Análisis de la estrategia empresarial a partir de un

caso real

Metodología:

► Lectura personal del caso por parte del alumno

► Análisis personal del caso: toma nota de los hechos y datos relevantes del
caso, busca información adicional en internet.

Caso Práctico

Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de juventud escalando algunas

de las Siete Cumbres más altas del mundo, las 7K. Su amistad y afición los llevo a fundar la
empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de montaña.

El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo una
amplia gama de productos que básicamente se pueden agrupar en las siguientes familias:

► Material técnico de escalada como cuerdas especializadas, crampones,

piolets, cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.
► Vestimenta para escalada de reputadas marcas que vendían como
distribuidor.
► Calzado de montaña y escalada de marcas ajenas especializadas que
comercializaban.

Posteriormente y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el día a día,
comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos, parkas, camisas,
camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.
© Escuela de Negocios Newman

En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión internacional. Pero
en los dos últimos años, 2018 y 2019, sus indicadores económicos reflejan el
estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes.

En enero del 2020 los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un inventor
que les muestra lo siguiente: “dispone de un nuevo material, Aero gel de sílice, que tiene
poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello humano, o sólo unos pocos

Actividades 1
nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al Aero gel de sílice la conductividad
térmica más baja que

cualquier otro sólido conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y,
como la estructura es del 95 por ciento de aire, también es extremadamente liviana”. “Con
el Aero gel se pueden fabricar telas y con estas confeccionar ropa deportiva de altas y
diferenciales cualidades”.

Preguntas:
1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la
asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el
negocio de 7K-Cimas?
Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice
estos dos análisis con información del sector.

2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7K-

Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o
entorno.

3. Tras el análisis hecho con las herramientas elegidas en la pregunta anterior,

suponga que ha elegido la alternativa estratégica de entrar en el negocio de
ropa confeccionada con el aerogel.

4. ¿Qué objetivos estratégicos se marcaría?

5. Conclusiones

Objetivos:

► Que el alumno interiorice los conceptos y aplicaciones sobre los elementos

que dan forma a la estrategia.
► Que el alumno vincule lo analizado al concepto de Planeación Estratégica.
► Que el alumno vincule conceptos vistos en semestres anteriores y en este
semestre a un caso práctico.
► Que el alumno se familiarice con el método del caso.

Formato a seguir:

Actividades 2
 ► Portada: datos generales del trabajo y nombre
► Respuestas
► Conclusiones y bibliografía.

Objetivos:
► Que el alumno interiorice los conceptos y aplicaciones sobre los elementos
que dan forma a la estrategia.
► Que el alumno vincule lo analizado al concepto de Planeación Estratégica.
► Que el alumno vincule conceptos vistos en semestres anteriores y en este
semestre a un caso práctico.
► Que el alumno se familiarice con el método del caso.

Criterios de evaluación. Se valorará la argumentación, profundidad y solidez conceptual de

las respuestas
© Escuela de Negocios Newman

Actividades 3
 Rúbrica de Evaluación

Nombre del
estudiante
Asignatura Dirección Estratégica Programa MBA

Observaciones

ESCALA DESCRIPCIÓN
[E] Excelente El criterio evaluado cumple a cabalidad lo esperado
[A] Aceptable El criterio evaluado cumple parcialmente lo esperado
[D] Deficiente El criterio evaluado no cumple lo esperado
[N] No desarrollado El criterio no fue presentado
CRITERIOS E A D N
1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las
vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta
nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? 4 3 3 0
Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su
aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.
2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación
de 7K- Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con 4 3 2 0
información del sector y o entorno.
3. Tras el análisis hecho con las herramientas elegidas en la pregunta
anterior, suponga que ha elegido la alternativa estratégica de entrar 4 3 1 0
en el negocio de ropa confeccionada con el aerogel.
4. ¿Qué objetivos estratégicos se marcaría? 4 3 1 0
5. Conclusiones 4 3 1 0

Sumatoria puntajes 20 15 8 0
Puntaje final 0