EMBOTELLADORA

ANDINA S.A

Alumnos: Alejandra Alcaino V.

Luis Diaz A.
Bryan Jara S.
Javiera Jerez C.
Joan Vargas R.

Catedra: Administración Estratégica.

Carrera: Ingeniería en Finanzas.

Docente: Victor Fuentes T.

04 De Julio de 2022
 1.-Índice

2.- Introducción....................................................................................................................................4
3.-Marco teórico...................................................................................................................................5
3.1. Embotelladora Andina S.A....................................................................................................... 5
3.2. Misión............................................................................................................................................. 5
3.3. Visión.............................................................................................................................................. 5
3.4. Valores........................................................................................................................................... 5
3.5. Propuesta de Valor..................................................................................................................... 5
3.6. Directorio...................................................................................................................................... 6
3.7. Tendencia y contexto en donde la empresa actúa............................................................6
3.8. 3 temas que resolver................................................................................................................. 7
4.- Análisis FODA..................................................................................................................................8
5.- Análisis PESTEL..............................................................................................................................9
5.1. Factores Políticos....................................................................................................................... 9
5.2. Factores Económicos............................................................................................................... 10
5.3. Factores Sociales...................................................................................................................... 10
5.4. Factores Tecnológico.............................................................................................................. 11
5.5. Factores Ambientales............................................................................................................. 11
5.6. Factores Legales....................................................................................................................... 11
6.- Análisis 5 fuerzas de Porter.....................................................................................................12
6.1. Poder de negociación de los proveedores........................................................................ 12
6.2. Poder de negociación de los clientes................................................................................. 12
6.3. Amenaza de productos sustitutos....................................................................................... 13
6.4. Rivalidad entre competidores.............................................................................................. 13
6.5. Nuevos competidores............................................................................................................. 14
7.- Radiografía financiera..............................................................................................................15
7.1. Análisis financiero................................................................................................................... 15

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8.- ¿Cómo creen ustedes, que pueden utilizar estos análisis pensando en que van a
competir?.............................................................................................................................................16
9.-Matriz de Ansoff............................................................................................................................17
9.1. Penetración de mercado Abaratar costos productivos................................................17
9.2. Desarrollo de nuevos mercados: abarcar nuevos mercados......................................17
9.3. Desarrollo de productos: envase biodegradable...........................................................18
9.4. Diversificación: Mercado de helados................................................................................. 18
10.- Conclusión...................................................................................................................................19
11.- Bibliografía.................................................................................................................................20

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 2.- Introducción
En este informe, se realizará un análisis de la empresa “Embotelladora Andina S.A”,
encontrando la misión, visión y valores de esta misma, especificando su sector industrial,
además de explicar la propuesta de valor.

Se analizará la tendencia que tiene en el mercado donde la empresa actúa, agregando

propuesta de mejoras para la compañía, haciéndola mas efectiva y eficiente, mejorando sus
procesos.

Se mostrará un breve repaso del directorio del cual está compuesta la compañía.

Veremos también en este informe, los diferentes análisis de mercado de “Embotelladora

Andina S.A”, como lo son el análisis FODA, análisis PESTEL, LAS 5 FUERZAS DE
PORTER.

A su vez, podremos observar una breve radiografía financiera de “Embotelladora Andinas

S.A”, la que muestra como ha sido el comportamiento de las principales cuentas de la
compañía y como ha logrado sobrellevar la crisis mundial de pandemia COVID 19.

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 3.-Marco teórico

3.1. Embotelladora Andina S.A

La compañía es una sociedad anónima abierta dedicada a la producción,

comercialización y distribución de productos fabricados bajo la marca “The Coca-Cola
Company”.

Es una de las tres mayores franquicias de The Coca-Cola Company en América latina, la
cual esta organizada con un conjunto de empresas operativas en cada una de sus
franquicias y una oficina corporativa.

3.2. Misión
Agregar valor siendo una empresa sustentable, refrescando a sus consumidores y
además comparte momentos de optimismo con sus clientes.

3.3. Visión
Liderar el mercado de bebidas para ser reconocidos por su gestión de excelencia,
personas y cultura acogedora.

3.4. Valores
Sus valores son la integridad, honestidad, transparencia, respeto, coherencia al actuar,
trabajar en equipo teniendo confianza, colaboración y una diversidad en el ambiente de
trabajo, tener actitud, con pasión, compromiso, perseverancia, además de tener templanza
cuidando los recursos, y siendo orientado responsablemente en los costos, así como lograr
objetivos con un trabajo eficiente y eficaz.

3.5. Propuesta de Valor

La propuesta de generación de valor de la empresa es convertirse en una Compañía
total de Bebidas, utilizando en forma eficientemente sostenible los recursos existentes,
desarrollando una relación de excelencia con los consumidores de sus productos, así como
con sus colaboradores, clientes, proveedores, la comunidad en que opera y con su socio
estratégico The Coca-Cola Company, de forma de incrementar a largo plazo el retorno para
los accionistas.

5
3.6. Directorio

3.7. Tendencia y contexto en donde la empresa actúa

Embotelladora Andina S.A. es una sociedad anónima abierta dedicada a la producción,

comercialización y distribución de productos fabricados bajo las marcas “The Coca-Cola
Company”. Andina está organizada como un holding de empresas operativas en cada una
de sus franquicias y una oficina corporativa. Su administración se ejerce a través de un
directorio, como ente máximo el cual es investido de la facultad de administrar la sociedad
en los términos establecidos por ley.

Como parte del sistema Coca-Cola andina adquiere como compromiso la generación de
un mundo sin residuos para el año 2030. A partir de allí ha comenzado a potenciar las
distintas iniciativas con la que contaba la compañía para reducir su impacto en el medio
ambiente poniendo más enfoque en la regulación de residuos plásticos de las distintas
comunidades promoviendo a sus clientes el uso de envases retornables y reduciendo el
gramaje de los envases. en esta línea inauguró una nueva línea de llenado de clase mundial
para su néctar andina del Valle la que a través de una tecnología 100% aséptica (APE).

6
 Andina S.A. tiene como meta ser una compañía acorde con las necesidades de los
clientes y sus preocupaciones ambientales, pensando siempre en un contexto prestando
ayuda a obras sociales como deportivas en conjunto a las autoridades de turno.

Andina S.A. En los últimos años ha logrado ser una de las compañías reconocidas por
adaptar su forma de comercialización de sus productos a sus nuevos clientes.

The Coca-Cola Company es nuestro principal socio estratégico. Desde hace más de 70
años trabajamos juntos para crear un futuro sostenible que nos permita marcar la diferencia
en la vida de las personas, las comunidades y nuestro planeta. El 84% de las ventas de
Coca-Cola Andina son de productos de TCCC, y contamos con la franquicia para
comercializar sus productos en parte de Argentina, Chile y Brasil, y en todo Paraguay.

3.8. 3 temas que resolver

 Sus productos son apuntados como los culpables en que la población tenga ciertas
enfermedades ya que hay poco conocimiento en la forma de fabricación de sus
productos como por ejemplo la bebida Coca-Cola
 Sus envases de plástico pueden liberar un gas si están expuestos al sol y eso es nocivo
para la salud.
 No se puede ingresar casi nada en los mercados asiáticos.

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 4.- Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Fortaleza y posicionamiento de la • Atribuirle una nueva función al producto,

marca, tanto a nivel local como a nivel
mundial y más importante aún, en los
mercados en los que participa la
Compañía.
• Adecuados niveles de diversificación
geográfica y mix de productos.
• Fortaleza financiera y de gestión, la
cual se ha visto reflejada en la
generación de flujos, los niveles de
márgenes operacional y en la cobertura
de servicio de deuda, entre otros.
como que es saludable para el ser
humano y que su consumo evita ciertas
enfermedades.
• La embotelladora se puede expandir a
otras latitudes y buscar nuevos clientes
considerando las innovaciones para
hacer de su producto no dañino para la
salud.
• tiene una alta posibilidad de negociar al
asociarse con cualquier compañía por el
posicionamiento global y reconocimiento
que posee.

DEBILIDADES AMENAZAS

• Un aumento en la presión competitiva

• Sus productos pueden no parecer podría reducir los márgenes, impactando
saludables para estos tiempos en negativamente los resultados de la
cuanto a alguno de sus competidores. Compañía.

• Los continuos gastos en publicidad • Aumentos en el precio de las materias

para que el producto no llegue a la
etapa de madurez.
• Por ser una franquicia quizás la
empresa chilena está muy restringida a
lo que la empresa matriz le diga para
elaborar la Coca-Cola.
primas podrían afectar los costos de
explotación impactando adversamente en
los resultados, si es que no pueden ser
traspasados a los precios de los
productos terminados.
• El agua es un componente esencial de
las gaseosas. Una falla en el suministro
podría tener un efecto negativo en los
resultados de la Compañía.

En conclusión, podemos afirmar que esta empresa tiene mayores fortalezas debido a su
posicionamiento global y sus innovaciones tanto tecnológicas como medioambientales
adaptándose de la mejor manera en el mercado para seguir siendo líder en el rubro sin
tener un competidor directo o que compita a su mismo nivel.

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 5.- Análisis PESTEL

El análisis PESTEL de Embotelladora Andina SA es una herramienta estratégica para

analizar el macroentorno de la organización. PESTEL significa - Factores Políticos,
Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ambientales y Legales que impactan el macroentorno
de Embotelladora Andina SA.

Los cambios en los factores del macroentorno pueden tener un impacto directo no sólo
en la Embotelladora Andina SA sino también pueden impactar a otros jugadores en el
Sector Bebidas - Refrescos. Los factores del entorno macro pueden impactar las Cinco
Fuerzas de Porter que dan forma a la estrategia y al panorama competitivo. Pueden afectar
la ventaja competitiva de una empresa individual o los niveles generales de rentabilidad de
la industria de bienes de consumo.

5.1. Factores Políticos

Los factores políticos juegan un papel importante en la determinación de los factores que
pueden impactar la rentabilidad a largo plazo de Embotelladora Andina SA en un
determinado país o mercado. Embotelladora Andina SA opera en Bebidas - Refrescos en
más de una docena de países y se expone a diferentes tipos de riesgos del entorno político
y del sistema político. Lograr el éxito en una industria de Bebidas - Refrescos tan dinámica
en varios países es diversificar los riesgos sistemáticos del entorno político. Embotelladora
Andina SA puede analizar de cerca los siguientes factores antes de ingresar o invertir en un
mercado determinado:

 Estabilidad política e importancia del sector Bebidas - Refrescos en la economía del

país.
 Nivel de corrupción - especialmente niveles de regulación en el sector de Bienes de
Consumo.
 Marco legal para la ejecución de contratos.
 Leyes antimonopolio relacionadas con Bebidas – Refrescos.
 Legislación salarial - salario mínimo y horas extras.
 Beneficios obligatorios para los empleados.
 Normativa de seguridad industrial en el sector de Bienes de Consumo.
 Etiquetado de productos y otros requisitos en Bebidas – Refrescos.

9
5.2. Factores Económicos.
Los factores del entorno macro, como la tasa de inflación, la tasa de ahorro, la tasa de
interés, el tipo de cambio y el ciclo económico, determinan la demanda agregada y la
inversión agregada en una economía. Mientras que los factores del microentorno, como las
normas de competencia, afectan la ventaja competitiva de la empresa. Embotelladora
Andina SA puede usar el factor económico del país, como la tasa de crecimiento, la inflación
y los indicadores económicos de la industria, como la tasa de crecimiento de la industria de
Bebidas - Refrescos, el gasto del consumidor, etc. Los factores económicos que
Embotelladora Andina SA debe considerar al realizar el análisis PESTEL son:

 Tipo de sistema económico en los países de operación: qué tipo de sistema

económico existe y qué tan estable es.
 Intervención del gobierno en el mercado libre y bienes de consumo relacionados.
 Ventajas comparativas del país anfitrión y el sector de bienes de consumo en el país
en particular.
 Nivel de habilidad de la mano de obra en la industria de Bebidas - Refrescos.
 Nivel de educación en la economía.
 Costos laborales y productividad en la economía.
 Tasa de crecimiento económico.
 Tasa de desempleo.
 Tasa de inflación.
 Tasas de interés.

5.3. Factores Sociales.

La cultura de la sociedad y la forma de hacer las cosas impactan la cultura de una
organización en un entorno. Las creencias y actitudes compartidas de la población juegan
un papel importante en cómo los comercializadores de Embotelladora Andina SA
entenderán a los clientes de un mercado determinado y diseñarán el mensaje de marketing
para los consumidores de la industria Bebidas - Refrescos. Los factores sociales que debe
analizar la dirección de Embotelladora Andina SA para el análisis PESTEL son:

 Demografía y nivel de habilidad de la población.

 Estructura de clases, jerarquía y estructura de poder en la sociedad.
 Nivel educativo, así como estándar de educación en la industria de la Embotelladora
Andina SA
 Cultura (roles de género, convenciones sociales, etc.)
 Espíritu emprendedor y carácter más amplio de la sociedad. Algunas sociedades
fomentan el espíritu empresarial, mientras que otras no.
 Actitudes (salud, conciencia ambiental, etc.)
 Intereses de ocio.

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5.4. Factores Tecnológico.
La tecnología está interrumpiendo rápidamente varias industrias en todos los ámbitos.
Una empresa no solo debe hacer un análisis tecnológico de la industria, sino también la
velocidad a la que la tecnología revoluciona esa industria. La velocidad lenta dará más
tiempo, mientras que la velocidad rápida de la disrupción tecnológica puede dar a una
empresa poco tiempo para hacer frente y ser rentable. El análisis tecnológico implica
comprender los siguientes impactos:

 Recientes desarrollos tecnológicos de la competencia de Embotelladora Andina SA.

 El impacto de la tecnología en la oferta de productos.
 Impacto en la estructura de costos de la industria Bebidas – Refrescos.
 Impacto en la estructura de la cadena de valor en el sector de Bienes de Consumo.
 Tasa de difusión tecnológica.

5.5. Factores Ambientales.

Antes de ingresar a nuevos mercados o iniciar un nuevo negocio en el mercado
existente, la empresa debe evaluar cuidadosamente los estándares ambientales que se
requieren para operar en esos mercados. Algunos de los factores ambientales que una
empresa debe considerar de antemano son:

 Cambio climático.
 Leyes que regulan la contaminación ambiental.
 Normativa sobre contaminación del aire y del agua en la industria de Bebidas –
Refrescos.
 Reciclaje.
 Gestión de residuos en el sector de Bienes de Consumo.
 Actitudes hacia los productos “verdes” o ecológicos.
 Especie en peligro.
 Actitudes y apoyo a las energías renovables.

5.6. Factores Legales.

En varios países, el marco legal y las instituciones no son lo suficientemente sólidos para
proteger los derechos de propiedad intelectual de una organización. Una empresa debe
evaluar cuidadosamente antes de ingresar a dichos mercados, ya que puede conducir al
robo de la salsa secreta de la organización y, por lo tanto, la ventaja competitiva general.
Algunos de los factores legales que el liderazgo de Embotelladora Andina SA debe
considerar al ingresar a un nuevo mercado son:

 Ley antimonopolio en la industria de Bebidas - Refrescos y en general en el país.

 Ley de discriminación.
 Derechos de autor, patentes / Derecho de propiedad intelectual.
 Protección al consumidor y comercio electrónico.
 Ley de Empleo.
 Ley de salud y seguridad.
 Protección de Datos.

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 6.- Análisis 5 fuerzas de Porter

6.1. Poder de negociación de los proveedores.

El principal componente para la industria de bebidas es el concentrado o formula del

sabor que se le suministra a la bebida, estos componentes en las empresas líderes son
fabricados por ellas mismas, las empresas franquiciadas deben comprar el componente a
las empresas líderes. Sin embargo, existen otros componentes los cuales son comprados
en Chile e importados de otros países, como es el caso del azúcar, el cual las industrias los
compran en grandes cantidades para efecto de disminuir el costo de comprar.

Andina es una compañía de un gran poder negociador al ser una de las marcas más
reconocidas en el planeta. Quienes abastecen a “Embotelladora Andinas S.A” ven como un
valor agregado ser proveedores directos de la empresa.

En conclusión, el poder de negociación de los proveedores es alto, debido a que un gran

porcentaje del concentrado o componentes para la elaboración de las bebidas gaseosas, se
obtiene de las empresas líderes o franquiciantes.

6.2. Poder de negociación de los clientes.

Embotelladora Andina S.A cuenta con una gran variedad de productos en el mercado de
bebidas sus clientes son de todas las edades, en los cuales también se encuentran
productos dedicados al cuidado de la salud con sus productos bajos en azúcar y en grasas.
Al tener productos similares a los originales, pero más saludables y de igual sabor lo
posicionan como la compañía N°1 de bebidas, aguas, jugos y bebidas isotónicas.

Para efecto de esta industria el número de compradores en el mercado es alto, esto

quiere decir que existe una gran variedad de clientes, cabe señalar que los supermercados
quienes componen alrededor del 25% de las compras a las embotelladoras, dado a su gran
importación en el mercado tienen un poder de negociación significativo. Sin embargo,
mayoristas o locales y negocios, poseen un bajo poder de negociación, ya que existen una
gran variedad de estos clientes. Por lo que se concluye que el poder de negociación de los
clientes para efecto de esta industria es alto.

12
6.3. Amenaza de productos sustitutos.

Dentro de la industria de las bebidas gaseosas podemos encontrar sustitutos como el

agua, jugo, bebidas para deportistas, etc. Una de las principales amenazas de sustitutos
para la industria de bebidas son las aguas minerales, las cuales están tomando una fuerte
participación en el mercado, dado que las personas están más informadas y cuidan más su
salud. Sin embargo, en la industria de las bebidas el ingreso de productos sustitutos no
tiene mayor preocupación, ya que las personas no dejan de beber gaseosas y las
tendencias arrojan que la participación de mercado de las bebidas es superior a los
productos sustitutos, según los datos arrojados de las grandes embotelladoras en Chile,
quienes contemplan la mayor participación de mercado en el país.

Como conclusión la amenaza de productos sustitutos es media ya que, si bien las

personas optan por cuidar la salud tomando agua en muchos casos, el consumo de bebidas
en Chile es alto y su participación es mayor.

6.4. Rivalidad entre competidores.

En el rubro de las bebidas gaseosas, la rivalidad que hay entre las industrias es bajo, ya
que son pocas las embotelladoras líderes en el mercado, las cuales abarcan la mayor
participación de este.

La marca Coca Cola abarca una mayor participación en el mercado en el país, por lo que
genera la mayor cantidad de ventas e ingresos por año. Sin embargo, ECCU quien se
posiciona como la segunda marca líder en bebidas en el país, se posiciona en el mercado
por su variedad de sabores contrarios al sabor Cola, el cual es el líder en tendencias.

Las marcas propias o de precio representan la tercera parte de la participación de

mercado, el cual no genera una gran competencia para las empresas líderes, ya que
solucionan el factor precio con otros productos sustitutos más baratos.

Por tanto, se concluye que la rivalidad industrial es media, ya que en Chile, el sistema
Coca-Cola mantiene una alta participación de mercado en términos de volumen, contando
para ello sólo con dos embotelladores: Embotelladora Andina y Coca-Cola Embonor,
quienes representan el 60,4% y 39,6%, respectivamente del volumen total vendido durante
el 2020.

13
6.5. Nuevos competidores.

Para la compañía andina la entrada de nuevos competidores en el mercado no

constituye una gran amenaza para competir con sus productos al ser una empresa de
prestigio y calidad. Sus clientes a nivel global muestran una lealtad a los diferentes
productos que componen la embotelladora andina. Cuenta con amplios canales de
distribución. Algunas de las barreras de entrada de esta industria son las siguientes:

 Diferenciación: Las tendencias hoy en día arrojan que los consumidores cuidan más
su salud, por lo que las grandes empresas optan por darle un valor agregado a su
producto y diferenciándose de los demás, haciendo de estos un producto Light o
Zero, el cual disminuye la cantidad de azúcar en las bebidas.

 Canales de distribución: Las grandes empresas hacen su propaganda por medio de

los medios de comunicación como lo son comerciales en televisión, spots
publicitarios, etc.

 Economía de escala: Las empresas ocupan esta barrera para disminuir costos y así
mejorar su rentabilidad.

 Requerimiento de capital: Las empresas líderes tienen una mayor cantidad de

plantas a lo largo del país, acceso a tecnologías y financiamientos para la
comercialización del producto. También, pueden elaborar nuevos productos, con la
obtención de tener una mayor participación del mercado.

Por tanto, es posible concluir que la amenaza de nuevos entrantes es baja, dado a la
gran cantidad de barreras de entrada que tienen las grandes empresas.

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 7.- Radiografía financiera.
7.1. Análisis financiero.

2018 2019 2020 2021

M$ M$ M$ M$
KT 202.199.900.389 219.609.070.075 301.423.333.617 524.793.824.683
Leverage 1,077818635 0,9589442352 1,489305333 1,194034519
Deuda Total 0,7554356544 0,744066705 0,6937240854 0,752427817
Margen
operacional 0,1250590341 0,1419588936 0,1357478072 0,1256640846
Rotación de
A.F. 1,035866979 1,044096738 0,9720219761 0,8819830277
Rotación de
A.T. 1,323739479 1,343965525 1,441495288 1,329031141

Capital de trabajo (KT): para el año 2018 fue de M$ 202.199.900, en el año 2019 fue de
M$ 219.609.070, en el año 2020 fue de M$ 301.423.333 y en el año 20201 fue de M$
524.793.824 lo que significa que para los 4 años atrás la empresa tiene buena liquidez y no
tiene riesgo.

Leverage: la deuda a largo plazo para los años 2018, 2020 y 2021 es mayor que el aporte
patrimonial, lo que quiere decir que la empresa se encuentra apalancada para esos años,
no tanto así como el año 2019, ya que para ese año su deuda a largo plazo es menor que el
aporte patrimonial lo que significa que no está apalancada para ese año.

Deuda total: Podemos observar que para los años 2018, 2019, 2020 y 2021 la empresa
tiene valores casi similares, lo que quiere decir que por cada $100 de deuda total, la
empresa vende $7.

Margen operacional: ocupamos la fórmula de utilidad operacional/ventas, esto quiere decir

que para el año 2018 la empresa genera una utilidad operacional de $12, para el año 2019
es de $14, para el año 2020 es de $13 y para el año 2021 es de $12, por cada $100 que
vende la empresa.

Rotación de A.F.: Para sacar la rotación del activo fijo usamos la fórmula de A.F./Ventas,
los valores muestran que en los años 2018 y 2019 la empresa vende $103 y $104
respectivamente por cada $100 puestos en activo fijo, y para los años 2020 y 2021, la
empresa vende $97 y $88 respectivamente por cada $100 puestos en activo fijo.

Rotación de A.T.: para sacar la rotación del activo total, usamos la formula A.T./Ventas, los
valores muestran que en año 2018 la empresa vendió $1323, en el año 2019 vendió $1343,

15
en el año 2020 vendió $1441 y en el año 2021 vendió $1329 por cada $100 puestos en el
activo total.

8.- ¿Cómo creen ustedes, que

pueden utilizar estos análisis
pensando en que van a competir?

El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas, a fin de desarrollar un plan estratégico para
los negocios.

El análisis PESTEL es un instrumento de planificación estratégica para definir el contexto

de una campaña. Analiza factores externos políticos, económicos, sociales, tecnológicos,
ambientales y jurídicos que pueden influir en la campaña.

Las 5 Fuerzas de Porter es un diagrama estratégico muy utilizado en el sector de los

negocios que sirve para analizar las fuerzas competitivas de una empresa. De esta forma,
aprovechar las oportunidades presentes del mercado y a su vez disminuir las posibles
amenazas.

El conjunto de estos análisis a “Embotelladora Andinas S.A”, permite identificar el

macroentorno, microentorno, factores externos e internos, fortalezas, oportunidades,
amenazas y debilidades, identificar nuevos competidores, nuevos productos sustitutos que
amenazan el negocio, en base a esto, poder actuar con anticipación frente a la
competencia, transformando estas amenazas y debilidades y grandes oportunidades y
maximizando las fortalezas en favor propio.

Es de gran importancia hacer estos análisis como estudio de mercado para las tomas de
decisiones, nuevos proyectos, nuevos mercados, nuevas instalaciones, nuevas inversiones,
minimizando los riesgos y maximizando las fortalezas y oportunidades frente a la
competencia.

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 9.-Matriz de Ansoff.

9.1. Penetración de mercado Abaratar costos productivos

 Aumentar la producción con el fin de disminuir su valor para el cliente final y así
llegar a un segmento de clientes con menor poder de adquisición.
 Implementar marketing para informar sobre sus nuevos productos, campañas
publicitarias.
 Realizar encuesta masiva logrando una trazabilidad de las personas que
consumieron el producto clasificándolas en territorio, edad, satisfacción de la calidad
y aceptación del nuevo valor

9.2. Desarrollo de nuevos mercados: abarcar nuevos mercados

 Potenciar nuestro producto inca-Kola en el continente europeo.

 Trabajar en su negociación política respecto a países con los que tiene conflictos
para ingresar de manera potente en el territorio. Ejemplo de esto es el continente
asiático.

17
  Estrategia: contar con personal capacitado para relaciones exteriores con el fin de
levantar las barreras políticas que restringen entrar a estos mercados.
 El continente asiático puede ganar mayor tasa de impuestos.
 Intercambiar productos de fabricación de procedencia asiática hacia Estados Unidos.

9.3. Desarrollo de productos: envase biodegradable.

 Fabricación de un envase de plástico 100% reutilizable con técnicas de degradación

bajo un proceso biodegradable, esta técnica se aplicará disolviendo el envase en
agua potable con el fin de convertir el envase en abono para fines ecológicos y
agrícolas. donde se abarcan personas naturales, sector industrial y al sector
agrícola.
 El objetivo es ser reconocidos a nivel nacional e internacional con la propuesta de la
fabricación de este envase, disminuyendo la contaminación al medio ambiente,
impactando directo en la tendencia de hoy en día aportando un valor agregado a
nuestra empresa con el cuidado del ecosistema.

9.4. Diversificación: Mercado de helados.

 Fabricación de helados con sus 3 grandes marcas de sabores (Coca-Cola, Fanta y

Sprite).
 Producto enfocado hacia un público masivo en el mercado socioeconómico medio-
bajo.
 La estrategia aplicada es la captación de clientes de la competencia, como por
ejemplo Savory, Bresler y Trendy, las cuales son de las grandes heladerías
populares a nivel nacional.
 Su manera de competir será la de tener precios más bajos para tener una ventaja
contra su competencia para lograr el objetivo que es la captación de clientes.

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 10.- Conclusión

Podemos concluir que Embotelladora Andina S.A tiene entre su misión ser una empresa
sustentable en el mercado y su visión ser una empresa líder, ser reconocidos por su
excelencia. Tener valores como la integridad y respeto saber trabajar en equipo también
tiene un compromiso con el medio ambiente.

Adquiere un compromiso propio, que al 2030 se debe tener una generación sin residuos
por parte de la fabricación de sus productos.

Se puede destacar también que, Andina S.A tiene como meta ser una compañía acorde
con las necesidades de los clientes y sus preocupaciones ambientales.

Podemos concluir a su vez, y basándonos en los diferentes análisis externos e internos

de la compañía, que su posicionamiento a nivel local y mundial es de gran magnitud. Siendo
la embotelladora mas grande a nivel nacional representando el 60,4% del volumen total
vendido durante el 2020.

Tiene un gran poder de negociación con sus proveedores y clientes, y las amenazas que
se le pueden presentar hoy en día no tienen mayor trascendencia gracias a su gran
posicionamiento como marca representando a “The Coca-Cola Company).

Al realizar la radiografía financiera, se tiene la capacidad de influir los rendimientos y

participación de la empresa, evaluando los activos y pasivos financieros, junto con la
evaluación de las pérdidas y las ganancias resultante de los estados de resultados, dando
así un resultado positivo en los años 2018, 2019, 2020 y 2021, ya que a un largo plazo la
compañía pudo responder a sus deudas llegando a un estado de liquidez.

Sus estados financieros son bastante solidos y han sabido seguir aumentando sus
márgenes, incluso en los últimos años críticos producto de lo que se vive a nivel mundial
con la pandemia, tomando este ultimo factor y el cambio de mentalidad de la sociedad por
una vida mas sana, para innovar en sus productos llegando a cubrir las necesidades de sus
consumidores finales, siendo mucho mas amigables con el medio ambiente.

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 11.- Bibliografía

https://www.cmfchile.cl/sitio/aplic/serdoc/ver_sgd.php?
s567=4cf5f7b1cef16fea26fbe8e5703062e2VFdwQmVVMXFRWHBOUkVWNVRVUlZORTVu
UFQwPQ==&secuencia=0

https://www.koandina.com/pagina.php?p=nuestra-compania

https://www.koandina.com/uploads/reportes_financieros/memoria-Anual2020.pdf

https://www.koandina.com/

https://redwoodsyndicate.com/analisis-foda-de-coca-cola/

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-empresarial

https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff

https://www.elmostrador.cl/agenda-pais/2021/07/29/sobregiro-ecologico-el-planeta-ya-agoto-
sus-recursos-este-ano/

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