Nombre: JORGE IVAN GRANADOS COUTIÑO

Nombre del curso: Dirección Nombre del profesor: José Armando

estratégica de la Cruz Orozco
Módulo: Módulo 1. Factores Actividad: Evidencia 1. Planteamiento
importantes en la preparación de la del proyecto
estrategia
Fecha: 26 octubre de 2021
Bibliografía:
• Hill, C., Jones, G., y Schilling, M. (2015). Administración Estratégica:
Teoría y Casos. Un enfoque Integral (11a ed.). Ciudad de México:
Cengage Learning Editores. ISBN eBook: 9786075220826
• Hitt, M., Ireland, R., y Hoskisson, R. (2015). Administración Estratégica.
Competitividad y globalización: conceptos y casos (11a ed).México:
Cengage Learning. ISBN eBook: 9786075195353
• Benjamin Talin.
• (Octubre 10, 2020). 7 Elementos Para Construir Una Estrategia Exitosa.
Octubre 10, 2020, de MoreThanDigital Sitio web:
https://morethandigital.info/es/7-elementos-para-construir-una-
estrategia-exitosa/
• Gabriel Roncancio. (Diciembre 13, 2019). Estrategia: ¿Qué es? y las
herramientas para crearla.. Diciembre 13, 2019, de PENSEMOS Sitio
web: https://gestion.pensemos.com/estrategia-que-es-y-las-
herramientas-para-crearla
• Next International Business School. (Marzo 14, 2019). La estrategia
empresarial: ¿qué es y cómo elegirla?. Marzo 14, 2019, de
Emprendimiento, Noticias Next IBS Sitio web: nextibs.com/la-
estrategia-empresarial-que-es-y-como-elegirla/
 ¿La Organización y las Estrategias, Son la clave del éxito?

Actualmente uno de los problemas que las empresas sufren es la falta de aplicación
de estrategias lo cual puede llegar a generar la caída de ventas en los diferentes
canales, mal enfoques en acciones por lo cual esto genera malos resultados, baja
competitividad y la subsistencia en el mercado.

Por lo que en este proyecto trataremos de buscar o maximizar las estrategias de la

empresa Torretas y Mas, que es en la que actualmente laboro.

Torretas y Mas es una empresa la cual lleva 4 años en operación la cual se dedica
a la venta y comercialización de equipo eléctrico y accesorios para vehículos de
emergencia y rescate como lo son Patrullas, Ambulancias, Seguridad Privada entre
otros, es una empresa pequeña la cual es estos últimos años sus ventas han
aumentado, pero no lo suficiente para llegar a los objetivos que se plantean.

Actualmente la empresa a decidido el implementar un ERP el cual pueda mejorar

los procesos operativos dentro de la empresa, como lo es la gestión de los
almacenes, ventas directas con los clientes al igual que ventas en línea que uno de
los canales de venta mas fuertes de la empresa, hoy en día las estrategias que se
están llevando acabo dentro de la empresa es tener el liderazgo de precios, ya que
al ser una empresa la cual sus productos son importados de china los cuales se
adquieren a un bajo costo y esto permite ofertarlos de tal manera de que nos
posicionemos en un buen lugar dentro del mercado y de los demás competidores,
tomando en cuenta esto es importante ver que áreas de oportunidad podemos tener
y poder crear estrategias adecuadas para así lograr los objetivos que se
manifiesten.

Tomando como pregunta el título de este trabajo ¿La Organización y las Estrategias,
Son la clave del éxito?

Hoy en día las grandes empresas alrededor del mundo han estado sufriendo
importantes caídas en la facturación y en el valor de sus acciones gracias a los
cambios en el mercado, traídas por las nuevas tecnologías, por lo que la Estrategia,
es la palabra clave para los canales de venta, yo me encuentro en el área de ventas
y considero que en nuestra área tenemos áreas de oportunidad que con las
estrategias adecuadas podemos generar mejores resultados de los que
actualmente se están obteniendo.

El mayor enemigo de las empresas es la improvisación

La estrategia empresarial también ayuda a identificar oportunidades e identificar

áreas que brindan un valor único al mercado, es decir, una ventaja competitiva
sostenible en el tiempo, que es la base del éxito empresarial. Asimismo, esta
estrategia nos permite detectar con mayor facilidad dónde fallamos, para estar mejor
preparados ante la crisis final, controlar mejor los riesgos y facilitar la toma de
decisiones sobre nuevas iniciativas. En resumen, la estrategia comercial puede
ayudarnos a aprovechar las oportunidades, responder a las amenazas, fortalecer
nuestras fortalezas y reducir nuestras debilidades.

Pero formular la estrategia correcta no es fácil, es necesario tener un conocimiento

amplio de la empresa, tanto externa como internamente. Debemos tener un
conocimiento profundo de toda la organización para evaluar los recursos y
determinar sus fortalezas y debilidades. Esto debe hacerse a través de una visión
empresarial objetiva y realista proporcionada por un agente externo, ya que no
siempre es fácil brindar una visión justa internamente. Por tanto, la estrategia
empresarial es el vínculo entre la planificación y la implementación, lo cual es
importante porque no basta con prepararlo y poner el informe en un cajón, hay que
transmitirlo a todos los departamentos de la organización y ejecutarlo.
Un punto importante es que una empresa primero debe tener clara su misión, visión
y valores. Con ellos, puede establecer objetivos alcanzables. Puede ser una guía
que le indique adónde desea que se dirija su empresa en un período de tiempo de
3 a 5 años. Trate de convertirlos en objetivos cuantificables, no solo objetivos
indefinidos como "ofrecer una calidad superior". Este es el primer y más importante
paso porque la estrategia empresarial se basa en la consecución de estos objetivos.
Este también es el momento de configurar marcadores. Es decir, los números u
objetivos ideales nos ayudarán a compararlos con los resultados reales obtenidos
una vez finalizado el proceso.

Considero que la clave para una buena estrategia se puede basar en algunos
puntos importantes como:

1. Visión – Sin la visión no hay estrategia

2. Misión – Aclarar quién eres
3. Valor central – Los valores de una empresa
4. Objetivos a largo plazo
5. Establecer objetivos para cada año
6. Crear un plan de acción

“Una visión sin un plan es sólo un sueño. Un plan sin una visión es sólo un trabajo
pesado. Pero una visión con un plan puede cambiar el mundo.”
La empresa necesita una estrategia. Esto se dice a menudo, pero pocas empresas
tienen una estrategia real. Si surge un tema estratégico, ni siquiera tiene que
involucrar temas como la digitalización, nuevos modelos de negocio o tu propia
transformación digital. Dado que muchas empresas sin estrategia están más
preocupadas por los asuntos del día a día sin grandes objetivos o planes, esto
puede tener un impacto a largo plazo en el éxito de su negocio. Dado que los
fundadores de muchas empresas aún tienen problemas para definir su estrategia y
no saben qué elementos están básicamente en la estrategia, aquí explicamos
brevemente los 7 elementos más importantes de la estrategia. Siempre es
importante entender que toda planificación estratégica comienza con una visión, y
para la persona a cargo, cada paso se vuelve cada vez más tangible.

Como primera propuesta considero que al tener productos de bajo costo nosotros
podemos ofertarlos a un precio el cual nos siga manteniendo como lideres del
mercado, tomando en cuenta la implantación del ERP podemos nosotros agregar
ese valor en una estrategia de diferenciación claro tomando de la mano el ERP, esto
ayudándonos a crear objetivos además de que podemos buscar estrategias de
precios para igualmente tener mas ventas de las que ya se tienen, al igual que
mejorar el servicio al cliente antes y después de la venta.