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Índice
1. Estudio inicial del territorio y conocimiento del electorado, aspectos
demográficos y socioeconómicos............................................................................ 4

2. Informe sobre la oferta y la demanda política. .................................................. 6

3. Posicionamiento competitivo de la marca política ............................................ 6

4. Diagnóstico Político Integrado (Análisis FODA) ................................................ 7

5. Propuesta de estrategias y programas ............................................................. 7

a. Canales sensoriales que se utilizarán ....................................................... 7

b. Estímulos que se usarán para influir en los canales sensoriales ........... 9

c. Publicidad a utilizar usando los elementos de neuromarketing ............. 9

6. Elaboración de acciones ................................................................................. 10

7. Conclusiones y Recomendaciones ................................................................. 10

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 INTRODUCCION

Muchas veces nos preguntamos, en una situación de campaña política, cuál es la

causa que nos lleva a votar a tal candidato y a rechazar a tal otro, cómo hago esas
elecciones y desde qué lugar de la objetividad. La ciencia trata varios fenómenos y
he aquí la rama de la neurociencia la encargada de explicar cómo la mente trabaja
para poder llegar a esas elecciones, particularmente, el campo del neuromarketing
político.

El neuromarketing político, entonces, es una rama de estudio que utiliza las

herramientas de neurociencias, para la investigación de la toma de decisiones y las
respuestas neurofisiológicas del ciudadano ante estímulos políticos o
gubernamentales.

El marketing político ofrece una importante herramienta que, hasta hoy, no había
tenido que observar en las campañas tradicionales, las reacciones inconscientes de
los controles, y así ser más precisos al momento de emitir un mensaje o realizar
una campaña.

En este sentido, se desarrolló un Plan de Neuromarketing Político para la Senadora

del Congreso de la Unión de México, Gloria Núñez Sánchez, tomando en
consideración aspectos importantes para realizar un diagnóstico e identificar el
estado actual de su imagen política como un estudio inicial del territorio y
conocimiento del electorado, un informe sobre la oferta y la demanda política, su
posicionamiento político y posteriormente, realizar un análisis FODA.

Asimismo, se crearon propuestas de estrategias y programas, tomando en

consideración elementos del Neuromarketing Político y finalmente, se realizó la
elaboración de las acciones.

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Producto político: Gloria Núñez Sánchez

Partido político: Partido Acción Nacional

1. Estudio inicial del territorio y conocimiento del

electorado, aspectos demográficos y socioeconómicos.

La Población total en Nayarit esta conformado por 1 235 456 habitantes Se

compone de la cuenta de residentes en viviendas particulares y colectivas, así como
la población del Servicio Exterior Mexicano que realiza funciones en otro país y la
cuenta de población que carece de vivienda.

En la actualidad, el 34.8% de la población del estado vive en situación de pobreza,

es decir, 451,000 personas aproximadamente. De este universo, el 28.9% (cerca de
374,700 personas) está en situación de pobreza moderada, mientras que el 5.9%
de la población se encuentra en situación de pobreza extrema (alrededor de 76,200
personas).

El porcentaje de población vulnerable por carencias sociales en Nayarit según las

últimas investigaciones es de 35.9%, es decir, 466,100 personas,
aproximadamente, que presentaron al menos una carencia. Al mismo tiempo, 4.9%
de la población es vulnerable por ingresos, lo que significa que alrededor de 63,500
personas no tienen los ingresos suficientes para satisfacer sus necesidades
básicas.

Finalmente, la población no pobre y no vulnerable de la entidad federativa

representó el 24.4%, aproximadamente 316,400 personas.

Nayarit se divide en 20 municipios, Tepic, (capital de Estado), Acaponeta

Ahuacatlán, Amatlán de Cañas, Bahía de Banderas, Compostela, El Nayar,
Huajicori, Ixtlán de Rio, Jala, La Yesca, Rosamorada, Ruíz, Santiago Ixcuintla, San
Blas, Santa María del Oro, San Pedro Lagunillas, Tecuala, Tuxpan y Xalisco.

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Sin embargo, los municipios objetivo o el mercado meta, esta segmentado en dos
grupos, los municipios prioridad “A” integrados por:

• Tepic que posee una población de 425 924 habitantes, de los cuales 315,417
están registrados en la lista nominal (IEEN 2021), cuenta con 298 secciones,
562 casillas y 11 demarcaciones.
• Bahía de Banderas cuenta con una población de 187,632 habitantes de los
cuales 117,809 se encuentran registrados en lista nominal (IEEN 2021),
cuenta con 34 secciones, 157 casillas y 9 demarcaciones.
• Santiago Ixcuintla conformado por una población de 93,981 habitantes de
estos 72,737 se encuentran registrados en la lista nominal (IEEN 2021),
cuenta con 111 secciones, 153 casillas y 9 demarcaciones.

Los municipios prioridad “B” están conformados por:

• Compostela que posee alrededor de 77,436 habitantes, de los cuales 59,067

se encuentran registrados en la lista nominal (IEEN 2021), cuenta con 72
secciones, 116 casillas y 9 demarcaciones.
• Xalisco tiene 65,229 habitantes, de estos 44,364 están en la lista nominal,
cuenta con 22 secciones, 66 casillas y 7 demarcaciones.
• San Blas cuenta con una población de 41,518 habitantes, de los cuales
30,419 se encuentran registrados en la lista nominal, cuenta con 48
secciones 67 casillas y 7 demarcaciones
• Tecuala está integrado por 37,135 habitante, de estos 29,221 están en lista
nominal, cuenta con 50 secciones, 64 casillas y 7 demarcaciones.

Los grupos prioridad A y B conforman un 75% de la población de votantes de

Nayarit, el resto de los municipios son de refuerzo y constituyen el 25% de la
población de votantes.

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 2. Informe sobre la oferta y la demanda política.

La oferta de partidos políticos y candidatos independientes en el estado de Nayarit

es muy variada, está integrada por el Partido Acción Nacional (PAN), Partido
Revolucionario Institucional (PRI), Partido de la Revolución Democrática (PRD),
Partido del Trabajo (PT), Partido Verde Ecologista de México, Partido Movimiento
Ciudadano, Partido Morena, Partido Nueva Alianza Nayarit, Partido Movimiento
Levántate para Nayarit, Partido Fuerza por México Nayarit, Partido Redes Sociales
Progresistas Nayarit.

Actualmente, el mercado se encuentra dominado por el Partido Morena con un 34%

de la preferencia de los votantes sobre la gubernatura, el PRI cuenta con un 10% y
el PAN con un 9% respectivamente.

En cuanto a la demanda, la mayoría de los votantes se inclinan por aspectos como:

Mayores oportunidades laborales y aumento de la tasa de empleo, oportunidades
para las mujeres en igualdad de condiciones, apoyos para las MiPymes, avances
en infraestructura y herramientas tecnológicas, desarrollo en materia de educación,
implementación de programas para ayudar a disminuir el índice de pobreza y apoyo
en zonas rurales del estado.

3. Posicionamiento competitivo de la marca política

La candidata tiene una preferencia bruta para gobernador de 10.1, está se

segmenta en 7.8% en zona norte, 9.1% zona centro (Tepic), 12.5% zona sur.
Además, según las encuestas el partido político (PAN) por el que la candidata esta
postulada tienen una preferencia de 9%.

Los puntos que impulsan la preferencia de los votantes sobre la candidata según la
opinión publica son los siguientes:

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Porque es mujer 9.8%, la candidata posee mejores cualidades y aptitudes para el
puesto 8.2%, otro tipo de gobierno e impulsar un cambio 7.2%, mejores ideas y
nuevas propuestas 5.2%, más oportunidades para la mujer 1.4% y por el partido y
trayectoria política 1.2%.

4. Diagnóstico Político Integrado (Análisis FODA)

Fortalezas Oportunidades

• Experiencia desempeñando un • Crecimiento de mercado

cargo político objetivo
• Empatía y amabilidad • Uso de nuevas tecnologías
• Ideas innovadoras • Equipo de trabajo capacitado
• Habilidades de liderazgo

Debilidades Amenazas

• Genero del candidato • Atentados e inseguridad

• Reputación de partido político
• Otros candidatos
• Campañas corruptas

5. Propuesta de estrategias y programas

a. Canales sensoriales que se utilizarán

Los canales sensoriales que se utilizarán para diseñar las estrategias del electorado
serán:

Oído: Este canal se puede utilizar desde la creación de la música correcta para un
anuncio de televisión, radio o redes sociales hasta la entonación perfecta del locutor
que pone las palabras en la boca de los protagonistas de ese spot, esto genera una
gran ventaja porque permite conectar directamente con las emociones de los

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votantes, además ayuda a que una canción electoral por la simplicidad de sus
patrones repetitivos sea muy fácil de reconocer y de recordar al electorado.

Es importante señalar que este sentido logra conectar con la alegría, con la tristeza,
con la energía, con la tranquilidad, con la novedad, con la tradición, etc. Por lo que
las probabilidades de ser recordado aumentan y esto genera beneficios a la hora de
las votaciones.

Cabe mencionar, que en la actualidad se puede considerar indispensable la

utilización de música ya existente ya que tiene la ventaja de la popularidad, por lo
que quienes la escuchan la reconocen de inmediato y la hacen sonar fácilmente
dentro de su mente. Pero a su vez tiene la desventaja de que muchas veces esa
música ya tiene sus propias conexiones, su universo de significados que no
necesariamente están alineados con los significados que quiere comunicar la
campaña.

Vista: Este tipo de canal sensorial es clave para dar a conocer la imagen de un
candidato no solamente se reduce a un spot en redes sociales o televisión, también
se puede encontrar en el transporte, en tiendas, pancartas, flyers, materiales de
papelería para su promoción, esto ayuda a comunicar, retener y generar confianza
acerca de la imagen política del candidato a través de elementos visuales. Es capaz
de impactar a los votantes mucho más que un texto y permite transmitir el mensaje
que se quiere dar de forma mucho más rápida.

Además, el contenido visual bien utilizado genera más interés y ayuda a captar con
mayor facilidad la atención de los votantes y así crear un lazo de comunicación entre
ambos.

Olfato: Este canal se puede aplicar para ambientar con olores los lugares donde el
candidato se presente, de esta manera los votantes comienzan a relacionarlo,
además el olor puede desencadenar reacciones, positivas o negativas, que influyen
en el comportamiento del votante.
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Además, este canal genera diversas ventajas para reforzar el mensaje que el
candidato quiere transmitir porque el olfato está conectado con el sistema límbico,
es decir, con la parte del cerebro en la que se encuentran tanto el tálamo como el
hipotálamo y la amígdala cerebral. Esta zona se encarga de la regulación de las
emociones, así como de la memoria, entre otras cosas.

b. Estímulos que se usarán para influir en los canales sensoriales

la motivación, contextualizara como una fuerza que actúe en el cerebro de los

votantes y los impulse hacia una conducta determinada. Esa fuerza que sea
generada por un estado de tensión que tiene su origen en una percepción de
carencia, es decir, en una necesidad insatisfecha.
Intereses estarán determinadas por los intereses propios del grupo de pertenencia
Adición de sonidos, pero al mismo tiempo sean útiles e informativos sonidos que no
puedes quitarte de la cabeza en un buen rato una vez que los has escuchado
basado de la canción del político.

c. Publicidad a utilizar usando los elementos de neuromarketing

• Para captar atención y generar emoción:

Hacer uso de las redes sociales, donde se haga un challenge o trend, donde el
candidato le pregunte a la sociedad mediante un video: ¿Qué es lo que te gustaría
realizar conmigo? ¿Alguna actividad? ¿Un viaje? respóndeme con un video,
después subir blogs a YouTube donde se cumplan algunas de esas actividades con
la sociedad.

• Para mantenerse en la memoria:

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Crear y transmitir un comercial de tv de 10 segundos, donde solo salgan videos
donde el candidato conviva y converse con personas del estado (sin sonido) y al
final solo diga “el nombre del candidato a presidente”

Elaborar y transmitir un comercial para tv donde se inicie con esta atractiva frase:
“¿Sabías que en un futuro todos en Nayarit ganarán y vivirán bien?” después
continuar con: “¡Claro! con el apoyo y conocimiento de nombre del candidato” donde
después se dé una breve información sobre el candidato y un poco de sus
propuestas.

6. Elaboración de acciones

• Crear una herramienta de tierra para convencer, promover, enamorar y

posicionar a GN, así como sumar al proyecto.
• Impartir cursos por municipio con el fin de aportar valor a la sociedad y
compartir la historia de GN. Se realizará tres contactos para tener presencia
permanente.
• Intensificar esfuerzos en municipios A (Tepic, Santiago y Bahía de Banderas)
• construcción de estructura en los municipios prioritarios B.
• Construcción de cercanía, credibilidad y confianza en todo el estado para
garantizar campaña permanente

7. Conclusiones y Recomendaciones

En conclusión, un plan de marketing político busca ensamblar las piezas de

comunicación, el mensaje de la campaña, la construcción de imagen, la propuesta
política y el mercado, además aporta el beneficio de llegar a la mente de las
personas en este caso los votantes. En base la investigación y resultados obtenidos
se recomienda lo siguiente:

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• El candidato debe mostrarse más como GN y no como el partido.
• Enfocar su mayor esfuerzo en zonas norte del estado por el bajo
reconocimiento.
• Realizar trabajo en tierra en la parte sur enfocando sus esfuerzos mejorar su
imagen.
• Contener propuestas frescas e innovadoras para el desarrollo de Nayarit.
• Contar con comunicación directa hacia los votantes.
• Revisar el plan de marketing y los resultados 1 vez al mes.

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