UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

Integrantes:
Quispe Quispe Lizbet Karen Comercialización y
Apaza Coaquira Luz Evelin canales de venta
 ¿Qué es
comercialización?
Se entiende a la comercialización como aquella actividad que permite al proyecto hacer
llegar el producto:

En el lugar adecuado momento oportuno consumidor final

 Un canal de mercado son aquellas vías que
permite que los bienes se trasladen de un
Pero ¿que es un productor hasta un consumidor final
canal de
comercializacion?
CLASIFICACIONDE LOS CANLES
DE COMERCIALIZACION

CANAL DIRECTO
CANAL INDIRECTO
 CANAL DIRECTO: se da cundo el bien producido
pasadirectamente del productor al consumidor
final sin la necesidad de utilizar ningun tipo de
inermediario
Es decir:

PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DE UTILIZAR EL CANAL
DIRECTO

VENTAJAS: DESVENTAJAS

1. Tener una relación directa 1. Bajo volumen de

con los clientes ventas
2. Menor costo de
2. Mayores utilidades distribución
CANAL INDIRECTO:
se da cuando para la trasferencia de un producto al consumidor final intervienen
intermediarios.

Intermediarios: son los que se encargan de trasferir los productos o servicios,

desde los productores hasta el consumidor final en un lugar y tiempo adecuado.

Tipos de intermediarios:

+ MAYORISTAS + MINORISTAS
 PROCESO DEL CANAL
INDIRECTO
PRODUCTOR MAYORISTA CONSUMIDOR FINAL

CONSUMIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA
FINAL
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UTILIZAR
EL CANAL INDIRECTO
VENTAJAS DESVENTAJAS
1. Permite conocer el producto mucho 1. Mayor competencia en el
mas rapido en el mercado punto de venta
2. Mayores ventas 2. Mayor costos de
distribucion
 PARA PROYECTOS DE EXPORTACION:
se debe especificar si la exportacion es directa o
indirecta
• Es indirecta: cuando el producto lo adquiere el comprador
extranjero en el país de origen del proyecto.

PRODUCTOR COMPRADOR CONSUMIDOR

QUINUA EXTRANJERO EXTRANJERO

• Es directa: si el proyecto llega con el producto al mercado

final
FUNCIONES DE LOS SELECCIÓN DE LOS
CANALES DE CANALES DE
COMERCIALIZACION:
LAS OPERACIONES MAS EFECTIVIO
COMERCIALIZACION
LOGISTICAS:

TRASPORT
E
MAS
SEGURA

ALMACENAMIENTO

MENOS COSTOSA

LA GESTION DE
EXISTENCIAS
CANAL DIRECTO O INDIRECTO ¿CUAL ES
MEJOR?
No se puede afirmar que uno es mejor que el otro debido a que
elegir una canal de distribución es una cuestión estratégica que
permitirá un proyecto tener un mejor desplazamiento del producto
al consumidor final.
 CONCLUSIONES:
Podemos concluir que el análisis de la comercialización se ocupa de
evaluar y seleccionar los canales de distribución mas adecuados e
idóneos para asegurar así que la distribución del producto hacia el
consumidor sea mas seguro y menos costoso.