TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Instituto Tecnológico De Oaxaca

DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO
ADMINISTRATIVO

GESTIÓN ESTRATEGICA

4.1 MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS Y ASOCIACIÓN

INTEGRANTES
JUÁREZ SAAVEDRA LUIS ENRIQUE
LÓPEZ GALLARDO JOSUÉ MANUEL
MARTÍNEZ VALENCIA ALAIN OSMAR

PROFESOR:
PÉREZ CRUZ ÁNGEL GREGORIO

GRUPO: 7 GC
FECHA DE ENTREGA: 26/11/21
 INDICE

Contenido
Introducción.......................................................................................................................................1
Alianzas estratégicas y asociación......................................................................................................2
Conclusión..........................................................................................................................................4
Bibliografía.........................................................................................................................................5
 Introducción

En el ámbito empresarial las alianzas estratégicas y la asociación son de suma

importancia ya que nos abren camino a las relaciones con demás organizaciones
con las cuales se comparten recursos donde ambas logran un beneficio mutuo, lo
primordial es la formulación de estrategias ya que las organizaciones necesitan de
estás, y todas las áreas deben de estar involucradas para llevar a una
organización a tener un mejor desempeño en lo competitivo, y todo esto parte de
estas alianzas estratégicas las cuales llegan a un acuerdo mutuo en el cual
comparten recursos para poder llegar a un objetivo en común, y esto por lo regular
tiene una duración determinada, al final de trabajo de presentará una conclusión
donde se verá lo aprendido de este tema y aspectos importantes del mismo.

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 Alianzas estratégicas y asociación

Una alianza estratégica es una estrategia popular que ocurre cuando dos o más
empresas integran una asociación o consorcio temporal con el propósito de
aprovechar alguna oportunidad. Con frecuencia, las dos o más empresas
participantes forman una empresa independiente y comparten la propiedad del
capital de la nueva empresa. (Fred R. David)

Otros tipos de acuerdos de cooperación incluyen las sociedades de investigación y

desarrollo, los acuerdos de distribución cruzada, los contratos de concesiones
cruzadas, los acuerdos de manufactura cruzada y los consorcios de oferta
conjunta. Las alianzas estratégicas y los acuerdos de cooperación se utilizan cada
vez más porque permiten a las empresas mejorar las comunicaciones y el
establecimiento de redes, globalizar las operaciones y reducir al mínimo los
riesgos. (Fred R. David)

Un motivo importante por el que las empresas utilizan las asociaciones como
medios para lograr estrategias es la globalización. La tecnología es también uno
de los motivos principales para formar alianzas estratégicas, con el apoyo del
Internet para vincular a los socios dispersos en grandes áreas, preparó el camino
y legitimó la necesidad de alianzas para que funcionaran como el medio principal
del crecimiento corporativo.

En un mercado global unido a través del Internet, las alianzas estratégicas y las
asociaciones proporcionan una manera más eficaz de aumentar el crecimiento
corporativo que las fusiones y adquisiciones. Las asociaciones estratégicas
adquieren muchas formas entre las que se encuentran el abastecimiento externo,
la participación de información, la mercadotecnia, así como el desarrollo y la
investigación elaboradas de manera conjunta. (Fred R. David)

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La formación de asociaciones no es un tema que se enseñe aún en la mayoría de
las escuelas de negocios, y es considerada a menudo dentro de las empresas
como un asunto financiero más que un asunto estratégico; sin embargo, la
formación de asociaciones se ha convertido en una capacidad fundamental, un
asunto estratégico de tal importancia que la participación de la gerencia de alto
nivel, al inicio y a través de la vida de una alianza, es vital. (Fred R. David)

Aunque las empresas conjuntas y las asociaciones tienen preferencia sobre las
fusiones como medios para lograr estrategias, es cierto que no todas son exitosas.
La buena noticia es que las alianzas estratégicas y las asociaciones son menos
riesgosas para las empresas que las fusiones, pero la mala noticia es que muchas
alianzas fracasan.

Seis indicadores determinan cuándo una alianza estratégica podría ser una
estrategia muy eficaz a seguir:

 Cuando una empresa de propiedad privada establece una alianza

estratégica con una empresa de propiedad pública.
 Cuando una empresa doméstica establece una alianza estratégica con una
empresa extranjera.
 Cuando las capacidades distintivas de dos o más empresas se
complementan entre sí de modo especial.
 Cuando determinado proyecto es potencialmente rentable, pero requiere
recursos excesivos y afrontar muchos riesgos.
 Cuando dos o más pequeñas empresas tienen problemas para competir
con una empresa grande.
 Cuando existe la necesidad de introducir una nueva tecnología con rapidez.
(Fred R. David)

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 Conclusión

Como pudimos ver en esta investigación, es de suma importancia que las

empresas creen alianzas con otras empresas para que se fortalezcan por un lado
y que también ayuden a otros empresarios y entidades a trabajar en red para que
puedan fortalecerse o se puedan desarrollar lazos que establezcan prosperidad
para los involucrados en cuestión.

Algunos de los motivos principales por los que se debe de realizar una alianza
estratégica son: ampliar y posicionarse en el mercado, completar la oferta de
productos o servicios, reducir costos, especializarse en sus fortalezas, incrementar
la competitividad.

Aunque existen diferentes tipos de alianzas estratégicas que se pueden llevar a

cabo conforme a nuestras necesidades, lo fundamental en una alianza exitosa y
duradera es que las partes ganen de manera equitativa, teniendo en cuenta que
las buenas alianzas requieres compromiso profundo y dedicación de tiempo a la
alianza.

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 Bibliografía

David, F. R. (2003). Administración Estratégica. En Alianzas Estratégicas y

asociación (págs. 177-182). Edo. de Mexico: Pearson Educación.