Taller de creacin de empresas segn el Lean Startup 2012

CC 3.0 (ES) Recopilado por Rubn Martn (v.1.0) | @aparejando | http://aparejando.wordpress.com

Taller de creacin Lean Startup
Creacin de empresas giles en un entorno de alta incertidumbre
Altamente basado en el mtodo de Eric Ries (37signals) y adaptado por Jos Moro para el mercado
espaol. Ponencia englobada en los talleres para emprendedores organizados por ejecant el 2 de
octubre de 2012.

Claves del Lean Startup

Se basa en un crculo contino consistente en construir, medir, aprender, gestionar,
aprendizaje validado, fomento de la autodisciplina.

Bsqueda de oportunidades.
Quiero cambiar el mundo mi idea cmo lo hace?
Redes de contactos, sinergias, barreras culturales de los ecosistemas de las nuevas
tecnologas. Echarle morro. Mostrar la idea. La financiacin est ah fuera. Validacin de
ideas con otros emprendedores y usuarios.
Lanzar la empresa en el menor tiempo posible y modificar el negocio. Capacidad de
ejecutar la idea.
Mnimo producto validable (vdeo, demo, web, una parte de la funcionalidad de la web)
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Si no puedes fallar, no puedes aprender.
Big think, start small.
Experimenta cuanto antes.
Lo que hagas, que funcione bien.
Descomponer la visin:
1. Los consumidores conocen lo que quieres resolver?
2. Si hay solucin la comprara?
3. Por qu tendran que comprar la nuestra?
4. Podemos construir la solucin al problema?
El xito consiste en aprender a solucionar el problema del cliente.
Pivotar. Las empresas giles y flexibles slo producen en las cantidades justas. Si una
funcionalidad no se usa, se elimina. P.e. No creamos un mdulo de facturacin si no
sabemos si vamos a facturar algo.
Deteccin de nichos y cuotas de mercado.
Producto mnimo viable: Explicacin de nuestro proyecto. Puede ser una demo, un vdeo
cualquier cosa que explique la idea de forma clara y sencilla. Intentar que la transmisin
sea menor de 3 minutos.
Medir el feedback de los interesados. Lo que engancha, lo que te diferencia e implementar
lo que menos cueste de manera correcta.
No nos rige un plan sino un aprendizaje.
Startup zombie: Se dice de la Startup que ha quedado en un nivel confortable de
beneficios pero no sigue creciendo.
La capacidad de crecimiento de una Startup se mide en funcin de los giros que le queden
por hacer (su capacidad de reinventarse)
Razones para pivotar con retraso:
1. Indicadores vanidosos
2. No hay hiptesis claras
3. Miedo
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Pivotes:
1. Acercamiento/alejamiento del producto
2. Segmento de consumidores
3. Pivote de la necesidad del consumidor
4. Cambio de plataforma
5. Arquitectura del negocio (Busines to business Business to Client)
6. Captura del valor
7. Crecimiento: pago por publicidad, viral...
8. Canales de distribucin (online/offline)
9. Cambio de tecnologa
Acelerar:
1. Cambiar la Startup
2. Hay que tener cuidado con las mtricas: el Excel lo aguanta todo
3. Trabajar por lotes y ejecutar esos cambios lo ms rpido posible
PMV: Estudiar las iteraciones, despus estudiar las hiptesis de creacin de valor y lo
ltimo las hiptesis de creacin de la empresa.
Nuestro modelo tiene que ser un compendio entre lo Deseable, Factible y Viable

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De cara al cliente siempre tiene que parecer automatizado, aunque hagamos todo a mano
(aunque para que nos paguen lo hagamos con un botn de PayPal)
Las funcionalidades que no se usen se amputan
Control de costes:
1. De adquisicin de un usuario
2. De rentabilizacin del servicio
Riesgos del PMV
1. Cuestiones legales
2. Miedo a los competidores
Innovation accounting
1. Medir rigurosamente dnde estamos
2. Disear experimentos para cumplir el plan de negocio
3. Boostrapping: Generar dinero rpidamente
Para medir
1. Fijar indicadores
2. Cuidado con los indicadores vanidosos (P.e. usuarios, aunque luego no vuelvan o
produzcan gastos)
3. Indicadores accionables (fijar acciones en base a una estrategia)
4. Lo ideal sera que los indicadores fuesen accionables, accesibles para todos los
miembros de la Startup y que conozcan de que se trata de conseguir.
La tcnica visual Kanban de organizacin es nuestra aliada en la consecucin de objetivos
1. Con ella cuantificamos el lifetime
2. Empezaremos menos cosas y acabaremos ms
3. Reduciremos cosas en curso
5. Eliminaremos lo superfluo (que inducen a costes)
6. Identificaremos los cuellos de botella
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Nos promocionaremos:
1. Boca a boca
2. Efecto secundario del uso del producto
3. Publicidad financiada (esto como ltimo recurso)
Motores de crecimiento (normalmente slo se usa uno)
1. Sticky
2. Viral
3. Rameado
Metodologa SCRUM
1. Scrum es un framework de desarrollo gil de software. El trabajo es estructurado en
ciclos de trabajo llamados sprints, iteraciones de trabajo con una duracin tpica de
dos a cuatro semanas. Durante cada sprint, los equipos eligen de una lista de
requerimientos de cliente priorizados, llamados historias de usuarios, para que las
caractersticas que sean desarrolladas primero sean las de mayor valor para el cliente.
Al final de cada sprint, se entrega un producto potencialmente lanzable / distribuible /
comerciable
2. Se incrementa la pila de procesos por preferencias de negocio
3. Se hacen sprints de entre 1-8 semanas (aunque lo ideal es de 2-4 semanas)
Los 5 porqus del triunfo de algunas Startups (el caso de TopRural)
1. Dinero propio
2. Equipo completo
3. Buscar inversin mnima aceptable
4. Sal a vender
5. Buscar una financiacin a una valoracin baja (Sino se corre el riesgo de convertirse en
esclavo de la financiacin)

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Las claves para el xito son (en orden):
1. Mtodo cientfico
2. Eliminar ineficiencias
3. Obsesin por el valor y el crecimiento
4. xito
El fracaso rpido es un fracaso barato
Analizar porqu un cliente te elige (y te compra) y potenciar esa idea
Evitar la multitarea
Sitios de inters

1. 37signals (sus dos libros)
2. Lnzanos (crowdfounding)
3. Ideas4all (red social de propuesta de ideas)