Hilazas Santander

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UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

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ENTREHILZAS SANTANDER
CREACIÓN DE EMPRESAS
ENTREHILAZAS SANTANDER
STEFANY GARCÍA
Código:
Docente:
EMPRENDIMIENTO
FACULTAD DE ………..
ESCUELA DE …..
BUCARAMANGA
15 noviembre de 2022
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TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 10
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................. 12
1. MODULO DE MERCADEO ................................................................................... 13
1.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO........................................................................................13

1.1.1OBJETIVOS .........................................................................................................................14
1.1.1.1OBJETIVO GENERAL.......................................................................................14
1.1.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS..............................................................................15
1.1.2 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES...................................................................................14
1.1.3 ANÁLISIS DEL SECTOR................................................................................................16
1.1.3.1ANÁLISIS SOCIODEMOGRAFICO..................................................................14
1.1.4 ANÁLISIS DE COMPETENCIA....................................................................................16
1.1.4.1MATRÍZ DE IFENTIFICACIÓN ..................................................................................14
1.2 ESTRATEGÍAS DE MERCADO....................................................................................16

1.2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO, DESCRIPCIÓN ....................................................................14
1.2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN .......................................................................................14
1.2.2.1PUNTOS DE VENTA..................................................................................................14
1.2.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PERIOCIDAD ................................................................14
1.2.4 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ....................................................................................14
1.2.5 ESTRATEGIAS DE SERVICIO ................................................................................................14
1.2.6PRESUPUESTO DE MERCADO ...............................................................................................14
2. BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................... 13
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento corresponde al plan de negocios de la empresa EntreHilazas
Santander, esto a raíz de exponer un análisis de la factibilidad de la creación de esta en
Santander Colombia frente a la producción textil del país y el departamento en cuestión.
Esta empresa cuenta con una regulación de la Pymes en Colombia, a partir de que se lleva a
cabo por medio de E-commerce, en busca de comercializar y distribuir hilazas al
departamento de Santander por medio de una sociedad de producción con una empresa
ubicada en Bogotá. Finalmente se lleva a cabo un análisis financiero en proyección al
primer periodo anual de esta.
Palabras claves: Hilaza, sociedad colectiva, mercado textil, plan de negocios.
ABSTRACT
This document corresponds to the business plan of the company EntreHilazas
Santander, this because of exposing an analysis of the feasibility of creating it in Santander
Colombia. This company has a regulation of SMEs in Colombia, since it is carried out
through E-commerce, in search of marketing and distributing yarns to the department of
Santander through a production company with a company located in Bogota. Finally, a
financial analysis is carried out in projection to the first annual period of this.
Keywords: Hilaza, Collective society, Business plan

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GENERALIDADES
Entre Hilazas Santander es una organización dedicada a la comercialización y distribución
de hilazas para costuras con variación de gramaje. Esta se ha implementado en el sector de
la Pymes como microempresa y el mercadeo se lleva a cabo por medio de redes sociales
con el fin de ofrecer los diferentes productos y servicios, esta respectiva asesoría es
inmediata. La empresa cuenta con un sistema de asesorías para propuesta de color y tamaño
con el fin de establecer los valores y material de producción necesarios para los clientes.
Esta empresa es de sociedad colectivas, ya que todos os socios de la esta responden en
nombre de la sociedad solidaria e ilimitadamente por las operaciones sociales. Además de
esto, cuenta con un socio productor de la hilaza que envía la materia prima para la venta de
esta en la zona de Santander.
Entre Hilazas Santander tiene como misión llevar a cabo un eficiente trabajo que concluya
en el beneficio del cliente frente a la relación comercial con suministros que cumplen con
estándares de calidad, entregas a tiempo y propuestas de mejora. En la sociedad Entre
Hilazas Santander se procura llevar a cabo un equipo armónico, que explota las fortalezas
de cada individuo, esto trae consigo el crecimiento progresivo y orden de la empresa.
Finalmente, nuestros hilos son diseñados en alta calidad para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes con un servicio personalizado y eficiente, consolidando un crecimiento
en la industria.
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Por otra parte, la visión de Entre Hilazas Santander es ser líder a nivel nacional superando
las expectativas de nuestros clientes con productos innovadores de alta calidad, respuesta
inmediata, asesoría y seguimiento con el fin de fomentar el desarrollo de nuestros
colaboradores y el constante crecimiento de la empresa.
Los valores que rigen nuestro crecimiento y desempeño son: La responsabilidad con
nuestra empresa y el medio ambiente, el trabajo en equipo, la transparencia con nuestros
clientes y competencia, la puntualidad en respuesta y entrega de productos, el respeto y
escucha hacía nuestros clientes.
La razón social de esta respectiva asociación corresponde a: Hilazas Santander.
Lema y logo:
García (2022) Lema y logo de EntreHilazas Santander. Creación propia.

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INTRODUCCCIÓN
La globalización es un fenómeno que ha tomado fuerza por el desarrollo y
homogenización de los procesos económicos, sociales y administrativos en el mundo. Este
proceso se vitaliza en Colombia, desde el año 2002, ya que se contaba con dos acuerdos de
libre comercio en alianza con cinco países que le brinda la oportunidad al país de
convertirse en un destino de inversión. Esto se ha desarrollado con base a proyectos de
emprendimiento e innovación que generan impacto significativo en la transformación social
y económica de una comunidad. La consecuencia directa de esto se evidencia en el cambio
de pensamiento de las personas, al transformar el rol de trabajador a empleador, por medio
de la implementación de emprendimientos nuevos en búsqueda de independencia laboral,
además de esto, se logra una optimización de recursos y se genera empleo en nuevas
propuestas para la industria.
A pesar de esto, las nuevas empresas se clasifican según la normativa colombiana como
empresas Pymes, la cual es un acrónimo que significa “mediana empresa”. Pequeña y
hace referencia a una empresa compuesta por un número reducido de trabajadores y con un
volumen de ingresos netos moderado. (NIIF, 2015. P.70). Esta nueva adopción de roles
empresariales implica un proceso de estudio de vital importancia por varios motivos.
El primero de estos, gira entorno a los porcentajes publicados por ANIF (2022) en donde
se establece que el porcentaje de las Pymes en Colombia representan más del 99% de las
empresas del país, además de esto generan aproximadamente el 79% del empleo y aportan
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el 40% al producto interno bruto. Por otra parte, en Colombia, en una evaluación del
segundo semestre del año 2013 realizada por (DANE, 2013) demuestra que las líneas de
mercancías que principalmente se encuentran registradas en el productor interno bruto son:
productos textiles y prendas de vestir 8%, calzado y artículos de cuero 6.4%, equipo de
informática hogar 13,5%, electrodomésticos y muebles de hogar 4.9%.
Por otra parte, es necesario tener en cuenta que el sector textil en Colombia
históricamente ha sido uno de los sectores con mayores desempeños en la industria
colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena dinámica empresarial y gran
aporte a la industria del país. Ya que la industria textil y de la confección ha sido uno de los
sectores tradicionales y dinámicos que han contribuido en gran medida al desarrollo
económico del país; desde finales del siglo XIX y principios del siglo XX, la industria
textil ha sido una fuente de empleo sostenible y desde entonces el sector lo ha logrado.
Desde la industrialización, la importancia del sector ha aumentado, pero todavía se
encuentra bajo en algunos sectores del país, como lo es en Santander según PEREIRA
(2018) quien plantea que:
El sector textil en Colombia se desarrolla en general en todo el territorio nacional
sin embargo existe muy focalizado en Bogotá, Cali y Medellín. (p.3)
Además de esto, se evidencia que el departamento de Santander, a pesar de sus
múltiples usos según la producción cultural y social, no se ha explotado de manera
favorable la industria textil, en especial la hilaza, ya que según el DANE (2020), en el
departamento de Santander solo cuenta con 4 empresas que se dedican a la producción de

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Hilaza, según su razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta. Basado en
esto se identificó una oportunidad de negocio en el mercado de confecciones en la ciudad
de Bucaramanga Santander, ya que al ser una capital colombiana representa una
oportunidad para la expansión y adquisición del producto, por parte de varios sectores en la
industria nacional.
Por esta razón, a través de este proyecto de emprendimiento se pretende realizar el
plan de negocio para la creación de una empresa que tiene como objetivo la distribución y
comercialización de hilazas en la ciudad de Bucaramanga. La elaboración de este plan de
negocio se desarrolló a partir de una serie de estudios, los cuales incluye el estudio de
mercado, técnico, administrativo, legal y financiero, permitiendo de esta manera,
determinar los factores claves que afectan directamente la empresa, como demanda,
tecnología, capacidad, estructura administrativa, direccionamiento estratégico, requisitos
legales, capital de trabajo.

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1. MODULO DE MERCADO
Esta hace referencia a los objetivos de crecimiento, mercadeo, implementaciones sociales.
Además de la definición de los cargos.
Para llevar a cabo la estipulación de objetivos se tiene en cuenta los siguientes datos
respecto a la industria textil:
 El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con mayores
desempeños en la industria colombiana gracias a la alta generación de empleo,
buena dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país.
 El sector textil en Colombia se desarrolla en general en todo el territorio nacional
sin embargo existe muy focalizado en Bogotá, Cali y Medellín.
 Según el DANE (2020), en el departamento de Santander solo cuenta con 4
empresas que se dedican a la producción de Hilaza, según su razón social, y otras 3
se dedican a la comercialización de esta.
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Esto se realiza con el fin de llevar a cabo un estudio del producto e investigar la
distribución del comportamiento del cliente y del vendedor, con el fin de establecer la
categoría del producto.

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El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con mayores
desempeños en la industria colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena
dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país. Ya que la industria textil y de la
confección ha sido uno de los sectores tradicionales y dinámicos que han contribuido en
gran medida al desarrollo económico del país; desde finales del siglo XIX
y principios del siglo XX, la industria textil ha sido una fuente de empleo sostenible y
desde entonces el sector lo ha logrado.
Para llevar a cabo un análisis de mercado se reconocer definir le plan de empresa, es
decir los objetivos y a los que se desea llegar, esto se realiza por medio de la descripción de
las actividades y posterior se realiza una ubicación de este.
1.1.1 OBJETIVOS
1.1.1.1GENERAL:
Ser líder a nivel local superando las exceptivas de nuestros clientes con productos
innovadores, de alta calidad. Aumentando el ingreso y la rentabilidad del negocio
1.1.1.2 ESPECIFICOS:
 Aumentar el porcentaje de clientes en la ciudad de Bucaramanga y ampliar la red de
distribución en un 5% en otras ciudades del departamento.
 Establecer tarifas competitivas frente al sector de textil en busca de un desarrollo de
la economía del país.

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 Ofrecer un excelente servicio a los clientes, por medio de una respuesta rápida y
acertada de acuerdo con las necesidades de este.
 Iniciar un plan estratégico para la internacionalización de la empresa
1.1.2 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
El presente documento cuenta con tres perspectivas para llevar a cabo la creación
de una empresa del sector textil de Colombia, en especifico la hilaza en Bucaramanga,
Santander. Por lo tanto, para llevar a cabo este proyecto se toman los antecedentes bajo tres
perspectivas que cohesionan un papel importante para la ejecución de este proyecto: En
primer lugar, se implementa una búsqueda bibliográfica de los antecedentes de
emprendimiento, posterior a esto, sobre el desarrollo de la industria textil en Colombia, en
especifico la hilaza y finalmente, la normativa que rige en Colombia para la creación de
empresa Pymes.
Para llevar a cabo este proceso investigativo se tienen en cuenta las categorías
previamente mencionadas, en dicho orden.
ANTECEDENTES
El proceso de emprendimiento en Colombia tiene su auge tras la emergencia
sanitaria existente a nivel mundial COVID 19, este se implemente a raíz de las múltiples
estrategias de ventas a raíz del cierro de fronteras, es decir, se explota la implementación de
nuevas estrategias productivas de los diversos sectores en búsqueda de subsistir bajo las
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diferentes reformas de contingencia. No obstante, para llevar a cabo el desarrollo del
trabajo, se tiene en cuenta la siguiente tabla:
AUTOR CASO BIBLIOGRAFÍA

Thomansson Según lo mencionado en su documento, la principal ThomassonRoy CIENCIA,
INNOVACIÓN Y
(2009) base de emprendimiento en Colombia se evidencia en EMPRENDIMIENTO: LA
el grupo de jóvenes que comprenden edades de 18 a 30 PRÓXIMA GENERACIÓN DE
NEGOCIOS EN LAS
años, debido a la actitud de emprendimiento, AMÉRICAS. Interciencia [en
linea]. 2009, 34(7), 454[fecha de
responsabilidad social y eje estratégico que gira en Consulta 12 de noviembre de
torno a una competitividad que busca resaltar los 2022]. ISSN: 0378-1844.
Disponible en:
productos nacionales sobre los extranjeros. https://www.redalyc.org/articulo
.oa?id=33911406002
Tamayo (2005) Reconoce que la creación de empresas categorizada en Manuel Tamayo Bustamante.
2005. «Estrategia E
Pymes es un motor para el crecimiento del país. internacionalización En Las
Además de esto se tiene en cuenta que el porcentaje de Pymes: Caso
Antioquia». Cuadernos De
las Pymes en Colombia representan más del 99% de las Administración 18 (30).
https://revistas.javeriana.edu.co/
empresas del país, además de esto generan index.php/cuadernos_admon/arti
aproximadamente el 79% del empleo y aportan el 40% cle/view/5249
al producto interno bruto.

GEM (2020- Como resultado del análisis llevado a cabo por la GEM, GEM (2020-2021) Actividad
emprendedora en Colombia en
2021) se establece que, en Colombia, se presentó una tasa de tiempos de Coronavirus 2020-
actividad emprendedora en el año 2020 el 31,3% 2021. (En línea) disponible:
https://www.innpulsacolombia.c
compuesta en mayor por emprendedores nacientes con om/innformate/colombia-
incremento-su-tasa-de-
un porcentaje de 55%. A partir de esto se establece que actividad-emprendedora-en-
en Colombia se han implementado una nueva 2020#:~:text=Colombia
%20increment%C3%B3%20su
perspectiva bajo la implementación de creación de %20tasa%20de%20actividad
%20emprendedora%20en
empresas.
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%202020,-Noviembre
%2017%20de&text=De
%20acuerdo%20con%20el
%20m
%C3%A1s,31%2C1%25%20en
%202020.
Tabla 1: García (2022) Antecedentes de creación de empresas en Colombia. Creación propia.
A partir de lo planteado se evidencia que en Colombia existe un recibimiento
positivo a la creación de empresa con productos nacionales, además de esto se obtiene
como valoración el porcentaje referentes a las edades de los jóvenes que han implementado
esta nueva modalidad.
Por otra parte, se debe tener en cuenta que la industria a la cual se desea ingresar al
crear EntreHilazas Santander hace parte de la Industria textil de Colombia, la cual
Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con mayores desempeños en la
industria colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena dinámica empresarial y
gran aporte a la industria del país. Ya que la industria textil y de la confección ha sido uno
de los sectores tradicionales y dinámicos que han contribuido en gran medida al desarrollo
económico del país; desde finales del siglo XIX y principios del siglo XX, la industria
textil ha sido una fuente de empleo sostenible y desde entonces el sector lo ha logrado.
Según Gasco (2018) el inicio de la Industria Textil se data en los primeros procesos
de industrialización de los países primer mundistas como Estados unidos y Alemania. A
raíz de una actividad netamente familiar y de estilo artesanal. A pesar de esto con los
procesos de globalización e industrialización que son llevados a cabo tras los diferentes
desarrollos económicos, tecnológicos y sociales, esta industria lleva a cabo un margen de

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demanda mayor, por lo que se hace necesario implementar nuevos vínculos comerciales e
innovar en la producción y diseño de la materia prima.
Esto permitió llevar a cabo procesos de homogenización para la producción de la
materia prima de la Industria textil, por medio de reducir la mano de obra y el tiempo que
nates requería los elementos de esta industria. Esto favoreció un desarrollo económico y
social, no solo a nivel nacional, sino que múltiples países explotaron la industria.
Según Moreno (2016) En los inicios de la industria textil se desarrollan materias
primas como hilazas, que en un principio debían importase a raíz de la demanda, posterior a
esto, en la década de los cincuenta, se desarrollan cultivos tecnificados (p.15) que logran la
autosuficiencia del país, ya que proporcionan los insumos necesarios para la elaboración de
las principales prendas de la industria generando el auge de lo que se conoce como la
década del textil en Colombia. No obstante, para los años noventa se desarrolla la
fabricación de productos sintéticos. Lo cual trajo otras consecuencias, como perdidas a la
clientela ya establecida de la industria, a causa de los gustos por los productos originales.
A pesar del cambio y decible de la industria en los años noventa, se sostiene como uno
de los más grandes sectores productores del país actualmente, pero esto no se desarrolla en
todo el territorio colombiano. según PEREIRA (2018) quien plantea que:
Además de esto, se evidencia que el departamento de Santander, a pesar de sus múltiples
usos según la producción cultural y social, no se ha explotado de manera favorable la

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industria textil, en especial la hilaza, ya que según el DANE (2020), en el departamento de
Santander solo cuenta con 4 empresas que se dedican a la producción de Hilaza, según su
razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta
Ahora bien, como es una creación de empresas en cuestión de Pymes, considerada como
pequeña y mediana empresa se debe tener en cuenta la siguiente reglamentación para
implementar los ingresos, facturación y adecuación de las respectivas adecuaciones
nacionales:
Según el IASB (2009) establece que las normas internacionales de la información
financiera (NIIF) para las pequeñas empresas, es un conjunto de auto contenido de normas
contables que se basan en las NIIF completas, pero que han sido simplificadas para que
sean de uso y aplicación en pequeñas y medianas empresas, es decir, contiene un menor
porcentaje de los requerimientos de revelación de las NIIF completas.
Además de esto, se establece que las normas internacionales de la información
financiera se componen por 4 normas diferentes: El primer criterio se conoce como NIC
(Normas Internacionales de Contablidad), el segundo es NIIF (NormasInternaciones de
información financiera), SIC (Standing Interpretations committe), finalmente el CINIIF
(International financial reporting interpretations committe).
Por otra parte, se debe tener en cuenta que está compuesta por 35 sesiones, las
cuales se caracterizan en el hecho de no tener obligación publica, con el fin de rendir
cuentas y publicar estados financieros, dicho proceso se realiza con el fin de brindar y
permitir esta información a usuarios externos.

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Ahora bien, es necesario entender lo que se concluye de las NIIF para las Pymes,
basado en un contexto como lo es el colombiano. Esto en la medida de Lara (2011) en el
que se establece que las Pymes tiene la necesidad de contar con un juego de estándares para
la preparación de información financiera de calidad mundialmente reconocida. Es decir,
que deben buscar cómo acceder al crédito en condiciones que representen para estas
ventajas. Por otra parte, según las normas de contabilidad financiera deben tener un carácter
global en las Pymes con el fin de una mejoría en la comparabilidad de la información, lo
que facilita el benchmarking trasnacional y facilita el acceso de este sector a proveedores de
bienes y servicios transfronterizos.
Tabla 1: NORMAS INTERNACIONES DE CONTABILIDAD EMITIDAS POR IASC
NIC 1 Se presentan los estados financieros

NIC 2 Se establece la normativa para inventarios
NIC 7 Estados de Flujo de Efectivo
NIC 8 Políticas contables, cambios en las estimaciones contables y errores.
NIC 10 Hechos ocurridos después de la fecha de balance
NIC 11 Contratos de construcción
NIC 12 Impuestos a las ganancias
NIC 16 Propiedad, planta y equipos.
NIC 17 Arrendamientos
NIC 18 Ingresos Ordinarios
NIC 19 Beneficios a los empleados
NIC 20 Contabilización de las subvenciones del gobierno e información a relevar sobre ayudas
gubernamentales.
NIC 21 Efectos de las variaciones en las tasas de cambio de la moneda extranjera.
NIC 23 Costos por intereses.
NIC 24 Informaciones para revelar sobre partes relacionadas.
NIC 26 Contabilización e información financiera sobre planes de beneficio por retiro
NIC 27 Estados Financieros consolidados y separados.
NIC 28 Inversiones en Empresas Asociadas
NIC 29 Información Financiera en Economía hiperinflacionarias
NIC 31 Participaciones en negocios conjuntos
NIC 32 Instrumentos financieros: presentación e información a revelar
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NIC 33 Ganancias por acción.

NIC 34 Información financiera intermedia
NIC 36 Deterioro del valor de los activos
NIC 37 Provisiones, activos y pasivos contingentes
NIC 38 ACTIVOS INTANGIBLES
NIC 39 Instrumentos financieros: reconocimiento y medición
NIC 40 Propiedades de inversión
NIC 41 Agricultura.
Estas deben se desarrollas por el SIC. Con base a las interpretaciones que forma lo
establecido por IASB, ya que esto es lo que toma el carácter de autoridad. A partir de esto,
se debe tener en cuenta que los estados financieros no puedes ser descritos como se
cumplen en los estados internaciones de información financiera, a menos que se
implementen todos los requerimientos de estándares e interpretación que son aplicables.
Por lo que es asertivo mencionar que la PYMES no cuenta con toda la implementación
normativa de las NIIF.
En vista de que los componentes de las NIIF son cuatro, es necesario un desglose de las
IFRS, las cuales son las siguientes:
Tabla 2: INTERPRETACIONES IFRS
IFRC 1 Cambios en los pasivos existentes por desmantelamiento restauración y similares.

IFRC 2 Acciones de los miembros en entidades cooperativas e instrumentos similares.
IFRC 4 Determinación de la existencia que contiene un acierto en un arrendamiento.
IFRC 5 Derechos a intereses que surgen de fondos por desmantelamiento restauración y
rehabilitación ambiental
IFRC 6 Pasivos que surgen de la participación en un mercado especifico de equipo electico y
electrónico desecho.
IFRC 7 Aplicación del enfoque de remisión según el IAS 29, con la presentación de reportes
financieros hiperflacionarios.
IFRC 9 Revaloración de derivados implícitos.
IFRC Información Financiera intermedia y deterioro.
10
IFRC Acuerdos de servicios de concesión.
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12
IFRC Programas de lealtad de los clientes.
13
IFRC IAS 19, se entiende como el límite del activo de beneficio definido, este es un
14 requerimiento mínimo para la financiación e interacción.
IFRC Acuerdos para la construcción de inmuebles-
15
IFRC Coberturas de la inversión neta en la operación en el extranjero.
16
IFRC Distribuciones en no efectivo a los propietarios.
17
IFRC Transferencias de los activos de los clientes
18
IFRC Extinción de pasivos financieros con instrumentos de patrimonio.
19
Por otra parte, al hablar sobre las NIIF es necesario para las Pymes, es necesario tener en
cuenta las siguientes consideraciones:
Tabla 3: Interpretaciones de las normas internacionales de información financiera.
NIIF 1 Adopción, por primera vez, de las normas internacionales de información

NIIF 2 Pafos basados en Acciones
NIIF 3 Combinaciones de empresas
NIIF 4 Contratos de seguro
NIIF 5 Activos no corrientes mantenidos para la venta y operaciones discontinuadas.
NIIF 6 Exploración y evaluación de recursos minerales.
NIIF 7 Instrumentos financieros en información a revelar
NIIF 8 Segmentos operativos
NIIF 9 Instrumentos financieros
Ahora bien, se implementa un estudio para las consideraciones de las NIIF para las
PYMES:
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Tabla 4: CONSIDERACIONES DE NIIF PARA LAS PYMES
SESION Pequeñas y medianas empresas. Esta sección describe las características de las PYMES
1
SESION Conceptos y principios generales. Esta sección describe el objetivo de los estados financieros
2 de las pequeñas y medianas entidades PYMES y las cualidades que hacen que la información de
los estados financieros de las PYMES sea útil.
SESION Presentación de estados financieros. Esta sección explica la presentación razonable de los
3 estados financieros, los requerimientos para el cumplimiento del Nuevo Marco Técnico
Normativo para PYMES y qué es un conjunto completo de estados financieros.
SESION Estados de situación financiera. Esta sección establece la información a presentar en un estado
4 de situación financiera y cómo presentarla. El estado de situación financiera, (a veces
denominado el balance) presenta los activos, pasivos y patrimonio de una entidad en una fecha
específica final del período sobre el que se informa.
SESION Estado de resultado integral y estado de resultados. Esta sección requiere que una entidad
5 presente su resultado integral total para un periodo, es decir, su rendimiento financiero para el
periodo-- en uno o dos estados financieros. Establece la información que tiene que presentarse en
esos estados y cómo presentarla
SESION Estado de cambios en el patrimonio y estado de resultados y ganancias acumuladas
6
SESION Estado de flujo de efectivo. Esta sección establece la información a incluir en un estado de
7 flujos de efectivo y cómo presentarla. El estado de flujos de efectivo proporciona información
sobre los cambios en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad durante el periodo sobre
el que se informa, mostrando por separado los cambios según procedan de actividades de
operación, actividades de inversión y actividades de financiación.
SESION Notas a los estados financieros. Esta sección establece los principios subyacentes a la
8 información a presentar en las notas a los estados financieros y cómo presentarla.
SESION Estados financieros consolidados y separados
9
SESION Políticas contables, estimaciones y errores. Esta sección proporciona una guía para la selección
10 y aplicación de las políticas contables que se usan en la preparación de los estados financieros.
También abarca los cambios en las estimaciones contables y correcciones de errores en estados
financieros de periodos anteriores.
SESION Instrumentos financieros básicos. La sección 11 se aplica a los instrumentos financieros
11 básicos y es aplicable a todas las entidades.
SESION Otros temas relacionados con los instrumentos financieros. La sección 11 y la Sección 12
12 tratan del reconocimiento, baja en cuentas, medición e información a revelar de los instrumentos
financieros (activos y pasivos financieros). La sección 12 se aplica a otros instrumentos
financieros y transacciones más complejas. Si una entidad solo realiza transacciones de
instrumentos financieros básicos, la sección 12 no le será de aplicación. Sin embargo, incluso las
entidades que solo tienen instrumentos financieros básicos considerarán el alcance de las Sección
12 para asegurarse de que están exentas.
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SESION Inventarios
13
SESION Inversiones de asociadas
14
SESION Inversiones en negocios conjunto
15
SESION Propiedades de inversión
16
SESION Propiedades, planta y equipo. Esta sección se aplicará a la contabilidad de las propiedades,
17 planta y equipo, así como de las propiedades de inversión cuyo valor razonable no se pueda medir
con fiabilidad sin costo
SESION Activos intangibles distintos a la plusvalía
18
SESION Combinación de negocios y plusvalía
19
SESION Arrendamientos
20
SESION Provisiones y contingencias. Esta sección se aplicará a todas las provisiones (es decir, pasivos
21 de cuantía o vencimiento inciertos), pasivos y activos contingentes, excepto las provisiones
tratadas en otras secciones de esta Norma.
SESION Pasivos y patrimonio. Esta sección establece los principios para clasificar los instrumentos
22 financieros como pasivos o como patrimonio, y trata la contabilización de los instrumentos de
patrimonio emitidos para individuos u otras partes que actúan en capacidad de inversores en
instrumentos de patrimonio (es decir, en calidad de propietarios).
SESION Ingreso de actividades ordinarias. Esta sección se aplicará al contabilizar ingresos de
23 actividades ordinarias procedentes de las siguientes transacciones y sucesos.
SESION Subvenciones del gobierno.
24
SESION Costos por préstamos. Esta Sección específica de la contabilidad de los costos por préstamos
25 son los intereses y otros costos en los que una entidad incurre, que están relacionados con los
fondos que ha tomado prestados.
SESION Pagos basados en acciones
26
SESION Deterioro del valor de activos. Una pérdida por deterioro de valor tiene lugar cuando el
27 importe en libros de un activo supera su importe recuperable
SESION Beneficios de los empleados. Los beneficios a los empleados comprenden todos los tipos de
28 contraprestaciones que la entidad proporciona a los trabajadores, incluyendo administradores y
gerentes, a cambio de sus servicios.
SESION Impuesto a la ganancia. Para los propósitos de esta Norma, el termino impuesto a las ganancias
29 incluye todos los impuestos, nacionales y extranjeros, que estén basados en ganancias fiscales. El
impuesto a las ganancias incluye también impuestos, tales como retenciones de impuestos que
una subsidiaria, asociada o negocio conjunto tienen que pagar por repartos de ganancias a la
entidad que informa
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SESION Conversión de la moneda extranjera. Una entidad puede llevar a cabo actividades en el
30 extranjero en dos formas diferentes. Puede tener transacciones en moneda extranjera o puede
tener negocios en el extranjero. Además, una entidad puede presentar sus estados financieros en
una moneda extranjera. Esta sección prescribe cómo incluir las transacciones en moneda
extranjera y los negocios en el extranjero, en los estados financieros de una entidad, y cómo
convertir los estados financieros a la moneda de presentación.
SESION Hiperinflación
31
SESION Hechos ocurridos después del periodo sobre el que se informa. Esta sección define los hechos
32 ocurridos después del periodo sobre el que se informa y establece los principios para el
reconocimiento, medición y revelación de esos hechos.
SESION Información para revelar sobre parte relacionadas
33
SESION Actividades especiales
34
SESION Transición a la Niif para las PYMES
35
Además de esto, se debe tener en cuenta que en Colombia se han definido y clasificado
las empresas según la Ley 590 del año 2000, esta fue modificada por la Ley 905 de 2004,
con ayuda del artículo 75 de la Ley 1151 de 2007 y el artículo 43 de la ley 1450 de 2011
Tabla 5: ORGANIZACIÓN DE LAS EMPRESAS EN COLOMBIA
Definición Toda unidad de explotación económica realizada por persona natural o

jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o
de servicios, rural o urbana que cumpla con los criterios
Gran empresa Más de 200 empleados
Mediana empresa Mas de 51 empleados a 200, con activos en salario mínimo legal vigente de
5.001 a 15.000
Pequeña empresa De 11 a 51 empleados con activos de 501 a 5.001 en salario mínimo legal
vigente.
Microempresa No superior a 10 empleados con activos de inferiores a 502 en salario mínimo
legal vigente.
Esta tabla se realiza con base a lo establecido en la ley 1450, en la cual se expide el plan
nacional de Desarrollo PND, en el artículo 43, en la cual se define que la clasificación
empresarial se considera bajo dos criterios. El primero de ellos es el número de
trabajadores, todos deben estar inscritos con las prestaciones de ley y respectivos contratos.
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La segunda gira en torno al valor de las ventas brutas anuales y activos totales, a pesar de
las disposiciones normativas de la ley 590.
Tabla 6: CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS Y GRUPO DE NORMAS
NIIF plenas (IFRS FULL) NIIF PYMES CONTABILIDAD SIMPLIFICADA.

GRUPO 1: GRUPO 2: GRUPO 3:
Los que clasifican en el grupo un Empresas que no cumplen Personas naturales o jurídicas que
son: Los emisores de valores, las con el grupo 1 de manera cumplan con el artículo 499 de E.T
entidades de interés público y las literal. También se encuentran las
entidades con activos superiores a Estas se pueden clasificar microempresas que no cumplen con las
30.000 SMMLV o planta de superior en empresas totales de disposiciones del grupo dos en activos,
a 200 trabajadores. máximo (500) SMMLV, trabajadores o ingresos.
personal, no superiores a
ingresos iguales o a (6.0009
SMMLV
JUSTIFICACIÓN
La globalización es un fenómeno que ha tomado fuerza por el desarrollo y
homogenización de los procesos económicos, sociales y administrativos en el mundo. Este
proceso se vitaliza en Colombia, desde el año 2002. Ya que la industria textil y de la
desde entonces el sector lo ha logrado. Desde la industrialización, la importancia del

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sector ha aumentado, pero todavía se encuentra bajo en algunos sectores del país, como lo
es en Santander según PEREIRA (2018) quien plantea que:
Hilaza, según su razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta. Basado en
esto se identificó una oportunidad de negocio en el mercado de confecciones en la ciudad
de Bucaramanga Santander, ya que al ser una capital colombiana representa una
oportunidad para la expansión y adquisición del producto, por parte de varios sectores en la
industria nacional.
El sector más relévate en la economía de Colombia es el de la industria textil,
“debido a que equivale al 6% del PIB y representa aproximadamente el 24% del empleo en
el país” 29, es decir alrededor de 1’800.000 empleos. Garzón (2018)
Por esta razón, a través de este proyecto de emprendimiento se pretende realizar el
plan de negocio para la creación de una empresa que tiene como objetivo la distribución y
comercialización de hilazas en la ciudad de Bucaramanga. La elaboración de este plan de
negocio se desarrolló a partir de una serie de estudios, los cuales incluye el estudio de
mercado, técnico, administrativo, legal y financiero, permitiendo de esta manera,

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determinar los factores claves que afectan directamente la empresa, como demanda,
tecnología, capacidad, estructura administrativa, direccionamiento estratégico, requisitos
legales, capital de trabajo.
1.1.3 ANÁLISIS DEL SECTOR
La empresa se tiene su punto de creación en la ciudad de Bucaramanga, la cual es la capital
del departamento de Santander.
Figura 1: Google Maps (2022) Ubicación geográfica de Bucaramanga. (en línea) disponible:
https://www.google.com/maps/place/Bucaramanga,+Santander/@7.1420072,-73.2285586,12.25z/data=!4m5!
3m4!1s0x8e68157af751c0ed:0x75a0e4551148c36c!8m2!3d7.119349!4d-73.1227416
Según el estudio de Camisón (1998) el panorama económico que se evidencia en
Bucaramanga es el incremento de la dimensión de mercados, la cual es una tendencia
marcada por la expansión del proceso de globalización. Esto explica la apertura comercial
que ha tenido Bucaramanga en los diferentes sectores productivos del departamento, esto se
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representa en un aumento en los flujos financieros, adquisición de bienes y servicios,
aportes significativos al PIB de Colombia, creación de empresa nueva frente a la
competitividad macroeconómica que representa la interacción de la empresa con el entorno
financiero del gobierno.
Este proceso de desarrollo económico no solo es a raíz de las múltiples expansiones
empresariales y las nuevas tendencias de mercado, a su vez influye mucho la cultura
turística que representa el sector a nivel nacional e internacional su crecimiento en términos
del PIB regional (3.2 % con respecto al año 2015) Cámara de Comercio de Bucaramanga.
Esto es de vital importancia para la creación de la empresa en el respectivo sector, ya que,
al ser un destino turístico considerado a nivel mundial, representa una fluctuación de
mercancía en el sector, y al contar con poca competencia, demuestra que la adquisición de
la hilaza como materia prima para artesanías es un representativo cliente.
Según un reporte de Vanguardia (2020) Los empresarios de las industrias de confecciones y
artes gráficas en Santander, agremiados en la Cámara Colombiana de la Confección
Santander y la Asociación Colombiana de Estampadores e Industria se alertan sobre la
crisis para la fabricación de telas y camisetas Esto se debe a la escasez de hilaza en el
departamento, insumo necesario para la elaboración de dichos productos
A nivel cultural, según el estudio realizado por Fernández (2019) se establece que
los santandereanos en un 85% prefieren adquirir productos que se produzcan o
comercialicen en el departamento con el fin de llevar a cabo un apoyo al producto nacional.
No obstante, se tiene en cuenta que este no debe representar una diferencia de más de 5%
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en frente a la competencia internacional. Es decir, si se lleva a cabo la creación de esta
empresa en el sector de la capital de Santander, se ha de implementar una metodología de
venta direccionada a la industria departamental que propicie la expansión a la industria
textil nacional.
Hilaza, según su razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta.
Además de esto, según corso (2020El consumidor actual en el momento de elegir
selecciona su producto y/o servicio, hace un balance entre la calidad y el precio. La nueva
óptica y su gran desafío empresarial es un manejo de los precios fijados por el mercado,
basados en las variables de calidad y costos, pero con el fin de ser competitivos, el que
produce analizará el mercado e identificará los distintos gustos de la gente, agrupándolos en
segmentos; este mercado en donde las empresas del sector hacen negocios, segmenta y
además trabaja los nichos, ofreciendo mejores productos diferenciados.
1.1.4 ANÁLISIS DE COMPETENCIA
El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con mayores
desempeños en la industria colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena
dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país. Ya que la industria textil y de la

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desde entonces el sector lo ha logrado.
Ahora bien, analizando la cantidad de empresas en el mercado “En Colombia existen 725
empresas pertenecientes al sector textil-confección, de las cuales el 24,0% corresponde a grandes
empresas, el 56,1% a medianas y el 19,9% a 31 En donde, por microempresa se entiende la que
pequeñas y microempresa cuenta con planta de personal no superior a los 10 trabajadores, pequeña
empresa entre 11 y 50 trabajadores y por mediana empresa, entre 51 y 200 trabajadores. Este dato
es de vital importancia, ya que esta creación implementa un sistema novedoso entorno a la creación
de un proyecto de Hilaza en el departamento de Santander. ya que según el DANE (2020), en el
Hilaza, según su razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta.
COMPETENCIA DIRECTA
NOMBRE PRODUCTO
Enka de Colombia S.A, Es el fabricante número 1 en Colombia de fibras de poliéster, produce alrededor de
100.000 toneladas/mes, representa el Monopolio, debido a que es esta empresa la
que marca la pauta de los precios, impuestos, etc. Para esta empresa su mercado
meta son las grandes empresas, Ellos han presionado en ocasiones para que el
Gobierno suba el arancel, con el propósito de salvaguardar la producción.
GROUPTEXCO Ltda
Opera en un entorno relativamente estable, la comercialización de la materia prima
que se vende es altamente competitivo. Existen varios competidores que,
considerados como amenazas, los cuales aprovechan permanentemente todas las
oportunidades a su alcance para tomar la delantera. Sin embargo, el mercado meta
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de la competencia se identifica por atender grandes empresas a diferencia de

GROUPTEXCO Ltda. que hoy, en su filosofía del negocio está enfocado a
pequeñas y medianas empresas.
HARMEX-BOGOTA Desde el año 1999 Comercialización de filamentos sintéticos y naturales. Cuentan

FONTIBON con una planta moderna, buena calidad de producto, conos nuevos, están bien
posicionados en el mercado; debilidad precios altos.
HILOS AGUILA 30 Año
Cuentan con una planta moderna, buena calidad de producto, conos nuevos, están
bien posicionados en el mercado; debilidad precios altos.
1.1.4.1 MATRIZ DE IDENTIFICACIÓN
Figura 2: García (2022) creación propia.

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Se identificaron a través de este modelo las Amenazas y Oportunidades del sector
de las confecciones, y las fortalezas y debilidades con las que cuentan las empresas en la
región, obteniéndose con ello un análisis en cuanto a estrategias que pueden ser
implementadas con éxito en la industria y que inclusive son necesarias para el exitoso
desenvolvimiento de las empresas dentro del sector, haciéndolas más competitivas.
2. MÓDULO DE MERCADO
2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO
Los hilos y las telas son los principales materiales de modistería.
Existe, en el mercado, una inmensa variedad de telas, desde las más ordinarias, hasta las
más finas. Cada tipo de tela. Tiene unas determinadas características y usos, que toda
Modista Profesional debe conocer para poder seleccionar el material adecuado para los
distintos tipos de prendas. La fibra es la base con la que se inicia el proceso de fabricación,
estas se clasifican según su origen, en primer lugar, están las fibras naturales, es decir, las
que son de origen animal, vegetal o mineral, algunos ejemplos son el algodón, la lana, el
lino, el yute y la seda. En segundo lugar, se encuentran las fibras sintéticas o químicas, las
cuales son fabricadas a partir de procesos de polimerización como el nylon, la fibra de
polímero, el poliéster, el acrílico, el spandex, las fibras de caucho y las fibras metálicas. Por
último, se encuentran las fibras artificiales que son aquellos donde uno de sus componentes
es de origen natural y el otro sintético.

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Los hilados no presentan un grosor constante en toda su extensión, por lo que no
puede tomarse sólo este dato como unidad de medida. El grosor se ve afectado por la
higroscopicidad, la cantidad de cabos, e incluso factores como el aplastamiento o
estiramiento, y no por eso cambia su título. El sistema de titulación de los hilados permite
clasificar o medir los hilados.
PRODUCTOS ENTREHILAZAS SANTANDER
A partir de lo previamente mencionado, la empresa cuenta con los siguientes productos:
Hilazas para costura
HILAZA TAMAÑO
100 gramos Pequeña
250 gramos: mediana
500 gramos Grande
Para llevar a cabo la producción de la materia prima de la empresa, se tiene en
cuenta que EntreHilazas cuenta con una maquina que hace parte de su inventario y esta
permite la producción de los dos tamaños pequeños, es decir, que el sistema de obtención
de la materia prima se direcciona en la adquisición por medio del socio en la Ciudad de
Bogotá de la hilaza grande, la cual corresponde al tamaño gran de 500 gramos y de esta se
obtienen los siguientes productos: Hilaza pequeña e Hilaza mediana. Esta transacción tiene
un valor de $43.200 COP. La adquisición de la hilaza se realiza por medio de un pedido de

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caja, la cual trae consigo un total de 6 unidades grandes. De las cuales se permite obtener
30 hilazas pequeñas o 15 hilazas medianas.
Presentación del producto
Maquinaria para llevar a cabo la creación del producto
2.1.2 Estrategia de distribución
Entre Hilazas Santander es una organización dedicada a la comercialización y
distribución de hilazas para costuras con variación de gramaje. Esta se ha implementado en
el sector de la Pymes como microempresa y el mercadeo se lleva a cabo por medio de redes
sociales con el fin de ofrecer los diferentes productos y servicios, esta respectiva asesoría es
inmediata. La empresa cuenta con un sistema de asesorías para propuesta de color y tamaño
con el fin de establecer los valores y material de producción necesarios para los clientes.
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Esta empresa es de sociedad colectivas, ya que todos os socios de la esta responden
en nombre de la sociedad solidaria e ilimitadamente por las operaciones sociales. Además
de esto, cuenta con un socio productor de la hilaza que envía la materia prima para la venta
de esta en la zona de Santander.
Entre Hilazas Santander tiene como misión llevar a cabo un eficiente trabajo que
concluya en el beneficio del cliente frente a la relación comercial con suministros que
cumplen con estándares de calidad, entregas a tiempo y propuestas de mejora. En la
sociedad Entre Hilazas Santander se procura llevar a cabo un equipo armónico, que
explota las fortalezas de cada individuo, esto trae consigo el crecimiento progresivo y
orden de la empresa. Finalmente, nuestros hilos son diseñados en alta calidad para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes con un servicio personalizado y eficiente,
consolidando un crecimiento en la industria.
Los valores que rigen nuestro crecimiento y desempeño son: La responsabilidad con
nuestra empresa y el medio ambiente, el trabajo en equipo, la transparencia con nuestros
clientes y competencia, la puntualidad en respuesta y entrega de productos, el respeto y
escucha hacía nuestros clientes.
ESTRATEGÍAS DE NIVEL CORPORATIVO:
Las estrategias corporativas permiten diseñar el plan específico en el que se definen las
acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria a lo largo del tiempo, por
lo tanto, EntreHilazas Santander tiene como estrategias corporativas las siguientes:

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 Conocer mejor y mantener el foco en el mercado de textil nacional, para ello se
implementa una plan estratégico de juntas mensuales con el fin de realizar
evaluaciones financieras frente a los impuestos nacionales e internacionales, la
organización del informe de desempeño empresarial, con el fin de brindar a los
usuarios una visión integral del negocio y su desempeño a un alto nivel de
parámetros, por otra parte, se debe presentar: La directora ejecutiva, la jefa
administrativa, recursos humanos, el ejecutivo de finanzas y el jefe de departamento
de Marketing. Esto para llevar a cabo un análisis de los estados financieros y las
ventas, además de las propuestas de mejora con base a los parámetros
implementados en la junta anterior.
 Se implementa un plan de seguimiento con el jefe de producción y envíos con el fin
de establecer como deben ser los productos para satisfacer las necesidades del
segmento a los clientes.
 Estrategia de crecimiento, se realiza una evaluación semestral con base a los estados
financieros y estudio de pasivos y activos para la adquisición y expansión de la
empresa.
 Finalmente, el departamento de recursos humano debe implementar una estrategia
de contratación con el fin de generar una estrategia que permita reducir el volumen
de operaciones en torno a la producción de la empresa. Además de que esto
permitirá reducir el número de referencias o seleccionar segmentos más rentables.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
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Son las acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para lograr una
posición ventajosa frente al resto de competidores. EntreHilazas Santander tiene como
estrategias competitivas:
 Presentar un catálogo que demuestre la diferenciación de productos y calidad
frente a la competencia, por lo tanto, se realiza una junta anual con los
proveedores con el fin de un análisis de datos para ofrecer productos novedosos.
 Liderazgo en costos, por medio de la implementación estratégica de un espacio
para la aumentar la producción, lo que permitirá conseguir más clientes y el
aumento de la producción. Esto se implementará en un análisis de costos y
presupuestos.
 Estrategia de atención al cliente y rápida respuesta por las plataformas, para ello
se implementa la contratación de personal dedica a rápida y oportuna solución
de inconvenientes en los clientes
ESTRATEGÍAS DE FUNCIONALES:
 Estrategia de marketing, por medio de soluciones publicitarias para los
requerimientos del cliente, es decir, un asesoramiento para cada parámetro
que este solicite.
 Ferias de descuento para la atracción de clientela.
 Anuncios publicitarios en plataformas como: Facebook, Instagram y Twitter.
DIAGRAMA DE ESTRATEGIAS
JUNTAS
MENSUALES
Análisis de costos y
Unidad estrategica presupuestos
de negocio
Seguimiento a la
producción y
entrega.
Mercadotenica
EntreHilazas
Santander
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Unidad estrategica DE 46
Ventas
de negocios
MARKETING Finanzas
POLITICAS DE EntreHilazas Santander
 Política de calidad: EntreHilazas Santander es una empresa que cumple con los
requisitos aplicables a la organización y comunica y revisa la política de calidad,
con el fin de fomentar una continua y mejora del Sistema de gestión. Por lo tanto, se
realiza una correcta y guiada planificación con el fin de cumplir con los tiempos de
entrega, se realiza un buen producto y excelente servicio de diseño para lograr la
conformidad de los clientes, cumple con la satisfacción de los clientes por medio de
métodos de trabajos organizados y eficaces durante cada etapa. Fomenta el uso de
productos sustentables con el medio ambiente.
 Política de organización: Se establece una política de organización entre las
funciones, niveles y actividades de la empresa con el fin de lograr su máxima
eficiencia dentro de los planes previamente señalados.

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DE 46
 POLITICA DE REEMBOLSO: La empresa se compromete a mantener un
dialogo constante con los clientes con el fin de cumplir con las características de
producto ofrecido, si este tiene un daño o no cumple con las especificaciones del
contrato deberá llevarse a cabo un reembolso al cliente.
PRINCIPIOS
 Objetivo: En la empresa EntreHilazas Santander, todas las actividades
establecidas deben relacionarse con los objetivos y propósitos de la empresa.
 Especialización: El trabajo de una persona debe limitarse a la actividad única
de la demanda de su puesto.
 Jerarquía: Se deben respetar los principios de jerarquía y las disposiciones de
la autoridad por medio de la comunicación necesaria para los logros de los
planes.
ORGANIGRMA DE EMPRESARIAL
JUNTA DIRECTIVA DE
SOCIOS Y
ACCIONISTAS
Asesor legal
GERENTE COMERCIALIZACIÓN Y
GERENTE FINANCIERO GERENTE TÉCNICO MARKETING
ADMINISTRATIVO
Departamento de
Departamento de compras Departamento de diseño
contabilidad
Departamento de
Departamento de personal Comunicaciones
mantenimiento
departamento de
Departamento de sistema TALENTO HUMANO
producción
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GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
OBJETIVOS:
 Optimizar el factor humano en la empresa.
 Asegurar en el tiempo, por medio de plantillas cuantitativas.
 Desarrollo por medio de la fomentar crecimiento personal
 Motivar al factor humano de la empresa
Para llevar a cabo los objetivos previamente planteados se realiza una planificación de
recursos humanos, la cual consisten en:
 Análisis del puesto de trabajo: Este de desarrollado por el jefe de recursos
humanos, con el fin de determinar los perfiles de las personas necesarias según las
especificaciones de los puestos de trabajo de la empresa.

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DE 46
 Reclutamiento y selección: Como previamente se mencionó en la reglamentación
Toda persona que desee ingresar como Empleado deberá presentar: Las pruebas de
conocimiento de acuerdo con el puesto, cargo o función a que apliquen, Hoja de
vida debidamente actualizada. Acompañar la documentación que acredite el oficio,
las habilidades, las calificaciones o el grado académico que requiera el puesto o
cargo a desempeñar (Constancias, Certificación de estudios, Títulos de Educación
Media, Universitaria, etc.) Certificado de Salud. Constancia de Antecedentes
Penales. Además de esto, se debe presentar en el Período de Prueba tendrá por
objeto, apreciar por parte del Empleador las aptitudes del Empleado, y por parte de
éste, estimar la conveniencia de las condiciones del trabajo. El Período de Prueba no
excederá de Sesenta (60) días calendario.
 Formación y perfeccionamiento: Este proceso se lleva a cabo por el departamento
de recursos humanos con el fin de prever la escasez de la fuerza laboral y esto
facilita que la empresa pueda llevar una organización en las juntas de diseño de
planes de formación de sus empleados. Este proceso trae consigo un análisis
enmarcado en el rendimiento de los estándares deseados por los empleados, desde
lo más relevante del trabajo, y permite emitir juicios para el uso de la información
de beneficio personal y laboral.
 Retribución: Esta se deriva entre el departamento de finanzas y recursos humanos,
por lo tanto, se debe llevar a cabo en las juntas directivas según el informe de
seguimiento de pasivos y activos, con el fin de presentar un plan de retribución al

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personal en forma directa o indirecta. Esto debe tener en cuenta los niveles
salariales y compensatorias para una aplicación legal.
 Gestión de carrera profesional: La empresa debe crear un plan que conlleve una
promoción con base a la gestión de carrera profesional, con el fin de garantizar
crecimiento profesional y personal para sus empleados. Además, motiva a la
actualización constante de los conocimientos.
PRESUPUESTO DE MERCADO
la empresa cuenta con los siguientes productos: Hilazas para costura
HILAZA TAMAÑO
100 gramos Pequeña
250 gramos: mediana
500 gramos Grande
Para llevar a cabo la producción de la materia prima de la empresa, se tiene en
cuenta que EntreHilazas cuenta con una maquina que hace parte de su inventario y esta
permite la producción de los dos tamaños pequeños, es decir, que el sistema de obtención
de la materia prima se direcciona en la adquisición por medio del socio en la Ciudad de
Bogotá de la hilaza grande, la cual corresponde al tamaño gran de 500 gramos y de esta se
obtienen los siguientes productos: Hilaza pequeña e Hilaza mediana. Esta transacción tiene
un valor de $43.200 COP. La adquisición de la hilaza se realiza por medio de un pedido de

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caja, la cual trae consigo un total de 6 unidades grandes. De las cuales se permite obtener
30 hilazas pequeñas o 15 hilazas medianas.

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TABLA DE PRESUPUESTO DE MERCADEO
Marketing Estrategia Tácticas Actividad Inversión Aportes Recursos Responsable

en ventas
y
estrategi
a
Crear Crear una Contratar Es necesario 5 Personal Ejecutivo de
COMUNICACION fidelización a base de personal la ´000.000 especializado. marketing
ES los clientes clientes para adecuado para implementaci Computador.
por medio de afianzar la la interacción ón de 3 Datos Móviles
promociones compra en red trabajadores,
y estrategias Actualizar la lo cual
de marketing base de datos corresponde
Búsqueda de a:
clientes 3´000.447
comerciales
PRODUCTO Diseñar un Realizar Contratar un 5´000.000 10 Personal Ejecutivo de
portafolio de contratos con diseñador ´000.000 especializado. marketing
productos de agencia de gráfico para Computador.
acuerdo con empleos o que diseñe el Datos Móviles
las universidades portafolio y
necesidades afiches
de los
clientes
MATERIA PRIMA Realizar un Realizar Contratar 20´000.000 25 Personal Departamen
pedido base pedido de personal ´000.000 especializado to de diseño
para la materia especializado y
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producción prima en la producción

en pequeña Contratar producción de
escala de las personal hilazas y
diferentes especializado manejo de la
Hilazas. Pagar gastos maquinaria.
de envío
Establecimiento Contratación Establecimien Establecimien 800.000 2 Establecimien Ejecutiva.
de un to ventilado to ventilado ´000.000 to en sector
establecimien que cuente que cuente central.
to para llevar con todos los con todos los
a cabo los servicios y servicios y
procesos de almacenamien almacenamien
producción, to to
envíos y
marketing
PRESUPUESTO 28´800.447 45´000.000
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Bibliografía
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2022) disponible:
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DE 46

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 SAIZ C (2022) Técnicas de manejo de la información, (en línea) disponible:

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 SAIZ C (2022) Técnicas de manejo de la información, (en línea) disponible:

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TECNICAS%20DE%20AN%C3%81LISIS%20DE%20INFORMACI
%C3%93N.doc
 SALAS (2015) IMPACTO FINANCIERO DE LAS NIFF EN EL PROCESO DE
IMPLEMENTACIÓN EN COLOMBIA. UN CASO DE ESTUDIO
COOPACTIVA OC. Universidad pedagógica y tecnológica de Colombia de Tunja.
Maestría en administración económica y financiera. (en línea) (consultafo:13 de
agosto de 2022) disponible en:
https://repositorio.utp.edu.co/bitstream/handle/11059/5848/65815S161.pdf;seque
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 SALAS (2015) IMPACTO FINANCIERO DE LAS NIFF EN EL PROCESO DE

IMPLEMENTACIÓN EN COLOMBIA. UN CASO DE ESTUDIO
COOPACTIVA OC. Universidad pedagógica y tecnológica de Colombia de Tunja.
Maestría en administración económica y financiera. (en línea) (consultafo:13 de
agosto de 2022) disponible en:
https://repositorio.utp.edu.co/bitstream/handle/11059/5848/65815S161.pdf;seque
 Superintendencia de sociedades de Colombia (2011) diagnostico de impactos
contables y financieros (en línea) (consultado: 20 de agosto de 2022) disponible en:
https://www.supersociedades.gov.co/delegatura_aec/regulacion_contable/
seminario_niiif/16_Articulo_Diagnostico_NIIF.pdf
 Superintendencia de sociedades de Colombia (2011) diagnóstico de impactos
contables y financieros (en línea) (consultado: 20 de agosto de 2022) disponible en:
https://www.supersociedades.gov.co/delegatura_aec/regulacion_contable/
seminario_niiif/16_Articulo_Diagnostico_NIIF.pdf


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UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

1. MODULO DE MERCADEO ................................................................................... 13

1.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO........................................................................................13

1.2 ESTRATEGÍAS DE MERCADO....................................................................................16

Santander, esto a raíz de exponer un análisis de la factibilidad de la creación de esta en

Santander Colombia frente a la producción textil del país y el departamento en cuestión.

cabo por medio de E-commerce, en busca de comercializar y distribuir hilazas al

ubicada en Bogotá. Finalmente se lleva a cabo un análisis financiero en proyección al

primer periodo anual de esta.

Palabras claves: Hilaza, sociedad colectiva, mercado textil, plan de negocios.

This document corresponds to the business plan of the company EntreHilazas

Santander, this because of exposing an analysis of the feasibility of creating it in Santander

through E-commerce, in search of marketing and distributing yarns to the department of

Santander through a production company with a company located in Bogota. Finally, a

Keywords: Hilaza, Collective society, Business plan

Entre Hilazas Santander es una organización dedicada a la comercialización y distribución

de hilazas para costuras con variación de gramaje. Esta se ha implementado en el sector de

Esta empresa es de sociedad colectivas, ya que todos os socios de la esta responden en

nombre de la sociedad solidaria e ilimitadamente por las operaciones sociales. Además de

esta en la zona de Santander.

estándares de calidad, entregas a tiempo y propuestas de mejora. En la sociedad Entre

de cada individuo, esto trae consigo el crecimiento progresivo y orden de la empresa.

de nuestros clientes con un servicio personalizado y eficiente, consolidando un crecimiento

inmediata, asesoría y seguimiento con el fin de fomentar el desarrollo de nuestros

colaboradores y el constante crecimiento de la empresa.

nuestra empresa y el medio ambiente, el trabajo en equipo, la transparencia con nuestros

clientes y competencia, la puntualidad en respuesta y entrega de productos, el respeto y

escucha hacía nuestros clientes.

La razón social de esta respectiva asociación corresponde a: Hilazas Santander.

García (2022) Lema y logo de EntreHilazas Santander. Creación propia.

La globalización es un fenómeno que ha tomado fuerza por el desarrollo y

homogenización de los procesos económicos, sociales y administrativos en el mundo. Este

convertirse en un destino de inversión. Esto se ha desarrollado con base a proyectos de

emprendimiento e innovación que generan impacto significativo en la transformación social

y económica de una comunidad. La consecuencia directa de esto se evidencia en el cambio

de pensamiento de las personas, al transformar el rol de trabajador a empleador, por medio

de la implementación de emprendimientos nuevos en búsqueda de independencia laboral,

además de esto, se logra una optimización de recursos y se genera empleo en nuevas

propuestas para la industria.

empresas Pymes, la cual es un acrónimo que significa “mediana empresa”. Pequeña y

empresariales implica un proceso de estudio de vital importancia por varios motivos.

mercancías que principalmente se encuentran registradas en el productor interno bruto son:

informática hogar 13,5%, electrodomésticos y muebles de hogar 4.9%.

históricamente ha sido uno de los sectores con mayores desempeños en la industria

colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena dinámica empresarial y gran

sectores tradicionales y dinámicos que han contribuido en gran medida al desarrollo

textil ha sido una fuente de empleo sostenible y desde entonces el sector lo ha logrado.

Desde la industrialización, la importancia del sector ha aumentado, pero todavía se

(2018) quien plantea que:

El sector textil en Colombia se desarrolla en general en todo el territorio nacional

sin embargo existe muy focalizado en Bogotá, Cali y Medellín. (p.3)

Además de esto, se evidencia que el departamento de Santander, a pesar de sus

múltiples usos según la producción cultural y social, no se ha explotado de manera

favorable la industria textil, en especial la hilaza, ya que según el DANE (2020), en el

departamento de Santander solo cuenta con 4 empresas que se dedican a la producción de

Hilaza, según su razón social, y otras 3 se dedican a la comercialización de esta. Basado en

esto se identificó una oportunidad de negocio en el mercado de confecciones en la ciudad

de Bucaramanga Santander, ya que al ser una capital colombiana representa una

Por esta razón, a través de este proyecto de emprendimiento se pretende realizar el

comercialización de hilazas en la ciudad de Bucaramanga. La elaboración de este plan de

mercado, técnico, administrativo, legal y financiero, permitiendo de esta manera,

tecnología, capacidad, estructura administrativa, direccionamiento estratégico, requisitos