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Abastecimiento de
materias primas Producción Distribución Comercialización Consumidor final
Aquí inicia la
logística del El consumidor
Se adquieren las Se fabrican los producto, donde final es quien
materias primas diferentes esta área se Al llegar al realiza la compra
para la fabricación modelos de sillas, encarga de intermediario del producto para
de los diferentes dependiendo sí e distribuir el mayorista, se satisfacer algun
modelos de sillas, spedido especial producto a traves comercializa el deseo o
tale como: Metal, del consumidor o de medios de producto, es decir, necesidad, se
madera, hilos, modelos transporte, se pone a la venta puede volver
alambres, existentes, o almacenar, en las tiiendas cliente potencial sí
tornillos, telas, nuevos empaquetar y departamentales. el producto
simchos etc. lanzamientos acomodar los cumple con sus
pedidos expectativas.
Cooperación
Número de años en el
Cada miembro del canal
negocio Líneas que trabaja y ha
intermediario ha cumplido
trabajado
correctamente con sus Los agentes han sido
funciones, así mismo, contratados recientemente Los agentes son personas
siempre hay comunicación en la empresa, apenas preparadas, que cuentan
y coordinación, por ello se llevan dos años que con un historial laboral
ha logrado una buena iniciaron sus labores dentro adecuado en su
cooperación que fluye en la de ella. Y los clientes preparación, por lo que
fabricación, ventas y mayoristas lleva 4 años llevan años de experiencia
distribución de los comprando a la empresa. en las ventas y
productos. conocimiento del mercado.
Potencial de crecimiento a
futuro
La empresa recientemente se
ha dado a conocer en otros
lugares, y cada vez son más
clientes mayoristas quienes
realizan compras, es por ello
que su potencial de crecimiento
es grande y tendrá un desarrollo
sustentable y exitoso a largo
plazo, pues el próximo proyecto
es iniciar exportaciones a otros
países.
Estructuración del canal
Venta directa desde el fabricante: Su venta es directa hacia los mayoristas que
son mueblerías, ya que no utiliza algún otro tipo de intermediario como
distribuidores o tiendas.
Dentro de su estructura del canal, se consideran las siguientes medidas:
Utiliza un número adecuado de niveles, ya que sus clientes potenciales son
clientes mayoristas que se dedican a la venta de muebles al consumidor final.
Número adecuado de los miembros del canal, ya que solo se utilizan agentes de
ventas para conseguir nuevos clientes, tomar pedidos y realizar ventas.
Innovación en los sistemas de distribución: Recientemente se ha hecho la compra
de una flotilla de 4 camiones con capacidad para distribuir hasta 500 sillas cada
uno en un viaje, se ha hecho la compra de 5 camionetas con capacidad para 200
sillas cada
uno, y la
compra de 2 tráileres que tiene capacidad de transportar hasta 1,000 sillas cada
uno.
Referencias
Kluwer, W. (s.f.). Canal de distribución. Obtenido de guias juridicas:
https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?
params=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASMjUwNLtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZa
pUt-ckhlQaptWmJOcSoA1sNSFzUAAAA=WKE