ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Modelo de Negocios y Startups

Guía del Proyecto Integrador

Objetivo del Proyecto

1. Aplicar en forma práctica los conceptos estudiados en el curso, para reforzar la metodología
aprende-haciendo.
2. Plantear, diseñar y validar un modelo de negocio en el campo
3. Desarrollar la capacidad de trabajo en equipo.

Organización

 Cada equipo estará integrado por un máximo de 6 alumnos.

 El equipo deberá trabajar una idea de negocio, a ser seleccionada luego del proceso y filtro de
ideación
 Los integrantes son responsables por la coordinación de los días, horas, lugares de reunión,
calidad de la información, capacidad de búsqueda de información y trabajo en campo.

Presentación

El trabajo impreso deberá tener las siguientes especificaciones:

 Formato: Letra estándar, tipo Arial, tamaño N° 12 o tipo Times New Roman, tamaño N° 14,
papel A4 de 80 grms.
 Márgenes: Superior 3cm e Inferior 2.5 cm; Izquierda 3cm y Derecha 2.5 cm.
 Portada: Logo de ISIL, Carrera de Administración, Título del trabajo (debe ser corto,
conciso y claro, no incluir abreviaturas ni acrónimos), Autores del trabajo, Lugar y Fecha.
 Número de Copias: 1 copia anillada

Esquema de Presentación

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1) Índice

2) Aspectos Generales
2.1. Idea inicial
¿Cuál fue la primera idea seleccionada?, esa qué decidimos llevar a cabo para el MVP, una
breve descripción de la misma
2.2. Idea final (a completar al finalizar)
¿Cómo terminó esa primera idea seleccionada? A lo largo del desarrollo del curso y con la
experiencia vivida y los lineamientos recibidos, ¿Cómo cambió esa idea?

3) Modelo de Negocio
3.1 Modelo de negocio inicial en Canvas
Realizar un Canvas de la idea inicial
3.2 Modelo de negocio final en Canvas
Realizar un Canvas de la idea Final

4) Validación de Hipótesis del Problema

4.1. Hipótesis del cliente
¿Cuáles suponíamos que eran los segmentos de clientes a quienes íbamos a atender?
4.2. Hipótesis del problema
¿Cuáles suponíamos que eran los problemas o necesidades que debíamos cubrir?
4.3. Desarrollo del experimento: Entrevistas
Resumen de cada entrevista realizada (a los stakeholders), incluyendo conclusiones y link de
video.
4.3. Análisis y conclusiones
¿Cómo contrastaron nuestras hipótesis con la realidad luego de las entrevistas?

5) Validación de Hipótesis de la Solución

5.1. Hipótesis de la solución
¿Qué propuesta de solución podemos ofrecer luego de haber validado el problema? (esto suele
cambiar leve o radicalmente en contraste a la idea inicial, pues ahora tenemos más datos)

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5.2. Diseño del experimento (MVP)

¿Cómo será nuestra simulación del producto final? ¿Qué herramientas usaremos? ¿Qué
canales y estrategias utilizaremos para llegar a los clientes potenciales? ¿Qué resultados
esperamos? Debemos establecer ciertos indicadores que nos sirvan como norte dentro de la
puesta en marcha del MVP
5.3. Desarrollo del experimento (MVP): Análisis de métricas y resultados
¿Cómo reaccionó finalmente el mercado ante nuestra propuesta? ¿Qué diferencias o sorpresas
hubo entre nuestras hipótesis y la realidad? ¿Qué cambios tuvimos que ir realizando a nuestra
propuesta? ¿Cuánto se logró vender? ¿Qué números podemos sustentar para demostrar que
hemos hecho las cosas bien (tasas de crecimiento)? ¿Que se hizo mal, o que se pudo hacer
mejor? ¿Cuáles son las principales autocríticas, explicarlas?

6) Conclusiones Finales

¿Cómo contrastaron nuestras hipótesis con la realidad, en general? ¿Cuáles fueron los
principales aprendizajes que nos llevamos sobre nuestro negocio, el sector y nuestros clientes?
¿Qué consideraciones vamos a tener para hacer escalable el startup en un futuro (cómo nos
daremos abasto cuando tengamos cientos/miles de usuarios)?

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Avance 1 – Unidad de Aprendizaje 1 - Semana 2

1) Proponer 12 ideas de negocio para discutir, en equipos de 6 personas.

2) Seleccionar las 3 ideas con mayor proyección según criterio del grupo, considerando para
cada una de ellas, la necesidad o problema en el mercado, el potencial innovador, el potencial
de escalabilidad, la viabilidad y el potencial de rentabilidad
3) Realizar sobre estas ideas un análisis de Stakeholders que implica:
Entrevistas a 4 grupos de stakeholders por idea (*). Observaciones y conclusiones sobre cada
grupo de Stakeholder Enlaces de las grabaciones de cada video por separado.

*La cantidad de entrevistas a realizar por stakeholder dependerá del input que recibamos de
ellos. Si las respuestas son muy heterogéneas entre sí, continuar indagando hasta encontrar un
patrón específico dentro de un segmento determinado de mercado.

Evaluación Permanente 1 – Desarrollo de Canvas – Semana 4

Desarrollar Canvas de las 3 ideas/producto elegido (1 canvas por idea), considerando las
observaciones hechas en la Sesión # 03

Avance 2 - Unidad de Aprendizaje 2 - Semana 6

Diseño del experimento (MVP). – Preparar un informe indicando:

¿Qué propuesta de solución podemos ofrecer luego de haber validado el problema?, ¿Cómo
será nuestra simulación del producto final?, ¿Qué modelo de negocio usarán?, ¿Qué
herramientas (o métodos) usaremos, para vender, publicitarnos, entregar nuestros
productos?, ¿Qué canales y estrategias utilizaremos para adquirir nuevos clientes?, ¿Cómo
espera que reaccione el mercado ante nuestra propuesta? (indicadores)

Examen Parcial - Semana 08

Los grupos empiezan a diseñar y ejecutar el experimento (MVP) desde la semana 6, y reportan
su avance semanalmente -> El entregable del examen parcial consiste en presentar los puntos
del (1) al (4) del Esquema de Presentación (a excepción del 2.2 y 3.2, que se completan al

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finalizar), además de un resumen donde explican sus primeras impresiones en el desarrollo del
MVP

Avance 3 - Unidad de Aprendizaje 3 - Semana 10

El entregable del avance 3 consiste en presentar los puntos del (1) al (5) del Esquema de
Presentación (a excepción del 2.2 y 3.2, que se completan al finalizar). En esta etapa, los
grupos aún se encontrarán en proceso de despliegue de su MVP, por lo que el punto 5.3 aún
tendrá campo para crecer y mejorar durante las siguientes semanas.

Evaluación Permanente 2 – Informe de Investigación – Semana 12

Preparar un informe de todas las organizaciones en el Perú que se dedican al potenciamiento y

desarrollo de Startups. Debe contener datos actuales y fidedignos.

Avance 4 - Unidad de Aprendizaje 4 - Semana 14

Presentar los puntos del (1) al (6) del Esquema de Presentación, incluyendo los puntos 2.2 y
3.2.
Se debe presentar el documento como si fuera la versión definitiva para una última revisión
antes de la entrega final en la sesión 15 y 16. Además realizará en la sesión 15 una exposición
de 10 minutos sobre el proceso de aprendizaje y validación, presencialmente o en video (según
la modalidad de clase)

Examen Final - Semana 16

-> El entregable del examen final consiste en presentar:

 Documento final del esquema de presentación
 Presentación en PPT
 Exposición de 10 minutos sobre el proceso de aprendizaje y validación,
presencialmente o en video (según la modalidad de clase)

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