oportunidad a
AUTOSERVICIO PALOGORDO en la implementación del pabellón de carnes ya

Diversificación vertical Teniendo en cuenta que el supermercado en la actualidad quiere

atraer más clientes y todos los productos ya vienen empacados, se sugiere que se
vendan insumos de primera necesidad como el arroz y algunos granos a granel, esto
además de ser más económico, ayuda a que se invierta en otras cosas en el
supermercado.

Estrategia de reto de mercado, Aunque para AUTOSERVICIO PALOGORDO no ser líder

en el mercado no le impide innovar en algunos sectores, por tal motivo la idea del
pabellón de carnes, es querer ofrecer las frutas y verduras ya picadas, son ideas
innovadoras que les permitirá llegar más a los clientes y garantizar más la fidelización. Por
otro lado, viernes de cosecha con un descuento del 5% en toda el área de frutas y
verduras. Para el supermercado la ejecución de estrategias digitales como lo es la app,
información en redes sociales para mejor conocimiento de producto y para que los
mismos clientes sean quienes eligen que comprar y se den cuenta que pueden encontrar
todo lo necesario.

Diversificación concéntrica En el supermercado ya se cuenta con una línea de gaseosa y

jugos azucarados, entonces se plantea que en una promoción de dos gaseosas en
presentación familiar se promocione una bebida que se está elaborando de la región con
jugo de caña, sin colorantes, sin preservantes y sobre todo con dulce natural, lo que se
hace es atraer más clientes y más adelante que el jugo de caña sea un éxito. La
implementación de pago por código QR y de la misma manera se pueda pagar a los
clientes.

Diversificación
conglomerada El supermercado AUTOSERVICIO PALOGORDO contiene una cantidad
de inventario que puede ofrecer al público, por ello se sugiere abrir una nueva línea de
artículos para celular tales como cargadores, auriculares, sim card, recargas y cables de
datos. Se puede ofrecer una línea de maquillaje natural ubicado justo al lado.